湖南乐邦实业股份有限公司企业识别系统CIS之理念识别MI

湖南乐邦实业股份有限公司企业识别系统CIS之理念识别MI广东省广告公司1、企业使命经营范围：中药业、饮料业、酒业进展方向：品牌经营，中药为主，带动其它短期目的：完成内部调整，达成共识，初步树立良好形象，长远目标：建成综合性大型企业集团，全国名牌，振兴民族药业广东省广告公司2、企业精神

忧乐天下的精神务实求新的精神团队至上的精神崇尚科学的精神广东省广告公司3、企业性格传统文化与现代商业文化湖湘文化与中华文化乃至世界文化有机结合。广东省广告公司

4、价值定位

崇尚科学讲求实效提倡奉献关注人文广东省广告公司5、经营方针营销导向科技领先文化为元管理加速广东省广告公司

6、经营策略

品牌战略整合营销区域突破广东省广告公司7、行为准则要求和标准：简洁严明公正激励广东省广告公司8、道德规范

立身正待人诚做事勤处世明广东省广告公司

9、标语

奋发拼搏制造民族药业辉煌企业靠我们进展我们靠企业生存产品是基础市场是轴心科技是龙头管理是后盾人才是关键品牌是企业的最大资产广东省广告公司10、口号先忧后乐上下求索奋发拼搏力创辉煌一切为了健康和快乐广东省广告公司11、企业座右铭眼光落在远处，事情从手头做起产之出在于人观念的落后是企业最大的失败观念的落后是企业落后的根源广东省广告公司12、企业广告上下求索天下之乐我们追求天下之乐上下求索天下乐广东省广告公司湖南乐邦实业股份有限公司企业识别系统CIS之理念识别MI企划案广东省广告公司一九九九年八月八日广东省广告公司目录一、本案概要二、基本理论阐述三、理念识别的有用范畴

1、企业使命2、企业精神3、企业性格4、价值定位5、经营方针6、经营策略7、行为准则8、道德规范四、理念识别的传达形式1、标语2、口号3、企业歌曲4、企业座右铭5、企业广告广东省广告公司一、本案概要

品牌的背后是文化。将来的商业竞争将最终归结到文化上，不同区域、板块、民族和国家之间的文化上面。广东省广告公司这里的文化：不仅指文学、艺术、政治、法律、宗教、道德等社会上层建筑以及文学艺术诸形式，还包括某一地的：生产、消费、历史、传统、风俗、习惯、行为，等等一句话：

它是一种生活方式，一种生存状态广东省广告公司基于此，本方案扣紧时代进展的脉搏，社会思潮的趋势深掘湖湘文化尤其岳阳楼文化现象的丰富内涵，针对市场态势以及本厂的实际状况制定乐邦实业股份有限公司CIS之MI。广东省广告公司二、基本理论阐述理念识别是体现企业自身共性特征的、促使并保持企业正常运作以及长远进展的、反映整个企业明确的经营意识的价值体系。广东省广告公司企业理念属于思想、文化的意识面对企业的经营、企业的活动、企业的形象传达具有一种统摄作用。广东省广告公司一个企业好比一个人，那么CIS－－BI：他怎么做？怎么说？VI：他的外表如何？MI：他在想什么？广东省广告公司

理念识别是企业识别系统的核心它是企业经营的宗旨和方针，还包括一种鲜亮的文化价值观。对外它是企业识别的尺度，对内是企业内在分散力的源泉。广东省广告公司系统的CIS导入工程理论架构操作程序都从理念识别始一个企业的理念识别的主要包括企业使命经营思想行为准则广东省广告公司

1、企业使命

企业理念识别中最基本的动身点，是企业行动的原动力。它决定企业“做什么”，它事实上明确了一个企业自身存在的意义。

=一个企业“做什么”？广东省广告公司包含两个层面的意义：一是功利的、物质的要求，是企业自身生存和进展的需要，也是企业担负社会使命的前提；另一个是非功利的社会使命，是企业对社会的义务和责任。广东省广告公司2、经营思想与决定企业“做什么”的企业使命相联系，经营思想决定一个企业“如何去做”，是指导企业一切经营活动的思想和观念。=一个企业“如何去做”？广东省广告公司主要体现为经营方针、经营策略直接影响企业对外的经营姿态、服务态度。

=企业对外的广东省广告公司3、行为准则

行为准则涉及到的主要是企业内部问题，是为了获得更大的自由而对全部员工进行的约束。

=企业对内的广东省广告公司它由一系列的行为标准、准则组成，简略包括：服务公约、劳动纪律、工作守则行为规范、操作要求、考评制度广东省广告公司三、理念识别的有用范畴1、企业使命2、企业精神3、企业性格4、价值定位5、经营方针6、经营策略7、行为准则8、道德规范广东省广告公司1、企业使命

企业由于社会责任、义务所担当与由企业自身进展所规定的任务。在某种程度上说，是企业领导人思想境界的反映。广东省广告公司

经营范围：什么产业行业，哪个为主？

进展方向：去何处？

短期目的：当前要做什么？

长远目标：将来往哪里去？广东省广告公司

中药业、饮料业、酒业经营范围广东省广告公司进展方向

以中药业为龙头，带动饮料、酒业

广东省广告公司短期目的

利用导入CIS之机，完成内部调整，上上下下达成共识，对外初步树立集中统一的良好企业形象，完成肯定的财务目标，为富强地方经济作贡献广东省广告公司长远目标

湖南省内首家集科、工、贸为一体，以中药业、饮料业、酒业为主的综合性大型企业集团，全国知名品牌，为进展地方经济和社会、振兴民族药业作重大贡献

广东省广告公司2、企业精神忧乐天下的精神。“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，这是岳阳楼文化现象的精髓，湖湘文化的一个特点，也是乐邦的力倡。先忧后乐，对企业、对社会、对民族、对国家的先忧后乐，体现的是企业的忧患意识、社会责任、敬业态度和奉献精神。广东省广告公司

务实求新的精神务实经世的现实性是湖湘文化的一大特点，体现在乐邦是注意实效，讲求实际，稳健进展；同时又顺应时势，开拓进取，变革创新。广东省广告公司

崇尚科学的精神。迎接知识经济时代迫近的挑战，全厂上下尊重知识，尊重人才，以科技为动力、为龙头，以技术含量和知识水平始终保持领先。广东省广告公司

团队至上的精神现代社会化大生产进展的趋势，使分工越来越细，这更使得合作越发重要，上下一心，众志成城，分工协作的团队精神是必须的。广东省广告公司3、企业性格

企业从上到下在经营活动中所表现出来的一贯的、总体的倾向，是企业共性的体现，常常与企业的各项活动联系在一起。广东省广告公司乐邦公司的企业性格

传统文化与现代商业文化湖湘文化与中华文化乃至世界文化有机结合。广东省广告公司

即在乐邦公司身上

民族性与时代性、区域性与开放性得到了完善的结合。广东省广告公司传统文化精髓天行健，君子以自强不息地势坤，君子以厚德载物广东省广告公司现代商业文化要义竞争意识效率观念公正态度法制观念创新精神广东省广告公司湖湘文化特点大气性开放性现实性政治性广东省广告公司4、价值定位

企业的价值取向，即价值观念，企业产品通常是载体，即企业的价值定位由产品的价值定位来体现。广东省广告公司乐邦公司的价值定位崇尚科学讲求实效提倡奉献关注人文广东省广告公司岳阳楼啤酒：快乐的、清爽的

乐邦公司主要产品的价值定位麻仁胶囊：高效的、便捷的龟蛇酒：多功能的、口感好的广东省广告公司５、经营方针

企业经营的大原则，指明企业经营的大方向。营销导向科技领先文化为元管理加速广东省广告公司营销导向以供应和满意消费者需求为一切活动的轴心广东省广告公司科技领先时时创新，以产品的技术含量始终快人一步高人一筹广东省广告公司文化为元注意产品的文化内涵，以亲和力美誉度吸引消费者广东省广告公司管理加速以科学严明高效的管理整合资源，营建效力倍增的平台稳健步伐，步步为营。广东省广告公司６、经营策略为了肯定的经营目标所实行的方法、手段和途径的总和。是带我们到达目的地的船。广东省广告公司品牌战略借导入CIS之机，推行品牌战略，以产品品牌激活企业品牌，企业品牌再带动系列产品品牌。广东省广告公司整合营销以广告为突破口走整合营销之路提高产品无形含量、附加价值的比重，使效益倍增。广东省广告公司区域突破从区域市场重点突破，辐射周遭，稳扎稳打，连点成线，连线成面。

广东省广告公司7、行为准则(1)要求和标准：简洁严明公正激励广东省广告公司简洁在完备的同时，力求简洁，杜绝繁文缛节广东省广告公司严明贯彻必须得力，做到令行禁止，这是避开准则形同虚设的唯一方法广东省广告公司公正公正、公正，针对全部部门、职位、职务只有一条准绳广东省广告公司激励以激发员工的制造性、主动性为目的。广东省广告公司（2）主要条目：（一）管理制度厂规厂纪条例、党规党纪制度、人事管理制度、劳动管理制度、财务管理制度、物资管理制度、营销管理制度、平安文明生产管理制度、非生产性费用和用车管理制度、职工福利管理制度，等等。广东省广告公司（二）岗位责任制度

总厂厂级领导、党委办公室、纪委监察、团委、工会、行政办公室、劳资科、企管科、市场科、财务科、营销公司、生产科、总工室、全质办、设备科、啤酒库、综合库、司法办、审计室、保卫科、行政科、医务室、基建办、沼气办、劳动服务公司、工程系列、经济系列、卫生系列、统计系列、会计系列、律师系列、档案系列、工艺美术系列、政工系列、啤酒分厂、中药分厂、白酒分厂、动力分厂广东省广告公司８、道德规范与行为准则有肯定联系，但它偏于职工的自律，内省，也因如此，它的作用是前者不能替代的。立身正待人诚做事勤处世明广东省广告公司立身正正己立身，这是健全人格的前提，一个企业也是如此广东省广告公司待人诚对外是对消费者、客户，对内为员工之间，由此带来的信誉是一个企业、一个人的无形资产广东省广告公司做事勤懒散、松懈在乐邦是最不能原谅的事广东省广告公司处世明这就要求员工不断学习新技术、新知识和新观念。广东省广告公司五、理念识别的传达形式企业理念制定后，要实行肯定形式以人际传播、团体传播和大众传播的方式传达出去，在企业内部达成共识，成为企业分散力的源泉，在企业外部树立全都的良好形象，并取得社会公众的认同。广东省广告公司信息的三种传播方式人际传播：如交谈、通知、批判团体传播：如培训、开会大众传播：如广告、新闻广东省广告公司理念识别的传达形式标语口号企业歌曲座右铭广告

广东省广告公司１、标语用简短的句子将企业理念的核心内容写于条幅、墙壁和标牌等上列于各处，以形成一种精神氛围。广东省广告公司奋发拼搏制造民族药业辉煌广东省广告公司企业靠我们进展

我们靠企业生存广东省广告公司

产品是基础

市场是轴心

科技是龙头

管理是后盾

人才是关键广东省广告公司品牌是企业的最大资产

广东省广告公司２、口号内容与标语相像，但用来呼之于口。广东省广告公司

先忧后乐上下求索

广东省广告公司奋发拼搏力创辉煌

广东省广告公司一切为了健康和快乐

广东省广告公司３、企业歌曲为协作理念识别而专门谱写的歌曲。广东省广告公司４、企业座右铭将企业信条以横幅、条幅等书法形式陈设于企业领导人办公室，时时警醒自己。企业家是企业的人化企业是企业的物化广东省广告公司

眼光落在远处

事情从手头做起广东省广告公司

产之出在于人

广东省广告公司观念的落后是最大的失败

观念的落后是企业落后的根源

广东省广告公司人的能力层次图1、知识2、技能看得见的，容易具备的3、思维方式4、观念5、潜能的激发看不见的，也是最重要的广东省广告公司５、企业广告广告是产品的一部分，产品是企业的一部分。

广告不仅要直接促进销售，更要体现企业的内在精神，在长期上树立产品乃至企业的良好形象。广东省广告公司总厂广告语上下求索天下之乐上下求索天下乐我们追求天下之乐广东省广告公司LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR统一福记（青岛）食品有限公司上海分公司统一福记香铁蛋上海滩攻略市场分析行业分析竞争分析产品力分析SWOT分析消费者分析目标市场通路策略价格策略产品策略定位营销策略促销策略攻略构架营销目标执行方案行业分析上海蛋品市场主要有卤蛋、皮蛋、咸蛋、生鸡蛋等几大类产品，皮蛋、咸蛋、生鸡蛋主要用于做菜，而卤蛋为休闲食品。目前上海市场还没有铁蛋产品，但从铁蛋产品的特点、包装、口味、及功用来看，其主要竞争对手应是卤蛋，与皮蛋、咸蛋、生鸡蛋不会形成太大的竞争关系。行业分析目前卤蛋市场行业集中度不高，卤蛋生产企业普遍不具备核心竞争能力，行业进入壁垒较低，单位产品毛利率低；上海地区市场卤蛋市场容量约为5000万——1亿颗/年（估算）。竞争分析上海市场上的卤蛋产品基本上以乡吧佬做为产品的通用名；各品牌产品定位为居家,旅游,酬宾宴客,赠馈亲友的休闲食品或礼品。竞争分析各品牌产品以以卤鸡蛋为主，鹌鹑蛋极少，且没有去壳；鸡蛋以1粒装、3粒装为主，少数品牌产品有5粒装，6粒装的产品；各品牌产品口味、包装、广告语等多方面模仿现像严重，产品同质化，没有特色，处于较低层次的竞争；竞争分析卤蛋产品均处于较低的产品价位，产品附加价值低，一批市场批发价普遍是每粒4毛不到，二批市场批发价亦仅为5毛左右，各品牌走的是全面成本领先的营销策略，采取溥利多销的方式进行销售。竞争分析市场上的卤蛋产品基本上走的是传统通路，以代理或经销的方式进行运作，通路运作成本低，对通路控制能力弱；在各品牌中，只有乡阔佬、鲜八里进入了量贩店、便利店等现代通路。竞争分析卤蛋各品牌在上海地区无媒体广告，很少有促销活动，且促销手段主要是降价促销。广告宣传主要体现在产品包装上，广告诉求点集中在产品渊源，口味,营养价值高,方便,原料为优质新鲜的鸡蛋,卫生等方面。乡阔佬，千里香等品牌拥有自己的网站，在网站上有企业和产品的详细介绍和宣传。竞争分析乡阔佬在各竞争品牌中，在通路、产品等方面都较其它品牌有较大差异，香铁蛋在市场上主要的竞争对手将是乡阔佬。消费者分析上海菜属江浙菜系，因此，上海地区消费者比较喜欢吃口味比较清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。从消费者行为特征和消费习惯分析，年青消费群或高收入消费群对新产品的接受能力能力更高，试用新产品的意愿更强。消费者分析20岁以下的消费群对产品甜度的接受程度高于其它年龄阶层的对产品甜度的接受度.消费者分析各年龄层的消费者对铁蛋口感的评价都较高,但低年龄层的消费群对铁蛋口感的评价明显高于高年年龄层的消费者,这表明产品是老少皆宜,但更适年青人.消费者分析年龄小的消费群对产品硬度的接受度较高,而年龄大消费群由于生理等原因,有着年龄越大,对产品软度要求越高的趋势.消费者分析便利店是各年龄层的消费群购买铁蛋最主要的场所,25岁以下年龄层消费者在杂货店购物比例相对较高,25岁以上年龄层在量贩店购买产品的比例相对较高。产品力分析消费者对铁蛋的口感反映很不错，认为很好的达77.97%,很好加一般高达99.53%。产品力分析消费者对铁蛋甜度接受程度较高,产品甜度是比较适宜的。产品力分析

认为产品咸度适中的被调者高达92.49%,表明产品的咸度也是比较适宜的.产品力分析消费者对产品的香度认同率较高,认为很香和差不多的被调查者高达98.59%。产品力分析铁蛋硬度能迎合87.32%的消费者的口味。产品力分析从统一福记香铁蛋口感，甜度，咸度，香味，软硬度等产品特性进行的消费者测试得到的结果来看，统一福记香铁蛋是一个有强大产品竞争力的优势产品。SWOT分析1、产品比较优势：香味：国内其它品牌产品不仅没有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差异性明显；口感：口感特殊，区别于卤蛋品牌；包装：色泽明亮,能明显区别于其它品牌；保质期：保质期为12月，是卤蛋产品的两倍；卫生：铁蛋比卤蛋品更卫生，食用更方便；产品品类：产品品目丰富，不仅有鸡蛋类，还有鹌鹑蛋类产品；优势：SWOT分析2、技术优势铁蛋在上海市场是个新的产品，有独特的制造工艺，竞争者不易模仿；3、生产制造优势：统一福记香铁蛋拥有先进的生产设备和制作工艺；4、管理优势：统一福记拥有比国内企业先进的管理思想和经营运作经验；优势：SWOT分析5、资金优势：6、国际品牌优势：福记香铁蛋在台港澳及国外市场拥有较大的市场，进入大陆可充分利用其国际品牌的背景。7、协同优势：统一福记可充分利用统一公司成熟的营销网络资源，信息资源，行销资源，并可利用统一公司丰富的产品线进行捆绑营销组合，达到利用统一公司资源形成协同优势的目的。优势：SWOT分析8、推广优势统一福记产品在上市时将根据不同通路特点运用不同的产品展示陈列器具，并开展形式多样的推广活动。优势：SWOT分析1、产品比较劣势；包装规格：没有一粒装产品，目前市场上1粒装产品为主销产品；品牌劣势：乡吧佬已有很高的知名度，产品在消费者心目中已有一定的美誉度和忠诚度，而福记香铁蛋在上海市场的知名度、美誉度、消费者忠诚度都几乎为零；产品线劣势：很多卤蛋产品产品线已延伸到鸡腿、鸡翅等肉类产品，而统一福记只有蛋类产品。劣势：SWOT分析2、价格劣势：目前产品价格定位大大高于竞争产品，竞争产品的低价策略会使消费者对同类产品形成一个较低心理价格预期，从而影响铁蛋的销售。3、通路劣势：铁蛋产品目前拥有的营销网络资源为0，缺少有经验的业务人员。劣势：SWOT分析1、铁蛋开创了上海蛋品市场一个新的蛋品品类，从一开始，我们就是行业第一，且具有核心技术，竞争对手不易模仿；2、上海仅卤蛋一年市场容量就接近1亿粒，市场容量大，市场吸引力大；3、目前卤蛋市场处于低水平的同质化竞争，存在以差异化占领中高端蛋品市场较大的市场空间；4、蛋品市场无领导品牌，市场集中度低，市场进入壁垒低。机会：SWOT分析1、卤蛋产品的低价冲击；2、消费者对蛋品价格预期较低，高价蛋品被消费者接受需要较长的时间过程；3、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；4、炎热的天气会影响蛋品的整体销量，而影响到铁蛋上市的计划的实施。威胁：目标市场35岁以下消费者旅游景点、车站、码头学校商业区中高档住宅区定位香，硬产品利益点定位产品属性消费者利益点休闲食品营养方便产品功能定位味道香美口感独特产品情感定位能带来福气的产品产品定位定位品牌定位品牌定位蛋的专家定位品牌个性统一福记蛋的专家福气国际品牌中高档的年青的时尚的诚信的营销目标三年内在上海蛋品市场达成以下目标:市场占有率：15%(以卤蛋市场总量为参照)知名度：目标消费群80%,一般消费群30%.销售量：5000万利润目标：150万营销策略产品规划：营销策略采用撇指定价的价格策略，根据不同通路特点制定通路价格及奖励政策，并严格控制维护各通路的价格体系。价格策略营销策略价格策略营销策略各通路可依据通路的特点在建议零售价基础上进行调整，可调整幅度为+10%；价格策略营销策略采用反向营销术，先启动终端消费市场，待终端市场启动后，再发展经销商。通路策略营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市市场拓展初期通路模式营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市区域经销商通路模式（适用于已开拓市场）营销策略通路功能规划营销策略通路进价出价毛利率连锁超市22.525%便利店2.22.825%量贩店22.315%特通（学校）2.22.725%特通（其它）2.2335%杂货店2.22.830%区域经销商22.210%通路价格营销方案目的:向消费者传达产品信息,建立产品知名度增强经销商的进货意愿支持业务员铺货,增加员工对产品的信心;

广告促销营销策略广告主题一口福记一份福气该主题是统一福记所有产品品类统一的广告主题，传递统一福记以好的产品带给消费者福气的企业使命。广告促销营销策略一口福记一份福气形象广告产品广告香铁蛋广告诉求点口味香甜口感独特香、硬广告促销营销策略广告策略：在产品导入初期主要以产品广告为主，以形象广告为辅;产品取得较高知名度后,以形象广告为主,产品广告为辅,以提升产品形象。广告促销营销策略广告信息传播方式：前期主要以报纸杂志，产品包装，产品陈列架，售场POP,海报,促销人员介绍，INTERNET为主要广告信息传播载体。广告促销营销策略促销形式：

产品试吃活动用专制的展示陈列工具进行产品展示陈列参加新品展示会产品试销广告促销营销策略促销形式：

联合促销捆绑销售报纸广告邮寄DM广告促销产品上市推广执行方案01推广战术战略要地集中一点,以阵地战的方式快速攻战战略要地,再迅速向周围进行辐射、渗透