农资批发商 农资批发商商品采购和营销策略

农资批发商商品采购和营销策略农资批发商在整个农资销售体系中起到承上启下的关键作用，面对竞争日益激烈的农资销售市场，农资批发商要认真做好商品采购和营销策略两个重要环节，不断创新才能立于不败之地。选择理想的农资供货厂家，是农资批发商业务开展能否顺利进行的重要保障，也是最终获取利润的基础保证。农资批发商商品采购一、信誉农资批发商选择代理厂家，一定要将农资生产厂家的“信誉”放在首位，一定要对对方的诚信状况有一个具体详细的了解，了解的途径多种多样：可以从公开媒体资料、消费者反馈来查看厂家在外面的“信誉”；也可以从同行处了解厂家的“信誉”；还可以从与厂家业务员或技术人员的谈话及行为中判断厂家的“信誉”。二、实力农资生产厂家实力对经销商影响大厂家实力雄厚，可以给予农资经销商更稳定的利润、更安全的心理感受；小厂家也有自己的优势，给予经销商的利润一般是比较高的，但同时，经营风险也较大。农资批发商选择代理厂家，不一定非要选择大厂家或小厂家，重要的是选择符合自己需求的、具备一定实力的厂家。二、实力企业规模、资金实力01企业规模大，产品系列比较完善；资金实力雄厚，厂家资金链比较稳定，抗风险能力增强。技术与产品02大厂家会同时进行多项技术研发，产品形成系列化，质量较有保障；小厂家则会重点投入少数几项产品开发，在专业化、精细化方面有比较优势，产品更符合市场需求。二、实力品牌广告宣传03大厂家的知名度远高于小厂家，广告投入也多。但是，对于中小农资批发商来说，尤其是区域性经销商来说，他们更看重的是在当地投放的广告宣传。农资批发商在看厂家实力时重要的是发现厂家的“比较优势”，而非其整体实力。三、利益农资批发商的经营目的很明确，就是追逐利益。因此，在选择代理厂家时，一定要将利益摆在重要位置。短期利益长期利益从长期利益来讲，除了实际的“利润”之外，还包括农资生产厂家为农资批发商提供的培训、提高等“额外收益”。在同等短期利益的前提下，农资批发商应该选择那些提供更多培训的代理厂家，从而提高自身的管理水平和综合索质。了解对方也就体现在代理厂家能否保证经销商获得更多的利益四、厂家的支持力度行军打仗都强调“兵马未到，粮草先行”，前期的“粮草”特别的重要，不但关系到战局的成败，还关系到市场的启动。但是仅仅是启动了市场还远远不够，如果后续的支持跟不上，那么即使有了一个良好的开始也不一定会有圆满的结局。四、厂家的支持力度当然任何公司都会有人员的调动，肯定会对农资批发商的经营造成一定的影响，那最重要的是看农资生产厂家的一些支持销售政策是否改变，这才是最关键的。也许换的人员更具有本事，和“你”更投缘在很多意向上都能达到共识。这样的农资生产厂家无疑是经销商选择的好对象。

五、创新能力没有创新就意味着墨守成规和死亡，如果在很长的时间内即使是很有名的农资品牌，如果没有不断的告诉大众其存在的信息，没有带给消费者新鲜感，那么就会被归入“老化”的行列，最终被遗弃。五、创新能力大一点的农资生产厂家可能会同时投入多项技术的研究，农资产品的质量非常有保证，并且产品系列化；小一点的农资生产厂家可能会重点投入少数几个项目的研发，做到产品的精细化，最重要的都是要具备创新能力和意识。与有活力、有创新精神的“人”结盟，会增加信心和使命感、安全感农资批发商营销策略一、规划品牌当今农资市场中销售产品不再是决定因素销售品牌则显得越来越重要。在国外，建立自己独立的商业销售品牌，拥有自己的商标、包装、服务等方面的形象标识已成为企业参与竞争的一个重要模式。一、规划品牌我国的农资商业大都没有自己的注册商标谈不上什么品牌识别。事实上，我国的农资经销商有良好的销售网络，高信誉和商誉，充分利用这些无形资产发展自己的品牌，应该是大有作为的。二、经营关键产品"产品是批发商的立身之本，网络是批发商的立命之本，好产品自己会说话”批发商喜欢经营新产品，新品牌，因为新产品新品牌在导入市场的前期能够创造丰厚的利润，能够得到企业大力支持。同时，批发商又不能放弃老产品，成熟品牌的经营，虽然在老产品、成熟品牌上批发商所赚取的利润十分微薄。二、经营关键产品"产品是批发商的立身之本，网络是批发商的立命之本，好产品自己会说话”可是老产品、成熟品牌能够给批发商带来滚滚的商流，而且可以把厂家的“拳头产品”树为价格标杆。以“拳头产品”为诱饵，吸引零售商和普通批发商与之合作，通过建议零售商采购其拥有的其他中小品牌来赚取高利润。三、狠抓网络建设1、以人员推销、促销、广告宣传等手段，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到终端2、集中优势兵力营建样板市场，以此为据点，合理布局，形成网络；3、终端先行，营造终端热卖氛围，以下促上；4、投入资源上下同时运作，推力拉力结合运用，使市场得以快速启动。三、狠抓网络建设5大品牌市场成熟，网络密集，通络利润往往很微薄，可以利用中小品牌诱人的单件利润满足各级商家利润的需求，切入竞品的网络体系；6若竞品的网络十分完善又很健康不易切入时还可以采取不同产品相同渠道的方式攻击。经销商不能局限于自己所在的行政区域，而应积极开拓周边市场，加大网络的辐射面和覆盖面，在更广阔的市场做更多的“精耕细作”的深度分销工作。四、提高终端运作能力纵观中国农资流通业通路变革的轨迹坐商行商网络经营商终端连锁市场竞争的结果是“得终端者得天下”，未来的竞争焦点是决胜终端，谁掌握了终端，谁就掌握了市场。结论四、提高终端运作能力加强终端建设01要争取最好的陈列点，狠抓终端理货环节，加强终端宣传；可以采用POP、气球、品牌形象背景板、专用展柜、音乐等活动制造销售气氛；利用打折，抽奖、导购服务、卖场广播、电视专题播放等手段加强销售；利用特殊事件开展赞助活动以及公关营销以争取更好的分销机会。终端宣传包括有技巧地布置终端，开展促销活动，实施“柜台工程”，强化终端营业推广人员的口碑传播，正所谓“金奖、银奖，不如柜台人员夸奖。”四、提高终端运作能力建立一支能征善战的终端销售队伍02人才是企业的第一竞争力，拥有一支有能力的业务队伍无疑会给经营插上翅膀。经销商要抓住目前乡级政府机构改革机会，广招大批有才干的下岗农技人员建立网络骨干队伍。四、提高终端运作能力建立一支能征善战的终端