康如项目策划逻辑推导

2,项目规划品牌方向效果方向2,项目规划品牌方向效果方向康如项目策划逻辑推导1,营销目标品牌/产品维度的告知（通调和物理/功能属性）;销售渠道的告知（天猫店开业及针对不同营销节点的优惠）；品牌借势营销节点发声；天猫店引流及销售效果的达成；粘性/种子及广义范畴用户的信息积累及阶梯性养成;a.创意维度出发，创意展现关键词：营销节点母亲节、产品代言公众形象霍思燕b.交互形式：以母亲节主题结合霍思燕形象的主题动态交互展示；c.用户交互机制：将对康如品牌/产品有过使用/购买体验的用户，对品牌/产品有认知但是未发生过购买的用户以及广泛认知/零认知的用户在同一交互机制下,达成不同层次的对话及对话目标，通过引导种子用户收到凭码兑换试用产品/优惠码，将其引流至天猫店在发生购买的场景下，获取不同幅度优惠的形式，达成不同层次用户的交流和引导不同层次用户的数据沉积，同时达成天猫销售效果；d.用户养成阶梯:通过种子用户分享活动页面，在活动页面固定按钮位置获取到朋友圈其他用户的点赞/其他交互，在页面固定位置获取针对不同阶梯（以其积累的点赞数量）发送携带不同幅度优惠信息的天猫优惠码，或者领取试用装资格，通过试用活动的leads收集和优惠码的核销记录，判定活动中获取到的种子用户，同时将该批量用户的信息同步至CRM体系；e.推广媒介通路：-微信KOL转发主题软文助推；-时尚及美妆类媒体订阅号及其他形式的自媒体软文转发助推；美妆试用类app及2.0类媒体（试用分发）；DSP精准展示平台；品牌告知维度：天猫码发放数量；活动页面PV&UV,发起分享次数;微信活动原文阅读数字；广告推广资源曝光数据；天猫首页及产品分类页面PV&UV;康如品牌公众账号吸粉增幅；效果维度：-试用产品申领数据；使用报告回收明晰；天猫码后台核销量（关联天猫销售转化）；4，预算分配dsp15w;app及美妆类2.0平台合作发放试用装20w;KOL+时尚美妆类媒体订阅号20w,活动页面开发及全部活动软文图文创意撰写15w;*其中预算配比之间可根据我们对列项3.中标注的的效果评估标准，根据预期效果的配比做投放预算的调配；*5,活动中的〃BUG”和引发的对品牌的建议在活动的拟定中我们发现一个问题，事实上我们希望活动中阶梯设定的，用来判定用户可能对品牌的粘性的门槛，即“转发&在页面上获取到点赞的数量”决定的用户参与活跃度和社交活跃度，跟“该用户是否已经是品牌/产品的粘性消费者”两者之间，并不能够充分互相论证；整合交互活动本身的目标我们可以理解为：如果将用户视为：强粘性-中粘性-零粘性的降序辐射圈的划分范畴，那么活动可以帮助品牌将外圈用户向粘性渐强的内圈拉动；但是因为我们之前的数据获取有两个通路：CS销售渠道和天猫，而两者的数据库结构不一，且未打通，因此会存在上述问题；故对品牌长期健康发展的建议是，建设基于微信/品牌自媒体平台的轻CRM体系,通过每次活动的实施，填充统一格式的用户底层数据，将不同/跨平台活动的用户购买行为以统一的积分打通，沉积在格式相同的erm体系中（例如如果erm体系可以记录用户天猫购买行为，帮助用户在历史采购中获取