《大学生创新创业基础教程》第五章

第五章创业机会与创业风险内容提要创业机会与创业风险总是相伴而行的。创业者应尽可能识别创业机会中可能蕴含的风险，并制定相应的风险防范措施，将有利于创业机会的价值最大化，从而实现创业目标。本章将详细阐述创业机会与创业风险的相关知识，以帮助创业者识别与评价创业机会，防范创业风险。学习目标知识目标1.理解创业机会的含义、特征、分类与来源2.熟悉创业机会识别与评价的方法

3.

熟悉适合大学生的各种创业机会4.理解创业风险的含义与来源，掌握创业风险的识别和评估方法及防范措施能力目标1.能够识别与合理评价身边的创业机会2.能够识别创业过程中的常见风险3.能够针对创业过程中的常见风险提出应对措施引导案例享单车到共享汽车，再到共享充电宝，共享经济在市场中已经火了相当长的一段时间。如何在共享经济的浪潮中寻找新的商机？共享自习室现身说法。

发现商机2019年3月初，郑州大学曾因考研“占座”方式千奇百怪上了微博热搜，用栓铁链、上私锁、贴恶性标语等手段引发了网友们的热议。事实上，考研占座只是考试复习众生相中的一个缩影。期末考试、专升本考试、公务员考试、教师资格证考试、法考、雅思托福考试等，同样面临着上述问题。……（详见教材P80-81）共享自习室：“90后”小伙们发现共享时代新商机项目导航

第一节创业机会

第二节创业风险

第一节创业机会一、创业机会及其特征创业机会是指在社会经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营成功的因素，是一种带有偶然性并能被创业者认识和利用的契机。创业机会的特征1普遍性。凡是有社会经济活动的地方，客观上就存在着创业机会。创业机会普遍存在于各种社会经济活动过程之中。2偶然性。对一个创业者来说，创业机会的发现和捕捉带有很大的不确定性，任何创业机会的产生都有“意外”因素。3消逝性。创业机会存在于一定的时空范围之内，随着产生创业机会的客观条件的变化，创业机会就会相应地消逝和流失。

创业机会的独特性就在于能经由重新组合资源来创造一种新的目的—手段关系，是一种独特的商业机会。奥地利经济学派认为，创业机会与商业机会的根本区别在于利润或价值创造潜力的差异，创业机会具有创造超额利润的潜力，而商业机会只可能改善现有的利润水平。一方面，创业机会与商业机会并不存在严格的界限，强调两者的差异，目的是要关注机会的价值，突出创新；另一方面，并非只有把握创业机会才能创业，把握有利可图的商业机会也能创业，并给社会创造财富。拓展阅读第一节创业机会与商业机会二、创业机会的分类（1）问题型机会：是指由现实中存在的未被解决的问题所产生的创业机会。问题型机会在人们的日常生活和企业实践中大量存在。例如，顾客的抱怨、大量的退货、无法买到称心如意的商品、服务质量差等。在这些问题的解决中，会存在着价值或大或小的创业机会，需要用心发掘。（一）按创业机会的来源划分经典实例3个大学生拍毕业照赚钱，两个月入账40万如今，千篇一律的毕业照已经无法满足现在追求个性的大学生们的需求了。当你看到网络上一张张充满创意的毕业照时，何曾想到，有3个小伙子为了这精彩的一瞬间付出了无数的心血和努力。根据相关报道，在毕业季到来时，安庆某学校学生杨某、姚某和宋某发现了拍摄“创意毕业照”这一商机，仅用了两个月时间就赚得

40

万元，获得了巨大的回报。……（详见教材P82-83）

二、创业机会的分类（一）按创业机会的来源划分第二节（2）趋势型机会：是指在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。这种机会一般容易产生在重要领域改革或时代变迁的时期。在这种环境下，各种新的变革不断出现，但往往不被多数人所认可和接受，一般处于萌发阶段。一旦能够及早地发现并把握这种机会的人，就有可能成为未来趋势的先行者和领导者。（3）组合型机会：是指将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，实现新的用途和价值而获得的创业机会。这种机会好比“嫁接”，对已经存在的多种因素进行重新组合，往往能实现与过去功能大不相同或效果倍增的局面。二、创业机会的分类（二）按目的—手段关系的明确程度划分按目的—手段关系的明确程度划分，创业机会可分为识别型机会（目的—手段关系明确）、发现型机会（目的—手段关系有一方不明确）和创造型机会（目的—手段均不明确）3种，如表5-1所示。第一节表5-1创业机会按目的—手段关系的明确程度进行分类二、创业机会的分类（二）按目的—手段关系的明确程度划分（1）识别型机会：是指市场中的目的—手段关系十分明确时，创业者可通过目的—手段关系的连接来辨识机会。（2）发现型机会：是指目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去发掘机会。0201二、创业机会的分类（二）按目的—手段关系的明确程度划分（3）创造型机会是指目的和手段皆不明确，因此创业者要比他人更具先见之明，才能创造出有价值的市场机会。在目的和手段都不明确的情况下，创业者想要建立起连接关系的难度非常大。但这种机会通常可以创造出新的目的—手段关系，这将为创业者带来巨大的利润。在商业实践中，识别型机会、发现型机会和创造型机会3种类型的创业机会可能同时存在。一般来说，识别型机会多半处于供求尚未均衡的市场，创新程度较低，这类机会并不需要太繁杂的辨别过程，反而强调拥有较多的资源，就可以较快进入市场获利。而把握创造型机会就非常困难，它依赖于新的目的—手段关系，但很多创业者拥有的专业技术、信息、资源规模等有限，这就需要创业者的创造性资源整合与敏锐的洞察力，同时还必须承担巨大的风险。发现型机会最为常见，也是目前大多数创业者利用的创业机会。提示三、创业机会的来源（一）技术变革技术变革可以为人们提供新的技术或手段，使其能够去做以前不可能做到的事情，或者更高效地去做以前只能低效完成的事情。例如，物联网技术、人工智能和云平台的出现为智能共享单车的诞生创造了技术条件，为致力于改变出行方式的创业者带来了创业机会。三、创业机会的来源（一）技术变革技术变革也能改变企业之间的竞争模式，为创业者创办新企业带来大量机会。例如，网络电话协议技术使得传统的资本密集型的电话业务转变成为一种只需要少量资金就可运营的业务，为那些资金缺乏的创业者提供了新的机会。政策和制度变革往往意味着打破禁区、消除障碍、扭转价值观念和创造新的价值，进而带来大量的创业机会。环境保护和治理政策出台，会将那些污染严重、对环境破坏大的企业的资源，转移到推进生态文明建设的创业机会上来。专利保护制度的严格执行，通过专利费用的形式将价值转移到拥有专利的大公司，使得那些缺乏核心技术的企业沦为加工厂或破产倒闭。三、创业机会的来源（二）政治和制度变革三、创业机会的来源（三）社会和人口结构变革社会和人口结构变革可以改变人们的偏好或创造新的需求，从而带来创业机会。随着社会经济的发展和收入水平的普遍提高，人们对精神生活的追求日益强烈，从而带来精神文化生活方面的创业机会。由于现代社会的快节奏发展和工作压力的日益剧增，人们对休闲度假的需求增加，从而带来旅游活动相关的创业机会。人们对老年人健康保障用品、幼儿护理服务、亲子教育服务等方面的需求增加，从而带来相关领域的创业机会。三、创业机会的来源（四）产业结构变革

产业结构是指一个国家或地区的产业组成（即资源在产业间的配置状态）、产业发展水平（即各产业所占比重）及产业间的技术经济联系（即产业间相互依存、相互作用的方式）。随着社会生产力的发展，产业结构会不断发生变革，从而催生大量的创业机会。第一节德鲁克提出的创新机遇的7种来源

1．意外之事

2．不协调的事件3．程序需要

4．产业和市场结构变化5．人口变化

6．认知的变化7．新知识

……（详见教材P85-86）

拓展阅读第一节四、创业机会的识别（一）影响创业机会识别的因素1．先前经验在特定的产业中，先前经验有助于创业者识别机会，这被称为“走廊原理”。它是指创业者一旦创建企业，就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。换句话说，一个人一旦投身于某一个产业创业，将比那些从产业外观察的人更容易看到产业内的新机会。第一节四、创业机会的识别（一）影响创业机会识别的因素2．认知因素有人认为，机会识别可能是一项先天技能，创业者往往拥有这种技能（常被称为“第六感”），因而他们更容易发现创业机会。很多创业者也认同这种观点，认为自己比别人更“警觉”。这种“警觉”在很大程度上是一种习得性的技能，在某个领域拥有更多知识的人，往往对该领域内的机会更警觉，进而更容易识别相关的创业机会。第一节四、创业机会的识别（一）影响创业机会识别的因素3．社会关系网络个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。社会关系网络较广的人比那些社会关系网络较窄的人容易得到更多机会和创意。一项针对65家初创企业的调查发现，半数创业者是通过社会关系得到的创业机会。第一节四、创业机会的识别（一）影响创业机会识别的因素第一节4．创造性创造性有助于新奇创意的产生。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断进行创造性思维的过程。具有创造性思维的人更容易发现创业机会。例如，在现实生活中，听过较多奇闻轶事或更具创造性的人，更容易发现蕴藏在诸多产品、服务和业务活动中的创业机会。四、创业机会的识别1．通过系统分析发现创业机会多数创业机会可以由创业者通过系统分析来识别。创业者可以从企业的宏观环境（政治、经济、法律、技术发展等方面）和微观环境（顾客、竞争对手、供应商等）的变化中识别创业机会。借助于市场调研，从环境变化中挖掘机会，是机会识别的一般规律。（二）识别创业机会的方法经典实例饿了么的创业史（1）2008年，还在上海交通大学机械与动力工程学院读硕士一年级的张旭豪认为，只要自己做的东西被市场认可，个体就是有价值的。一天晚上，他和室友一边打游戏一边聊天，突然感到饿了，打电话到餐馆叫外卖，要么打不通，要么不送。（2）创业就这样从不起眼的送外卖服务开始了。张旭豪和康嘉等同学一起，将交通大学闵行校区附近的餐馆信息搜罗齐备，印成一本“饿了么”的外送广告小册子在校园分发，然后在宿舍接听订餐电话。接到订单后，他们先到餐馆取快餐，再送给顾客。这一模式完全依靠体力维持业务运转，没有太大的扩张余地。唯一的好处是现金流充沛：餐费由他们代收，餐馆一周结一次款。……（详见教材P88）

什么是创新？2．通过问题分析和消费者建议发现创业机会创业者往往能通过分析现存问题发现一些创业机会。创业者进行问题分析时，首先要问自己“什么才是最好的”，因为解决方法的提出是识别机会的基础。在这个分析过程中，创业者需要全面了解消费者的需求，以及可能用来满足这些需求的手段。另外，很多创业机会都是由消费者识别出来的，因为他们知道自己需要什么。例如，消费者通常会提出一些诸如“如果那样的话不是更好吗”之类的非正式建议，这些建议有利于创业者发现创业机会。一个讲究实效的创业者总是渴望从消费者那里征求建议。因此，创业者应多关注还未解决的问题和消费者建议，以便从中识别创业机会。四、创业机会的识别（二）识别创业机会的方法四、创业机会的识别（二）识别创业机会的方法3．通过创造获得创业机会通过创造获得创业机会的方法在新技术行业中最为常见，它可能始于拟满足的市场需求，从而积极探索相应的新技术和新知识；也可能始于一项新技术发明，进而积极探索新技术的商业价值。通过创造获得创业机会比其他方法的难度都大，风险也更高，但如果成功，其回报也更大。第一节五、创业机会的评价（一）定性评价方法1．创业机会评价模型拥有“创业教育之父”称号的蒂蒙斯总结出一个包含8类分项指标的创业机会评价模型，如表5-2所示，涉及行业与市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、创业家的个人标准、理想与现实的战略性差异、致命缺陷等8个方面的53项指标。一些风险投资商、政府基金和创业大赛就是借用了该模型对创业项目进行评价。第一节定性评价方法是不采用数学的方法，而是根据评价者对评价对象平时的表现、状态或文献资料的观察和分析，直接对评价对象做出定性结论的价值判断。定性评价强调观察、分析、归纳与描述。五、创业机会的评价（一）定性评价方法第二节表5-2蒂蒙斯创业机会评价模型行业与市场市场容易识别，可以带来持续收入顾客可以接受产品或服务，愿意为此付费产品的附加价值高产品对市场的影响力大将要开发的产品生命长久项目所在的行业是新兴行业，竞争不激烈市场规模大，销售潜力达到1000万～10亿美元市场成长率在30%～50%甚至更高现有厂商的生产能力几乎完全饱和在5年内能占据市场的领导地位，占有率达到20%以上拥有低成本的供货商，具有成本优势五、创业机会的评价（一）定性评价方法第二节表5-2蒂蒙斯创业机会评价模型经济因素达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5～2年以内盈亏平衡点不会逐渐提高投资回报率在25%以上项目对资金的要求不是很高，能够获得融资销售额的年增长率高于15%有良好的现金流量，能占到销售额的20%～30%能获得持久的毛利，毛利率要达到40%以上能获得持久的税后利润，税后利润率要超过10%资产集中程度低运营资金不多，需求量是逐渐增加的研究开发工作对资金的要求不高五、创业机会的评价（一）定性评价方法第二节表5-2蒂蒙斯创业机会评价模型收获条件项目带来的附加价值具有较高的战略意义存在现有的或可预料的退出方式资本市场环境有利，可以实现资本的流动竞争优势固定成本和可变成本低对成本、价格和销售的控制较高已经获得或可以获得对专利所有权的保护竞争对手尚未觉醒，竞争较弱拥有专利或具有某种独占性拥有发展良好的网络关系，容易获得合同拥有杰出的关键人员和管理团队五、创业机会的评价（一）定性评价方法第二节表5-2蒂蒙斯创业机会评价模型管理团队创业团队是一个优秀管理者的组合行业和技术经验达到了本行业内的最高水平管理团队的正直廉洁程度能达到最高水平管理团队知道自己缺乏哪方面的知识创业家的个人标准个人目标与创业活动相符合创业家可以做到在有限的风险下实现成功创业家能承受薪水减少等损失创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱创业家可以承受适当的风险创业家在压力下状态依然良好五、创业机会的评价（一）定性评价方法第二节表5-2蒂蒙斯创业机会评价模型理想与现实的战略性差异理想与现实情况相吻合管理团队已经是最好的在客户服务管理方面有良好的理念所创办的事业顺应时代潮流所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍始终在寻找新的机会定价与市场领先者几乎持平能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络能够允许失败致命缺陷不存在任何致命缺陷五、创业机会的评价（一）定性评价方法第二节

2．创业机会评价框架1）市场评价（1）创业机会是否具有市场，是否专注于消费者的具体需求，是否能为顾客带来新的价值。（4）评价创业机会的市场渗透力。（5）预测可能取得的市场占有率。（6）分析产品的成本结构。（3）分析创业机会所面临市场的规模大小。（2）依据波特五力分析模型进行创业机会的市场结构评价。五、创业机会的评价（一）定性评价方法第二节2）回报评价（1）税后利润是否高于5%。（2）达到盈亏平衡的时间是否在2年以内，如果超过3年还不能实现盈亏平衡，则这样的创业机会是没有价值的。（3）投资回报率是否高于25%。（4）资本需求量是否较低。

2．创业机会评价框架五、创业机会的评价（一）定性评价方法第二节（5）毛利率是否高于40%。（6）能否创造新企业在市场上的战略价值。（7）资本市场的活跃程度。（8）退出和收获回报的难易程度。迈克尔·波特于20世纪80年代初提出了五力分析模型，用以分析竞争战略和竞争环境。这五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力和行业内竞争者现在的竞争能力。该模型的理论建立在以下3个假定基础之上：制定战略者可以了解整个行业的信息；同行业之间只有竞争关系，没有合作关系；行业的规模是固定的，因此，只有通过夺取对手的份额来占有更大的资源和市场。实际上，这3个假定是不现实的。因此，该模型在较大意义上是一种理论思考工具，而非可操作性的战略工具。拓展阅读第一节波特五力分析模型

五、创业机会的评价（二）定量评价方法第二节

1．标准打分矩阵法标准打分矩阵法是通过选择对创业机会成功有重要影响的因素，并由专家小组对每一个因素进行“最好”（3分）、“好”（2分）、“一般”（1分）3个等级的打分，最后求出对于每个因素在各个创业机会下的加权平均分，从而可以对不同的创业机会进行比较。在实际使用时可以根据具体情况选择其中的全部或部分因素来进行评价，下面列出了其中10项主要的评价因素，如表5-3所示。五、创业机会的评价（二）定量评价方法第二节表5-3标准打分矩阵标准专家打分最好（3分）好（2分）一般（1分）加权平均分易操作性

质量和易维护性

市场接受性

增加资本的能力

投资回报

专利权状况

市场大小

制造的简单性

口碑传播潜力

成长潜力

五、创业机会的评价（二）定量评价方法第二节

2．温斯丁豪斯法温斯丁豪斯法实际上是计算和比较各个机会的优先级。其计算公式如下。在该公式中，技术成功率和商业成功率是以百分比（0～100%）表示；成本是以单位产品成本计算；投资生命周期收入是指可以预期的所有收入；总成本包括研究、设计、制造和营销等环节的成本之和。对于不同的创业机会，应将具体数值代入计算，特定机会的优先级越高，该机会越有可能成功。五、创业机会的评价（二）定量评价方法第二节

3．珀泰申米特法珀泰申米特法就是计算创业机会的成功潜力指标。对于每个因素来说，不同选项的得分可以从−2分到+2分，通过对所有因素得分的加总得到最后的总分，总分越高，说明特定创业机会成功的潜力越高。只有那些最后得分高于

15

分的创业机会，才值得创业者进行下一步的策划，低于15分的都应被淘汰。珀泰申米特法评价表如表5-4所示。五、创业机会的评价（二）定量评价方法第二节表5-4珀泰申米特法评价表评价因素得分对于税前投资回报率的贡献

预期的年销售额

生命周期中预期的成长阶段

从创业到消费额高速增长的预期时间

投资回收期

获得领先地位的潜力

商业周期的影响

为产品制定高价的潜力

进入市场的容易程度

市场试验的时间范围

销售人员的要求

总分六、适合大学生的创业机会（一）满足大学生学习和生活需求的产品和服务第二节大学生创业者对于学生市场的需求是最为了解的，这是多数大学生开始创业时首先考虑到的方向。创业者可以通过回顾自己在大学生活中遇到的问题或不满的地方，也可以通过对在校大学生进行问卷调查，从而了解大学生的各种重要需求，然后从中挑选出最适合自身资源的创业机会。做校园代理是大学生常见的创业方式，如考研、考证、旅游、手机卡等大学生常用的产品和服务，这些业务的成本和风险都比较低。经典实例大学生校园创业瞄准“社服”商机朱伟在大学期间曾加入过“轮滑协会”，发现很多学生组织和班级都想设计一套符合自己特色的统一服装，他想到武汉这么多高校，市场肯定很大。经过商讨后，朱伟与同班同学张鹏一起注册，成为“个体户”，专门给大学生定制服装，包括运动装、正装、T恤，还可以团购体育用品。相对于其他店，他们有很大的优势：一是可以提供上门服务，只需要报上尺码，定做或购买都行；二是他们有专业的成员帮忙设计Logo，所以更受学生青睐。由于价格低、质量有保证，他们的定做业务非常受欢迎。4个月左右，已经盈利5万多元，平均每月1

万多元，并且得到了某知名运动品牌公司的资金支持，他们希望在政策的支持下正式注册公司。六、适合大学生的创业机会（二）特色零售店或服务项目第二节

零售和服务行业的进入门槛不高，对资金、技术和团队的要求较低，服务的对象又非常广泛。随着消费者需求的持续变化，创业机会层出不穷，每年都会有新的模式和新的企业迅速崛起，这一行业适合于多数大学生进行创业。零售和服务行业最需要的就是商业模式和服务的创新，创业者把自己的独特创意融入其中，就有可能开创出新的零售模式或特色服务项目。六、适合大学生的创业机会（三）网上开店或网络服务第二节“80后”“90后”的大学生对于互联网非常熟悉，互联网上的创业机会也异常丰富。最普通的网上创业就是开网店，在网上注册账户卖自有产品或代销。网上开店的秘诀在于透彻理解网上购物行为，通过合理规划产品的品类、高水平地展示产品、积极管理客户评价等方面来提高网店的利润。此外，大学生还可以创造出特色的网络服务，以低成本实现客户价值。六、适合大学生的创业机会（四）处于同质商品阶段的小产品的品牌化经营第二节

成熟行业给大学生的创业机会比较少，毕竟行业格局已经形成，只有一些零散型的产业才有创业的机会，如那些处于商品化阶段的日常用品或农产品。这些小产品的行业内竞争层次很低，同质化的产品如果以相同的价格很难做大企业和打造品牌，企业的利润也很微薄。因此，创业者需要转换经营思路，进行品牌化运作，提升产品的档次，甚至加入一些创意元素。例如，可以从杯子、镜子、梳子、玩具等日用品中选择创业项目，将小产品打造成特色品牌。经典实例把小蜡烛做成大产业陈索斌本科毕业于北京大学经济系，在美国UCLA大学获得工商管理硕士，回国后在北京一家大公司工作。陈索斌辞职后，回青岛开始了他艰难的创业之路。陈索斌通过调查发现，全世界每年蕴藏着120多亿美元的蜡烛制品需求量，仅欧美等国就占75%以上的份额，全球围绕蜡烛衍生出的装饰配套烛台、花等产业约占这个市场37%的份额，单以为蜡烛配套的玻璃烛台为例，每年就产生不低于30亿美元的贸易额。……（详见教材P95）

六、适合大学生的创业机会（五）开发具有技术含量的新产品第二节大学生创业者（尤其是理工科学生）可以开发出新产品，以创新技术作为创业的关键资源，组建公司来生产和销售新产品（或提供技术服务）。新产品的开发单靠某个人是很难成功的，它需要一个团队来协作开发，一般以导师为核心的研究团队有可能开发出更高技术含量的新产品。创业者如果自身无法开发新产品，就可寻找可以合作创业的新产品开发者，这需要创业者与研发人员的能力互补。这种创业可以获得政府相关机构的大力支持，尤其是与政府政策相关的战略性新兴产业和其他重点产业，更是有可能成为政府关注与扶持的典型创业项目。创业的几个金点子为什么有些人会觉得赚钱难，创业难，商机难寻？其实创业金点子往往就在每个人的身边，要看个人有没有善于发现金点子的眼睛。当意识到它的存在，就有可能走向成功。下面分享创业的4个金点子。1．代销店

2．校园二手货经营店3．情侣礼品店

4．解压玩具店……（详见教材P96-97）拓展阅读第一节

第二节创业风险一、什么是创业风险什么是创新？

风险是指一定环境、一定时间段内，影响决策目标实现的不确定性，或是某种损失发生的可能性。发生损失的可能性越大，风险就越高。它可以用不同结果出现的概率来描述，结果可能是好的，也可能是坏的，坏结果出现的概率越大，风险就越高。创业风险是指在创业过程中，由于创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队的能力与实力的有限性，而导致创业活动偏离预期目标的可能性及后果。如何看待创业风险？二、创业风险的来源（一）财务风险第一节财务风险是指由于各种难以预料或无法控制的因素，创业企业的实际营收小于预期营收的可能性及后果。对创业所需资金估计不足、创业资金筹措不及时、财务结构不合理、融资不当、现金流管理不力等，都可能导致创业企业实际营收不及预期，从而引发一定的财务风险。一旦流动资金不足，企业就会遇到运营困难，甚至会破产倒闭。二、创业风险的来源（二）竞争风险第一节一旦选择创业，创业者就应深入思考如何参与竞争的问题。如果创业者选择的是一个竞争非常激烈的领域，那么创业企业极有可能受到同行的强烈排挤。例如，一些大企业为了吞并或挤垮小企业，通常会采用低价销售的手段展开竞争。对大企业来说，由于规模较大、实力雄厚，短时间的降价并不会对其造成致命的伤害，而对创业企业而言，竞争对手的低价销售策略则可能是灭顶之灾。（三）技术风险第二节技术风险是指由于技术方面的因素及其变化的不确定性而导致创业失败的可能性。技术研发、技术前景、技术寿命、技术效果和技术成果转化的不确定性等，都会带来技术风险。市场风险是指由于市场情况的不确定性导致创业者或创业企业损失的可能性。市场供给和需求的变化、市场接受时间的不确定性、市场价格变化、市场战略失误等原因都会给创业活动带来一定的市场风险。（四）市场风险二、创业风险的来源（五）团队风险现代企业越来越重视团队的力量。创业团队能使创业企业迅速地发展，但同时蕴含风险。一旦创业团队的核心成员在某些问题上产生分歧、不能达成统一时，极有可能会对企业造成强烈的冲击。三、创业风险的管理（一）风险识别风险识别是指在风险事件发生之前，创业者在搜集资料和调查研究的基础上，运用各种方法对尚未发生的潜在创业风险进行系统归类和全面识别。其任务是查明各种不确定性因素和风险来源，预估各种风险事件的可能后果，确定哪些因素对创业构成威胁，哪些因素可能带来机会，从而为创业风险管理做好准备。三、创业风险的管理（二）风险评估风险评估是指在风险识别的基础上，对可能发生的某类风险的预计、度量和后果估计等工作。在这一阶段，可按照相关风险发生的概率进行分类，评估出大概率风险、一般风险和小概率风险，同时对风险事件带来的损失规模进行分析，从而使风险分析科学化。把风险事件的发生概率、损失程度与其他综合因素结合起来考虑，确定风险发生的可能性及其危害程度，通过比较管理风险所支付的费用，决定是否需要采取风险控制措施及控制措施采取到什么程度，从而为管理者进行风险决策提供可靠的依据。创业者该如何防范创业风险？三、创业风险的管理第二节1．财务风险的防范（1）创业者要对创业所需资金进行合理估计，避免筹资不足影响企业的健康成长和后续发展。（2）要学会建立创业企业的信用，提高获得资金的概率。（3）创业者或团队一定要学会在企业的长远发展和目前利益之间进行权衡，设置合理的财务结构，从恰当的渠道获得资金。（4）管理创业企业的现金流，避免出现现金链断裂带来财务拮据甚至破产清算的局面。（三）风险防范三、创业风险的管理（三）风险防范（1）回归到产品本身，产品或服务才是创业者的护城河。（2）关注