小米手机网络营销策划和案例分析

小米手机网络营销策划及案例分析第1页背景小米手机是小米企业（全称北京小米科技有限责任企业）专为发烧友级手机控打造一款高品质智能手机。雷军是小米董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团体完成，该团体包含来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。手机操作系统采取小米自主研发MIUI操作系统。手机于11月份正式上市。售价1999元，采取线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz智能手机。并宣称其搭载Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提升30%性能。第2页管理团体雷军——小米创始人，董事长兼CEO，金山软件董事长、天使投资人

林斌——小米联合创始人，总裁，前Google中国工程研究院副院长

黎万强——小米联合创始人副总裁，前金山设计总监金山词霸总经理

周光平——小米联合创始人副总裁，前摩托罗拉北京研发中心高级总监

刘德——小米联合创始人副总裁，前北京科技大学工业设计系主任，ArtCenter毕业

黄江吉——小米联合创始人副总裁，前微软中国工程院开发总监

洪峰——小米联合创始人副总裁，前Google中国高级产品经理管理团体第3页

名字来历雷军介绍小米名字由来，表示小米拼音是mi，首先是MobileInternet，小米要做移动互联网企业；其次是missionimpossible，小米要完成不能完成任务；当然，我们希望用小米和步枪来征服世界。最终，我们希望“小米”这个亲切可爱名字成为大家朋友。另外，小米全新LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。小米手机采取了高通MSM82601.5GHz双核处理器(snapdragonS2)，与HTCG14CPU相同，不过主频更高。内存方面是1GBRAM和4GBROM，完全满足应用需求。另外屏幕方面采取是夏普4英寸屏幕，屏幕技术是tft，分辨率是16:9854x480，即FWVGA。该屏幕采取半透半反射结构，阳光底下也能够看得清楚。摄像头方面，后置800万像素，无前置摄像头。最新消息：小米已于10月20日产量出货。小米手机只接收网购。第4页小米企业主打产品1、米聊2、MIUI3、小米手机第5页1、米聊米聊，小米出品一款跨iPhone、Android、Symbian手机平台、跨移动、联通、电信运行商手机端无偿即时通讯工具，经过手机网络（WiFi、3G、GPRS），能够跟你米聊联络人进行实时信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。主要特色：

1.无偿消息：手机消息省钱省力；

2.实时状态：知道正在输入，并可了解消息是否被对方收到，是否已看；

3.无偿传文件：还在辛劳打字？用米聊无偿传图看看；

4.多网互通：三网互通，省钱省心，放心大胆和全世界交流；

5.朋友分享：大家最近有什么趣事八卦？千万不能OUT。第6页2、MIUIMIUI是小米企业深度定制一款Android手机操作系统，MIUI针对原生Android系统超出100项改进，6月1日正式公布，用户覆盖23个国家，极受手机发烧友追捧。MIUI致力于智能手机中最极致电话及短信适用体验，原创特色MIUI界面体系，完美匹配了中国用户使用习惯，是中国首个互联网开发模式进行手机操作系统开发团体，依据MIUI小区发烧友反馈意见改进，每七天更新迭代。MIUI拥有全球最大手机主题库，百变个性主题和锁屏方式，可进行灵活局部自定义。第7页3、小米手机小米手机是小米企业专为发烧友级手机控打造一款高品质智能手机。雷军是小米董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米内部来自摩托罗拉硬件团体完成，手机生产由富士康和英华达代工。手机操作系统采取小米自主研发MIUI操作系统。小米手机预计10月公布，售价1999元，主要针对人群为手机发烧友，采取线上销售模式。小米手机外形是直板全触屏，CPU采取高通1.5GHz双核处理器，屏幕为分辨率480x854夏普4寸液晶屏，采取专为iPhone供货台湾TPK生产电容式触摸组，当前外壳颜色为黑色支持更换多款彩壳。第8页

第9页主要内容第10页小米手机营销案例第11页“对不起，我们又卖完了!”第12页第13页小米手机营销策略第14页概念营销是一个杠杆，能够快速开启消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场。a、定位于发烧友手机

b、高品质，硬件配置一、产品策略：概念营销第15页第16页二、定价策略：低价打开市场

低价打开市场价格是影响市场需求和购置行为主要原因之一，直接关系到企业收益。只相信口碑传输小米信仰是专心做产品，相信好产品会说话，相信用户会口口相传。第17页三、促销推广策略：高调出场新闻公布会

一幕“向苹果和乔布斯致敬”公布会前期宣传造势，消息半遮半露

工程机先发市属第一例米粉与魅族支持者口水战传言，发烧友是最好推手第18页四、渠道策略：全线上销售

全线上售卖方式，省掉了后面市场和渠道成本，很时尚感，物流和库存是凡客支持，对于小米，这必定是节约成本。第19页“饥饿营销”概念在市场营销关系中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期到达调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也到达维护品牌形象、提升产品附加值目标第20页小米手机低价策略第21页小米疯狂

雷军公布小米手机参数细节，首款全球1.5G双核处理器，成为业界最快Android智能手机，在场欢呼不已。第22页疯狂主频小米手机采取一颗高通8260双核1.5G处理器。搭配1G内存，以及板载4G存放空间。最高支持32G存放卡扩展，超强大配置。第23页疯狂对比

雷军展示小米手机性能参数，全方面超越市面上手机，比单核手机性能提升200%，比三星GalaxyS2还提升25%。第24页疯狂散热

小米手机高性能却拥有优异散热能力。采取石磨散热膜处理方案，能够有效控制手机机身整体温度第25页疯狂价格那一瞬间，台下绝大多数听众脑海中一片空白，只剩下一句话：把他人逼死，把自己逼疯。第26页疯狂理由一：探路小米手机是雷军进军移动互联网探路石，并表示5年内不打算盈利，所以小米是以近乎成本价格出售第27页疯狂理由二：定位小米定位于发烧友手机，关键卖点其实是高配和软硬一体。全球首家双核1.5G主频硬件，加上同时支持Android2.3.5、MIUI、芒果等四款操作系统软件堪称无敌，完全能够hold住手机发烧友！第28页疯狂理由三：渠道小米采取全线上售卖方式，节约成本，很有时尚感。这得益于雷军之前投资凡客诚品、卓越网和逍遥网经验，使小米以全线上销售为渠道成为可能，这从物流到库存上节约了巨大成本，这也是小米敢以1999销售主要原因！第29页疯狂风险一过低利润率将造成小米在之后市场运转中没有太多盘旋余地，无法支撑太多层次渠道销售，更无法负担手机一旦出现问题所产生大规模维修，更不用说召回了；第30页疯狂风险二过于富有竞争力价格，将造成整个手机市场动荡，并鲜明地将自己摆在大多数手机厂商对立面；第31页疯狂风险三过低拥有门槛，将吸引大批对智能手机不了解、甚至从未用过智能手机用户，这么用户假如占据主体，很多智能手机相对传统手机所共有问题——如系统不稳定、后台占据内存过大、安全问题，都会被他们归结到小米服务不到位上，这将使得小米在实质上要负担整个市场教育者身份，负担很大。第32页价格结论由此观之，小米手机1999元价格，决定了它需要对额外服务进行收费，从被定义为“电子商务网站”小米官网来看，小米企业也正是如此规划。而这意味着，它首先要遵照是市场规范，而非社会规范。小米手机定价是否错误，留待时间证实，从《怪诞行为学》和行为经济学角度来看，性价比不一定越高越好！消费者选择商品不一定越廉价越好！用户不一定越多越好！因为有时候，价格并不只是与商业相关。第33页

问题一：小米手机为何卖得如此火？ 问题二：小米手机应用什么营销策略？第34页小米手机营销1、产品2、促销3、渠道第35页第36页销售渠道覆盖能力有限，因为网购人群以