大学生创业指导完整本省名师优质课赛课获奖课件市赛课一等奖课件

大学生创业指导第1页为何要创业？我能够创业吗？

（问卷）放飞创业梦想第2页第一章：创业改变人生第3页1、创业本身给自己带来最有自尊、

最自由职业

2、取得金钱和财富，掌握和规划

自己财务和人生

3、帮助家人，帮助他人，为其它劳动者创造就业机会

4、成为纳税人，为民众和国家作贡献

5、创业者是最大成功者，是社会栋梁第一节：创业价值第4页（1）生产型创业

（谢秉政-281比音勒芬）

（2）管理型创业

（郑南雁-351七天连锁）

（3）市场型创业

（李汉文-339）

（4）科技型创业

（刘红龙-317、黄晓敏-104）

（5）金融型创业

（林赟-康融教育投融资）第二节：创业类型及成功案例第5页

（1）复制型创业

（毛家饭店，汤瑞仁-1987年创办，驰名商标、百强餐饮、1995年在国家工商局商标注册；湖南韶山毛家发展有限企业）

（2）模仿型创业

（国美电器87年1月1日、苏宁电器90年-家电连锁零售企业马化腾-聊天工具，最早是ICQ，以色列人开发,QQ只是模仿）

（3）整合型创业

（怡亚通-IT、医疗器械、通信、化工、纺织、汽车，约40%高复合增加率，从年20多亿元，到年达200多亿元。）

（4）创新型创业

（微软-MSN聊天工具；从机器人到爆米花，处处可创新）第三节：创业模式及成功案例（从创业企业类型）第6页方式1：网络创业（成本少、风险小、方式灵活，适合初涉商海创业者）

方式2：加盟创业（利益共享，风险共担，别被圈钱）

方式3：兼职创业（无需放弃本职员作，又能充分利用在工作中积累商业资源和人脉关系）

方式4：团体创业（集合各自优势，共同创业，其产生群体智慧和能量，将远远大于个体。）

方式5：概念创业（凭借创意、点子、想法创业，取得各种资源）

方式6：内部创业（一些有创业意向

员工在企业支持下，负担企业内部某

些业务或项目，风险小，普通为大企业）

附：从创业路径看创业模式第7页1.富有远见，乐在其中。

2.创造力和逻辑思维能力，二者缺一不可。

3.含有冒险精神，将风险视为一个激励。

4.善于主动倾听他人意见。

5.目标明确，从容耐心。

6.你无须在每个方面都很精通，但你必须是万事通。

第四节：创业者个性与能力1.创新能力

2.策划能力

3.组织能力

4.领导能力

5.管理能力

6.公关能力第8页第二章：创业前准备第9页第一，要有主动、乐观、自信心态。

（战略上藐视敌人，战术上重视敌人。）

第二，要有吃尽苦头心理准备。

第三，要有独立分析和果断决议心理准备。

第四，要有承受各种压力和挫折心理准备。

第五，要有负担毫无回报并做出恰当选择心理准备。第一节：心理准备第10页第一，选项如谈恋爱（人与项目要相融相知；喜欢、兴趣所在。）

第二，选项先选自己。（选择项目需要四个字：“知己知彼”。知己，就是清醒地审阅自己：优势、强项、兴趣、知识积累与结构，性格与心理特征等。知彼，是对社会未来发展趋势认识，稳定、恒久、潜在需要。）

第三，选项要花功夫（软银企业孙正义，大学毕业后从美国回到日本，选出了50个创业目标，用一年时间逐一进行考查，写出了几尺厚资料，最终选择了做软件。既然项目选择事关人生，就必须花时间、花力气，认真调查研究，寻找事实依据。）

第四，项目要有特色（他人没有;先人发觉;与人不一样;强人之处。）

第五，正确选择路径（排除一大片，划出一个圈，列出一个序，切入一个点）第二节：项目准备第11页第一，自有资金。

第二，股权融资（是指创业者或中小企业让出企业一部分股权获取投资者资金，让投资者占股份，成为股东，而不是借贷，是带有一定风险投资性质融资，是投融资双方利益共享、风险共担融资方式）。

第三，债权融资（是指创业者或中小企业采取向银行等金融机构贷款或者向非金融机构（民间借贷）借款形式进行融资，在一定时限满后当事人必须偿还本金并支付利息。）

第四，政策性贷款（是指政府部门为了支持某一群体创业出台小额贷款政策（比以下岗失业人员小额贷款政策），同时也包含支持中小企业发展建立了许多基金）

第五，金融租赁：（是指出租人依据承租人选定租赁设备和供给厂商，以对承租人提供资金融通为目标而购置该设备，承租人经过与出租人签定融资租赁协议，以支付租金为代价，而取得该设备长久使用权。）

第六，其它，包含短期典当，天使投资。第三节：资金准备第12页第一，慷慨大气交朋友（“完整人际关系包含三阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。”）。

第二，放低姿态增人望（学会“放低姿态放软身段”，学会仔细倾听他人话，更学习“忖度他人之心”，了解朋友这么说原因和立场，尽可能体谅他们，这么既能学习他们优点，也能让朋友感到自己被尊重和了解。）。

第三，不因人微生藐视（可能你没有富父亲，没有可降低奋斗二十年终生伴侣，但知道人情学，一样能够得贵人襄助、取得多方助力。）

第四，困苦不离见真情。

第五，坚持标准得信任。

第六，网上亮相聚人气。

第七，名片管理常保鲜。第四节：人脉准备第13页第一，创业项目标市场准备

1、外部环境调查与评定

2、市场需求调查与评定

3、现有资源调查与评定

4、竞争对手调查与评定

第二，产品销路市场准备

1、产品需求总量调查与评定

2、产品需求结构调查与评定

3、产品需求规律调查与评定

4、产品市场需求动机调查与评定第五节：市场准备第14页

附：马斯洛需求层次理论第15页第三章：捕捉创业机会第16页

第一，生活中改变带来机会

①产业结构改变；②科技进步；③通信革新；④政府放松管制；⑤经济信息化、服务化；⑥价值观与生活形态改变；⑦人口结构改变。

第二，用户需求带来机会

1、需求共同性与差异性（政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职员等，认真研究各类人员需求特点，机会自见。）

2、从生活“负面”着眼（着眼于那些大家“苦恼事”和“困扰事”，比如双职员家庭，没有时间照料小孩，于是有了家庭托儿所，没有时间买菜，就产生了送菜企业。）

第三，从“低科技”中把握机会

开发高科技领域是时下热门课题，比如美国近年来设置风险性企业、电脑占25％，医疗和遗传基因占16％……在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓“低科技领域”也有机会，关键在于开发。第一节：机会源于生活第17页

第一，市场升级

即针对现有产品与服务，重新设计改良；填补缺点和不足；也有追随新趋势新时尚，如：电子商务与网际网络。

第二，细分市场

李江宁养猪是长不大小猪——出栏时身高只有30多厘米，体重5千克左右。每千克卖到了80元，供不应求。巴马猪普通采取山地自然放养，所以肉质细嫩，清香甘甜，脂肪仅占普通猪18.8%~28.1%，年赚16万元。

第三，市场空白（缝隙）

李江宁正在主城区考查选址，打算开家巴马猪专卖店，将小猪看成宠物出售。巴马香猪抵抗力强，不易生病，食素，不会长大，也不臭，桂林、江浙不少家庭都把这种小猪当宠物养。如家，中国最大经济型连锁酒店品牌，创办者季琦：“一个堆满了大石块玻璃瓶，看起来似乎已经没有空间，实际上大石块空隙之间，还能够容纳一堆小石子；随即，在小石子缝隙里，你还能继续填满细沙。”适合普通游客、商务客人、白领……第二节：机会源于市场第18页

第一，要有主动心态去发觉机遇

李维斯与牛仔裤（摆渡、卖水、矿工帆布帐篷）牛仔裤不但是时尚时尚引领者，更是美国精神一个经典衣饰代表，带有鲜明符号象征意义：“独立”、“自由”、“冒险”、“性感”等。19世纪淘金潮让美国成为冒险者乐园，也间接造就了美国经济腾飞，营造出进取、率性、自由美式文化，牛仔裤恰恰对应这种文化。

第二，发觉生活中问题：

发觉问题=机会：学生客运企业，扑克牌（汽车、房地产广告）；

第三，寻找生活中改变：

寻找改变=机会：产业结构、城市化加速、政府政策改变（创业、文化体制、环境保护）、居民收入水平改变（美国昨天有，广州明天可能会有）、消费结构改变、思想观念改变（追求美）、人口结构（老年社会，广州60岁以上过百万；当代服务业）

第四，养成“三多”习惯：

多看（市场调研）、多听、多想（独特思维，见多识广，识多路广）。第三节：善于发掘机会第19页

1、开发一个新产品新服务（手提电脑、MP3、锅巴馒头）

2、开发使用新技术新资源（沼气、玉米杯子）

3、用新方法使用原有技术（如卫星定位，原来国防用，现在可用在小学生身上）

4、为现有产品和服务寻找新市场（喷绘，把创业培训办到监狱、劳教所）

5、改进现有服务（肯德基外卖、二十四小时商店）第四节：创意创造机会第20页

1、这真是一个很好产品（想法）

2、这是一个很大市场，我们有很大空间。

3、这项目太小，技术含量低，不值得搞。

4、我能力很强，他人能做，我也能做。

5、利润空间小，盈利太吃力，没啥搞头。（傻子瓜子）

6、这项目是展览会上展出，经过咨询企业论证，没问题。附1：创业误区第21页

1、很吸引用户

2、在现有商业环境中是否行得通？（国家政策、法律、文化民风习俗等）

3、必须在机会之窗存在期间实施（适当时候）。

4、必须有资源（人、财、物、信息）和技能才能创建业务。

附2：怎样判断创业机会

（项目）第22页第四章：创业项目选定第23页

——任何成功企业，都是以市场为导向

1、目标用户——你产品或服务要卖给谁？

2、细分市场——谁会来买？谁最需要？

3、未来趋势——是朝阳还是夕阳？

4、盈利模式——怎样取得利润？

5、竞争分析——哪些人在跟你做一样事，你优势？

第一节：创业项目标市场分析第24页注意：市场分析也就是商机评定，目标是确定这个项目是否值得经营。一个充分市场调研能够给你一个有效判断。经过可行性研究能够确定这个项目是不是潜在成功。第25页

1.参看《怎样制订商业计划书》

2.范例：《咬文嚼字书屋》

第二节：制订完整商业计划书第26页

盈利模式：

简单说，盈利模式就是企业盈利渠道，经过怎样模式和渠道来盈利。

盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成企业特有赖以盈利商务结构及其对应业务结构。

企业商务结构主要指企业外部所选择交易对象、交易内容、交易规模、交易方式、交易渠道、交易环境、交易对手等商务内容及其时空结构，企业业务结构主要指满足商务结构需要企业内部从事包含科研、采购、生产、储运、营销等业务内容及其时空结构，业务结构反应是企业内部资源配置情况，商务结构反应是企业内部资源整合对象及其目标。业务结构直接反应是企业资源配置效率，商务结构直接反应是企业资源配置效益。

任何企业都有自己商务结构及其对应业务结构，但并不是全部企业都盈利，因而并不是全部企业都有赢利模式。第三节：盈利模式和销售渠道（1）第27页

销售渠道：

简单地说，销售渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程详细通道或路径。

所谓销售渠道是指"产品从生产者向消费者转移所经过通道或路径，它是由一系列相互依赖组织机构组成商业机构。即产品由生产者到用户流经过程中所经历各个步骤连接起来形成通道。销售渠道起点是生产者，终点是用户，中间步骤包含各种批发商、零售商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）。"

第三节：盈利模式和销售渠道（2）第28页

1、解剖项目，去皮存实

2、检验内容，分析技术与市场

3、综合判断，考量盈利模式

4、三大忌：高起点、大规模、快速度。

忌高起点：创业是一个事情初始，初始东西总是小。企业强不强与大小无关。小未必弱，大也未必强。小企业往往把产品做得很专业、很精密、很细致、很特色、很有深度。小是美，小是强，投资从小开始是正路。忌大规模：规模要适当，考查1、行业种类（鲜花店与农业种植）；2、市场容量；3、开拓能力（特定时期开拓能力）；4、流动资金；5、管理能力。忌快速度：快会失去掌控主动权。以营销计划为例，一个有规模市场营销计划，在实施中会碰到许多不曾预料事，甚至全盘推翻原来计划。假如在执行中走得过快，就会与系统不能协调，直接碰撞是：财务预算和现金流量；生产系统对新市场特点适应；现有工艺技术对市场细分要求等等。第四节：躲避项目风险第29页第五章：创业资金筹集第30页种子资本：

1、血汗股权：创业者个人积蓄、抵押、退休金、信用卡等等。全部创建者都向他们新创企业投入了血汗股权（sweatequity），这代表着创建者投入新企业时间和努力价值。

2、爱心资本：人际融资起源。这种赞助经常被称为爱心资本（lovemoney），包含纯粹赠予、贷款或投资，但经常以不计酬劳、拖延酬劳或减免租金等形式出现。比如，思科企业起初在创始人博萨克、莱纳与博萨克父母共用房屋里设置了商店。

3、自力更生：（bootstrapping）利用创造性、智慧或其它可能方法获取资源，而不是从传统起源借款或筹集资本。比如，斯蒂文·乔布斯和斯

蒂夫·沃兹尼亚克（SteveWozniak）卖掉大众箱型汽车和惠普企业可编程计算机，筹集到1350美元，这就是苹果电脑企业最初种子资本。第一节：新创企业融资形式第31页什么是债权融资——

债务融资就是获取贷款。债务融资最普通起源是商业银行。银行家对风险最小、适当抵押贷款以及相对于投资回报和资本利得酬劳感兴趣。银行贷款理想候选企业，是含有强大现金流、低负债率、已审计财务报表、优异管理层与健康资产负债表企业。对这些标准仔细评定，说明了初创企业为何获取银行贷款很困难。多数初创企业处于它们生命周期早期阶段，还不具备银行家想要一系列特征。

债务融资包含取得贷款或出售企业债券。因为新创企业实际上不可能出售企业债券，所以我们将专注于取得贷款。

贷款有两种常见类型。第一个是单一目标贷款，借入特定数额资金必须连本带息在要求日期偿还。第二种是信贷额度，设置了借款最大限额，借款者在限额内可随意决定使用信贷。信贷额度要求定时支付利息。

第二节：债务融资（1）第32页第二节：债务融资（2）债务融资优缺点——优点：相对于权益融资，取得贷款一个优点是企业全部权没有任何丧失，对多数创业者来说这是主要优点。

缺点：取得贷款也有两个主要缺点。第一个缺点是贷款必须偿还，这对集中精力开始运行初创企业来说可能很困难。新创企业前几个月内，有时可能一年或更长时间，现金都会很“担心”。

第二个缺点是贷款者经常对贷款强加严格条件，并坚持要求大量抵押物以充分保护它们投资。即使初创企业已发起成立，贷款者仍有可能要求创业者用个人资产进行抵押作为贷款条件。

第33页第三节：权益融资（1）一、权益融资特点（equityfinancing）权益融资意味着用企业部分全部权换取融资，通常以股票形式出现。天使投资者、私募资本、风险投资和首次公开上市这些方法，是权益融资最常见起源。权益融资不是贷款，不需要偿还，实际上，权益投资者成了企业部分全部者，经过股利支付取得他们投资回报，权益投资者普通含有三年或五年投资期，并期望经过股票买卖收回他们资金，连同可观资本利得。因为包含着风险，权益投资者要求非常苛刻，他们考虑商业计划中只有很小百分比能取得资金。权益投资者认为，含有独特商业机会、高成长潜力、明确界定利基市场以及得到证实管理层企业才是理想候选者。第34页第三节：权益融资（2）一、权益融资类型（equityfinancing）1.天使投资者（businessangel）天使投资者直接将个人资本投资于新创企业。天使投资者原型可能是大约50岁、含有很高收入和财富、受过良好教育、作为创业者很成功，而且对企业初创过程感兴趣人。天使投资者很有价值，因为他们愿意进行相对小额投资。这使仅需要5万美元初创企业能取得权益融资，而不是多数风险投资家要求最低100万美元投资。2.风险资本（venturecapital）是风险投资企业投资于新创企业以及有非凡成长潜力小企业资本。因为风险投资行业盈利特征，也因为风险投资家过去为那些引人注目标成功企业提供过融资，如Google企业、思科系统企业、易趣网以及雅虎网站，该行业引发了极大关注。但实际上，相对于天使投资者以及需要融资企业而言，风险投资家仅为极少企业提供了资本。（美国风险投资家每年仅约三、四千家；天使投资者要为3万家企业提供融资。）第35页第三节：权益融资（3）3.企业首次公开上市（initialpublicoffering,IPO）权益融资另一个起源是，经过发起首次公开上市向公众出售股票。首次公开上市是企业股票面向公众首次销售。当企业上市后，它股票要在某个主要股票交易所挂牌交易。首次公开上市是企业主要里程碑。尽管企业上市有许多益处，但它是一个复杂而成本高昂过程。首次公开上市第一步是企业要聘请一家投资银行。投资银行（investmentbank）是为企业发行证券充当代理商或承购商机构，如瑞士信贷第一波士顿银行。投资银行担当企业保荐人和辅导者角色，促成企业经过上市整个过程。

第36页第四节：其它融资方式因为融资难以取得，尤其对初创企业而言更是如此，创业者经常使用创造性路径取得财务资源。即使对于那些可取得融资企业，寻找比传统资本更廉价资本起源也是明智。1、比如，经过租赁方式取得资金，某个财产全部者允许创业个人或企业在特定时段内使用该财产，以换取酬劳。2、另外还有经过政府资助（注意政府扶植和优惠政策），以及战略搭档融资，战略搭档经常在帮助年轻企业取得运行资本以及完善商业模式方面，发挥至关主要作用。3、取得资本方青睐主要方法电梯陈说（elevatorspeech）新创企业带头创业者应该准备电梯陈说，为何被称为电梯陈说呢？假如一位创业者在大楼25层走入电梯，并幸运地发觉某位潜在投资者也在同一电梯里，这位创业者就得用电梯从25层到底层这段时间，设法使投资者对他商业机会感兴趣。多数电梯陈说长度为45秒至2分钟。这是一个概述商业机会特点简短且精心组织陈说。第37页第六章：创业团体管理第38页第一节：企业组织结构见《各类企业组织结构设计模板》第39页第二节：团体协作与分工1、创业团体目标和信念必须相同，最少阶段性目标应该一致；假如出现不一致且不能沟通情况，尽早进行人员调整。合作团体人员调整其实是正常，目标不一样扭在一起也是枉然，调整后轻装上阵也不算失败；2、团体组员特点最好是互补，有牵头人、执行者、追随者、调解人；一个创业团体需要有一个甚至是唯一牵头人，不能大家都做带头人必定会引发内耗。各自分工要明确，股东和管理者责权利要分清。3、彼此间尊重和良好沟通；团体组员良好沟通应建立在彼此尊重和了解基础上，不一样背景和生活习惯等细节必定造成做事方式不一样。彼此间信息共享是重点。4、良好进入和退出机制是必须；对于创业团体而言这一点是必须，所谓买卖不成仁义在。这些丑话说在前面有利于大家后面工作，不会因调整创业组员组合而造成事业无法继续，也有利于后面员工激励和管理层持股。5、满腔热情代替不了运行指标；一个企业各项运行指标必须保持在健康状态，企业现金流、库存、盈利能力等是稳定合作基础。第40页第三节：有效内部管理（1）企业内部管理假如按照职能来分，有计划、组织、人事、激励和控制五个领域。

计划包含全部为未来做好准备管理活动，主要任务包含预测，确定总之，目标和方案等。

组织组织包含全部建立任务和职权关系管理活动，主要内容包含组织设计，工作设计，指挥和协调等战略制订和实施

人事主要包含人员安排和人力资源管理活动，主要包含工资、福利、人员招聘、录用、培训、考评与奖惩等。激励包含影响员工全部活动，主要是指导、引导，需求满足、晋升提拔等。

控制包含全部意在确保实际结果和计划相一致管理活动，主要工作又建立标准，检验绩效、制订办法，纠正行动等。第41页第三节：有效内部管理（2）很多层次很多步骤管理各有特点（人力、财务、销售、生产……）1-整体目标管理；2-专业化水平提升；3-个人岗位责任；4-管理创新、技术创新；5-重视培训、队伍建设；6-企业文化建设执行力：个人、团体、组织……第42页第四节：企业绩效与员工激励（1）绩效考评是目标管理一部分。目标理论是管理大师彼得·德鲁克率先提出来。他认为，假如一个领域没有目标，这个领域工作必定被忽略；管理者应该经过目标对下级进行管理。与目标管理紧密相关就是绩效考评，假如光有目标而没有每阶段绩效考评，那么这个目标可能永远不会有实现一天。要真正实施目标管理，就必须以绩效考评为后盾。企业绩效好坏与员工待遇、对员工激励方法相关。第43页第四节：企业绩效与员工激励（2）1.启发而不处罚2.公平相待3.重视现实表现4.适时激励5.适度激励第44页附：创业就业及其准备第45页

职业、创业与人生阶段：

萨柏（DonaldE·Super），美国职业学家——阐述生涯发展阶段与角色彼此间相互影响人一生分为五个阶段：成长久0-14岁：好奇、幻想、兴趣；探索期15-24岁：择业、初就业；建立期25-44岁：职业稳定；维持期45-64岁：功成名就；衰退期65岁以上：即将退出工作。第46页职业生涯

生涯

指人生经历、生活道路和职业、专业、事业。

职业生涯

人一生中最主要历程，是追求自我实现主要人生阶段，人生价值主要表达。

外职业生涯指从事一个职业时工作时间、地点、单位、内容、职务、待遇等。

内职业生涯

指从事一个职业时知识、观念、经验、能力、心理素质等。

第47页我们处于一个变革时代

Change（改变）

Challenge（挑战）

Chance（机会）3C时代：3G就是在昨天臭水沟上耸立起了一座国际会展中心；就是昨天土里土气村姑今天变成了首席谈判白领；3G就是你今天是这个团体主管，明天你已经被他人管；就是下午伴你走在林荫道上女友，晚上已经是另一个男孩陪同她在走；3G就是你昨天还是穷光蛋，今天已经身价百万；就是昨天置身死胡同，今天脚下却突然延伸出无数条路道……第48页

看看这幅图，请联想自己人生状态与职业状态

$！考考你第49页二、大课时代及其规划第50页大学：是起点更是驿站驿站：古代供传递宫府文书和军事情报人或来往官员途中食宿，换马场所。赢在起跑点出发在驿站第51页盘点自我，添加草料！一、自我评定：职业（创业）兴趣测验和性格测验（外向、内向；数字、语言；研究、管理……）二、确定短期和长久目标：长久-事业顶点；短期-知识能力素养提升三、制订行动计划与办法：落实目标详细办法长久——短期——大学四年

一年级试探期：了解职业（创业）方向；二