《市场营销学》-规划企业战略与营销管理课件

第三章规划企业战略与市场营销管理9/12/20231Ch03规划企业战略与市场营销管理第三章规划企业战略与8/4/20231Ch03规划企业战第三章规划企业战略与

市场营销管理第一节企业战略与战略规划第二节规划总体战略第三节规划经营战略第四节规划和实施市场营销管理本章结构提示9/12/20232Ch03规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理第三章规划企业战略与

市场营销管理第一节企业学习目标了解战略规划的一般过程，明确企业战略的层次结构。明确企业总体战略规划的过程与内容。了解经营单位的战略规划。认识市场营销的管理过程。掌握市场营销组合的内涵及特点。9/12/20233Ch03规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理学习目标了解战略规划的一般过程，明确企业战略的层次结构。8/第一节企业战略与战略规划一、企业战略的特征二、企业战略的层次三、战略规划的一般过程9/12/20234Ch03规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理第一节企业战略与战略规划一、企业战略的特征8/4/202一、企业战略的特征

9/12/20235Ch03规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理一、企业战略的特征8/4/20235Ch03规划企业战略二、企业战略的层次9/12/20236Ch03规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理二、企业战略的层次8/4/20236Ch03规划企业战略与三、战略规划的一般过程发展战略计划和形成行动方案提出与问题相关的战略分析问题评估问题的重要性判定问题9/12/20237Ch03规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理三、战略规划的一般过程发展战略计划提出与问题分析评估问题判定第二节规划总体战略一、界定企业使命二、区分战略经营单位三、规划投资组合四、设计成长战略9/12/20238Ch03规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理第二节规划总体战略一、界定企业使命8/4/20238Ch0一、界定企业使命［1］9/12/20239Ch03规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理一、界定企业使命［1］8/4/20239Ch03规划企业战一、界定企业使命［2］9/12/202310Ch03规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理一、界定企业使命［2］8/4/202310Ch03规划企业二、区分战略经营单位9/12/202311Ch03规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理二、区分战略经营单位8/4/202311Ch03规划企业战战略经营单位的特征9/12/202312Ch03规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理战略经营单位的特征8/4/202312Ch03规划企业战略三、规划投资组合

9/12/202313Ch03规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理三、规划投资组合8/4/202313Ch03规划企业市场增长率－市场占有率矩阵9/12/202314Ch03规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理市场增长率－市场占有率矩阵8/4/202314Ch03规划BCG分析模型Stars★Questionmarks?CashcowDogs65432178市场增长率（%）2010010x1.0x0.1x相对市场占有率的对数Hold/HarvestBuildBuild/Harvest/Divest9/12/2023Ch03规划企业战略与市场营销管理15高等教育出版社设计创作：王旭、吴健安Divest/Harvest9/12/202315Ch03规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理BCG分析模型Stars★

课堂思考9/12/202316Ch03规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理课堂思考8/4/202316Ch03规划企业战略与市场营案例研讨

英特尔芯片中

的秘密［1］

9/12/202317Ch03规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理案例研讨英特尔芯片中

的秘密［1］

案例研讨

英特尔芯片中

的秘密［2］9/12/202318Ch03规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理案例研讨英特尔芯片中

的秘密［2］8

案例研讨

英特尔芯片中

的秘密［3］9/12/202319Ch03规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理 案例研讨英特尔芯片中

的秘密［3］8/4“多因素投资组合”矩阵9/12/202320Ch03规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理“多因素投资组合”矩阵8/4/202320Ch03规划企GE分析模型发展策略收割/放弃策略维持策略9/12/202321Ch03规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理GE分析模型发展策略收割/放弃策略维持策略8/4/2023

课堂思考9/12/202322Ch03规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理课堂思考8/4/202322Ch03规划企业战略与市场营

专家妙论9/12/202323Ch03规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理专家妙论8/4/202323Ch03规划企业战略与市场四、设计成长战略（一）设计成长战略的思路（二）密集式成长（三）一体化成长（四）多角化成长营销前沿中国企业将面临8种竞合模式9/12/202324Ch03规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理四、设计成长战略（一）设计成长战略的思路8/4/202324设计成长战略的思路9/12/202325Ch03规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理设计成长战略的思路8/4/202325Ch03规划企业战略密集式成长

（IntensiveGrowth）市场原有新原有新产品市场渗透Market-penetration产品开发Product-development市场开发Market-development多角化Diversification9/12/202326Ch03规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理密集式成长

（IntensiveGrowth）市场一体化成长

（IntegrativeGrowth）竞争者供应商企业批发商零售商顾客后向一体化前向一体化水平一体化前向一体化9/12/202327Ch03规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理一体化成长

（IntegrativeGrowth）竞争者供多角化成长

（DiversificationGrowth）技术现有新现有新市场同心多角化Concentricdiversification水平多角化Horizontaldiversification综合多角化Conglomeratediversification9/12/202328Ch03规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理多角化成长

（DiversificationGrowth）营销前沿中国企业将面临

八种竞合模式［1］9/12/202329Ch03规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理营销前沿中国企业将面临

八种竞合模式［1］8/4营销前沿中国企业将面临

八种竞合模式［2］9/12/202330Ch03规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理营销前沿中国企业将面临

八种竞合模式［2］8/4营销前沿中国企业将面临

八种竞合模式［3］1.9/12/202331Ch03规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理营销前沿中国企业将面临

八种竞合模式［3］1.第三节规划经营战略9/12/202332Ch03规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理第三节规划经营战略8/4/202332Ch03规划企业一、经营战略的定义

9/12/202333Ch03规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理一、经营战略的定义8/4/20233二、经营单位战略规划的过程内部环境分析确定目标经营单位任务分析外部环境分析形成战略制定计划执行计划反馈和控制SWOT分析9/12/202334Ch03规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理二、经营单位战略规划的过程内部环确定经营单位外部环形成制定执波特的竞争战略模型成本领先战略差别化战略市场聚焦战略战略基础成本差别全部局部市场范围9/12/202335Ch03规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理波特的竞争战略模型战略基础全部局部8/4/202335第四节规划和实施

市场营销管理一、市场营销管理的一般过程二、发展市场营销组合9/12/202336Ch03规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理第四节规划和实施

市场营销管理一、市场营销管理一、市场营销管理的一般过程分析市场机会目标市场战略市场细分目标市场市场定位管理营销活动营销计划营销组织营销执行营销控制设计营销策略营销组合营销预算明确经营目标9/12/202337Ch03规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理一、市场营销管理的一般过程分析市目标市市场细分目标市场市场定案例

“芝麻开门”打造

品牌新传奇［1］

9/12/202338Ch03规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理案例“芝麻开门”打造

品牌新传奇［1］ 8/案例

“芝麻开门”打造

品牌新传奇［2］

9/12/202339Ch03规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理案例“芝麻开门”打造

品牌新传奇［2］ 8/4案例

“芝麻开门”打造

品牌新传奇［3］

9/12/202340Ch03规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理案例“芝麻开门”打造

品牌新传奇［3］案例

“芝麻开门”打造

品牌新传奇［4］9/12/202341Ch03规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理案例“芝麻开门”打造

品牌新传奇［4］8/4/二、发展市场营销组合市场营销组合的内涵市场营销组合的特点9/12/202342Ch03规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理二、发展市场营销组合市场营销组合的内涵8/4/202342C市场营销组合的内涵

9/12/202343Ch03规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营销管理市场营销组合的内涵8/4/202343Ch03规划企业市场营销组合的构成9/12/202344Ch03规划企业战略与市场营销管理规划企业战略与市场营