物流市场营销组合策略

物流市场营销组合策略第1页物流市场营销组合基本内容营销组合就是指企业为了进入某一特定目标市场，在全方面考虑其任务、目标、资源及外部环境基础上，对企业能够控制各种营销伎俩进行选择、搭配、优化组合，综合利用，以满足目标市场需要，获取最正确经济效益一个经营理念。第2页4P组合产品(Product)价格(Price)促销(Promotion)地点(Place)第3页4C组合

对用户成本(Costtothecustomer)便利(Convenience)沟通(Communication)用户需要与欲望(Consumption)第4页4R组合Reward（回报）Reflect（反应）Relationship（关系）Related（关联）第5页市场营销组合组成第6页1、产品

产品对于交换过程而言是必不可少。

企业外部力量在市场营销组合和营销管理中发挥了越来越主要作用。

市场营销人员应该熟悉怎样满足用户需要过程。

产品开发是市场营销中细微而含有挑战性工作。第7页2、价格

价格，即一家企业对它产品要价。价格通常高于产品或服务成本。政府规章和道德标准影响着价格制订。价格和产品形象是紧密联络在一起。高价格能够帮助产品树立高档次名牌和形象。

低价格也是营销策略关键之一。第8页3、分销

指将产品从制造商传递给用户路径，即分销渠道选择。

分销渠道是由那些帮助把货物交给用户人和组织组成，它包含批发商和零售商。以下所表示：

（1）制造商→批发商→零售商→用户（2）制造商→用户第9页4、促销

它包含营销人员用来与目标市场上消费者和潜在消费者进行沟通各种方法和技巧。

促销组合（见下表）包含广告、人员推销、公共关系和营业推广。第10页日企市场营销组合案例

（125-129）第11页物流市场营销组合基本内容物流市场营销组合设计---企业视角产品策略价格策略分销渠道策略促销策略物流市场营销组合新发展---用户视角第12页第二节物流市场营销组合特点和意义第13页市场营销组合特点1．可控性2．可变性3．整体性4．复合性第14页市场营销组合实践意义市场营销组合是制订营销战略基础市场营销组合是应付竞争有力伎俩市场营销组合是协调物流企业内部各部门工作纽带第15页营销计划执行决定实施活动进行营销活动实施所需时间测定营销活动次序决定各种详细活动统筹安排各种营销活动控制和预算决定第16页物流市场营销组合策略应用约束条件物流企业营销战略物流企业营销环境目标市场特点目标市场用户情况目标市场用户挑选物流服务上意愿目标市场竞争情况物流企业资源情况第17页案例

“动感地带”带动时尚第18页一、产品演绎品牌内涵独特业务组合和增值服务组成了品牌关键价值针对品牌定位设计产品与服务项目第19页二、价格构筑竞争优势全球通——利润品牌神州行——大路品牌动感地带——狙击和种子品牌第20页三、有针对性营销渠道1．“统分结合”地域推进依据每个地域年轻人群结构百分比和营销推广深入发展程度差异，动感地带在整体品牌推广也因地制宜，依照地域情况区分对待。2．促销活动设计和布置等终端生动化第21页四、精心制订促销传输计划1．分阶段设定传输主题第一阶段（年3月15日到4月15日）“动感地带全方面上市”第二阶段（年4月15日到9月15日）玩转年轻人通讯自治区第三阶段（年9月15日到207月）亮出特权身份，就在动感地带第四阶段（207月起）扩张我地盘第22页2．大众/分众媒体传输组合3．事件和公关等活动营销聘请周杰伦为动感地带品牌形象代言人赞助华语音乐榜赞助时代广告金犊奖寻找“M-ZONE人”系列活动万名大学生街舞演出4．以DM、电话和网站为