管理品牌之道

管理品牌之道

BrandsandTheirStewardship林友琴二零零一年十一月台湾奥美公关品牌训练奥美的远景/O&MVision对珍视品牌的人而言奥美是最值得重视的代理商Tobetheagencymostvalued,bythosewhomostvaluedbrands.奥美的价值观/OurValues我们的所作所为，不为自己，不为我们公司，甚至不为我们的客户。我们的一切作为，都是为了品牌Weworknotforourselves,notforthecompany,notevenforourClients.WeworkforBrands“TheUnlimitedBrandCompany”WhatIsBRAND?

什麽是产品,什麽是品牌?产品是工厂生产的东西，品牌是消费者购买的东西。消费者拥有品牌产品

品牌每一品牌中必有一产品但不是每一个产品都会成为品牌定义产品和品牌产品对产品功能的使用阅历有形的:摸得著,感觉得到,看得见在外在属性:有风格式样,特性,价值能满意消费者对其功能和价值的期望但...这些只是部份特点品牌对产品的全方位体验共性信任牢靠信心伴侣地位共享的阅历...创建一个品牌事实感受产品品牌形成品牌的原料简略面...*颜色

*销售文件

*媒体环境*质地

*直效行销

*员工制服*重量

*促销

*运送车外貌*通路

*广告

*电话礼貌*价格

*字体

*埋怨处理*竞争者

*音乐

*招牌*品牌占有

*旁白抽象面...*使用者如何接近品牌*他们使用时的日常阅历*友谊与感受*想法与态度*需求与欲求形成品牌的原料(续)建立品牌的原料消费者从我们供应的原料中建筑品牌...以及全部与它们相关的阅历与历史.在重要的功能利益以外,尚存在著决定全部忠实度与购买决策的情感层面.今日欧美行销最热门的话题品牌资产(BrandEquity)为何如此?很多企业乐於付高价购买品牌.过多削价促销"教育"消费者以价格为购买基准,削弱品牌忠实度.通路本身开头建立自己的品牌建立新品牌越来越难什麽是品牌资产/Whatisbrandequity?财务上的价值:资产or负债操作性的价值:延长、进展的筹码或可能性每个品牌都有独特的资产/

EachBrandHasAUniqueEquity品牌通路产品制造商 广告包装名字价格历史促销使用者竞争者"消费者形成品牌形象就像鸟儿筑巢一样，由很多顺手可得的材料撷取而成""产品是躯体品牌是灵魂""品牌就是消费者对某产品感受的总和"Hook 勾子Boot 临门一脚勾子Hook勾住消费者,使他驻足,使他停留的缘由.临门一脚Boot促使他前进与憧憬的理由和动力.Hook+Boot=消费者洞察力+品牌洞察力

Consumer Brand Insight Insight你对消费者的熟识和洞察力 以及你对本品牌的了解,从他的过去和潜能,去设想将来品牌能够满意消费者的部份和本质音乐行销周华健和张学友为什麽是"品牌"?知名度高消费者对其品质认知忠实度已存在有特定的联想与共性存在已与消费者建立某种独特的关系看起来,还有一段长路可以走下去 品牌忠实度对品牌的品质认知 品牌联想 其他专利资产品牌知名度品牌资产花广告是品牌的口头语言(VerbalLanguage)其他传播物是品牌的身体语言(BodyLanguage)传统的分析方式收集品牌产品相关的事实形成品牌行销计划形成品牌传播计划Sales偏好消费者A&U对广告的偏好及知名度消费者的生活形态4P的决策及历史行销目标行销对象行销策略理性和数字、规律左脑的分析Insight有没有,完全看个人 是否可能在理性的过程中,加入感性的步骤使我们有意识的去探究消费者右脑的无限可能?

SoftValues & HardValues

软性的价值 铁般事实的价值

Whattosing Howtosing Towhom Basicelements forsuccess

歌曲的 语调 吸引那一 成功的本质 内容 群消费者 是什麽 周华健 痴心 温柔/ ? ? 正义感/ 真诚/张学友 痴心 失落/ ? ? 幸福/ 忧虑/

Whattosing Howtosing Towhom Basicelements forsuccess

歌曲的 语调 吸引那一 成功的本质 内容 群消费者 是什麽 谢祯忠

白崇亮 如果你要塑造一个歌星HardValues·音色,歌路·外型·年龄SoftValues·共性·Tone/风格·歌曲的内涵所反映的共性·歌迷和歌手的"关系"·有哪一些这个歌手的特质决定了这份关系决定成功的本质唱片的行销策略唱片的传播策略计划的执行品牌塑造的过程似乎在做媒婆品牌及其独特的价值观消费者及其个人价值观

占有一席之地因此品牌在消费者生命中互动产生关系品牌资产的金字塔基本的产品功能与呈现方式铺货通路价格知名度品牌联想共性关系品牌忠实度身为专业的传播人你必须能够锋利,能办识双方的价值观:共通和互动.够感性,能找到启动消费者心扉的按钮.够坚持,能持续地建筑这种关系.TheSpiritofSalesHouseSalesHouse是南非的一家服饰店,在种族卑视的南非,专门卖给不受重视的黑人.OgilvyEquitiesBrandStewardship品牌管家BuildsBrands建立品牌CustomerOwnership顾客归属Increasesvolume,value,goodwillDifferentialInfluence差异化的影响力Activatesalliesandrelatesbrandtosellingcontext"品牌管家"是一套工具.帮助你成功地建筑彼此的关系.Steward古言"StigWard"-看管猪舍的人负责动物的健康、哺育、市场价格和死亡时的处理负责给予动物的主人一个好名声如果力有不逮，此人可能被处死刑管理品牌资产/"Stewarding"BrandEquity相关性(Relevant)精确的反应消费者的需求品牌的真实面品牌的形象品牌的目标

突出度(Distinctive)

能用一种格外的具原创的方式表达出来需要敏锐的企划，使我们的品牌兼具奥美的品牌管家建筑今日的品牌(短期的销售)忠於品牌核心价值与精神,使品牌持久不(长期销售)一个完整的作业过程以确保全部活动，能反映、建立、并忠於品牌的核心价值与精神。品牌七步第一步

收集资料其次步

品牌检验(BrandAudit)第三步

品牌探测(BrandProbe)第四步

品牌写真(BrandPrint)第五步

运用写真第六步

进展策略第七步

每年检查(BrandCheck)品牌七步这些步骤不是秘笈,也不是完全不能转变使用的挨次.你必须了解自己要在这段过程中找寻什麽,才知道怎麽用.品牌七步的流程Step1收集资料Step3品牌探测Step2品牌检验Step4品牌写真Step7品牌检查Step6策略进展Step5运用品牌写真品牌管家的过程品牌检验品牌写真探究品牌的有形和无形资产确定抱负的品牌价值品牌探测

什麽是"品牌检验"(BrandAudit)找寻勾动本品牌在消费者心中识别性的趋动元(BrandTriggers).找寻本品牌在消费者心中引燃的感情及感性的元素.了解本品牌引发的记忆和联想."我在他的生命里,到底扮演什麽角色"是否需要转变,要怎麽转变?为什麽要"品牌检验"找出除了功能面外的抽象元素:情感,联想,视觉,记忆......从中寻找品牌价值与消费者价值观的接轨处和互动点.品牌"生命的意义"(reasonforbeing)品牌检验不是消费者座谈会的商量纲要它是你想了解的消费者观点怎麽做"品牌检验"找你的品牌小组来,消化全部消费者相关资料後,用当事人对消费者的洞察及了解来填写及商量这份问卷.必须想像自己是一个忠实的消费者.不会填怎麽办?客户一起来?怎麽做"消费者座谈"?品牌检验内容对品牌的直接联想提到品牌名的立即联想其他方面联想视觉及影象包装及产品元素广告的印象符号及标记这些联想示意这个品牌是...品牌检验的内容品牌在心中勾起的感受及共鸣使用这个品牌时,有哪些特殊的感受用这个品牌让你如何看待自己看到别人使用这个品牌,你有什麽感受这个品牌的情绪如何这个品牌背後是哪一群人?你想他们是如何看待你?使用这个品牌和使用主要竞争品牌的心情和感受有何不同?品牌检验内容既然使用一个品牌已成为生活的一部分,所以品牌维系著一个人的记忆...你个人有哪些关於这个品牌的记忆和联想描述你自己或你亲近的某个人和这个品牌有关的小故事品牌检验内容除了特定功能外,品牌还为我们的生活做更多的事...除了产品技术功能外,这个品牌还有什麽是别的品牌所无法实现的?这个品牌有什麽独特的贡献?用这个品牌让你对使用这个产品类别产生什麽特殊的观点?你行为模式和思考方式的哪些部份强化了品牌为你所做的一切?品牌检验运用事前设计的品牌检验题目,确认品牌和消费者之间的关系其创新之处在於可同时搜集简略和抽象的感受其目的在於找到"消费者洞察"什麽是"品牌探测"(BrandProbe)运用各种调查方法,来"探测"品牌与消费者关系的真像.刺激与投射,用来了解简洁或问不来的问题.品牌自杀法品牌譬喻/拟人化品牌再生角色扮演日记法是"品牌检验"前後的帮助工具."品牌探测"(BrandProbe):Examples如果品牌是一个人性别,年龄,穿著,共性,嗜好,价值观...如果品牌是...动物,银行,汽车,植物...引导幻想进入品牌世界,看到什麽,闻到什麽,颜色,感觉,心情,逗留或离开...品牌形象描绘图片拼贴及说明怎麽做"品牌探测"一般的消费者座谈内部的动脑会议从品牌检验到品牌写真品牌检验品牌写真消费者洞察整体感受特殊情感有别於其他品牌什麽是"品牌写真"(BrandPrint)一段栩栩如生的描述,说明存在於消费者与品牌之间的独特关系.品牌核心的精髓,品牌之所以是品牌的理由,成功的本质.最好可以减缩成一句话.为什麽要"品牌写真"?这是品牌的"定义",它的DNA,不能/不应变的本质.全部和策略(创意./媒介/公关......)都不应违反"品牌写真"的精神.让品牌小组的全部成员了解"我们在做什麽".激发创意人员的才情.品牌写真不是....."BrandConsumerBenefit"定位陈述创意简报怎麽做"品牌写真"不肯定是业务部责任,组实应在商量过後指定最能将这段关系发扬光大的人操作.应包含品牌的价值,消费者的价值观及因应而产生的关系,肯定会与产品的功能相关.品牌写真举例品牌写真范例-多芬多芬是重现我女人天性的承诺--对我的肌肤，和我的内心它告知我，我能呈现自己最完善的状况多芬是重现我女人天性的承诺--对我的肌肤，和我的内心它告知我，我能呈现自己最完善的状况当洗脸让我乾燥，它会滋润我当洗澡的时间变成我心灵逃逸的唯一净土时，它会犒赏我当我的肌肤不复往日的柔软时，它会使之再现当我忘记自己是个女人时，它会点醒我品牌写真范例-多芬多芬是重现我女人天性的承诺--对我的肌肤，和我的内心它告知我，我能呈现自己最完善的状况当洗脸让我乾燥，它会滋润我当洗澡的时间变成我心灵逃逸的唯一净土时，它会犒赏我当我的肌肤不复往日的柔软时，它会使之再现当我忘记自己是个女人时，它会点醒我我的肌肤需要保护和滋养时，它会重新滋润我一个单纯而无私的承诺，送给住在我内心的那个女人品牌写真范例-多芬Dove象徵一种可撷取的奇迹这个品牌和其使用者有一种握手的协议.Dove毫无哄骗地带来盼望;它不会利用因关注引起的苦恼,相反的,它是信心的建筑者.当你使用时,会产生真正的预期感,一种和滋养霜耳鬓厮磨的参加感,它似乎在说:"一个小小的奇迹正在消灭".旁氏我信任旁氏不会对我说谎，我信任旁氏不会浪费我的时间，我信任旁氏不会让我的脸担风险。如果世界上还有什麽能使我的皮肤更秀丽，旁氏会做出来，为了我。奇怪   当妈妈对孩子怀抱著期望与幻想时,奇怪   是信心十足的象徵.年轻的母亲总是挂虑著孩子.而奇怪   的妈妈们,不仅惦记孩子的现,也关注孩子的将来.他是否一切平安?他有一切必要的条件吗?她将来会成功吗?积架.....像它的主人,独一无二,绝无翻版.迎合大众,从来就不是积架所崇尚的.它是为一群独特的买主所创.这群人真正用心回应汽车的呼唤.他们不了解富豪汽车(Volvo),他们认为Lexus温和没共性,他们对於宾士的精确无动於衷,他们更觉得凯迪拉克俗不行耐.这群人肯定不会因纯粹的有用效益去买任何东西,就算那些有用性打动了他们.品牌写真的运用对全部行销传播活动的进展及检视供应清楚的标竿全面对建立与消费者之间关系推动协助长期创意及传播动活动的进展不致轻易偏离主轴,轻易放弃核心资产确保新产品来自同一"家族",同时新产品延长可以回馈品牌全部名词到底要做什麽品牌检验(BrandAudit)= 寻找一般市场调研中找不到

的感性因素及非理性层面品牌探测(BrandProbe)= 运用各种技巧来了解消费者

说不出的话品牌写真(BrandPrint)= 写出一段话来主导日後该品 牌与消费者的关系 “Readtheirmind”,Not“readtheirlips.”练习ExerciseA. 为周华健在大中国区做好品牌形象的规划。B. 为新歌手黄森美规划长期的品牌形象建立。C. 为己在印度成名的歌手MarkLamb进入台湾市场进行品牌管家的规划。品牌管家操作过程:如何企划,如何向客户解释既有品牌资料用文字表达这份关系BrandPrint沉殿主要价值观(Values)品牌检验BrandAudit国际品牌进入新市场资料决定目标对象检定本品牌所代表的主要价观(CoreValue)了解上述价值观在目标对象的意义推估消费者可能与目标对象产生的关系写出这份关系形成品牌远景(BrandVision)进展策略新品牌做竞争者的品牌检验及本品类的检验找出机会点与本产品的特出度相关连形成可能的品牌远景进展策略BrandStewardshipProcess

品牌管家流程Mkt.Env.市场环境ClientEnf.客户环境TargetMkt.目标市场MarketingStrategy市场环境BrandPrint品牌写真ProductAudit产品检验BrandAudit品牌检验Commu.Strategy传播策略CreativeIdea创意构想BrandProbe品牌探究Measurement

测量评估传播扮演的角色传播是为了建筑品牌,我们的责任是协助管理品牌资产你是在制造历史不是在等待"历史"发生也不是在等待历史给予我们教训和指正再一次提醒1. 为何要制造品牌建立长期关系与消费者忠实度制造具竞争力的绝缘体有能力支持更高价位为新产品或新服务铺路為新產品或新服務舖路再一次提醒(续)2. 管理品牌资产资产是消费者汇合很多知识的结果:从资讯与阅历从很多不同的来源年复一年,日复一日,累积而成.再一次提醒(续)3. 进行传播计划之前:消费者与本品牌、竞争品牌接触点何在(BrandContacts)每一接触对消费者作品牌推断有多重要?每一接触点,消费者的期望为何?每一接触点,真正传达了什麽?每一接触,如何影响消费者对品牌的看法?再一次提醒(续)4. 了解消费者:关键的洞察力他们的需求与欲求?他们对品牌的想法如何?他们的举止行动为何如此?他们现在的行为如何?品牌所要转变的消费者行为是什麽?"将来的行销是品牌的战争--品牌互争长短的竞争.商界与投资者将认清品牌才是公司最宝贵的资产.此概念极为重要,因系有关如何进展、强化、防卫与管理生意业务的一种远景......拥有市场比拥有工厂重要多了.唯一拥有市场的途径是拥有具市场优势的品牌."LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR统一福记（青岛）食品有限公司上海分公司统一福记香铁蛋上海滩攻略市场分析行业分析竞争分析产品力分析SWOT分析消费者分析目标市场通路策略价格策略产品策略定位营销策略促销策略攻略构架营销目标执行方案行业分析上海蛋品市场主要有卤蛋、皮蛋、咸蛋、生鸡蛋等几大类产品，皮蛋、咸蛋、生鸡蛋主要用于做菜，而卤蛋为休闲食品。目前上海市场还没有铁蛋产品，但从铁蛋产品的特点、包装、口味、及功用来看，其主要竞争对手应是卤蛋，与皮蛋、咸蛋、生鸡蛋不会形成太大的竞争关系。行业分析目前卤蛋市场行业集中度不高，卤蛋生产企业普遍不具备核心竞争能力，行业进入壁垒较低，单位产品毛利率低；上海地区市场卤蛋市场容量约为5000万——1亿颗/年（估算）。竞争分析上海市场上的卤蛋产品基本上以乡吧佬做为产品的通用名；各品牌产品定位为居家,旅游,酬宾宴客,赠馈亲友的休闲食品或礼品。竞争分析各品牌产品以以卤鸡蛋为主，鹌鹑蛋极少，且没有去壳；鸡蛋以1粒装、3粒装为主，少数品牌产品有5粒装，6粒装的产品；各品牌产品口味、包装、广告语等多方面模仿现像严重，产品同质化，没有特色，处于较低层次的竞争；竞争分析卤蛋产品均处于较低的产品价位，产品附加价值低，一批市场批发价普遍是每粒4毛不到，二批市场批发价亦仅为5毛左右，各品牌走的是全面成本领先的营销策略，采取溥利多销的方式进行销售。竞争分析市场上的卤蛋产品基本上走的是传统通路，以代理或经销的方式进行运作，通路运作成本低，对通路控制能力弱；在各品牌中，只有乡阔佬、鲜八里进入了量贩店、便利店等现代通路。竞争分析卤蛋各品牌在上海地区无媒体广告，很少有促销活动，且促销手段主要是降价促销。广告宣传主要体现在产品包装上，广告诉求点集中在产品渊源，口味,营养价值高,方便,原料为优质新鲜的鸡蛋,卫生等方面。乡阔佬，千里香等品牌拥有自己的网站，在网站上有企业和产品的详细介绍和宣传。竞争分析乡阔佬在各竞争品牌中，在通路、产品等方面都较其它品牌有较大差异，香铁蛋在市场上主要的竞争对手将是乡阔佬。消费者分析上海菜属江浙菜系，因此，上海地区消费者比较喜欢吃口味比较清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。从消费者行为特征和消费习惯分析，年青消费群或高收入消费群对新产品的接受能力能力更高，试用新产品的意愿更强。消费者分析20岁以下的消费群对产品甜度的接受程度高于其它年龄阶层的对产品甜度的接受度.消费者分析各年龄层的消费者对铁蛋口感的评价都较高,但低年龄层的消费群对铁蛋口感的评价明显高于高年年龄层的消费者,这表明产品是老少皆宜,但更适年青人.消费者分析年龄小的消费群对产品硬度的接受度较高,而年龄大消费群由于生理等原因,有着年龄越大,对产品软度要求越高的趋势.消费者分析便利店是各年龄层的消费群购买铁蛋最主要的场所,25岁以下年龄层消费者在杂货店购物比例相对较高,25岁以上年龄层在量贩店购买产品的比例相对较高。产品力分析消费者对铁蛋的口感反映很不错，认为很好的达77.97%,很好加一般高达99.53%。产品力分析消费者对铁蛋甜度接受程度较高,产品甜度是比较适宜的。产品力分析

认为产品咸度适中的被调者高达92.49%,表明产品的咸度也是比较适宜的.产品力分析消费者对产品的香度认同率较高,认为很香和差不多的被调查者高达98.59%。产品力分析铁蛋硬度能迎合87.32%的消费者的口味。产品力分析从统一福记香铁蛋口感，甜度，咸度，香味，软硬度等产品特性进行的消费者测试得到的结果来看，统一福记香铁蛋是一个有强大产品竞争力的优势产品。SWOT分析1、产品比较优势：香味：国内其它品牌产品不仅没有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差异性明显；口感：口感特殊，区别于卤蛋品牌；包装：色泽明亮,能明显区别于其它品牌；保质期：保质期为12月，是卤蛋产品的两倍；卫生：铁蛋比卤蛋品更卫生，食用更方便；产品品类：产品品目丰富，不仅有鸡蛋类，还有鹌鹑蛋类产品；优势：SWOT分析2、技术优势铁蛋在上海市场是个新的产品，有独特的制造工艺，竞争者不易模仿；3、生产制造优势：统一福记香铁蛋拥有先进的生产设备和制作工艺；4、管理优势：统一福记拥有比国内企业先进的管理思想和经营运作经验；优势：SWOT分析5、资金优势：6、国际品牌优势：福记香铁蛋在台港澳及国外市场拥有较大的市场，进入大陆可充分利用其国际品牌的背景。7、协同优势：统一福记可充分利用统一公司成熟的营销网络资源，信息资源，行销资源，并可利用统一公司丰富的产品线进行捆绑营销组合，达到利用统一公司资源形成协同优势的目的。优势：SWOT分析8、推广优势统一福记产品在上市时将根据不同通路特点运用不同的产品展示陈列器具，并开展形式多样的推广活动。优势：SWOT分析1、产品比较劣势；包装规格：没有一粒装产品，目前市场上1粒装产品为主销产品；品牌劣势：乡吧佬已有很高的知名度，产品在消费者心目中已有一定的美誉度和忠诚度，而福记香铁蛋在上海市场的知名度、美誉度、消费者忠诚度都几乎为零；产品线劣势：很多卤蛋产品产品线已延伸到鸡腿、鸡翅等肉类产品，而统一福记只有蛋类产品。劣势：SWOT分析2、价格劣势：目前产品价格定位大大高于竞争产品，竞争产品的低价策略会使消费者对同类产品形成一个较低心理价格预期，从而影响铁蛋的销售。3、通路劣势：铁蛋产品目前拥有的营销网络资源为0，缺少有经验的业务人员。劣势：SWOT分析1、铁蛋开创了上海蛋品市场一个新的蛋品品类，从一开始，我们就是行业第一，且具有核心技术，竞争对手不易模仿；2、上海仅卤蛋一年市场容量就接近1亿粒，市场容量大，市场吸引力大；3、目前卤蛋市场处于低水平的同质化竞争，存在以差异化占领中高端蛋品市场较大的市场空间；4、蛋品市场无领导品牌，市场集中度低，市场进入壁垒低。机会：SWOT分析1、卤蛋产品的低价冲击；2、消费者对蛋品价格预期较低，高价蛋品被消费者接受需要较长的时间过程；3、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；4、炎热的天气会影响蛋品的整体销量，而影响到铁蛋上市的计划的实施。威胁：目标市场35岁以下消费者旅游景点、车站、码头学校商业区中高档住宅区定位香，硬产品利益点定位产品属性消费者利益点休闲食品营养方便产品功能定位味道香美口感独特产品情感定位能带来福气的产品产品定位定位品牌定位品牌定位蛋的专家定位品牌个性统一福记蛋的专家福气国际品牌中高档的年青的时尚的诚信的营销目标三年内在上海蛋品市场达成以下目标:市场占有率：15%(以卤蛋市场总量为参照)知名度：目标消费群80%,一般消费群30%.销售量：5000万利润目标：150万营销策略产品规划：营销策略采用撇指定价的价格策略，根据不同通路特点制定通路价格及奖励政策，并严格控制维护各通路的价格体系。价格策略营销策略价格策略营销策略各通路可依据通路的特点在建议零售价基础上进行调整，可调整幅度为+10%；价格策略营销策略采用反向营销术，先启动终端消费市场，待终端市场启动后，再发展经销商。通路策略营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市市场拓展初期通路模式营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市区域经销商通路模式（适用于已开拓市场）营销策略通路功能规划营销策略通路进价出价毛利率连锁超市22.525%便利店2.22.825%量贩店22.315%特通（学校）2.22.725%特通（其它）2.2335%杂货店2.22.830%区域经销商22.210%通路价格营销方案目的:向消费者传达产品信息,建立产品知名度增强经销商的进货意愿支持业务员铺货,增加员工对产品的信心;

广告促销营销策略广告主题一口福记一份福气该主题是统一福记所有产品品类统一的广告主题，传递统一福记以好的产品带给消费者福气的企业使命。广告促销营销策略一口福记一份福气形象广告产品广告香铁蛋广告诉求点口味香甜口感独特香、硬广告促销营销策略广告策略：在产品导入初期主要以产品广告为主，以形象广告为辅;产品取得较高知名度后,以形象广告为主,产品广告为辅,以提升产品形象。广告促销营销策略广告信息传播方式：前期主要以报纸杂志，产品包装，产品陈列架，售场POP,海报,促销人员介绍，INTERNET为主要广告信息传播载体。广告促销营销策略促销形式：

产品试吃活动用专制的展示陈列工具进行产品展示陈列参加新品展示会产品试销广告促销营销策略促销形式：

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