小肥牛加蛋方便面CF创意表现案

唐都传播事业集团丰泽堂影视2003-9小肥牛加蛋便利面CF创意表现案创意背景目的清楚：新品上市，提醒购买，同时加强品牌认知度“加蛋”的单纯诉求，利益直接明白调性青春，活泼，有趣味当然，作为食品传播的广告，有几个元素也是必须关注的……色香味悬念篇创意说明加蛋，加蛋，还是加蛋，这一核心诉求在创意中被多次提及，加之悬念的设置，使创意变得富有趣味…..1．暗光中，一个厨师娴熟地单手“啪”地打碎了一个鸡蛋……

2．（镜头追拍特写）透明的蛋清包着明黄的蛋黄，十分美丽的、质感的缓缓地掉了下去；画面的右下角，一个小男孩瞪着可爱的大眼睛看着鸡蛋下落，做出惊喜的表情……3．（切回）重复画面4．（镜头追拍特写）透明的蛋清包着明黄的蛋黄，十分美丽的、质感的缓缓地掉了下去；画面的右下角，小男孩眼睛直盯着下落的鸡蛋，使劲地咽了一口口水……5．（切回）重复画面

6．（镜头追拍特写）透明的蛋清包着明黄的蛋黄，十分美丽的、质感的缓缓地掉了下去；画面的右下角，小男孩闭着眼睛使劲地吸了吸鼻子，做出沉醉的表情……

7．（画面拉开）一碗已经泡好的小肥牛加蛋便利面散发着诱人的气息——大块的牛肉、香气袅袅的营养浓汤、青绿的香菜和葱花……小男孩（内心）：小肥牛加蛋便利面，8．镜头缓缓扫过诱人的面，最后移到包装上“加蛋面”

三个字上定格……加蛋面条营养好，

9．（切）小男孩美美地吃着小肥牛加蛋便利面，意犹未尽地喝下最后一口浓汤，打了一个美味的嗝……

浓汤涮面味道鲜。10．画面淡去出产品标版

广告语：小肥牛加蛋面，牛味实足！11．企业LOGO

歌谣篇创意说明面里加鸡蛋，是传统的营养加美味的作法。就如南方黑芝麻糊的广告，采纳了我们童年的回忆，那么唱起小二郎的歌呢，是否能唤起我们同样熟悉的记忆，歌词的琅琅上口，易于记忆………1．纯色背景里，镜头缓缓扫过一包小肥牛加蛋便利面的外包装，最后定格在包装上的“加蛋”两个字上……

唱（调承《小二郎》）：小嘛小肥牛，2．（切特写）很多透明的蛋清包裹着明黄的蛋黄散发着迷人的光泽和质感，缓缓地掉进雪白的精面里面，砸起的精面缓缓溅起……加蛋的面条更筋斗3．缓缓溅起的精面幻化成一根根筋斗的面条，被一双筷子夹着抖了几下，表现面条的质感和筋斗……鸡蛋营养高，

4．（慢镜特写）一块块肥嫩嫩的牛肉缓缓落在正在煮着的、翻滚着浓汤的便利面里，营养的浓汤立即质感的掩盖了牛肉……更有那牛肉香！5．一碗色、香、气、味具全的小肥牛加蛋便利面煮好了，几缕袅袅的香气随着氤氲的热汽迎面扑鼻而来……

口味鲜美人人爱哪6．这时，一些青绿的新奇香菜和葱花好象天女散花一般，零落有致地散落在面的表面，更加丰富了面的色泽和食欲感……

营养浓汤美味远名扬！7．（切特写）一个同学样的小男孩正趴在桌子上（桌子上一旁还放着几包小肥牛加蛋便利面）狼吞虎咽地吃着小肥牛加蛋便利面……郎里格郎里格郎里格郎……8．小男孩吃完面，竟然捧起面碗仰起头“咕嘟咕嘟”地喝着美味营养的面汤……

营养浓汤美味远名扬！9．小男孩喝汤的背景下，特写桌子上的小肥牛加蛋便利面……

小肥牛加蛋便利面，10．在镜头的扫描下，小肥牛加蛋便利面包装上的“加蛋”两个字象水浪一般起伏了一下，再次强调加蛋面……

加蛋面，营养看得见！11．画面淡去出产品标板广告语：小肥牛加蛋便利面，牛味实足！小肥牛改编歌词（调承《小二郎》）：

小嘛小肥牛，

加蛋的面条更筋斗。

鸡蛋营养高，

更有那牛肉香！

口味鲜美人人爱哪，

营养浓汤美味远名扬！

郎里格郎里格郎里格郎……

营养浓汤美味远名扬！

阻止篇创意说明一种夸张的，有点无厘头的，趣味表现手法，对于求新搞怪的消费一群来说，有种迎合的需求…1．餐桌上，年轻的父亲正在冲泡一包小肥牛加蛋便利面……

2．特写产品诱人的色、香、气、味……

3．父亲拿出一个鸡蛋，正筹备打破往面里加，这时传来儿子特意拉长的大叫声……不-要-加-蛋，

4．父亲不禁瞪大眼睛惊奇地扭转头——（慢镜）只见儿子缓慢腾飞的身影像冲锋陷阵一样向自己冲来（高速拍摄的慢动作）……

5．儿子“呼”地冲到父亲的身边，按住父亲拿着鸡蛋愣住、悬在小肥牛加蛋便利面上空的手，喘着气断断续续的对着父亲说道——小，小肥牛加蛋便利面，6．（慢镜特写）很多新奇的、透明蛋清包着蛋黄的鸡蛋缓缓掉进雪白的精面里面，砸起的精面缓缓渐起……

已经加了新奇的鸡蛋，7．（特写）很多牛肉缓缓落在正在煮着的便利面里，营养的浓汤立即掩盖了牛肉……

想要多营养，8．一碗有着诱人色、香、气、味的小肥牛加蛋便利面煮好了，一些青绿的香菜和葱花像天女散花一般撒在面的表面……就有多营养！9．（切）父子俩坐在餐桌旁美美地吃着小肥牛加蛋便利面，彼此同时喝下最后一口浓汤，然后赞许地对望了一下，同时意犹未尽地说道——

父子：加蛋面，好营养，好味道！10．画面淡去出产品标版广告语：小肥牛加蛋面，牛味实足！11．企业LOGO

找蛋篇创意说明“蛋在哪里”，谁说这不会成为一句流行的口头禅，一个流行游戏，现正开头…1、镜头前，男子A夸张地伸出头大叫，“蛋在哪里”

2、人影快速地穿梭，镜头飞快跟着人影往前推动

3、一个头发乱蓬蓬的，象是在角落窄角翻寻过什么似的男子B边找边探出头来，“蛋在哪里”

4、人影眼花缭乱地晃过镜头

5、一个中年妇女挎着购物篮，一边匆忙地张望，一边着急地问，“蛋在哪里”5、镜头快速地置换场景，一个女孩对着巨大的一碗面大叫，“蛋在哪里！！！！？？？”6、切，小肥牛便利面包装

要鸡蛋？快尝尝小肥牛

7、小肥牛便利面热气腾腾令人垂涎欲滴

小肥牛便利面，面身加鸡蛋8、一个男孩饕餮完小肥牛，闭着眼用舌头舔完嘴唇上的最后一滴汤汁说营养更美味9、产品包装，标版

小肥牛加蛋面，牛味实足太极篇创意说明电影少林足球里有精彩的一段，女主角在用太级将面与鸡蛋合在一起，画面极富表现力。我们在片中，也用相像的镜头，加强消费者对小肥牛加蛋面的深刻记忆…1、镜头前，一个穿着紧身衣的年青女子正在练太极，一个鸡蛋悬浮于其鼓掌之间

2、女子双掌向左推出，鸡蛋缓缓向左移动；女子向右一个回掌，鸡蛋又向右移动过来3、女子双掌相对，鸡蛋稳稳地悬浮其间，女子酝酿内力，双掌相对，将力气推于鸡蛋

4、鸡蛋受内力作用，开头向上移动，愈来愈快，突然，啪地一声，鸡蛋壳飞出，金黄色的蛋黄与蛋清随着高速拍摄的镜头往下落

加……鸡蛋的5、和一排面条在空中交织，缠绕，瞬间合二为一，变成金灿灿的面条连续往下落就是小肥牛加蛋便利面6、空中又消灭大片的牛肉，葱花，蔬菜，伴随着热气腾腾的面条一齐落进小肥牛便利面的产品盒里，劲道的面身弹起，色香味俱全面身劲道有营养7、女子面对镜头，一扫嘴唇的镜头。……美味看得见，8、小肥牛包装。小肥牛加蛋面，牛味实足9、产品包装，标版

最后的成功

往往源于成功地迈出第一步

彼此共勉！感谢！盼望我们达成合作！LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR统一福记（青岛）食品有限公司上海分公司统一福记香铁蛋上海滩攻略市场分析行业分析竞争分析产品力分析SWOT分析消费者分析目标市场通路策略价格策略产品策略定位营销策略促销策略攻略构架营销目标执行方案行业分析上海蛋品市场主要有卤蛋、皮蛋、咸蛋、生鸡蛋等几大类产品，皮蛋、咸蛋、生鸡蛋主要用于做菜，而卤蛋为休闲食品。目前上海市场还没有铁蛋产品，但从铁蛋产品的特点、包装、口味、及功用来看，其主要竞争对手应是卤蛋，与皮蛋、咸蛋、生鸡蛋不会形成太大的竞争关系。行业分析目前卤蛋市场行业集中度不高，卤蛋生产企业普遍不具备核心竞争能力，行业进入壁垒较低，单位产品毛利率低；上海地区市场卤蛋市场容量约为5000万——1亿颗/年（估算）。竞争分析上海市场上的卤蛋产品基本上以乡吧佬做为产品的通用名；各品牌产品定位为居家,旅游,酬宾宴客,赠馈亲友的休闲食品或礼品。竞争分析各品牌产品以以卤鸡蛋为主，鹌鹑蛋极少，且没有去壳；鸡蛋以1粒装、3粒装为主，少数品牌产品有5粒装，6粒装的产品；各品牌产品口味、包装、广告语等多方面模仿现像严重，产品同质化，没有特色，处于较低层次的竞争；竞争分析卤蛋产品均处于较低的产品价位，产品附加价值低，一批市场批发价普遍是每粒4毛不到，二批市场批发价亦仅为5毛左右，各品牌走的是全面成本领先的营销策略，采取溥利多销的方式进行销售。竞争分析市场上的卤蛋产品基本上走的是传统通路，以代理或经销的方式进行运作，通路运作成本低，对通路控制能力弱；在各品牌中，只有乡阔佬、鲜八里进入了量贩店、便利店等现代通路。竞争分析卤蛋各品牌在上海地区无媒体广告，很少有促销活动，且促销手段主要是降价促销。广告宣传主要体现在产品包装上，广告诉求点集中在产品渊源，口味,营养价值高,方便,原料为优质新鲜的鸡蛋,卫生等方面。乡阔佬，千里香等品牌拥有自己的网站，在网站上有企业和产品的详细介绍和宣传。竞争分析乡阔佬在各竞争品牌中，在通路、产品等方面都较其它品牌有较大差异，香铁蛋在市场上主要的竞争对手将是乡阔佬。消费者分析上海菜属江浙菜系，因此，上海地区消费者比较喜欢吃口味比较清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。从消费者行为特征和消费习惯分析，年青消费群或高收入消费群对新产品的接受能力能力更高，试用新产品的意愿更强。消费者分析20岁以下的消费群对产品甜度的接受程度高于其它年龄阶层的对产品甜度的接受度.消费者分析各年龄层的消费者对铁蛋口感的评价都较高,但低年龄层的消费群对铁蛋口感的评价明显高于高年年龄层的消费者,这表明产品是老少皆宜,但更适年青人.消费者分析年龄小的消费群对产品硬度的接受度较高,而年龄大消费群由于生理等原因,有着年龄越大,对产品软度要求越高的趋势.消费者分析便利店是各年龄层的消费群购买铁蛋最主要的场所,25岁以下年龄层消费者在杂货店购物比例相对较高,25岁以上年龄层在量贩店购买产品的比例相对较高。产品力分析消费者对铁蛋的口感反映很不错，认为很好的达77.97%,很好加一般高达99.53%。产品力分析消费者对铁蛋甜度接受程度较高,产品甜度是比较适宜的。产品力分析

认为产品咸度适中的被调者高达92.49%,表明产品的咸度也是比较适宜的.产品力分析消费者对产品的香度认同率较高,认为很香和差不多的被调查者高达98.59%。产品力分析铁蛋硬度能迎合87.32%的消费者的口味。产品力分析从统一福记香铁蛋口感，甜度，咸度，香味，软硬度等产品特性进行的消费者测试得到的结果来看，统一福记香铁蛋是一个有强大产品竞争力的优势产品。SWOT分析1、产品比较优势：香味：国内其它品牌产品不仅没有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差异性明显；口感：口感特殊，区别于卤蛋品牌；包装：色泽明亮,能明显区别于其它品牌；保质期：保质期为12月，是卤蛋产品的两倍；卫生：铁蛋比卤蛋品更卫生，食用更方便；产品品类：产品品目丰富，不仅有鸡蛋类，还有鹌鹑蛋类产品；优势：SWOT分析2、技术优势铁蛋在上海市场是个新的产品，有独特的制造工艺，竞争者不易模仿；3、生产制造优势：统一福记香铁蛋拥有先进的生产设备和制作工艺；4、管理优势：统一福记拥有比国内企业先进的管理思想和经营运作经验；优势：SWOT分析5、资金优势：6、国际品牌优势：福记香铁蛋在台港澳及国外市场拥有较大的市场，进入大陆可充分利用其国际品牌的背景。7、协同优势：统一福记可充分利用统一公司成熟的营销网络资源，信息资源，行销资源，并可利用统一公司丰富的产品线进行捆绑营销组合，达到利用统一公司资源形成协同优势的目的。优势：SWOT分析8、推广优势统一福记产品在上市时将根据不同通路特点运用不同的产品展示陈列器具，并开展形式多样的推广活动。优势：SWOT分析1、产品比较劣势；包装规格：没有一粒装产品，目前市场上1粒装产品为主销产品；品牌劣势：乡吧佬已有很高的知名度，产品在消费者心目中已有一定的美誉度和忠诚度，而福记香铁蛋在上海市场的知名度、美誉度、消费者忠诚度都几乎为零；产品线劣势：很多卤蛋产品产品线已延伸到鸡腿、鸡翅等肉类产品，而统一福记只有蛋类产品。劣势：SWOT分析2、价格劣势：目前产品价格定位大大高于竞争产品，竞争产品的低价策略会使消费者对同类产品形成一个较低心理价格预期，从而影响铁蛋的销售。3、通路劣势：铁蛋产品目前拥有的营销网络资源为0，缺少有经验的业务人员。劣势：SWOT分析1、铁蛋开创了上海蛋品市场一个新的蛋品品类，从一开始，我们就是行业第一，且具有核心技术，竞争对手不易模仿；2、上海仅卤蛋一年市场容量就接近1亿粒，市场容量大，市场吸引力大；3、目前卤蛋市场处于低水平的同质化竞争，存在以差异化占领中高端蛋品市场较大的市场空间；4、蛋品市场无领导品牌，市场集中度低，市场进入壁垒低。机会：SWOT分析1、卤蛋产品的低价冲击；2、消费者对蛋品价格预期较低，高价蛋品被消费者接受需要较长的时间过程；3、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；4、炎热的天气会影响蛋品的整体销量，而影响到铁蛋上市的计划的实施。威胁：目标市场35岁以下消费者旅游景点、车站、码头学校商业区中高档住宅区定位香，硬产品利益点定位产品属性消费者利益点休闲食品营养方便产品功能定位味道香美口感独特产品情感定位能带来福气的产品产品定位定位品牌定位品牌定位蛋的专家定位品牌个性统一福记蛋的专家福气国际品牌中高档的年青的时尚的诚信的营销目标三年内在上海蛋品市场达成以下目标:市场占有率：15%(以卤蛋市场总量为参照)知名度：目标消费群80%,一般消费群30%.销售量：5000万利润目标：150万营销策略产品规划：营销策略采用撇指定价的价格策略，根据不同通路特点制定通路价格及奖励政策，并严格控制维护各通路的价格体系。价格策略营销策略价格策略营销策略各通路可依据通路的特点在建议零售价基础上进行调整，可调整幅度为+10%；价格策略营销策略采用反向营销术，先启动终端消费市场，待终端市场启动后，再发展经销商。通路策略营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市市场拓展初期通路模式营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市区域经销商通路模式（适用于已开拓市场）营销策略通路功能规划营销策略通路进价出价毛利率连锁超市22.525%便利店2.22.825%量贩店22.315%特通（学校）2.22.725%特通（其它）2.2335%杂货店2.22.830%区域经销商22.210%通路价格营销方案目的:向消费者传达产品信息,建立产品知名度增强经销商的进货意愿支持业务员铺货,增加员工对产品的信心;

广告促销营销策略广告主题一口福记一份福气该主题是统一福记所有产品品类统一的广告主题，传递统一福记以好的产品带给消费者福气的企业使命。广告促销营销策略一口福记一份福气形象广告产品广告香铁蛋广告诉求点口味香甜口感独特香、硬广告促销营销策略广告策略：在产品导入初期主要以产品广告为主，以形象广告为辅;产品取得较高知名度后,以形象广告为主,产品广告为辅,以提升产品形象。广告促销营销策略广告信息传播方式：前期主要以报纸杂志，产品包装，产品陈列架，售场POP,海报,促销人员介绍，INTERNET为主要广告信息传播载体。广告促销营销策略促销形式：

产品试吃活动用专制的展示陈列工具进行产品展示陈列参加新品展示会产品试销广告促销营销策略促销形式：

联合促销捆绑销售报纸广告邮寄DM广告促销产品上市推广执行方案01推广战术战略要地集中一点,以阵地战的方式快速攻战战略要地,再迅速向周围进行辐射、渗透、扩张推广战术在第一阶段阵地战阶段，公司业务人员不分通路体系，以街道划分区域，地毯式扫荡前进；在市场渗透、扩张期，将所有业务人员按通路体系、按区域进行划分；战略要地NO.1：上海外滩-南京路-人民广场-豫园NO.2：淮海路-徐家汇-万体馆NO.3：梅龙镇广场-静安寺-中山公园上海外滩-南京路-人民广场-豫园8月15日-8月31日淮海路-徐家汇-万体馆9月1日-9月10日梅龙镇广场-静安寺-中山公园9月11日-9月16日上海市城区9月17日-10月30日攻击进度