赠酒活动方案（共5篇）

赠酒活动方案（共5篇）篇：红酒买赠活动方案

红酒买赠活动方案

【篇1：2014xx红酒市场推广及促销计划书】

2003xx红酒湖南市场推广及促销计划书

目录

一、xx红酒产品湖南市场swot分析

二、消费者购买行为的分析

k/a客户销售促进分析与建议

四、广告宣传建议

五、销售促进方案

六、xx红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案

七、外阜市场最佳经销商评选活动策划案

八、“xx红酒”推酒高手培训班活动策划案

九、“xx红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案

十k/a终端形象店四月份促销活动方案11联华新开业xx红酒有礼

124月份xx红酒餐饮渠道促销活动专案

（一）

xx红酒产品湖南市场swot分析1）优势s:

高品质的产品符合市场的需要.公司高层对湖南市场的重视

系统的k/a客户拜访与维护体系

较强的市场推广能力与持续的促销支持.对k/a终端良好的掌控能力.2）劣势w:

缺乏完整的产品链,品种太少.产品价位稍显偏高.渠道尚未实现二批分销.产品口感偏酸,顾客接受性差.3）红酒市场关键成功要素分析:

分销网络的覆盖能力

产品的质量

有竞争力的价格体系市场推广活动品牌与美誉度4）机会点o：

越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.湖南红酒市场正逐步走向规范.我们可以对目前的k/a客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.我们可以通过激励手段来拉拢k/a点服务员协助推荐产品

我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品.5）威胁问题t:

红酒市场前景看好,品牌越来越多.张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势.消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,特别是地州县市场的消费者.实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.通过swot的分析,我们可以得出以下结论:

消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，特别是对k/a终端服务员的激励，（二）消费者购买行为的分析

xx红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起xx红酒品牌,消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌,目前市场以xx红命名的酒类不在少数).但对产品缺乏必要的了解,xx红酒的国际型红酒品质（如正宗波尔多红酒品质，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜）信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大.加上xx红酒自97年面市，进入湖南市场不过两年时间，消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。另外，xx红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。由于长期以来，广大消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引导（加上对食用葡萄含糖份很高的认识），误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。很少有消费者了解定义干红的真正标准（每1升葡萄酒含糖量不超过4克）。这一点在地州县市场更加普遍。因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒知识，是xx红酒广告宣传的重点，以平面广告为主，向消费者传达如下信息点：

真正意义上的红酒（纯正的红酒）口感应该是偏酸型的。xx红酒干红产品的标准：含糖量〈4g/1000ml2003年度湖南消费者协会授予五星级红酒称号

钓鱼台国宴唯一指定红酒

xx红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种---玫瑰蜜（rose-honey），精酿而成。xx红酒品质保证来自：xx红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团，从而能够充分保证每一瓶xx红酒的优异品质。区别于市场上的勾兑劣质红酒。。。以xx红酒的名义倡导红酒文化，以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为xx红酒的忠实消费者。首先，应该让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒，传播的过程中消费者对xx红酒有了一个清晰的了解，才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了“喝红酒就要喝xx红酒”的时候，即形成良好的市场“拉力”。才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。（三）

k/a客户销售促进分析与建议

酒类营销的两大k/a渠道：大型餐饮点、娱乐夜场。在这些场所，消费者购买行为在很大程度上受店内服务员的引导。显然光靠上专场促销来引导消费者接受xx红酒显然是不够的。大部分厂商们使出“开瓶费”的招儿来刺激服务员推荐产品。我们取消开瓶费后，服务员反应比较强烈，大有不推之势。靠兑换奖品来吸引服务员对我们的销量肯定会有影响。如果没有了服务员的积极

配合，对于我们在终端开展针对消费者的活动促销势必大打折扣。取得k/a终端的服务员的配合与支持是我们客情工作的重点。开瓶费固然可以使服务员积极配合，但是由此形成的服务员与厂家良好关系是暂时的假象，是建立在金钱基础之上，最后便会发展到“不给钱不配合”的恶性循环中。建议从满足服务员们更高层次的需求出发，即发展空间和求生技能的提高，实现授以“鱼”到授以“渔”的转变，从而跳出现金刺激的恶性循环。据我的观察，大部分服务员的推酒技能相当差劲；她们对酒水知识缺乏系统的了解，在推销技巧上也缺乏系统的培训，导致她们无法获得更多的开瓶费。同时，也很难获得晋升的机会。系统的酒水知识以及推销技巧的培训，可以让她们成为所在店的“推酒高手”，一是让她们获得更多的额外收入，二是让她们成为老板青睐的员工。如果我们能够向她们提供一个这样的培训平台，会使得她们对本公司产生好感，加深印象；同时在培训过程中，我们有意加强她们对xx红酒公司及产品的了解，让其与我们的市场代表建立起友谊关系，甚至对xx红酒形成一种归属感。这样，在日常推销中，她们就会主动向客人介绍xx红酒，积极配合我们的市场活动；对于酒店来说，我们的培训帮助他们提高了员工素质，也将获得更多的经济利益，通过这种服务形式的激励活动，我们将会在酒店行业特别是广大服务员中形成良好的口碑，从而确立起我们在k/a终端的强势地位。实现市场“推力”。后续可以通过“星级”服务员评选活动，晋升领班培训活动、服务员联谊会。使xx红酒成为她们酒店从业生涯的良师益友。（四）

广告宣传建议

图象记忆点：在各类广宣活动中突出我们的黑色的蝴蝶标志，图象信息是人脑最容易记住的信息，以黑蝴蝶作为我们xx红酒品牌传播中的记忆点。文字诉求点：正宗波尔多红酒；国宴品质；蕴涵云南独特的迷人风情。媒体投放：以平面广告为主；报纸，杂志以及卖场pop及品酒小册等。活动方案：xx红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案（详见附件1）

（五）

销售促进方案

1、渠道促进（外阜市场）：

要启动地级州县市场必须找到一个好的经销商，才能保证产品能够迅速有效的铺向零售终端。xx红酒产品要成为经销商非常重视的产品，就必须让经销商确信它可以给自己带来丰厚的利润。积极的配合xx红酒的市场活动。活动建议：最佳经销商评选活动策划案（详见附件2）2、渠道激励：

零售终端都会希望厂商能够在店内进行一些市场活动，给酒店带来更多的人气和销量，增加酒店的知名度。我们的市场活动如果能够满足他们的这一特性，必然获得店家的支持。活动方案：2003年度餐饮业“xx红酒”服务之星评选活动策划案（详案待完善）3、服务员激励：

让终端的服务员为厂家积极的推荐产品是每个厂商都渴望达到的境界。在零售终端，服务员的导购作用确实不可小视。因此，获得其支持，我们需要：1、有计划性的客情拜访，和服务员建立起良好的交际和沟通的环境。2、激励服务员，真诚的帮助她们获得更多的利益或更高的职位，甚至工作机会。活动方案：“xx红酒”推酒高手培训班活动策划案（详见附件3）

“xx红酒”金牌服务员培训学校

“xx红酒”服务员联谊俱乐部4、消费者促进：

影响消费者购买行为的因素很多，良好的终端陈列、富有特色的促销活动、导购人员的推荐等都可以促成消费者购买。我们必须在通常的买赠、抽奖、特价等手段中推陈出新，才能在众多的促销活动中脱颖而出，吸引消费者的眼球，达成购买。活动方案：对与我们来说，能在这样一次公众关注度很高的展会中进行品牌及产品宣传是一个不可多得的好机会。同时新颖的活动形式将会为我们带来各种媒体竞相报道的“免费广告”，可以有效的提升我们的知名度。对于我们的合作楼盘来说，如何在众多的楼盘宣传中独树一帜是他们在房交会期间广告及活动策划的重点，我们的方案无疑是一个不错的选择，无论是蝶型巨筝还是红酒促销这在以往的交易会上都不曾出现过。红酒独有的小资情调更能体现一个楼盘的层次和品位。8、方案实施分解：

a、4月10号，前期准备阶段（风筝造型及活动物料准备）

前期文案宣传“招募巨蝶领养者”（寻找合作楼盘发展商）

b、4月16日，确定合作伙伴，开始具体协商，确定活动中双方各自负责的事宜。c、4月20号，风筝制作完毕，招聘专人负责放飞。中期文案宣传“招募长沙放风筝的高手”。（适度暴光，引起关注）d、4月29日，在房交会现场放飞蝶型巨筝，“请，让我们喝着红酒谈！”现场免费品尝促销活动。文案：“看巨筝，喝红酒----xx红酒邀您来逛逛”9、活动实施问题点：巨型风筝的制作问题。春季房交会现场情况、天气情况。红酒品尝会应注意防止出现哄抢，酒杯注意收回。七外阜市场最佳经销商评选活动策划案1、活动目的：

寻找最佳经销商，找到比较理想的分销伙伴来实现良好的产品销售覆盖。同时，通过活动迅速提升销售终端和消费者对xx红酒的品牌认知度。2、活动地点：

地州县

3、活动对象：

地州县的酒水二级批发商；地州县酒水终端零售商。4、活动构思：

目前地州县市场中，各种品牌的酒水纷繁复杂，经销商通常扮演等着厂家上门来要求经销的“老太爷”角色，在这种情况下，我们要想得到经销商足够的重视是不容易的，经销商的本质是惟利是图。如果我们还是传统的找经销商，必将被动，不管是在经销条款还是在今后的销售中。如果能够通过活动博得零售商和消费者对我们xx红酒的信任与好感，在销售渠道中产生“拉力”。可以让我们在选择经销商上变动主动，甚至可以让经销商主动来要求经销xx红酒产品。5、活动创意：

我们联合地州县的电视台、工商会等开展一个最佳经销商的评选活动，让酒水零售商们来评选自己心目中最佳的供应商。零售商是最清楚地区供应商的信誉、网络、销售能力的。能够有机会评选自己的上游供应商，对于零售商来说获得了前所未有的尊重，更利于他们在以后的经营中选择良好的供应商。对于电视台来说开办一个这么的节目对于提高他们的收视率有极大的帮助。同时，也提高了电视台经济类节目层次。6、活动实施要点：

必须取得当地电视台和新闻媒体的支持合作。同时要强调评选活动对零售商的意义，才能调动他们的积极性来参加这个活动。然是份内之事。加上组建服务员联谊会，为她们提供交流和发展的平台。可以让服务员在xx红酒找到一种归宿感。5、实施要领：

首先，要强调我们xx红酒的培训是专业的，卓有成效。可以帮助你很快的的成为“推酒高手”。成为“推酒高手”的好处：挣更多的钱；获得老板的赏识和提拔；不怕找不到好工作。【篇2：红酒宣传策划方案】

目录

一、xx红酒产品湖南市场swot分析

二、消费者购买行为的分析

三、k/a客户销售促进分析与建议

四、广告宣传建议

五、销售促进方案

六、xx红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案

七、外阜市场最佳经销商评选活动策划案

八、“xx红酒”推酒高手培训班活动策划案

九、“xx红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案

十k/a终端形象店四月份促销活动方案11联华新开业xx红酒有礼

124月份xx红酒餐饮渠道促销活动专案

（一）

xx红酒产品湖南市场swot分析1）优势s:

高品质的产品符合市场的需要.公司高层对湖南市场的重视

系统的k/a客户拜访与维护体系较强的市场推广能力与持续的促销支持.对k/a终端良好的掌控能力.2）劣势w:

缺乏完整的产品链,品种太少.产品价位稍显偏高.渠道尚未实现二批分销.产品口感偏酸,顾客接受性差.3）红酒市场关键成功要素分析:

分销网络的覆盖能力

产品的质量

有竞争力的价格体系

市场推广活动

品牌与美誉度4）机会点o：

越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.湖南红酒市场正逐步走向规范.我们可以对目前的k/a客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.我们可以通过激励手段来拉拢k/a点服务员协助推荐产品

我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品.5）威胁问题t:

红酒市场前景看好,品牌越来越多.张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势.消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,非凡是地州县市场的消费者.实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.通过swot的分析,我们可以得出以下结论:

消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，非凡是对k/a终端服务员的激励，二）消费者购买行为的分析xx红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起xx红酒品牌,消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌,目前市场以xx红命名的酒类不在少数).但对产品缺乏必要的了解,xx红酒的国际型红酒品质（如正宗波尔多红酒品质，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜）信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大.加上xx红酒自97年面市，进入湖南市场不过两年时间，消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。另外，xx红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。由于长期以来，广大消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引导（加上对食用葡萄含糖份很高的熟悉），误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。很少有消费者了解定义干红的真正标准（每1升葡萄酒含糖量不超过4克）。这一点在地州县市场更加普遍。因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒知识，是xx红酒广告宣传的重点，以平面广告为主，向消费者传达如下信息点：

真正意义上的红酒（纯正的红酒）口感应该是偏酸型的。xx红酒干红产品的标准：含糖量〈4g/1000ml2003年度湖南消费者协会授予五星级红酒称号

钓鱼台国宴唯一指定红酒

xx红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种---玫瑰蜜（rose-honey），精酿而成。xx红酒品质保证来自：xx红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团，从而能够充分保证每一瓶xx红酒的优异品质。区别于市场上的勾兑劣质红酒。。。以xx红酒的名义倡导红酒文化，以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为xx红酒的忠实消费者。首先，应该让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒，传播的过程中消费者对xx红酒有了一个清楚的了解，才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了“喝红酒就要喝xx红酒”的时候，即形成良好的市场“拉力”。才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。（三）

k/a客户销售促进分析与建议酒类营销的两大k/a渠道：大型餐饮点、娱乐夜场。在这些场所，消费者购买行为在很大程度上受店内服务员的引导。显然光靠上专场促销来引导消费者接受xx红酒显然是不够的。大部分厂商们使出“开瓶费”的招儿来刺激服务员推荐产品。我们取消开瓶费后，服务员反应比较强烈，大有不推之势。靠兑换奖品来吸引服务员对我们的销量肯定会有影响。假如没有了服务员的积极配合，对于我们在终端开展针对消费者的活动促销势必大打折扣。取得k/a终端的服务员的配合与支持是我们客情工作的重点。开瓶费固然可以使服务员积极配合，但是由此形成的服务员与厂家良好关系是暂时的假象，是建立在金钱基础之上，最后便会发展到“不给钱不配合”的恶性循环中。建议从满足服务员们更高层次的需求出发，即发展空间和求生技能的提高，实现授以“鱼”到授以“渔”的转变，从而跳出现金刺激的恶性循环。据我的观察，大部分服务员的推酒技能相当差劲；她们对酒水知识缺乏系统的了解，在推销技巧上也缺乏系统的培训，导致她们无法获得更多的开瓶费。同时，也很难获得晋升的机会。系统的酒水知识以及推销技巧的培训，可以让她们成为所在店的“推酒高手”，一是让她们获得更多的额外收入，二是让她们成为老板青睐的员工。假如我们能够向她们提供一个这样的培训平台，会使得她们对本公司产生好感，加深印象；同时在培训过程中，我们有意加强她们对xx红酒公司及产品的了解，让其与我们的市场代表建立起友谊关系，甚至对xx红酒形成一种归属感。这样，在日常推销中，她们就会主动向客人介绍xx红酒，积极配合我们的市场活动；对于酒店来说，我们的培训帮助他们提高了员工素质，也将获得更多的经济利益，通过这种服务形式的激励活动，我们将会在酒店行业非凡是广大服务员中形成良好的口碑，从而确立起我们在k/a终端的强势地位。实现市场“推力”。后续可以通过“星级”服务员评选活动，晋升领班培训活动、服务员联谊会。使xx红酒成为她们酒店从业生涯的良师益友。（四）

广告宣传建议

图象记忆点：在各类广宣活动中突出我们的黑色的蝴蝶标志，图象信息是人脑最轻易记住的信息，以黑蝴蝶作为我们xx红酒品牌传播中的记忆点。文字诉求点：正宗波尔多红酒；国宴品质；蕴涵云南独特的迷人风情。媒体投放：以平面广告为主；报纸，杂志以及卖场pop及品酒小册等。活动方案：xx红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案（详见附件1）

（五）

销售促进方案

1、渠道促进（外阜市场）：

要启动地级州县市场必须找到一个好的经销商，才能保证产品能够迅速有效的铺向零售终端。xx红酒产品要成为经销商非常重视的产品，就必须让经销商确信它可以给自己带来丰厚的利润。积极的配合xx红酒的市场活动。活动建议：最佳经销商评选活动策划案（详见附件2）2、渠道激励：

零售终端都会希望厂商能够在店内进行一些市场活动，给酒店带来更多的人气和销量，增加酒店的知名度。我们的市场活动假如能够满足他们的这一特性，必然获得店家的支持。活动方案：2003年度餐饮业“xx红酒”服务之星评选活动策划案（详案待完善）3、服务员激励：让终端的服务员为厂家积极的推荐产品是每个厂商都渴望达到的境界。在零售终端，服务员的导购作用确实不可小视。因此，获得其支持，我们需要：1、有计划性的客情拜访，和服务员建立起良好的交际和沟通的环境。2、激励服务员，真诚的帮助她们获得更多的利益或更高的职位，甚至工作机会。活动方案：“xx红酒”推酒高手培训班活动策划案（详见附件3）

“xx红酒”金牌服务员培训学校

“xx红酒”服务员联谊俱乐部4、消费者促进：

影响消费者购买行为的因素很多，良好的终端陈列、富有特色的促销活动、导购人员的推荐等都可以促成消费者购买。我们必须在通常的买赠、抽奖、特价等手段中推陈出新，才能在众多的促销活动中脱颖而出，吸引消费者的眼球，达成购买。长沙春季房交会现场或相关楼盘现场。4、活动对象：

长沙春季房交会现场人群、及其他市民。5、活动构思：

房交会历来是每年吸引长沙市民的重要展会，虽然红酒与地产互不搭界，但是所面对的消费者是基本上重合的。通过活动来与房地产公司实现互动联合宣传是比较新奇的，在众多的展位中必将吸引众人的目光。同时必会引起媒体的适度关注。6、活动创意：

制作一只长沙有史以来最大的风筝（4mx5m，采用xx红酒蝴蝶造型，印上xx红酒及合作楼盘的标识）。放飞于交易会场或是楼盘。同时在展会现场与合作楼盘联合布置展台，开展“免费品尝云南柔红”的现场促销活动。7、宣传策略：

首先，通过招募领养者的方式寻找合作楼盘发展商，然后让蝶型大风筝适度暴光，让消费者产生好奇心并形成期待。（期间还可以招聘放风筝的高手，来放飞xx红酒蝴蝶风筝，使蝴蝶风筝成为大家关注的焦点）春季房交会期间正式露面。同时在展会现场和楼盘发展商一起开展“来，咱们喝着红酒谈”云南柔红品尝促销活动。对与我们来说，能在这样一次公众关注度很高的展会中进行品牌及产品宣传是一个不可多得的好机会。同时新奇的活动形式将会为我们带来各种媒体竞相报道的“免费广告”，可以有效的提升我们的知名度。对于我们的合作楼盘来说，如何在众多的楼盘宣传中独树一帜是他们在房交会期间广告及活动策划的重点，我们的方案无疑是一个不错的选择，无论是蝶型巨筝还是红酒促销这在以往的交易会上都不曾出现过。红酒独有的小资情调更能体现一个楼盘的层次和品位。8、方案实施分解：

a、4月10号，前期预备阶段（风筝造型及活动物料预备）

前期文案宣传“招募巨蝶领养者”（寻找合作楼盘发展商）

b、4月16日，确定合作伙伴，开始具体协商，确定活动中双方各自负责的事宜。c、4月20号，风筝制作完毕，招聘专人负责放飞。中期文案宣传“招募长沙放风筝的高手”。（适度暴光，引起关注）d、4月29日，在房交会现场放飞蝶型巨筝，“请，让我们喝着红酒谈！”现场免费品尝促销活动。文案：“看巨筝，喝红酒----xx红酒邀您来逛逛”9、活动实施问题点：巨型风筝的制作问题。春季房交会现场情况、天气情况。红酒品尝会应注重防止出现哄抢，酒杯注重收回。七外阜市场最佳经销商评选活动策划案1、活动目的：寻找最佳经销商，找到比较理想的分销伙伴来实现良好的产品销售覆盖。同时，通过活动迅速提升销售终端和消费者对xx红酒的品牌认知度。2、活动地点：

地州县

3、活动对象：

地州县的酒水二级批发商；地州县酒水终端零售商。4、活动构思：

目前地州县市场中，各种品牌的酒水纷繁复杂，经销商通常扮演等着厂家上门来要求经销的“老太爷”角色，在这种情况下，我们要想得到经销商足够的重视是不轻易的，经销商的本质是惟利是图。假如我们还是传统的找经销商，必将被动，不管是在经销条款还是在今后的销售中。假如能够通过活动博得零售商和消费者对我们xx红酒的信任与好感，在销售渠道中产生“拉力”。可以让我们在选择经销商上变动主动，甚至可以让经销商主动来要求经销xx红酒产品。5、活动创意：

我们联合地州县的电视台、工商会等开展一个最佳经销商的评选活动，让酒水零售商们来评选自己心目中最佳的供给商。零售商是最清楚地区供给商的信誉、网络、销售能力的。能够有机会评选自己的上游供给商，对于零售商来说获得了前所未有的尊重，更利于他们在以后的经营中选择良好的供给商。对于电视台来说开办一个这么的节目对于提高他们的收视率有极大的帮助。同时，也提高了电视台经济类节目层次。6、活动实施要点：

必须取得当地电视台和新闻媒体的支持合作。同时要强调评选活动对零售商的意义，才能调动他们的积极性来参加这个活动。七、外阜市场最佳经销商评选活动策划案

八：k/a终端形象店四月份促销活动方案哪种红酒有礼4月份xx红酒餐饮渠道促销活动专案（一）

我们的红酒产品湖南市场swot分析1）优势s：

高品质的产品符合市场的需要.公司高层对湖南市场的重视

系统的k/a客户拜访与维护体系

较强的市场推广能力与持续的促销支持.对k/a终端良好的掌控能力.2）劣势w：

缺乏完整的产品链，品种太少.产品价位稍显偏高.渠道尚未实现二批分销.产品口感偏酸，顾客接受性差.3）红酒市场关键成功要素分析：

分销网络的覆盖能力

产品的质量

有竞争力的价格体系

市场推广活动

品牌与美誉度4）机会点o：

越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.湖南红酒市场正逐步走向规范.我们可以对目前的k/a客户实现精简并实行末位淘汰制，分出更多的精力来完善分销网络.我们可以通过激励手段来拉拢k/a点服务员协助推荐产品我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品.5）威胁问题t：

红酒市场前景看好，品牌越来越多.张裕王朝长城等老品牌正在力推新品，其产品及价格体系趋于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张，他们在资金产品营销等方面也各有优势.消费者能否被引导接受偏酸型的红酒，特别是地州县市场的消费者.实现二批分销后，是否具备对价格体系的掌控能力.通过swot的分析，我们可以得出以下结论：

消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，特别是对k/a终端服务员的激励，（二）消费者购买行为的分析xx红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊，虽然提起xx红酒品牌，消费者有几分似曾相识(实际上有部分印

象认知可能来自宁夏红等品牌，目前市场以xx红命名的酒类不在少数).但对产品缺乏必要的了解，xx红酒的国际型红酒品质（如正宗波尔多红酒品质，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜）信息并未传达给消费者.消费者不了解产品，要引起其购买欲望，难度自然增大.加上xx红酒自97年面市，进入湖南市场不过两年时间，消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。另外，xx红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。由于长期以来，广大消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引导（加上对食用葡萄含糖份很高的认识），误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。很少有消费者了解定义干红的真正标准（每1升葡萄酒含糖量不超过4克）。这一点在地州县市场更加普遍。因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒知识，是xx红酒广告宣传的重点，以平面广告为主，向消费者传达如下信息点：

真正意义上的红酒（纯正的红酒）口感应该是偏酸型的.钓鱼台国宴唯一指定红酒

xx红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种---玫瑰蜜（rose-honey），精酿而成。xx红酒品质保证来自：xx红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团，从而能够充分保证每一瓶xx红酒的优异品质。区别于市场上的勾兑劣质红酒。。。以xx红酒的名义倡导红酒文化，以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为xx红酒的忠实消费者。首先，应该让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒，传播的过程中消费者对xx红酒有了一个清晰的了解，才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了“喝红酒就要喝xx红酒”的时候，即形成良好的市场“拉力”。才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。（三）

k/a客户销售促进分析与建议酒类营销的两大k/a渠道：大型餐饮点、娱乐夜场。在这些场所，消费者购买行为在很大程度上受店内服务员的引导。显然光靠上专场促销来引导消费者接受xx红酒显然是不够的。第2篇：赠饮活动方案赠饮活动方案

【篇1：可口可乐免费赠饮活动策划书】

可口可乐免费赠饮活动策划书

为什么要进行此次活动？？？可口可乐公司作为软饮料界的领头羊，产品遍及全球200多个国家和地区，平均每天饮用量超过10亿杯。全球98%的人都认识可口可乐品牌，可口可乐连续10年蝉联世界第一品牌，品牌价值高达660亿美元。为什么可口可乐119年来能够长盛不衰！为什么它能够在当今利润如此薄弱的日用饮料行业称霸！这与可口可乐公司以人为本，为顾客提供解决方案，重视消费者利益，为顾客创造价值是分不开的。它在满足消费者需求的基础上，不断推出新品、加强产品宣传力度有直接的关系。如今世界越来越小，但是只有与顾客零距离接触才能

真正了解顾客的需求，所以，可口可乐柳州分公司在柳州地区内进行一定规模的可口可乐产

品赠饮活动，不仅仅于现在，于未来也是非常有必要的。一、此次活动的目的：让可口可乐饮料在中学生心中留下深刻的足迹。同时加强我辅导中心的宣传效应

二、此次活动的意义：1、这是“可口可乐”与“”培训机构在宣传活动上长久合作的开始。2、此次活动不仅可以回报可口可乐的忠实消费者，多年以来对可口可乐的支持，还能够让更多的消费者品尝到可口可乐的产品。3、此次活动可以提升可口可乐产品在中学生，至少在西环路口这边中学生这一块的销量。4、此次赠饮活动如果能够展开的话，无论对于可口可乐公司，还是我培训中心来说都是双赢的。三、市场调查：柳州市27中学在学学生人数1200左右

柳州市45中学在学学生人数2300左右柳州市46中学在学学生人数1300左右

通过赠饮活动可以带动这部分中学生对可口可乐的了解和热爱

我想这是一个很大的市场…

四、此次活动--具体内容包括：

1、活动的时间安排：2009年8月31日

2、活动的地点安排：27中、45中、46中学校门口3、活动的对象安排：初中一至初中三年级的学生。4、活动的物料准备：海报、桌子、宣传单、帐篷...5、活动的经费预算：待定五、活动方式：1：设宣传咨询点

在所要宣传学校门口人口流量最大的一个区域设点2：横幅或者海报

a、在活动地点人流量最大的区域（待定）挂横幅。b、横幅内容：（横幅内容待定）3：传单：传单类型及数量：dm宣传单若干份，【篇2：赠饮策划】

2010年“揭盖畅饮”新生赠饮系列活动

执

行

手

册

山大一家人电台一家亲1

前言

为保证此次山西大学2010年“揭盖畅饮”新生赠饮系列赠饮活动顺利举办，山西大学有线广播电台本着与商家真诚合作、互利双赢的原则，特精心拟定此执行手册，方便各位商家全面的了解此次赠饮活动的执行方案，深入了解此次活动的价值和意义所在，同时对我台的执行力予以初步的了解和评估，从而对此次活动进行整体的评估和把握。希望各合作方能通过这一执行手册，明确合作目的、方向和具体合作细则，更希望能切实感受到我台极大的合作诚意，从而保证我们的合作顺利进行，保证此次活动的圆满完成。山大一家人电台一家亲2

目录

一、活动策划书（4--10页）1、活动名称2、活动背景3、活动简介4、活动目的5、活动执行方案

二、宣传策划（11--12页）1、传媒支持2、特约传媒3、宣传方案

4、特约传媒赞助及回报

三、招商策划（13--16页）1、招商方简介2、招商目的3、招商对象4、招商原则5、赞助要求6、回馈方案7、预期效果

四、附录（17--23页）3山大一家人电台一家亲

活

动

策

划

山大一家人电台一家亲4

?活动名称：2010年“揭盖畅饮”新生赠饮系列赠饮活动?活动背景

又一个春夏悄然走过，山西大学已然历经百年沉淀，送走了一阵又一阵桃李芬芳，又将喜迎一批新的嫩芽植入这片温情的土壤。这个九月，校园里又将添新的笑颜。值此开学之际，为迎接我校2010届新生的到来，山西大学有线广播电台本着全心全意为同学们服务的基本原则，特携手知名饮品公司，精心筹办此次山西大学2010年“揭盖畅饮”新生赠饮系列大型赠饮活动，为广大新生接风洗尘，送去实实在在的福和真真切切的关怀。?活动简介

此次赠饮活动主要针对广大新生，分别在新生开学当天和新生军训期间进行，为新生提供免费的饮品。?活动目的?切实发挥学生组织的作用，全心全意、尽心尽力为学生们服务，以实际行动给广大新生以最真诚的欢迎和问候。?通过此次赠饮活动，让广大新生接触和了解山西大学有线广播电台这一组织，切实的提高我台乃至党委宣传部在学生中的影响力，起到良好的宣传作用。?同时，希望借由此次活动，提高赠饮商家在学生中的信任度和支持度，最大程度的为商家树立良好的形象，从而积累丰厚的无形资产，切实提高品牌影响力。山大一家人电台一家亲5

【篇3：餐饮,社区免费赠饮活动操作实务】

椰岛海王酒餐饮，社区活动执行案

活动目的以免费赠饮为手段，与消费者做深度沟通和互动，宣导产品内涵和功效，阐释产品口感和特点，提升产品形象，增进品牌亲和力。活动前期准备

1.活动地点确定

（1）在活动前必须进行实地调查，确保活动场地人流量大。（2）在开展活动之前必须将活动点周边区域进行浓厚的氛围包装，同时，确保终端店高铺市率以及完美的产品排面。2.活动接洽

提前与相关酒店和排档店接洽，取得终端的同意和配合，同时，应避免工商部门对活动的干扰。（这个怎么避免？）3.工作人员准备

（1）所有活动参与人员必须具有专业的产品知识，如本产品的色泽，口感，药材原料，保健功效，真伪识别，竞品的相关知识，以及对消费者提出的疑问能进行恰当的回复。（2）强化礼仪知识，规范工作人员语言和行动。4.活动物料准备活动拱门，帐篷、展台、x展架、活动横幅、活动宣传画、宣传折页等。一．餐饮活动1.活动形式。以免费赠饮为主要活动方式，和消费者进行面对面的深度沟通，同时进行产品折页，餐巾纸发放，穿插互动小游戏，加深参与者对椰岛海王酒的认知,引导消费者现场购买消费，达成长期饮用的效果。2.餐饮店选择标准。（1）餐饮一条街。（2）客流量大，生意火爆，客情较好的核心饭店。（3）夜场排挡街。（参与活动的饭店必须要有一定的空间摆放展台，x展架）3.活动时间。（1）基础工作：

活动前进行活动场地周边区域的氛围布置，终端补货，以及终端排面整理。终端包含所有副食店和餐饮店，做到活动区域内每家终端均能有饱满的产品陈列，浓厚的氛围包装，营造浓厚的活动气氛。下午4:00——5:00，活动场地布置，展台搭建，活动小组人员分工的确定，和终端老板以及服务员讲解活动目的以及意义，达成活动共识。（3）活动正式开始：

晚上：5:00——8:00（应地制宜，随机应变）4.氛围包装。（1）悬挂条幅

内容：印有椰岛海王酒产品功效诉求，对消费者进行有效提示。安放位置：横幅悬挂在饭店、排档大厅或店门显眼处；活动饭店悬挂1条以上横幅。（2）酒店内部包装要求：

常规宣传品包装到位，如帷幔底端平齐餐桌，pop工整贴于墙壁正中央。（哪里有酒店会同意？）

餐桌：争取餐桌上提前放置餐巾纸和宣传页。吧台：用帷幔进行包装店门口：x展架或易拉宝：（3）保证活动酒店的强势氛围。5．活动人员安排。（1）人员数量：

1）规模较大饭店，如在20桌以上，每个饭店至少3——4名工作人员，确定一名负责人，负责整场活动的组织协调。2）规模较小饭店，如20桌以下，每个饭店至少2——3名工作人员，确定一名负责人，负责整场活动的组织协调。（2）岗位分工：1）规模较大饭店：

两名工作人员依展架、展台站在酒店门口，当酒店消费者进酒店时候，以微笑的姿态双手送上1份椰岛海王酒餐巾纸和宣传折页；另两名工作人员负责引导和开展酒店内活动！2）规模较小饭店：

一名工作人员依展架、展台站在酒店门口，当酒店消费者进酒店时候，以微笑的姿态双手送上1份椰岛海王酒餐巾纸和宣传折页；另2名工作人员负责引导和发起酒店内活动！6．礼仪规范（1）工作人员着装统一、整洁，仪表端庄、大方，举止随和；统一着公司工作服装，佩带工作牌。（2）肢体行为礼仪

总体要求：女性：面带微笑，落落大方；男性：面带微笑，彬彬有礼！站姿：双手垂直自然下放，两脚并拢跟双肩平齐，挺胸收腹，抬头，目视前方。（3）语言礼仪（以下为内容模板，沟通时可口语化）进门时候：

您好！欢迎光临，椰岛海王酒免费赠送一包餐巾纸给您，祝您用餐愉快！进行沟通的时候：

您好，椰岛海王酒正在本饭店开展送健康的免费赠饮活动，欢迎进行试饮免费品尝。椰岛海王酒——开创中国海洋保健酒之先河力作

椰岛海王酒，以有“南海双珍”美誉的海蛇和海牡蛎为主料，对于调整肌体疲劳、调节新陈代谢、改善内分泌具有明显功效，是滋补壮身的佐餐好酒

离席的时候：谢谢您参与椰岛海王酒的免费赠饮活动，祝您用餐愉快。出门的时候：先生（小姐）好走，椰岛海王酒欢迎您下次光临，祝您健康幸福！7.特别注意点。（1）注意品尝时间的把握，是在消费者刚刚进店，点了菜还没有开始饮酒之前，这样容易改变就餐者的饮酒计划；

（2）不要在快要结束的就餐者那里做活动，那样做不出我们需要的效果来，也达不到对我们酒质的认定，或有的人根本就不去品尝，害怕喝两种酒相掺对身体有影响；

（3）在介绍本产品时，说话要简单明了，不要大谈阔论，从而影响了消费者的就餐情绪；简单介绍一下我们是搞免费品尝的，椰岛海王酒是健康酒，温补而不上火，夏天可以冰着喝，让消费者有冰着喝的欲望。第3篇：赠饮活动方案

可口可乐免费赠饮活动策划书

为什么要进行此次活动？？？可口可乐公司作为软饮料界的领头羊，产品遍及全球200多个国家和地区，平均每天饮

用量超过10亿杯。全球98%的人都认识可口可乐品牌，可口可乐连续10年蝉联世界第一品牌，品牌价值高达660亿美元。为什么可口可乐119年来能够长盛不衰！为什么它能够在当今利润如此薄弱的日用饮料行业称霸！这与可口可乐公司以人为本，为顾客提供解决方案，重视消费者利益，为顾客创造价值是分不开的。它在满足消费者需求的基础上，不断推出新品、加强产品宣传力度有直接的关系。如今世界越来越小，但是只有与顾客零距离接触才能真正了解顾客的需求，所以，可口可乐柳州分公司在柳州地区内进行一定规模的可口可乐产

品赠饮活动，不仅仅于现在，于未来也是非常有必要的。一、此次活动的目的：让可口可乐饮料在中学生心中留下深刻的足迹。同时加强我辅导中心的宣传效应

二、此次活动的意义：1、这是“可口可乐”与“”培训机构在宣传活动上长久合作的开始。2、此次活动不仅可以回报可口可乐的忠实消费者，多年以来对可口可乐的支持，还能够让更多的消费者品尝到可口可乐的产品。3、此次活动可以提升可口可乐产品在中学生，至少在西环

路口这边中学生这一块的销量。4、此次赠饮活动如果能够展开的话，无论对于可口可乐公司，还

是我培训中心来说都是双赢的。三、市场调查：柳州市27中学在学学生人数1200左右

柳州市45中学在学学生人数2300左右

柳州市46中学在学学生人数1300左右

通过赠饮活动可以带动这部分中学生对可口可乐的了解和热爱

我想这是一个很大的市场„

四、此次活动--具体内容包括：1、活动的时间安排：2009年8月31日2、活动的地点安排：27中、45中、46中学校门口3、活动的对象安排：初中一至初中三年级的学生。4、活动的物料准备：海报、桌子、宣传单、帐篷...5、活动的经费预算：待定

五、活动方式：1：设宣传咨询点

在所要宣传学校门口人口流量最大的一个区域设点2：横幅或者海报

a、在活动地点人流量最大的区域（待定）挂横幅。b、横幅内容：（横幅内容待定）3：传单：传单类型及数量：dm宣传单若干份，篇2：赠饮策划2010年“揭盖畅饮”新生赠饮系列活动

执

行

手

册

山大一家人电台一家亲1前言

为保证此次山西大学2010年“揭盖畅饮”新生赠饮系列赠饮活动顺利举办，山西大学有线广播电台本着与商家真诚合作、互利双赢的原则，特精心拟定此执行手册，方便各位商家全面的了解此次赠饮活动的执行方案，深入了解此次活动的价值和意义所在，同时对我台的执行力予以初步的了解和评估，从而对此次活动进行整体的评估和把握。希望各合作方能通过这一执行手册，明确合作目的、方向和具体合作细则，更希望能切实感受到我台极大的合作诚意，从而保证我们的合作顺利进行，保证此次活动的圆满完成。山大一家人电台一家亲

2目录

一、活动策划书（4--10页）1、活动名称2、活动背景3、活动简介4、活动目的5、活动执行方案

二、宣传策划（11--12页）1、传媒支持2、特约传媒3、宣传方案

4、特约传媒赞助及回报

三、招商策划（13--16页）1、招商方简介2、招商目的3、招商对象4、招商原则5、赞助要求6、回馈方案7、预期效果

四、附录（17--23页）

3山大一家人电台一家亲

活

动

策

划山大一家人电台一家亲

4?活动名称：2010年“揭盖畅饮”新生赠饮系列赠饮活动?活动背景又一个春夏悄然走过，山西大学已然历经百年沉淀，送走了一阵又一阵桃李芬芳，又将喜迎一批新的嫩芽植入这片温情的土壤。这个九月，校园里又将添新的笑颜。值此开学之际，为迎接我校2010届新生的到来，山西大学有线广播电台本着全心全意为同学们服务的基本原则，特携手知名饮品公司，精心筹办此次山西大学2010年“揭盖畅饮”新生赠饮系列大型赠饮活动，为广大新生接风洗尘，送去实实在在的福和真真切切的关怀。?活动简介

此次赠饮活动主要针对广大新生，分别在新生开学当天和新生军训期间进行，为新生提供免费的饮品。?活动目的?切实发挥学生组织的作用，全心全意、尽心尽力为学生们服务，以实际行动给广大新生以最真诚的欢迎和问候。?通过此次赠饮活动，让广大新生接触和了解山西大学有线广播电台这一组织，切实的提高我台乃至党委宣传部在学生中的影响力，起到良好的宣传作用。?同时，希望借由此次活动，提高赠饮商家在学生中的信任度和支持度，最大程度的为商家树立良好的形象，从而积累丰厚的无形资产，切实提高品牌影响力。山大一家人电台一家亲

三：餐饮,社区免费赠饮活动操作实务

椰岛海王酒餐饮，社区活动执行案

活动目的以免费赠饮为手段，与消费者做深度沟通和互动，宣导产品内涵和功效，阐释产品口感和特点，提升产品形象，增进品牌亲和力。活动前期准备1.活动地点确定

（1）在活动前必须进行实地调查，确保活动场地人流量大。（2）在开展活动之前必须将活动点周边区域进行浓厚的氛围包装，同时，确保终端店高铺市率以及完美的产品排面。2.活动接洽

提前与相关酒店和排档店接洽，取得终端的同意和配合，同时，应避免工商部门对活动的干扰。（这个怎么避免？）3.工作人员准备

（1）所有活动参与人员必须具有专业的产品知识，如本产品的色泽，口感，药材原料，保健功效，真伪识别，竞品的相关知识，以及对消费者提出的疑问能进行恰当的回复。（2）强化礼仪知识，规范工作人员语言和行动。4.活动物料准备活动拱门，帐篷、展台、x展架、活动横幅、活动宣传画、宣传折页等。以免费赠饮为主要活动方式，和消费者进行面对面的深度沟通，同时进行产品折页，餐巾纸发放，穿插互动小游戏，加深参与者对椰岛海王酒的认知,引导消费者现场购买消费，达成长期饮用的效果。2.餐饮店选择标准。（1）餐饮一条街。（2）客流量大，生意火爆，客情较好的核心饭店。（3）夜场排挡街。（参与活动的饭店必须要有一定的空间摆放展台，x展架）3.活动时间。（1）基础工作：

活动前进行活动场地周边区域的氛围布置，终端补货，以及终端排面整理。终端包含所有副食店和餐饮店，做到活动区域内每家终端均能有饱满的产品陈列，浓厚的氛围包装，营造浓厚的活动气氛。下午4:00——5:00，活动场地布置，展台搭建，活动小组人员分工的确定，和终端老板以及服务员讲解活动目的以及意义，达成活动共识。（3）活动正式开始：

晚上：5:00——8:00（应地制宜，随机应变）4.氛围包装。（1）悬挂条幅

内容：印有椰岛海王酒产品功效诉求，对消费者进行有效提示。安放位置：横幅悬挂在饭店、排档大厅或店门显眼处；活动饭店悬挂1条以上横幅。（2）酒店内部包装要求：

常规宣传品包装到位，如帷幔底端平齐餐桌，pop工整贴于墙壁正中央。（哪里有酒店会同意？）

餐桌：争取餐桌上提前放置餐巾纸和宣传页。吧台：用帷幔进行包装

店门口：x展架或易拉宝：

（3）保证活动酒店的强势氛围。5．活动人员安排。（1）人员数量：1）规模较大饭店，如在20桌以上，每个饭店至少3——4名工作人员，确定一名负责人，负责整场活动的组织协调。2）规模较小饭店，如20桌以下，每个饭店至少2——3名工作人员，确定一名负责人，负责整场活动的组织协调。（2）岗位分工：1）规模较大饭店：

两名工作人员依展架、展台站在酒店门口，当酒店消费者进酒店时候，以微笑的姿态双手送上1份椰岛海王酒餐巾纸和宣传折页；另两名工作人员负责引导和开展酒店内活动！2）规模较小饭店：

一名工作人员依展架、展台站在酒店门口，当酒店消费者进酒店时候，以微笑的姿态双手送上1份椰岛海王酒餐巾纸和宣传折页；另2名工作人员负责引导和发起酒店内活动！6．礼仪规范

（1）工作人员着装统一、整洁，仪表端庄、大方，举止随和；统一着公司工作服装，佩带工作牌。（2）肢体行为礼仪

总体要求：女性：面带微笑，落落大方；男性：面带微笑，彬彬有礼！站姿：双手垂直自然下放，两脚并拢跟双肩平齐，挺胸收腹，抬头，目视前方。（3）语言礼仪（以下为内容模板，沟通时可口语化）进门时候：您好！欢迎光临，椰岛海王酒免费赠送一包餐巾纸给您，祝您用餐愉快！进行沟通的时候：

您好，椰岛海王酒正在本饭店开展送健康的免费赠饮活动，欢迎进行试饮免费品尝。椰岛海王酒——开创中国海洋保健酒之先河力作

椰岛海王酒，以有“南海双珍”美誉的海蛇和海牡蛎为主料，对于调整肌体疲劳、调节新陈代谢、改善内分泌具有明显功效，是滋补壮身的佐餐好酒

椰岛海王酒的原材料都采自北纬20°介于南北回归线之间的生物带，这一地带被誉为“世界第一黄金海岸线”最后，祝愿你和你的家人身体健康，幸运多多！离席的时候：谢谢您参与椰岛海王酒的免费赠饮活动，祝您

用餐愉快。出门的时候：先生（小姐）好走，椰岛海王酒欢迎您下次光临，祝您健康幸福！7.特别注意点。（1）注意品尝时间的把握，是在消费者刚刚进店，点了菜还没有开始饮酒之前，这样容易改变就餐者的饮酒计划；

（2）不要在快要结束的就餐者那里做活动，那样做不出我们需要的效果来，也达不到对我们酒质的认定，或有的人根本就不去品尝，害怕喝两种酒相掺对身体有影响；

（3）在介绍本产品时，说话要简单明了，不要大谈阔论，从而影响了消费者的就餐情绪；简单介绍一下我们是搞免费品尝的，椰岛海王酒是健康酒，温补而不上火，夏天可以冰着喝，让消费者有冰着喝的欲望。篇4：大学迎新月之赠饮活动策划

山东建筑大学“迎新月”之“迎新生可乐免费赠饮”活动

一、活动背景：

随着经济的不断发展和人民生活水平的不断提高，企业的功能也在不断变化之中。现代企业已不能单纯的追求经济效益，还要兼顾社会效益、生态效益。企业在不断发展壮大，为社会，为公众提供优质的产品，良好的服务的同时，还要回报社会、回报消费者。可口可乐公司作为全球最大的软饮料生产公司，已经有一百多年的发展历史，公司推出的各种产品深受各类人群的喜爱，特别是可乐、雪碧等品牌，已经成为一种文化的象征，成为人们日常生活的一部分。公司在自身不断发展壮大的同时，也在通过各种途径，不断的回报社会，回报广大的消费者。学生是可乐产品的重要消费群体，也是可乐公司重点的回报对象。其次，大学是教书育人的场所，是培养人才的摇篮。虽然现代大学也正在走市场化的道路，但不同于一般的企业，大学应该更多的是、科研，要体现人文关怀。全国各地，四面八方的学子，怀着美好的梦想齐聚山东建筑大学这个大家庭，希望这里能成为他们梦想实现的地方。作为学校，从新生进入校门开始，就应该体现出学校无微不至的人文关怀，给新生留下一个美好的印象。当新生及其家长正口干舌燥之时，一瓶瓶冰爽的免费饮料顿时让他们消除困倦，而且会从心里对学校有一份感谢之情。为此，可口可乐公司希望与山东建筑大学合作，借2010级新生报到之机，开展“迎新生可乐免费赠饮”活动。二、活动目的：

主要目的：让同学们和家长再炎热的夏季体会到学校无微不至的人文关怀，进而对学校和机电学院留下良好的印象。分目标：1、让同学们在一种融洽和谐的氛围下走进山东建筑大学，让他们对大学产生一种美好的向往和希望，给予他们信心，当然也给予了他们接触学生，与同学沟通的机会2、通过这样的活动让他们快快乐乐，轻轻松松度过对于新环境的陌生感，消除他们对于大学不能快速融入其中的恐惧感3、通过这样的活动推广宣传山东建筑大学和机电工程学院学生会，让他们对于这样的组织由一个初步的印象，使之在以后的工作中能更加顺利和便捷4、本次活动是可口可乐公司对于山东建筑大学机电工程学院的大力支持，也是机电工程学院对于可口可乐公司的大力支持，当然也是对于大一新生的巨大鼓励和给予的照顾，这样一种合作实现的是“三赢”，也为以后两方进一步的合作做好铺垫和打好基础5、留下口碑，留住我们山东建筑大学的独特魅力，留下可口可乐在同学心中的良好形象和品牌魅力

三、活动主题：“赠饮校园行可口可乐情”

四、举办单位：

主办：山东建筑大学校团委

协办：山东建筑大学机电工程学院团总支、学生会

赞助商：可口可乐公司

五、面向对象：

山东建筑大学机电工程学院10级全体新生

六、活动日期：

2010年09月08日9：00，活动将在映雪长廊准时举行

七、活动流程：

第一阶段：准备阶段1、各部门协调工作，把准备工作及时迅速有效地安排好，到时主席团这边将具体安排，各部门将负责各部门安排的具

体事情

2、宣传部门做好前期的宣传工作，让同学们都知道这个活动的时间地点，知道这个活动的意义，让他们心甘情愿，主动乐意兴趣盎然的来参加活动第二阶段：活动进行1、09月08号上午09：00活动准时开始，由机电工程学院学生会主席刘洋宣布“可乐赠饮”活动正式启动

2、活动进行第二项，由校领导和机电工程学院领导讲话3、活动进行第三项，赠饮活动正式开始，赠饮活动第一阶段将免费赠出200瓶饮料4、活动进行第四项，此项也是活动的最高潮部分，以游戏和比赛的形式来获得饮料：（1）以比赛的方式，获胜者可获得相应饮料例如：进行

歌唱比赛，出脑筋急转弯，才艺表演等等形式

（2）以游戏的形式来获得相应饮料

例如：

游戏1：提问:你认为可口可乐有什么特别?将答

案写至白板上(不能重复),每有一个答案

则赠饮一瓶.游戏2：短文阅读准备数篇100字左右的可口可

乐短文,文中夹杂可口可乐四字,在读到

上述4字时以唱腔代替,违着就算犯规,读完全文而未犯规者,赠饮1瓶.游戏3：为可口可乐编一句广告词或说出一句可口可乐广告词,赠饮可口可乐1瓶

游戏4：规则:当场在可口可乐提供的祝福单上写一句

祝福语,随后送给自己亲友,赠饮可口可乐1瓶

游戏5：说出至少一句对此次活动感想,赠饮可口可乐1瓶

第三阶段：活动结束，善后工作，活动1、各部门协调把工作做好，处理好善后工作，清理好场地，打扫好卫生2、由调研宣传部撰写活动总结和活动并发表新闻稿八、工作分配：

详见附表一（附表一将由主席团来撰写）九、活动要求：1、活动期间，工作人员不得擅离职守，要保证每个岗位必须有人，直到活动结束2、活动期间，工作人员必须精神饱满，热情大方，让他们看到学生会成员良好的精神面貌

3、原则上每个学生和家长只能得到一瓶饮料，如有特殊情况，要特殊对待（比如老人比较渴，比如对于外国朋友来送学生，比如学生已经中暑等等）。4、原则上工作人员不得私自拆开饮料，更不能即开即饮，需自带饮用水5、在活动期间，要求每个工作人员除了发派饮料之外，需要解答学生对于刚入学校而产生的困惑，需要解答介绍山东建筑大学的风土人情和机电工程学院的相关内容，让新生了解山建，了解机电。第4篇：买赠活动方案买赠活动方案【篇1：‘3.8’渠道买赠促销活动方案】

1活动背景

1.1‘3.8’节临近，行业主要竞品将开展针对渠道、及消费者的促销活动以抢占市场份额；1.2春季产品正处于分销阶段，销售旺季即将到来；

1.3由于前期订货会原因，经销商库存压货较多，导致公司‘第一季度’销售发货情况不胜理想；2活动目的2.1提前应对并有效打击行业竞品活动对市场带来的冲击；

2.2推动渠道运作的有效下沉，梳理并建立‘二批’即下游‘终端零批客户’网络档案；2.3有效分流经销商客户的产品库存；5活动内容

5.1经销商买赠活动

5.1.2买赠活动补充说明

5.1.2.1截止到2月19止，凡还有2011年应收账款未结清的客户需先结清2011年应收款，没有结清2011年应收款不予参加本次买赠活动；

5.1.2.2活动期间订货产品一律实行现款操作，即款到发货；

5.1.2.3经销商客户在活动期间所订购产品一律不予退、换货，‘金路达’公司将对促销产品进行编号登记备

案，以确保不纳入退、换货范围；5.2经销商分销协同奖励5.2.2协同奖励补充说明5.2.2.1经销商客户针对‘二批/零批客户’的促销活动力度不得小于‘10送1’，如公司在进行‘二批/零批

客户’电话回访中发现实际促销活动力度未达到‘10送1’的，公司将取消对该‘二批/零批客户’进货数量基数的核算。5.2.2.2经销商客户必须完整、详细填写《二批/零批客户进货汇总表》，其中客户姓名、客户地址（详细到

乡镇或街道）、客户联系人、客户联系电话等基本信息必须完整填写，如有其中一项空白或遗漏，公司将取消该‘二批客户’进货数量基数的核算。5.2.2.3经销商客户务必在04月03日以前以电子版、传真或快递（以当地邮戳为准）的形式向「金路达」

公司提报《二批/零批客户进货汇总表》、以及‘二批/零批客户’进货单复印件/扫描件，如超过本时间未提报的公司将视为放弃该项奖励处理。以上资料提交接收部门为「金路达」公司客服部，具体联系方式入下：联系人：电话：传真：快递地址：邮编：邮箱：qq:6活动目标

6.2分销目标（指经销商客户分销协同即出货目标，最终以客服部根据‘经销商客户’提供的《二批/零批客7活动费比预算8活动执行计划8.1活动关键流程与执行标准8.2活动项目推进时间计划表

——活动筹备/执行任务计划详见附件2：《‘3.8’节渠道买赠活动项目计划推进表》9考核10附件

10.1附件1：《二批/零批客户进货汇总表》

10.2附件2：《金路达袜业‘3.8’节渠道买赠活动任务推进表》

【篇2：赠品促销方案】

2013年1-6月活动礼品运用方案目的：1、提高营业员和促销人员的销售积极性

2、降低销售难度

3、运用礼品提高终端销售量发放方式：顾客买赠、顾客抽奖、顾客免费发放、赠给营业员和销售人员发放地点：各

零售门店、大型医院门口、老年人常去的公园门口礼品类型：钙片、小件日常品内容：市场区域经理在去各门店巡查时会派发写小礼品篇2：促销实施方案——赠品发

放办法

促销实施方案——赠品发放办法1.名词解释：

1.1赠品：指为吸引消费者光顾或提高销售,以有偿或无偿方式赠予顾客的物品。有偿方式是指消费者购买某种商品或是购满一定金额；无偿方式是指免费的、不需代价的赠送。1.2赠品接收人：指门店接收赠品并对赠品进行核查、保管的人员。一般是门店店长。1.3赠品发放人：指在实际的促销活动中，具体发放赠品并填制报表的人员。一般是门店店长或指定专人。1.4赠送偏差：指赠送活动中，未按照赠送办法正确执行的违规行为。如多赠、少赠、不赠、私自挪用和截留等行为。1.5核查：指对门店赠品的具体发放过程进行核查、控制的行为，以确保赠品的正确发放。1.6赠品库：分公司管理保管赠品的场所，一般安排专人负责（兼管）。1.7购物小票：由德农公司出具的电脑打印的顾客购物凭证。枣庄租赁店开业期间赠送活动，赠品发放均按照以下办法执行2.赠品接收

2.1所有促销赠品均由分公司工作人员从公司赠品库提取配发至门店（于活动正式实施前1－2天）随赠品同时到位的应有公司签署下发的“促销赠送办法”或是“促销执行方案”

和《门店赠品接收单》，门店赠品接收人核对赠品品质、数量均无误后，填写《门店赠品接收单》。《门店赠品接收单》一式两联，门店赠品接收人保留一联，分公司工作人员保留一联。3.赠品发放

3.1门店接收赠品和“促销赠送办法”或是“促销执行方案”后，要使门店所有工作人员熟悉活动内容和赠品发放办法。并严格按照规定的内容执行。严禁在执行过程中出现“赠

送偏差”，如多赠、少赠、不赠、私自挪用和截留等违规行为。3.2顾客领取赠品，需凭真实有效的“购物小票”，并在指定的赠品领取处领取，同时填写《赠品发放领取表》，赠品发放人按照规定在顾客购物小票正面票面处使

用黑色碳素笔书写“赠品已领”字样，并发放赠品。《赠品发放领取表》内以下栏目必须真实填写：顾客姓名、联系方式、赠品数量、赠送时间、购物小票流水号码。4.赠送核查

内容是：检查门店《赠品发放领取表》，并对内容核对抽查。如门店有剩余赠品为发放完毕，应予收缴，收缴需出具《赠品回收表》给门店赠品接收人，此单门店留存，赠品归还赠品库。5.赠送准则

5.1赠品发放前，门店必须按照具体执行办法，制作不少于3张的pop或促销海报，并在门店入口，具体商品陈列位臵、赠品领取处进行张贴。如有随同赠品的传单，应安排专人

提前发放至门店辐射范围。5.2pop或促销海报的书写内容要求规范，必须出现以下内容：赠送主题、赠送内容、赠品名称、具体赠送办法、赠送起止时间、以及“赠品数量有限，赠完为（即）止”、“德农超市拥有此次赠送活动解释权”等提示语句。赠品发放完毕，如不再发放，应及时撤掉pop或促销海报以免引起纠纷。5.3赠送过程中，应注意保管赠品，如出现赠品品质低劣、破坏而导致无法赠送，应联系公司调换。所有赠品在赠送后，均不予退换。如遇到特殊情况，如顾客强烈要求，可由店

长决定处理。收回原赠品，调换新赠品。5.4赠送过程中，赠品发放处在选择上应注意合理性和安全性，避免处在货架旁或收款台以及通道处，以免影响正常销售或造成安全隐患。5.5赠送内容向顾客公告后，无特殊情况（如遇到天气原因或其他特殊原因导致赠送不能正常进行）不予许变更停止。如需变更停止，应向公司申请，经公司同意后，并向顾客公示。同时张贴致歉公告。xxxxxxx公司

2011年7月11日篇3：天猫店“免费赠品”促销活动推广方案“万条内裤免费送”活动方案一、活动目的1.造势引流，关联转化利用内裤免费送的活动，能赚足买家眼球。利用买家购物占便宜的心理能短时间内，吸

引流量进店，顺势关联店内精选的其他产品展示从而带动销售。2.客户积累1000天内裤的赠送意味着1000个买家的数据信息的积累，同时活动期间的流量导入和

精选产品特卖的力度也会有带来转化一批新买家的产生。3.潜在客户积累活动的一个重点在于推收藏，结合收藏店铺作为条件，最大限度的积累潜在顾客。4.提

升客户粘度

活动为期不定时循环开展，限时限量免费送内裤活动模仿饥饿营销，重点不在于提升产品的价值，而是积累顾客粘度，培养顾客习惯于不定期的入店浏览，参加店内的活动，从而

积累忠实顾客。二、活动形式

1.收藏送大礼：收藏店铺+三个宝贝截图客服，拍下赠送款内裤，成交后100%返款支付宝并送抵金券红包，购买店内关联的其他产品，好评后再返10元。2.淘宝资深会员大回馈：v3+黄钻等级以上会员直接拍赠送款内裤，好评晒图，直接100%返全款。购买店内关联的其他产品，好评后再返10元。三、待定

四、活动预算

1.固定成本预算2.推广成本预算

五、活动推广

（1）.付费推广

（2）.站外免费推广

六、执行规划

七、活动分工篇4：赠品促销的最佳效果赠品促销的最佳效果

市场经济高度发展的今天，商品极度丰富，琳琅满目。随买方市场的形成，商品竞争也日益激烈和白热化。不仅同类产品之间充满了硝烟，互有替代关系的产品之间的战火更有蔓延之势。于是各种各样的竞争手段促销方式都在硝烟和战火中诞生。如：广告、人员直销、营业推广、有奖购物等层出不穷。其中赠品促销也悄然出台。赠品促销是指顾客买商品时，以另外有价物质或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动，其目的是通过直接的利益刺激达到短期内的销售增加。赠品促销，就是市场常用的买赠活动，有买几赠几的，大多数人说买赠活动效果不错，销量会上升。但买赠活动结之后，该产品的销量会直线下降，特别是赠同一商品时，给顾客

以一种“其实就值那个价”的感觉。所以想问一下买赠活动如何开展，才能起到最佳效果呢？一、买赠活动前的分析商家“讨好、吸引”顾客是一种必要的销售策略。赠品促销就是策略之一。赠品能直接

给顾客实惠；一是物质实惠，一定面值的货币能换取更多的同质商品，哪个小姐、先生不乐

意；二是精神实惠，也就是买后的顾客心理反映。愉快的购后美感。这种实惠加深了顾客对

该商家的印象，有利于加深商品的竞争力，为在必要的时候，有时机的情况下，有目的的开

展赠品促销提供了策略的大环境。但在市场实践过程中，除产品导入期或特殊的节日期间外，除针对目标消费群，很少有企业从事买赠活动，也就是说，我们要对什么时候开展买赠活动

要有个度，有能盲目的地追随市场潮流，一般认为，在下面两种情况下，买赠活动可能会产

生一定的积极效果：

一）、产品导入期间，适当地赠送礼品，可以促成更高的初始销量。如果促销的商品有某种歧异的优点时，人为地增加产品的接触面对于良性的口碑流传会产生积极影响。譬如说，某种刚上市的洗衣粉，有强去污，少泡沫的功能，强调少泡沫。在这种情况下，采用买几赠

几的活动方式，通过赠送，加大该商品的使用量，并经证明确有少泡沫的优歧点，那么该商品在日后的竞争就立下了脚跟！二）、营销策略的需要的情况下。商家利用“五、一”婚庆多这个促销机遇进行促销。如果新郎新娘在本店或本厂家购买洗衣机，彩电等大件商品时，就赠送“婚礼相册”等与新婚

有关的礼品礼包。短期促进了大件商品的销售。开展买赠活动之前，我们还要对活动的合理性等重要因素的考虑。1.合理性分析。是指经济分析的合理性，除导入期或抵御高度的竞争等不得已的情况下，站在经济分析的角度上，赠品促销活动必须是盈利的。譬如说，如果卖醋的送酱油，买一瓶醋送一瓶酱油就显然是不合理的，就没有了赠送的理由和经济盈利价值。赠品的实际目的也

不能发挥，在开展活动前就要进行价值和利润核算，有利润空间和活动余热的情况下则开展

该活动。2.便利性分析。是顾客参与活动的便利性。买赠活动是站在卖方即卖场来实现的，如何让消费者易于参与，如何让卖场易于操作是非常重要的。因此一般卖场应设在集市之中，对偏远地区，设立邮购赠品的策略，尽量让活动延伸的面积大起来。要是在一个偏远的小镇搞赠品销售活动，赠品给顾客的优惠无有及顾客付出的购买成本，如路费。精力等。那就不能吸引顾客，该活动的操作就难度加大，效果也不会明显的，甚至“捉鸡不成反丢米”。因此，在举行活动前应充分考虑地理的优势，实在不行，可以采取邮购送商品，或许能有一

定效果。3.阶段性分析。是指活动的短期绩效，任何赠品促销活动都应该是短期的，必须避免当期活动的拖延危害企业市场收益。从理论和实践来看，任何方式的营业推广都有是不定期的、短期的，因为任何商家追求的都是最大的利润。如果长期的赠品，不仅给顾客一种产品卖不掉的感觉，而且不具有新鲜感，从合理性上讲也不符合经营所追求的目的。4.目的性分析。盲目效仿是一些小企业甚至大企业的常犯的错误。不能只为赠品促销而赠品，而要透过活动对企业营销策略产生深远影响。市场上常常盛行活动“流感现象”。一家

采用了某种活动，多家采取追随策略，有时候就有盲目性。任何商家，产品都有自己的特点，就是同行业，同产品也有不一样的地方，因此，不是一种策略放之四海而皆准的，没有目的性的活动，最终是要宣告失败的。总之，赠品前分析是很重要的。只有合理全面、周到的前分析，赠品促销才有基础取得

最佳效果

二、赠品选择的人性化赠品虽小，但为收到最佳效果，其选择应具有人性化，才能真正地取悦于人，讨得顾客的欢心。这是当今市场上理性消费向情感消费转型的体现。赠品如何才有人性？赠品与商品应有关联。赠品要在使用功能上与商品有内在的联系。卖白酒送酒具。这给顾客一种周到。般配的感情心理，也很符合酒道文化——“好酒要有好酒皿，才能味其道”。赠品要精。赠品不精，何以悦人？只有是精品，顾客才喜欢，才能爱不释手。有的顾客就是看中了赠品才实施购买行为的。古不有“买椟还珠”之说吗？有相似的道理。赠品的使用率要高。赠品一般都是低值易耗的。比如赠洗涤用品，迎合了家庭主妇的胃

口，因此很受欢迎。如果赠一两年也不用一次的用品，消费者拿回家放置起来直到忘记也没

有用过一次，那么赠品也就“白送”了，失去了赠品本身的意义，不能对顾客产生吸引力。赠品促销本身就是拢络人心的感情促销，如果赠品没有人性化，不想顾客所想。在情感消费即将到来的今天，同赠品就不能诱导顾客的购买行为。三、赠品也重质量－－赠品体现商家诚信的宗旨不要以为“赠”就是“白送”，便可随意“忽悠”。赠品质量不仅是国家法律条文所规定的，而且也是赠品能否起作用的基础，甚至影响到企业的生存和发展。因为赠品不仅代表了自身的信誉，而且是商品企业信誉、质量的代表。与主商品和企业存在着一损俱损的生死关

系。当赠品选取别家公司产品时，赠品的质量问题还会侵犯“赠品”公司权益，引起法律问

题，扰乱正常的市场秩序。赠品不管赠什么，其质量都是至关重要的，尤其在商品选择替代面很宽的今天，顾客对

质量越来越来关注了，绝对不是买个不转的风扇作摆设的80年代了。质量才是“革命”的本

钱。四、赠品不能“喧宾夺主”商品是“红花”，赠品就是“绿叶”。赠品永远是为衬托、宣传商品而设计的。因而它是

处在宾席之位，过分的哗众取宠，就有夺主之嫌。促销商品变为促销赠品了。赠品对商品的衬托，宣传作用，主要体现在它们的搭配上。一）价格搭配。赠品的价格要比主商品低，要拉开距离。如购买一瓶醋，赠一瓶酱油，就不合理。首先，不符合经济合理性分析；其次，消费者会对酱油的质量产生怀疑。令人怀疑的赠品活动，怎能诱导、刺激消费者的购买行为呢？二）外形体积的搭配。一般来讲，赠品在体积上应小于主商品，赠品过大，商品却小，就显的不协调。赠品的显眼遮盖了商品，违背促销的目的。我认为赠品体积不宜超过商品的三分之二。三）灵活性搭配。附赠品的交易行为要以买主所需要的东西作为赠品。买主不需赠品，应灵活处理，要保证交易成功，以卖出主商品为最终目的。有的顾客对赠品，从思想上就有障碍，认为“白送”无好货。就没有赠送必要了。因为赠品是促销手段，正常情况下，其本

身没有促销假的必要。五、赠品要有个性

赠品促销活动作为一种颇有效的促销方式被广大厂商所运用，并且为商品在激烈的市场竞争中获得更大(转载于:赠品促销方案)的销量起到了一定的促进作用。前面讲过，赠品的选择有些难度。我认为赠品的选择要结合自己的产品特性、及季节因素考虑外，赠品最好还在有自己的个性，即差异性。大众消