保山隆阳组织发展汇报改

2一、七、八组织发展总结二、统一思想，层层面谈三、用好工具，培训通关四、增员体验，严格面试五、严格培训，统一节奏六、一营三会，有效转化七、强军目标、实现梦想工作汇报：

3支公司工号部门7-8月增员有效有效率转正人数三转率金泰杯新人承保占比隆阳31120216杨静娟部312684%1032%53.2516%隆阳31120374杨冷北部242083%521%26.068%隆阳31125709赵永明部302583%930%21.426%隆阳31121111杨凤英部171271%318%103%隆阳31120348徐雁部171271%318%15.895%隆阳31121287赵兴贵部9556%222%5.492%隆阳31128576孔繁瑞部15747%00%4.971%合计14310775%3222.40%137.0841%一、七、八组织发展总结七八强军上岗人力情况4一、七、八组织发展总结金泰杯业绩情况支公司工号部门金泰杯承保去年同期同期增长增长率隆阳31120216杨静娟部109.7102.776.80%隆阳31120374杨冷北部76.85125.850.50%隆阳31125709赵永明部51.852.1-0.4-0.70%隆阳31121111杨凤英部22.945.6-22.7-49.70%隆阳31120348徐雁部56.830.426.386.50%隆阳31121287赵兴贵部13.38.74.552.00%隆阳31128576孔繁瑞部505——合计336.3290.745.615.70%隆阳支公司七八铸军大型增员体验会5场，到会

400人，面谈面试280人，新人开班5次，新人班培训186人，上岗143人，新人首月有效107人，有效率74%，金泰杯及全年业绩实现正增长，如果没有七八铸军的成功，就很难实现团队人力、业绩的增长，而七八铸军的成功最关键的就是从开始面谈人数较多，进班人数多，可追踪入司上号的就多，增员核心就是参与面一定要多才能带来整个团队的增员氛围及后续的可追踪工作。小结：二、统一思想，层层面谈1、召开主管、有增员意愿伙伴统一培训学习增员政策，统一思想。

2、层层面谈，支公司经理亲自面谈主管层级，给每个主管分析现状规划未来，晋升标准、前景规划、收入目标，面谈后预定目标。3、组训、主管找团队伙伴面谈，树立清晰的目标。4、推动晋升文化，调动团队更多伙伴参与增员活动，给每个人一个思想：来保险公司必须要有升官发财的意愿才能做大做久。5、天天召开主管会，给每个主管分析进度达成，树立团队标杆，相互营造你追我赶的氛围。三、用好工具，培训通关1、公司统一为伙伴准备增员工具进行培训让每个人会用会讲才有说服力。

2、工具为：保险法、国十条、保险教材、公司介绍、新人政策汇总（新人底薪、转正以后福利、新人进来的方案）、新人应聘表、体验会邀请函、个人佣金条等。

3、每天大早会实战一对一现场演练增员工具话术，二早再次通关。四、增员体验，严格面试会前运作：1、成立功能组，精心策划，责任到人（场地选择、布置，互动的游戏、活动，工具，横幅，交通，专题，礼仪，主持等）

2、制作体验会的宣导片

（吸引伙伴寻找准增员积极参与）3、以部为单位，追踪、落实参会准增员数4、团队炒作推动；5、准增员面谈；面谈成功先收费，不成功邀约参会；会前运作：6、准增员名单上报；（按准增员表格上报）7、支公司组训、经理电话邀约，影响力人物经理邀约；8、邀约完当天把情况告知伙伴，便于伙伴提前沟通；9、邀约成功的可分组，不成功的视伙伴再次沟通的情况再定；10、特别对已交费、邀约成功的进行短信炒作，早会分享等，营造增员氛围。会中运作：1、活动安排合理，时间掌握得当，一定要有比拼氛围；2、先搞户外活动，活动中伙伴带头极积参与，禁止不参与、不极积、不配合；要达到的效果找回童年的快乐，心情愉悦，拉近与公司的距离，卸下防备；

3、活动结束后休息15分钟左右，引领入场进行创业报告会，讲解一定要精采，能再次打动准增员；讲解时间控制在1小时内；4、伙伴陪同准增员坐在一起，每一个位子都准备好应聘表，健康告知等；报告会结束立即引导填表；排队面试；排队交费；5、组训和没带人来的绩优、主管巡场便于提供帮助；6、把握时机，轻松促成会后运作：1、不管成不成功，有条件的一定要安全送回准增员或电话确定已安全回家；并请其对当日活动评价或给建议（公司民主的向征）2、交费人员再次沟通培训要求（时间、纪律、着装…）；3、未邀费人员再次跟进，实在不行的暂时放弃；4、会后总结、分析，便于下次改进。五、严格培训，统一节奏1、严格新人班培训纪律，培训不合格伙伴不能结训，把不想做的就在培训班给淘汰，对后续入司留存等工作好开展。2、严把每个上课讲师的提前准备演练，给新人带来更好的培训效果。3、培训结束后就统一填写入司资料，统一交押金、统一上号。4、新人班支公司统一做方案，打一个节点，给新伙伴更多支持奖励，营造首月万P及转正。六、一营三会，有效转化1、新人班结束三天左右，直接由组训专人负责担任新兵营营长统一为期一个月的新兵营培训，一周两次，固定时间，单独运作推动，新兵营设出勤奖、开单奖、转正奖、优秀小组等奖励方案。2、新人班结束第三天左右，支公司迅速召开新人家属联谊会，再次坚定新人家属对工作的支持，帮助做好转介绍及迅速签下第一单。六、一营三会，有效转化3、新人班结束一周左右支公司必须召开新人专属产说会，第一场免费召开，做一个高规格高标准的产说会，给新人养成产说会的模板，没有客户的也要参加观摩。4、新人班结训一个月以后就召开新人荣誉见证会，表彰当月就转正伙伴，给没有转正伙伴树立第二月就转正目标，第三个月查缺补漏，让更多新人实现转正。七、强军目标、实现梦想1、隆阳确保强军增员有效120人，总人力突破500人。2、再造隆阳二部，用好公司聘才及所有政策