星河湾品牌整合推广

[“星河湾”品牌整合推广]2002.12.31历经近两年时间的推广，星河湾已经在广州房地产市场赢得了较高的知名度和美誉度，树立起高档次楼盘的形象。同时，项目在开发及营销上所制造的骄人成果，更使星河湾在行业内的影响力飞快扩展至全国，成为众多内地进展商来穗“取经”的必踏之盘！在2003年新一轮推广工作展开之前，让我们对星河湾所烙下的品牌印记作一次简洁的回顾。品牌印记一、好房子自己会说话纯手工打造自建水厂骑江木道园林水景……品牌印记二、中国地产劳斯莱斯国际大师定造交楼标准小区柏油路执信中学没有一寸地方不带装饰……品牌印记园林水景自建水厂景观泳池多阳台设计……三、好房子的标准（品质鉴赏之旅）品牌印记依据2002年1月所作的消费者调查报告显示，受众对于星河湾的品牌形象有如下的描述：品牌印记有品位、名贵、有文化、有些接近“奢侈”对比南奥、碧桂园等其他楼盘，消费者对星河湾的印象比较接近，却不够清楚。品牌印记奥林匹克花园：运动概念/健康活力丽江花园：和谐的社区文化氛围碧桂园：五星级的家/服务雅居乐：国际文化品位……品牌印记在硬件日趋同质化的今日，以文化、生活方式等心理层面的要素为核心而进行的品牌定位可谓愈演愈烈。SOHO、一个新阶层的诞生、国际精英生活特区、澳洲海岸度假生活……不管是硬件的比拼还是生活方式的推销，各楼盘都务求在消费者心中建立一个独特而清楚的形象。而我们同样需要回答：星河湾是什么？品牌印记品牌定位星河湾是什么？品牌定位消费者需要什么？从市场出发从产品出发我们打造了什么？我们打造了什么？品牌定位品牌定位——我们打造了什么长达1.83公里的骑江木道，使用了20000多根名贵木材；移步景异的平均式绿化，46个园林水景遍布社区，水景面积超过3万平方米；社区随处可见宝贵的黑沙石、澳洲名贵沙岩、石英石、花岗岩。……星河湾，是实实在在的好材料！品牌定位——我们打造了什么建筑呈星座式半围合布局，通风、采光、景观、空间的流淌形成完善的融合；建筑群体屋顶轮廓体现出一种自由流淌的群体组合美感。……品牌定位——我们打造了什么时间成就一幢建筑，星河湾，是可以流传的艺术！品牌定位——我们打造了什么铁锤起落，价值数十万的景观玻璃由于安装不符标准而被粉碎；一声令下，即使损失百万，达不到设计要求的会所屋瓦还是一件不漏地通通更换重铺；品牌定位——我们打造了什么江畔堤岸的路沿，每一块花岗岩都经过手工打磨后自然切合，找不一点的混凝土。“他（黄董）对建筑物、园林、绿化、树木的比例有种先天的、近乎完善的苛求。”……品牌定位——我们打造了什么没有挑剔就无所谓完善星河湾，是苛求造就的精品品牌定位——我们打造了什么凹凸不一的塔楼，不定距的椰树、无规章的地面裂砖，无不予人一种自由的感受；每一个转角、每一个街亭都是一种观赏，布满保藏的乐趣；站在椰树门前，看着红色尖顶错落的房子，是一种拥有整个世界的错觉。……品牌定位——我们打造了什么星河湾，是一个心情盛开的地方品牌定位——我们打造了什么品牌定位——我们打造了什么是实实在在的好材料过硬的品质是可以流传的艺术经典的品质是心情盛开的地方赏心的品质是苛求造就的精品执着的品质

星河湾，看得见的好品质品牌定位——我们打造了什么“我们在星河湾花费心血打造的产品一每天完善、成熟，我们要说的话越来越少了，由于大家都看得见。”——南方都市报黄董专访在产品层面，星河湾是什么？品牌定位消费者需要什么？品牌定位——消费者需要什么买了奥园的张先生，走进了卫生间，仔细地开关着每一个水龙头；消费者可能钟情运动，但不会忽视品质品牌定位——消费者需要什么左岸交楼的那天，李小姐用鞋跟敲遍了客厅的每一块地砖；……踏踏实实的品质，才是消费者从不更改的追求！消费者也许看中文化，但不能容忍劣质星河湾，是每一个置业者不变的品质幻想品牌定位——消费者需要什么广州买家不急，比较过后，看清楚，最后才买，星河湾就每天有楼卖。——南方都市报黄董专访在市场层面，星河湾是什么？品牌定位星河湾，看得见的好品质。星河湾，是置业者的品质幻想。星河湾是什么？品牌定位从产品及市场两个角度的论证，我们提炼出星河湾的品牌核心价值：品质在幻想、品位以及气质等等的“软”概念满天飞的今日，星河湾独辟蹊径，占据品质这样一个“硬”概念，同样是一种突破！品牌定位我不跟人家“比多”，我“比好”、“比质”。——南方都市报黄董专访传播定位传播定位好房子自己会说法中国劳斯莱斯好房子的标准星河湾始终在诉求自己的品质，这是我们宝贵的品牌资源，我们需要进行一次整合。传播定位星河湾始终遵循高标准原则，不断得到市场的高度评价，我们需要一次总结、归纳。提高华南板快的整体开发水平广州住宅的名片中国地产的样板间传播定位星河湾的全国扩张已迈开了坚实的一步，面对新的环境，新的挑战，我们需要一次自我提升，需要理论的指导，需要一个可传承的价值核心。2003年，位于朝阳区CBD的北京星河湾即将启动。传播定位各种档次的楼盘都以不同的角度阐述自己的品质。市场需要给品质一个权威的诠释，以正视听，我们需要一次强势的占位。锦绣香江——好的住宅靠品质说话东雅轩——好房子自己会说话国际品质、金钥匙品质……星河湾的品质是学术的，我们却没有自己的理论体系。星河湾做出了实实在在的成果。我们却没有占据行业权威的宝座。星河湾站到了足够的高度，语言霸权却还没有掌握在我们手里。传播定位这一切，在2003年将成为历史！品质是一门学问，星河湾站在地产的角度，以自己的实践阅历，总结出行业内的第一套完整的品质理论。传播定位了解星河湾的品质，就好比读一本厚厚的书。星河湾品质论（中国地产教科书）传播定位星河湾品质论物理层面实在的材料（过硬的品质）时间层面流传的艺术（经典的品质）精神层面苛求造就完美（执着的品质）传播定位一门的理论，总会从物理、时间以及精神三个层面去阐述事物进展的客观规律：精神物理时间星河湾品质论轴线图传播定位以物质定义品质品质唯物论传播定位品质唯物论传播定位物质是客观世界的第一属性，所以品质首先是物质的、是客观的。品质不是抽象的意识，更不是流行的思潮。脱离了物质基础，品质也就成为虚无缥缈的概念。品质唯物论传播定位星河湾坚持做现楼，坚持做成品，目的就是让消费者以物质感受品质。砸玻璃、掀屋瓦，在星河湾，成本可以不惜，进度可以追赶，惟有质量不行将就。品质唯物论传播定位直到今日，全部的劳斯莱斯汽车发动机都是完全手工制作的。第一次世界大战期间，劳斯莱斯变成了步枪制造商。品质唯物论传播定位现在仍在路上行驶的最老的劳斯莱斯是1904年生产的。自1904年到现在，超过60%的劳斯莱斯仍然性能良好。创始人亨利·莱斯就曾说过：“车的价格会被人忘记，而车的质量却长期存在。”。他们在否定迄今已知的元素的物质特性的不变性时，竟否定了物质，即否定物质世界的客观实在性。——列宁给我物质和运动，我将制造出这个世界——笛卡尔品质唯物论传播定位以时间定义品质品质沉淀论传播定位品质沉淀论传播定位真正的品质，可以接受时间的考验，甚至只有时间才能让它大器渐成，缔造完善;极品佳酿，除以产地作区格外，无不以年份作为品质的衡量标准。真正的品质，具有永不过时的美感，可以世代流传，谓之经典;世界八大奇迹之一的金字塔，其建筑之美，历经千年，在珍品汇粹的罗浮宫前仍毫不逊色。品质沉淀论传播定位时间拒绝一切浮华和虚假，沉淀下来的也只有传世的品质；曾经在地产界喧嚣一时的诸多“概念”，已经灰飞烟灭，被市场抛弃。品质沉淀论传播定位第一批劳斯莱斯的售价是395英磅，而现在的劳斯莱斯却是价值25万；凡高的作品，在他逝世之后十多年才被世人所认同。品质沉淀论传播定位以精神定义品质品质观心论传播定位品质观心论传播定位物质决定意识，从个人而言，追求品质是一种人生的态度、也是一种生活方式。对品质的追求和坚持甚至可以体现一个民族的内涵，也可以代表一个国家的精神。中产阶级会站在物质的基础上，站得踏实了，再务实地谈精神。德国的机械，代表的是严谨的品质；瑞士的钟表，反映的是精密的品质；法国的香水，制造的是浪漫的品质。品质观心论传播定位1998年，劳斯莱斯易主德国大众，英国媒体甚至认为这是出卖了英国汽车工业自己的灵魂。劳斯莱斯的品质象征着昔日大英帝国的辉煌，象征着英国上流社会的风华，它是大不列颠的傲慢。品质观心论传播定位当一个事物或者人物坚持不懈地走自己的路，他的最终模式肯定是代表一种精神。品质观心论传播定位传播定位品质唯物论品质沉淀论品质观心论星河湾品质论传播定位一个概念或一个精神内核成立的四个必备条件：包涵性可持续性落地性排他性包涵性传播定位品质论具有广度，可以基本涵盖过往传播的各类信息和概念，如中国地产劳斯莱斯等。品质论不仅是整合了原有的品牌资源，而且树立起更鲜亮的旗帜，使星河湾的品牌形象更清楚。可持续性传播定位强调的是深度，即有足够多的后续元素可供挖掘。对星河湾的三期以及后续项目推广树立了传播核心。品质论不仅能应用于广州星河湾，更可作为将来的北京星河湾，以及全国性的扩张在传播上的指导理论，是一个可传承的品牌精髓。落地性传播定位品质论首先是建立在强有力的现实基础上的，即星河湾的高品质上。因此在推广中可以直接和诸多卖点结合。品质论具有极强的自我适应能力，在以后的推广工作中，各类主题均能围绕品质论的内涵作演绎。排他性传播定位消费者的记忆抽屉里，总是存放着印象最深刻的元素。当其他楼盘还在零碎地，表面化的说品质的时候，星河湾品质论将以系统的、单一的、权威的形象占据市场，占据消费者的记忆体系，以肯定的差异化保持星河湾的竞争优势。青出于蓝，品质论是原有资源的一次提炼，更使星河湾站在已有的高度上，连续创新，扩大优势。传播定位阶段推广品质论起兴品质唯物论品质沉淀论品质观心论阶段推广以上推广线索将与03年度各个简略的销售节点结合起来。也就是观念树立期，推广的第一炮必须打响，要引起市场足够的关注。所以我们实行先声夺人的方法，在2003年3-4间即展开第一轮的广告运动，在五一宣扬高潮来临之前塑造出星河湾的鲜亮形象。阶段推广品质论起兴阶段推广品质论起兴破立证破——抨击时弊俗话说，不破不立，星河湾品质论同样需要一次拨乱反正！针对市场上对文化、生活方式的炒作现象，以否定的方式，告知受众，品质不是一个虚无缥缈的概念。广告主题：品质不是……！阶段推广立——树立旗帜对于品质，每个消费者有自己固定的联想，我们没有必要给出一个生硬的定义，而应借助一些广受认可的理念作演绎。广告主题：品质是……！阶段推广平面表现阶段推广证——房子说话在星河湾，触手可及的都是实实在在好材料，房子本身就是品质的物质体现，我们将以物质解构星河湾，再一次让好房子说话。广告主题：好房子是安静的汽车，星河湾是安静的劳斯莱斯；……阶段推广平面表现阶段推广阶段推广品质唯物论阶段推广品质沉淀论公关活动阶段推广公关活动阶段推广一、中国地产

品质论坛高峰会活动目的：通过行业内商量“品质”的意义，进一步奠定星河湾的行业地位，树立星河湾的“品质”形象，为“星河湾品质论”带来新闻效应和口碑效应。公关活动一、中国地产品质论坛高峰会活动时间：2003年3月活动地点：星河湾“四季会”会所活动内容：邀请中国房地产协会，房地产界专家，专业人士及同行，一起就房地产的品质问题展开商量。并将与会论文整理成册，在行业内发行。公关活动一、中国地产品质论坛高峰会二、保藏时间的痕迹

——保藏品展现会公关活动活动目的：保藏品，在某种程度上，也是“品质”的代言物。通过对保藏品的展现，可以深化“星河河品质论”这一主题。同时，宝贵的保藏品还可造成传播力。二、保藏时间的痕迹公关活动活动时间：2003年5月活动地点：星河湾售楼部活动内容：征集保藏品，最好是家居中的小装饰品，年月久远，并且精致独特。协作展览，进行名贵保藏品拍卖会，进一步扩大影响力。二、保藏时间的痕迹公关活动三、品质成就气质

——秋冬时装展现会公关活动活动目的：通过顶级时装的发布展现活动，让世界级的高档品质和星河湾联系起来，树立星河湾的“品质”形象，为“星河湾品质论”带来新闻效应和口碑效应。三、品质成就气质公关活动活动时间：2003年10月活动地点：星河湾“四季会”会所活动内容：邀请国际知名品牌和大师级服装设计师，发布他们最新的秋冬时装，由顶尖名模展现，并邀请各大媒体参加。三、品质成就气质公关活动四、时间·人物·地点

——品质大师展公关活动活动目的：品质，往往是通过一些杰出的设计师来实现的。这些大师用自己的作品来完善的诠释了品质的真谛。通过大师生平和作品展，能够更好的提升星河湾品质的形象。四、时间·人物·地点公关活动活动时间：2003年12月活动地点：星河湾售楼部活动内容：大师级建筑师、设计师的生平回顾展览，作品展览。包括手稿、图片、模型、影音资料等，如“贝尔高林”设计展。四、时间·人物·地点公关活动软文系列品质不仅是星河湾的主题，也应该是房地产永久的主题。品质如同航标灯，可以让房地产在迷茫时瞬间糊涂。软文系列A、品质，中国房地产的主旋律星河湾提出的品质，对于房地产的进展，到底有何意义，让我们从将来着眼，从将来看品质的意义，从品质看到房地产将来进展的美妙远景。软文系列B、透过品质看将来一些建筑设计师、服装设计师、环境设计师，他们是品质的设计者，很多灵感从他们的头脑中转化为现实。从品质大师们的观点，我们便可领悟品质的深意。软文系列C、品质大师的品质观当前的房地产，如果用品质这一标准来衡量，那么你会发现一些有品无质和有质无品的现象，这一现象值得业界的反思。软文系列D、有品无质和有质无品在房地产界，星河湾永久与品质息息相关。视品质如生命。品质即星河湾，星河湾即品质，二者之间已密不行分。软文系列E、永久的品质，永久的星河湾华南地产，始终是中国地产的先锋部队。然而，透过表面的现象，我们也可看到。炒作概念的时代已过，品质作为一把标尺，开头成为检验的标准。谁是真的英雄？让我们拭目以待。软文系列F、华南地产，经历品质检验广告物料任意卡-A任意卡-B任意卡-C本次提案结束，感谢！LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR统一福记（青岛）食品有限公司上海分公司统一福记香铁蛋上海滩攻略市场分析行业分析竞争分析产品力分析SWOT分析消费者分析目标市场通路策略价格策略产品策略定位营销策略促销策略攻略构架营销目标执行方案行业分析上海蛋品市场主要有卤蛋、皮蛋、咸蛋、生鸡蛋等几大类产品，皮蛋、咸蛋、生鸡蛋主要用于做菜，而卤蛋为休闲食品。目前上海市场还没有铁蛋产品，但从铁蛋产品的特点、包装、口味、及功用来看，其主要竞争对手应是卤蛋，与皮蛋、咸蛋、生鸡蛋不会形成太大的竞争关系。行业分析目前卤蛋市场行业集中度不高，卤蛋生产企业普遍不具备核心竞争能力，行业进入壁垒较低，单位产品毛利率低；上海地区市场卤蛋市场容量约为5000万——1亿颗/年（估算）。竞争分析上海市场上的卤蛋产品基本上以乡吧佬做为产品的通用名；各品牌产品定位为居家,旅游,酬宾宴客,赠馈亲友的休闲食品或礼品。竞争分析各品牌产品以以卤鸡蛋为主，鹌鹑蛋极少，且没有去壳；鸡蛋以1粒装、3粒装为主，少数品牌产品有5粒装，6粒装的产品；各品牌产品口味、包装、广告语等多方面模仿现像严重，产品同质化，没有特色，处于较低层次的竞争；竞争分析卤蛋产品均处于较低的产品价位，产品附加价值低，一批市场批发价普遍是每粒4毛不到，二批市场批发价亦仅为5毛左右，各品牌走的是全面成本领先的营销策略，采取溥利多销的方式进行销售。竞争分析市场上的卤蛋产品基本上走的是传统通路，以代理或经销的方式进行运作，通路运作成本低，对通路控制能力弱；在各品牌中，只有乡阔佬、鲜八里进入了量贩店、便利店等现代通路。竞争分析卤蛋各品牌在上海地区无媒体广告，很少有促销活动，且促销手段主要是降价促销。广告宣传主要体现在产品包装上，广告诉求点集中在产品渊源，口味,营养价值高,方便,原料为优质新鲜的鸡蛋,卫生等方面。乡阔佬，千里香等品牌拥有自己的网站，在网站上有企业和产品的详细介绍和宣传。竞争分析乡阔佬在各竞争品牌中，在通路、产品等方面都较其它品牌有较大差异，香铁蛋在市场上主要的竞争对手将是乡阔佬。消费者分析上海菜属江浙菜系，因此，上海地区消费者比较喜欢吃口味比较清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。从消费者行为特征和消费习惯分析，年青消费群或高收入消费群对新产品的接受能力能力更高，试用新产品的意愿更强。消费者分析20岁以下的消费群对产品甜度的接受程度高于其它年龄阶层的对产品甜度的接受度.消费者分析各年龄层的消费者对铁蛋口感的评价都较高,但低年龄层的消费群对铁蛋口感的评价明显高于高年年龄层的消费者,这表明产品是老少皆宜,但更适年青人.消费者分析年龄小的消费群对产品硬度的接受度较高,而年龄大消费群由于生理等原因,有着年龄越大,对产品软度要求越高的趋势.消费者分析便利店是各年龄层的消费群购买铁蛋最主要的场所,25岁以下年龄层消费者在杂货店购物比例相对较高,25岁以上年龄层在量贩店购买产品的比例相对较高。产品力分析消费者对铁蛋的口感反映很不错，认为很好的达77.97%,很好加一般高达99.53%。产品力分析消费者对铁蛋甜度接受程度较高,产品甜度是比较适宜的。产品力分析

认为产品咸度适中的被调者高达92.49%,表明产品的咸度也是比较适宜的.产品力分析消费者对产品的香度认同率较高,认为很香和差不多的被调查者高达98.59%。产品力分析铁蛋硬度能迎合87.32%的消费者的口味。产品力分析从统一福记香铁蛋口感，甜度，咸度，香味，软硬度等产品特性进行的消费者测试得到的结果来看，统一福记香铁蛋是一个有强大产品竞争力的优势产品。SWOT分析1、产品比较优势：香味：国内其它品牌产品不仅没有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差异性明显；口感：口感特殊，区别于卤蛋品牌；包装：色泽明亮,能明显区别于其它品牌；保质期：保质期为12月，是卤蛋产品的两倍；卫生：铁蛋比卤蛋品更卫生，食用更方便；产品品类：产品品目丰富，不仅有鸡蛋类，还有鹌鹑蛋类产品；优势：SWOT分析2、技术优势铁蛋在上海市场是个新的产品，有独特的制造工艺，竞争者不易模仿；3、生产制造优势：统一福记香铁蛋拥有先进的生产设备和制作工艺；4、管理优势：统一福记拥有比国内企业先进的管理思想和经营运作经验；优势：SWOT分析5、资金优势：6、国际品牌优势：福记香铁蛋在台港澳及国外市场拥有较大的市场，进入大陆可充分利用其国际品牌的背景。7、协同优势：统一福记可充分利用统一公司成熟的营销网络资源，信息资源，行销资源，并可利用统一公司丰富的产品线进行捆绑营销组合，达到利用统一公司资源形成协同优势的目的。优势：SWOT分析8、推广优势统一福记产品在上市时将根据不同通路特点运用不同的产品展示陈列器具，并开展形式多样的推广活动。优势：SWOT分析1、产品比较劣势；包装规格：没有一粒装产品，目前市场上1粒装产品为主销产品；品牌劣势：乡吧佬已有很高的知名度，产品在消费者心目中已有一定的美誉度和忠诚度，而福记香铁蛋在上海市场的知名度、美誉度、消费者忠诚度都几乎为零；产品线劣势：很多卤蛋产品产品线已延伸到鸡腿、鸡翅等肉类产品，而统一福记只有蛋类产品。劣势：SWOT分析2、价格劣势：目前产品价格定位大大高于竞争产品，竞争产品的低价策略会使消费者对同类产品形成一个较低心理价格预期，从而影响铁蛋的销售。3、通路劣势：铁蛋产品目前拥有的营销网络资源为0，缺少有经验的业务人员。劣势：SWOT分析1、铁蛋开创了上海蛋品市场一个新的蛋品品类，从一开始，我们就是行业第一，且具有核心技术，竞争对手不易模仿；2、上海仅卤蛋一年市场容量就接近1亿粒，市场容量大，市场吸引力大；3、目前卤蛋市场处于低水平的同质化竞争，存在以差异化占领中高端蛋品市场较大的市场空间；4、蛋品市场无领导品牌，市场集中度低，市场进入壁垒低。机会：SWOT分析1、卤蛋产品的低价冲击；2、消费者对蛋品价格预期较低，高价蛋品被消费者接受需要较长的时间过程；3、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；4、炎热的天气会影响蛋品的整体销量，而影响到铁蛋上市的计划的实施。威胁：目标市场35岁以下消费者旅游景点、车站、码头学校商业区中高档住宅区定位香，硬产品利益点定位产品属性消费者利益点休闲食品营养方便产品功能定位味道香美口感独特产品情感定位能带来福气的产品产品定位定位品牌定位品牌定位蛋的专家定位品牌个性统一福记蛋的专家福气国际品牌中高档的年青的时尚的诚信的营销目标三年内在上海蛋品市场达成以下目标:市场占有率：15%(以卤蛋市场总量为参照)知名度：目标消费群80%,一般消费群30%.销售量：5000万利润目标：150万营销策略产品规划：营销策略采用撇指定价的价格策略，根据不同通路特点制定通路价格及奖励政策，并严格控制维护各通路的价格体系。价格策略营销策略价格策略营销策略各通路可依据通路的特点在建议零售价基础上进行调整，可调整幅度为+10%；价格策略营销策略采用反向营销术，先启动终端消费市场，待终端市场启动后，再发展经销商。通路策略营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市市场拓展初期通路模式营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市区域经销商通路模式（适用于已开拓市场）营销策略通路功能规划营销策略通路进价出价毛利率连锁超市22.525%便利店2.22.825%量贩店22.315%特通（学校）2.22.725%特通（其它）2.2335%杂货店2.22.830%区域经销商22.210%通路价格营销方案目的:向消费者传达产品信息,建立产品知名度增强经销商的进货意愿支持业务员铺货,增加员工对产品的信心;

广告促销营销策略广告主题一口福记一份福气该主题是统一福记所有产品品类统一的广告主题，传递统一福记以好的产品带给消费者福气的企业使命。广告促销营销策略一口福记一份福气形象广告产品广告香铁蛋广告诉求点口味香甜口感独特香、硬广告促销营销策略广告策略：在产品导入初期主要以产品广告为主，以形象广告为辅;产品取得较高知名度后,以形象广告为主,产品广告为辅,以提升产品形象。广告促销营销策略广告信息传播方式：前期主要以报纸杂志，产品包装，产品陈列架，售场POP,海报,促销人员介绍，INTERNET为主要广告信息传播载体。广告促销营销策略促销形式：

产品试吃活动用专制的展示陈列工具进行产品展示陈列参加新品展示会产品试销广告促销营销策略促销形式：

联合促销捆绑销售报纸广告邮寄DM广告促销产品上市推广执行方案01推广战术战略要地集中一点,以阵地战的方式快速攻战战略要地,再迅速向周围进行辐射、渗透、扩张推广战术在第一阶段阵地战阶段，公司业务人员不分通路体系，以街道划分区域，地毯式扫荡前