嘉吉在中国的贸易经营

嘉吉在中国的贸易经营

当“四大粮商”能够操纵中国的粮食价格，威胁中国的粮食安全时，“四大粮商”逐渐受到关注，其中之一的嘉吉的形象也逐渐出现。事实上,嘉吉作为世界规模最大的私营企业之一,一直不怎么张扬。嘉吉在中国的扩张,似乎延续了一条“悄悄地进村,打枪的不要”的道路。虽然追溯嘉吉在中国的脚印,可以回到1971年嘉吉在中国台湾的高雄设立了第一家饲料加工厂,以及1972年《中美联合公报》发布后,嘉吉作为第一批来美国公司到中国大陆进行贸易合作。但如果不是几年前那场“大豆之战”被关注,嘉吉可能到现在还没广泛进入中国大众和媒体的视线中。“度身定制”,管理水平高今年7月,2010年上海世博会美国馆奠基仪式在上海举行。嘉吉宣布,作为2010年上海世博会美国馆合作伙伴,他们将在为期6个月的世博会期间,在美国国家馆内接待其所在社区成员、客户、合作伙伴和政府官员,并将着力呈现其在农业可持续发展和食品安全领域的成果。嘉吉公司中国总裁葛诺仁表示,通过支持上海世博会美国馆,嘉吉强调的是嘉吉对这一历史性盛会的支持。嘉吉还参与了世博会“更美好生活”主题的一部分计划,并在城市和农村推广这一计划,嘉吉志愿者们打算在世博会期间邀请农村地区的孩子们来参观世博,“因为嘉吉的发展深深植根于农村。”是的,嘉吉对农村的关注早已经开始。今年2月份,安徽、河南等地遭受罕见干旱,嘉吉公司及时启动了“农村节水灌溉扶助计划”,据悉,该计划是嘉吉公司与我国务院扶贫办外资中心联合实施的。目的是提出合理使用、分配灌溉水源的建议,为当地“度身定制”符合节水灌溉要求的解决方案。显然,嘉吉通过此举一方面利用了自己在农业领域方面的先进经验,一方面也“取悦”了中国政府和农户。更早些时候,在中国出现重大事件的时候,嘉吉的身影也时时可见。有报道称,今年5月,在中国四川省发生重大地震灾害后的第二天,嘉吉(中国)公司(CargillChina)迅速动员所属企业与员工,为救援地震灾民展开了一场全球募捐活动。到6月底,募集了超过110万美元捐款。该公司把其中一部分捐给中国红十字会和国际红十字会用于救灾行动,同时向北京师范大学拨出一笔捐款,用于向受到地震灾害影响的儿童提供心理治疗。在2008年年初,中国遭受50多年来最严重的雪暴袭击,当时嘉吉(中国)公司也是最先提供救灾援助的美国公司之一,帮助受雪灾影响的儿童重建学校并向他们提供冬衣。据嘉吉公司称,公司与地方政府和NGO密切合作,确保企业责任计划和项目的有效实施,嘉吉将每年税前收入的2%都用在企业社会责任项目上。总之,这一切动作,塑造了嘉吉一个热心公益的跨国公司形象。有趣的是,2008年,搜狐绿色网站却报道,与嘉吉“全球性粮食供应商身份极为不匹配的是,嘉吉在华企业污染频频曝光,个别企业甚至屡次被原国家环保总局(现在的环境保护部)列为重点排污监控企业。”2007年,嘉吉控股的华润赛力事达玉米工业有限公司因违法直接排放高浓度有机废水被松原市查处,并被列入“国家环保总局2007年公布的重点污染源名单”;江苏省环保厅网站2008年4月1日-7日公示的“嘉吉粮油(南通)有限公司年加工165万吨大豆工程竣工环境保护验收公示材料”中有这样一份记录:除氨氮和总磷超出接管考核量外,其余各类污染物排放总量均满足总量控制要求;2005年8月,嘉吉烯王生物工程(武汉)有限公司被武汉市环保局、武汉市监察局列为“武汉市2005年挂牌督办单位”,因为“据抽测嘉吉烯王生物工程(武汉)有限公司污水超标排放”,武汉市江夏区人民政府责令嘉吉烯王生物工程(武汉)有限公司2005年9月30日完成限期治理,污染物全面达标排放,等等。如果以上事实成立,那么至少在2001年到2008年,嘉吉在环保方面做得并不好,屁股并不干净。嘉吉网站上,有诸多对“环保”和“可持续性农业”的主张,但事实可能和口号有出入。对于跨国公司来说,其多面性往往被人们忽视。还好,随着中国的进一步开放,以及理性的民族意识的觉醒,人们看问题不会再局限于简单的一面了。嘉吉:国际领导地位上的新突破嘉吉公司的粮食输出和交易业务,不但是美国第一,而且是世界第一。同时,它还拥有全美最多的粮仓,从食品的生产、包装,到市场的每一个环节,无不一手包办。公司业务横跨五大洲及66个国家,堪称世界之最。由于是非上市公司,嘉吉没有和麦当劳、可口可乐那样为世人所熟知,但实力却不可小觑。2006年,嘉吉集团曾主动公布财务业绩:销售收入752亿美元,净利润15亿美元。根据这些数据,嘉吉的规模已达到了财富500强前20名的水平。嘉吉目前在中国建有27个独资和合资公司,其总部位于上海,在中国大部分省市建有饲料厂、榨油厂、高糖果厂等各类加工厂,并已在布局中国的化肥市场。除了种植领域外,嘉吉在我国的商业链条基本搭建完成。据称,嘉吉之所以能够在其经营的业务中处于国际领先地位,有四大法宝:风险管理、卓越的运营、发挥员工的能动性以及通过合作研发实现创新。这些“法宝”,对中国农业企业来说,也不无借鉴意义。在风险管理方面,嘉吉甚至被中粮集团董事长宁高宁所称道。嘉吉公司在世界60个场所布有全球联线(GPS)的通讯卫星,具有瞬时获知各国的谷物情报和天气信息的情报收集功能,其实时跟踪能力据说可以和美国中央情报局媲美。在2008年的金融海啸中,嘉吉似乎受影响不大。根据公司公布的数据,2008年嘉吉的利润上升了50%,2009年第一季度的表现也很好。嘉吉中国区CEO葛诺仁认为,这主要是因为“食品和农业行业受影响是相对较小的,因为人们总是需要食品和粮食”。而不少专家认为,嘉吉之所以能够在其经营的业务中处于国际领先地位,最主要的因素是出色的风险管理。嘉吉的内部风险管理涉及许多方面,比如开发转基因作物提高生产量,分散风险;比如采用融资方式通过易货贸易形式来保证原料供应;比如通过合并重组进一步控制全球谷物产业链与事业的多元化,以提高经营交易的稳定性;此外,由于谷物每年的生产量始终在变动中,嘉吉公司每年将谷物从生产地分散到各国,从而分散了风险。产品未变,改变的只是生产和运作的方式。除此之外,嘉吉还有不少创新的风险管理工具,比如气候风险解决方案。有了这一工具,即便遭遇雨、雪和干旱等恶劣天气,那些与天气影响密切相关的行业,仍可保持丰厚的收入和利润。嘉吉集团前CEO惠特尼·麦克米伦承认,逢低吸纳的资产运营手段也是嘉吉获得商业成功的重要手段。在商业周期陷入低谷时,一些企业收缩经营以维持短期盈利率,而嘉吉则以原价三成甚至更低的价格购入他们的资产。此外,规模经济也是嘉吉公司的法宝之一。在全球的谷物交易中,嘉吉公司占据世界谷物贸易量的25%,这样规模的生意,很适合他们进行全球性的资源调配。“合作创造成功”也是常被嘉吉公司重点提及的一个制胜要素。而事实上正是这样。嘉吉非常善于通过合并、重组、参股等方式发挥自己的优势。2002年2月20日,嘉吉公司宣布加入Nistevo的物流网络,利用Ntstevo的基于互联网运输执行力,嘉吉在北美地区的甜味剂事业单位得以削减其自身的物流成本。2004年10月,嘉吉作物营养和IMC这两家同样具有100多年历史的行业巨头携手,一个崭新的化肥企业——美盛公司宣告诞生。根据2004年的有关统计数据,美盛公司的年营业收入超过45亿美元,资产总额超过72亿美元,销售遍布全球五大洲、50多个国家,在17个国家建立了工厂。磷肥生产量1260万吨,位居全球第一。钾肥开采加工量1020万吨,位居全球第二。其中国区总经理杨春明称:“美盛公司的成立,将不仅仅是两家大型化肥企业间业务层面上的简单叠加。美盛公司的目标,一是成为全球作物营养领域的领先者,二是为整个社会提供不同凡响的价值。”进军中国市场后,华润赛力事达玉米工业有限公司(被简称为“玉米深”)嘉吉通过合作经营成功的一个范例。该大型中外合资玉米深加工企业经国家商务部,于2003年成立,注册资本13亿元人民币,投资总额19亿元人民币。美国嘉吉公司持有公司51%的股权,香港华润集团旗下的吉林华润生化股份有限公司持有49%的股权。2003年之前,“玉米深”亏损严重,而当嘉吉等把先进的管理经验和生产设备引入后,它逐渐走出低谷,于2005年开始赢利。华润是香港最大的中资企业,由国有企业中国华润总公司控股。嘉吉和它的联合,可以说是综合了进军中国的各种有利的要素。眼下,嘉吉还在通过种种手段,加强与中国最基层的农户、农民的合作。经过三十年的努力,嘉吉不仅在化肥和粮食加工等方面争取了相当一部分农民的信任,还在其它领域拓宽合作面。葛诺仁认为嘉吉可以为农民做得更多。例如,在美国,嘉吉有自己的收购站,在种植、化肥等方面都有相应的组织结构给农民提供服务,甚至还包括给农民提供例如“粮食换保险或者教育基金”等等项目,它们可以帮助农民和保险公司谈判。但在中国,出于种种限制,他们还没有开展这些服务。享受政府补贴的标准在稳健和低调的扩张中,嘉吉似乎没有像其它跨国公司一样高枕无忧,它要面对的问题较之其它产业的外企公司所遇到的可能更为复杂。在中国,由于近年来大宗粮食商品价格的大幅波动,包括嘉吉在内的四大粮商被质疑操纵市场。这并非完全是空穴来风的事情。作为粮食期货市场的大佬,四大粮商都遭遇过类似指控。早在20世纪30年代,嘉吉就因被美国芝加哥商品交易所指责“操纵价格”,一度被逐出期货市场。除此之外,四大粮商另一个倍受舆论指责之处在于——这些企业享受的政府补贴。中国人民大学农业与农村发展学院副教授周立曾对美国农业和粮食市场进行过一年多“田间地头”式的考察,这些考察得出的结论是:在美国农产品行业,上游的农业投入部门和下游的农产品储运、加工和销售部门——也就是说,控制上游和下游的食品集团,主要是四大粮商——拿走了几乎全部的农业补贴。美国的一家通讯社在研究了美国农业部的数据后也发现:56位资产过10亿美元的顶级富豪,在2003到2005年间得到了超过200万美元的政府补贴。其中,惠特尼·麦克米伦在此期间拿到了30.6627万美元的农业补贴,而根据当时《福布斯》的统计,惠特尼的个人资产达到了12亿美元。享受政府的补贴,看起来是一个美国国内的制度问题。但一旦涉及到跨国贸易,就会让人产生更多的联想。因为一家企业如果得到了政府的援助,在另外一个国家进行市场竞争,似乎就有了国家与国家之间的贸易战略相关。农产品贸易已经不再是单纯的贸易了。现在,嘉吉在中国面临的更大的问题则是公众对该公司威胁中国粮食安全的怀疑。有一个数据曾被广为流传:目前中国70%的油脂加工厂属于外资,80%的大豆压榨能力被跨国粮企尤其是所谓的“四大粮商”——嘉吉、ADM(ArcherDanielsMidland)、邦吉(Bunge)和路易达孚(LouisDreyfus)所控制。伴随着进口大豆逐渐获得竞争优势,国内豆民和压榨企业处境堪忧。一时间,包括嘉吉的“四大粮商”被推到了公众指责的风口浪尖。对此,嘉吉不是没有反驳,嘉吉投资(中国)有限公司主席兼总裁葛诺仁就声称“价格操控说”有些荒谬:“我在粮食行业已经摸爬滚打了30多年,我看到的事实是,从芝加哥到大连交易市场,看看每日的交易量有多大,你就会明白,单凭一家或几家公司是难以控制市场价格的。”他说。“在粮食领域的贸易商们极具竞争力,因此,竞争也很激烈。我们知道,在石油业,OPEC能够控制油价;但在粮食领域,没有OPEC这样的组织。在美国,如果你与竞争对手谈论价格,这都是非法的。”曾经参与撰写《粮食战争》一书的周立保持了自己独立的意见,他说:“我们要十分清楚粮食的特殊属性:就粮食本身而言,是很容易被操控的,无需控制产业链,只需改变或者影响决定供需平衡上的那一点关键产量就可以达到目的了。”孰是孰非,一时恐怕不大好判断。中国作为一个崛起中的大国,一个在经济领域正在走向全面开放的大国,粮食安全意识的提高肯定不是坏事。早一点有所警惕,就可以避免走拉美国家农业的老路。至于嘉吉,怎