确定洗衣粉的属性

确定洗衣粉的属性——以联合分析法为例一、实验目的及要求1、实验目的：利用联合分析法确定产品属性2、实验要求：（1）掌握进行产品属性重要性的权衡；（2）掌握产品属性配置的基本方法。二、联合分析法联合分析法又称多属性组合模型，或状态优先分析，是一种多元的统计分析方法，它产生于1964年。虽然最初不是为市场营销研究而设计的，但这种分析法在提出不久就被引入市场营销领域，被用来分析产品的多个特性如何影响消费者购买决策问题。三、实验内容1、实验过程及步骤（1）选择评价因素：根据我们的日常生活，我们可以知道影响消费者购买洗衣粉的主要因素有洗衣粉的效果、价格、知名度、品质。（2）确定主要属性与水平：特征\水平效果价格知名度品质1差10元以下低强去污2一般11—20元中不伤手3好21元以上高易漂洗（3）实施调查：采用整体轮廓法设计调查表并用小样本的调查方式，在校园内进行随机调查，总共发放50份问卷，有效回收43份。

产品模拟：产品轮廓设计及数据收集其中一位受调查者的扌排序知名度效果价格品质排序产品1低差10元以下强去污7产品2低一般11—20兀不伤手4产品3低好21元以上易漂洗6产品4中差11—20兀易漂洗8产品5中一般21元以上强去污5产品6中好10元以下不伤手1产品7高差21元以上不伤手9产品8高一般10元以下易漂洗2产品9高好11—20兀强去污3调查者对各个评价因素的合计效用值和合计重要性评价值因素水平合计效用值合计重要性(%)知名度低-2.3319.98中0高-0.67效果差-3.3331.39一般0好0.33价格10元以下0.6731.4811—20元-0.6720元以上-3品质强去污017.15不伤手-1易漂洗-2

6）各因素重要性得分图合计重要性（%）（7）从所有可能的组合产品的总效用值排序中找出最受欢迎和最不受欢迎的产品知名度效果价格品质总效用值排序产品1低差10元以下强去污-4.996产品2低一般11—20兀不伤手-45产品3低好21元以上易漂洗-79产品4中差11—20兀易漂洗-68产品5中一般21元以上强去污-34产品6中好10元以下不伤手01产品7高差21元以上不伤手-57产品8高一般10元以下易漂洗-23产品9高好11—20兀强去污-1.0122、实验结果及分析由以上实验过程我们可以知道最受欢迎的产品是产品6，最不受欢迎的产品是产品3。（1） 分析产品:6：从产品的重要性分析，我们可以得出：影响消费者购买洗衣粉最重要的因素是洗衣粉的价格，其次是效果，而产品6正是效果好而且价格低廉，知名度也相对可以。（2） 分析产品3：产品3虽然效果好，但是太贵而且知名度也很低。四、心得体会1、大学生在购买洗衣粉时，相对洗衣粉的知名度和品质，比较注重洗衣粉的价格和使用效果。2、联合分析法可以确定消费者选择过程中不同属性的相对重要性。可以间接推导出构成产品的所有属性的相对重要性权重的估计值，这些权重表示哪些属性对消费者的选择有重要影响。根据不同属性水平偏好的相似度进行市场细分。属性的效用函数可作为调查对象聚类的依据，以便得到偏好相同的细分市场。3、联合分析法可以估计具有不同属性水平的品牌的市场份额。联合分析所估算的效用可作为模拟选项的输入，以便确定不同选项的份额，并由此估算不同品牌的市场份额。4、联合分析法可以确定最受欢迎产品的属性构成。可以通过属性水平的调整，改变品牌特征并估计相应的效用，产生最高效用的品牌特征代表最受欢迎的品牌的构成。5、联合分析法也有一些缺点，如调查者在受调查时提供的答案和他在实际购买过程中的选择不一定是一样的；由于调查时间和新产品投放时间的差异，受调