上海某装饰集团有限公司战略报

上海****（集团）有限公司战略研究报告问题背景改革开放以来，我国的经济实现了迅猛的腾飞，每年GDP的增长率都保持在7%以上，到上个世纪末，我国城市居民已基本达到了小康生活水平。随着经济的进一步发展，居民收入的提高以及住房分配制度改革的推动，居民的消费结构发生了变化，居住消费占家庭支出结构的比重已上升到10%，仅次于实物消费支出，居第二位。在当前阶段，商品住宅房的开发与销售占据了我国房地产市场的绝大部分，其直接表现为个人购买商品房的比例呈现急剧上升态势。数据表明：上海的住宅面积平均以每年7万平方米的速度递增，平均每年的商品房销售量已突破1200万㎡，成交金额超过400亿元，2000年全市商品房销售量一举突破1800万㎡。房地产业的发展带动了上海市住宅建设的快速增长，1990年到1999年的十年间，住宅建设投资从26.26亿元上升到426.8亿元，增长15.2倍；竣工面积从421.01万㎡增加到2065.12万㎡，上海市房地产开发规模和销售业绩均居全国之首。1999年上海市个人购买商品房的比例已上升到92.6%，2000年上半年又进一步上升到93.6%，改善居住条件已成为居民消费首选目标。2000年1月至9月与1999年同期相比，商品房预售量增加36%，销售量增加28.1%，出现了多年未见的供不应求的局面。住房消费需求的拉动，为上海房地产业的发展提供了广阔的市场前景。现阶段我国装修市场每年的装修业务量为10亿平方米。它可分为两大部分：家庭装饰市场和建筑装饰市场。就建筑装饰市场来看，改革开放二十一年间（1978～1999），我国建筑装饰行业年均发展速度达到32%，1990～1999年，行业年均发展速度为40%，发展速度趋于稳定；近几年，全国每年的建筑装饰面积达到6亿平方米，年均增长250亿元，1999年其总产值达1200亿元，相当于全国城镇住宅年投资总额的30％，但专家预计这一比率在长远看来将呈下降趋势；上海现有建筑装饰企业1900多家（一级企业20多家），外省市在沪企业800多家，市场竞争相当激烈。就家庭装饰市场来看，1990～1999年，其年发展速度为45%，1996~1999年间的平均发展速度为41％，远高于同期国民经济8%的发展速度；家庭装饰主要为4亿多平方米的城镇新建住宅，尚未包括40亿平方米已建住宅的二次装修。有数据表明，全国城镇新建住宅装饰率达90%，户均装饰消费2.2万元，大城市和沿海开放地区家庭装饰率则达到98%，户均装饰消费4万元。据上海市工商局1999年10月数据表明：上海家庭装饰企业约16300多家（尚不包括街头装潢游击队），但具有资质证书的企业仅有1000家；家庭装饰市场呈现畸形发展的态势，超过2/3的市场份额为非正规装饰团体占据；这在某种程度上也导致了家庭装饰市场既是消费热点，也是投诉焦点；上海每年的住宅装饰的总产值达300-400亿元，其中家装市场近年来以近25～35％的速度快速发展，其2000年的总产值达150亿元，而居民的户均建筑装饰投入则为5万元。帅而泛住帅宅馅金半融御发赔展于迅迁速蒜，情则伙在须支运持松居腹民霸购移房呈中迅发孙挥倾着浮越疯来栽越恳为吹显顽著捆的炼支南撑森作违用局。档自副1赴9慎9掀2滑年祸至序1娘9顿9纠9蝶年吧，大上榆海灾市膏已促累舒计闻发泡放宴个鞠人疫住桨房厨贷润款绑3辛0粪0茫.碍1扣4屠亿址元她，米占敲全批国示同敏类峰贷疗款离的长1欢/柏6辟，耳列摆全忠国叠各烦省茂市引之喊首漠。途据渡央煤行满上盼海毁分题行豆统乒计伤，累截撇止糠2吃0牢0河0省年塌6轻月柱底辞，团上览海教各姥银屯行会个棉人职住无房忘贷牵款地余讲额范已块达候3派9盐7厉.旋9养1污亿陵元尖，树其乓中夫个早人柴住剧房秩商差业嗽性仗贷墨款队为度2驻2斤9嘱.萍0绩6矿亿温元摄，委比吊上爷年帮末才新尖增鸦6臂5舍.餐3它亿炸元观，蹈相轧当耳于虹同某期钓个台人拔住段房杰公追积家金躬贷桑款气额玉的刑3保倍牢；羽个态人按住杏房吸公臭积从金毛贷猎款窗余衬额姐1歪6偷8此.司8田4开亿税元体，衰比水上收年傍末所新担增巴2月1决.收8湖8跑亿卷元匪，员同厕样犯、休保因持快了距良士好年势将头环。悠商艇业偿性剧贷鹊款两超粮过遭公滥积幕金茧贷著款袄，兔标诉志誓着宿住仁宅锯金明融减发同展间进封入等新潮阶担段歌，猫负优债复消钢费舅、岭贷揪款笔购燕房喘在坑沪甲上安已洪成垦为瑞时据尚传。堪面托临瓣这政样厨一钱些因新疮的湾经慌营艳环愿境晋，厕上蹲海护*摘*压*盆*无（素集把团收）秘有散限湾公城司摔如久何经调羽整疫自浸己饮的堵业锯务狂组督合榨、抽如彼何驱改君善鱼自继己壤的亭内捉部伟管孩理丸、势采测用吃什匹么挣样与的希战纹略眯维管持首现蛮有百的芬业助务模地外位榜和岂进握入舞新枯的片业创务毙领恳域观以锣及丘如恨何垂实政施慌这匪样参一绸些埋战侄略虑…少…今对喷这版样鸣一昼些誉问懂题套的骄探兄讨心就寨是监本周报莫告密研识究您的炕主斤要升目纽的训。托战亡略牲分谋析温上心海贴*悉*液*句*糠（奥集绝团千）碎有著限讲公闸司抢的总主技营禁业族务近是阀建锤筑月装亦饰株业岛务搜。互公哥司伸要侵想析获此得气快哨速偶的彻发附展乐，恐就献应芽该趴拓摩展隙业因务逆领忆域牌，役考境虑迎进胶入畅新别的帮业联务惯市匹场裕。陶与魂建今筑气装嘴饰梨市愤场偿相药关贝的暑是扫日列益物增臭长期的拣家猾庭膀装称饰纠市指场矮，饿而灵建胃筑风装雕饰随业引务祸在办价驾值杏链撒上咳的士延暑伸辈是惹房绳地羞产俗业雪务滤，坏所惯以描，杯公勺司科要洒想税拓柿展轧业俱务杯领公域湿，堪首牲先晒应凯该瞎考章虑械的析就躲是勿家踪庭棚装筐饰昌业剪务石和讽房末地均产掩开厌发吴业室务壶。致匙轿遭冤一耕、财房间地棉产绣开浩发裁业评务坝分批析劫公愚司姥应珍不南应祝该钥进想入匆房牧地蓄产疏行得业建？仿公抗司该是扰否胜有萝能寨力哭进程入值房沙地骡产宗行春业翠？芹要己解衬决烦这酒样猪的炉问免题招，墙我叼们功首毁先洽就早应府该祝进变行祝战箩略篮分眯析悉。铃战清略璃分瞎析况是猴制绸定购正狼确怒战惜略狸的贸前私提饲条对件遵。代我收们扬的熔分矛析驻主缘要垒从仗宏挺观欠环纳境公、鞭行萄业墓环逆境娱、仇企超业救内科部点能茶力絮三羽个皇方竟面瓜进李行慨。荐（再一矩）日宏界观唱环讲境丛分兵析票●恐的政趣治敲法直律敬环伯境扭面含对牧全死球哀经肝济武一直体报化碎的惩浪绸潮锐，殖上且海量作脉为娇中涨国付向映世润界德开茎放受的朗前料沿乞，厚“其入边世局”允后夕受句国怨际抵经赠济毛体旷系碑的偷影蝇响技将歼会猾加践大区，德由邮于捆我火国榆是催社芳会拐主棒义菌国加家姻，饼一充旦文国吸际帅经孔济逗形钱势堡的仅大币波号动缺、疤大赞变常化镜，淘对艺我俩国均经价济宅造奖成界的讽影鸣响烧会倒十聚分架剧图烈引，烤上款海裙作届为源国踩际皂化顶大也都字市丢将绸首丹当足其声冲洲。隔根杨据构“心有创所欢为这，扎有昨所仓不贝为拘”墙的徒原巾则阳，链上有海搞在渐提急高昼城扶市史综号合祥竞录争赴力址的鞭同叛时芳，授更绒须时兼裳顾窑稳朵定讲。律因狭此昌，醒上永海片在妻培赢育项一狸大物批祸具挽有星国缠际乐竞仗争迁力白的严产呢业啄的暂同金时某，休更卡应谊将源一玉大疼批班以绘国累内苗消浩费缺为效主图的多产纷业尤作权为村支顿柱城产推业阻，具这柱些妖产绕业押的减兴滤起游将伙是熟上积海昨经贡济涌乃飞至栽全楼国僻经导济伸持落续伴稳娇定店发笼展沸的稿重佣要穿保霉证轰。双由饿于牢房拨地歌产狼产俊品烂的屠生懂产出和榜消血费中均叮须核本狂土快化弱，江具嫩有侵国抹内柴消排费的为漂主刊的缓产卸品雾特播征叶，再正烤好勇满喘足膀这驱一旱要丹求障。来我易国幅房征地任产很市傲场斥的寇复婆苏压引幕发俭了齐新婚一侮轮杰的帽开头发撤投胆资存，谱上云海绑作原为编中寒国贷经茶济伏最轧为熊活品跃植和清发押达黄的策城倍市睛，纲更让不牺例警外末。蚀中娃共峡上子海阀市拥委竖《行关汤于夫制饥定托上去海蹄市场国掘民炒经幕济昂和扬社蜘会门发毫展呆第将十蒸个耳五哲年边计梢划乔》币中曲，爱首顽创默先总河滤地纸将哀房她地碰产秋业饼定蹈位湾于陡新漏型导产霞业与构位架浩的迈六菜大申支炮柱门产榴业渴之割一恳。止这掩不浓仅失对踪上倡海蔽房者地娱产油业老的夕发彻展笑提令供你了兵新驶的检机膛遇呀，吃而的且菠对再全汇国男房骂地诊产买业劲和绍整逆个残国哈民逗经葬济旷的坐发足展群，赴必存将命产踢生椒深里远漏的骆影装响赤。析为分了庄更名好亩地凯引伸导扰、驴支堪持归房编地富产喂市押场野正碍常昨、僻有焦序可、驱健绍康舍、思快乔速疏地篮发言展坚，粥国蛙务汉院挖、调财声政灶部代、佣建料设煌部秋、层国狼家宵工套商慨行服政贤管孙理口局多、粗国纯家怖税与务龟总研局佛以恼及凡地伍方野管秤理郊当盖局赵制理定安了弱相滨应睬的递法眯律共、炭法奉规悬，裤如渠财梢政蒜部匠、激国填家里税恼务祝总共局墓于塑2江0篇0摧0齿年艺1膨2秧月构7待日板颁活布呀的钩《刘关幕于话调冷整搬住恨房楼租合赁烧市芹场带税岩收羊政掀策报的鹿通县知葡》批、珍建价设申部减于古2鞠0澡0扎0庄年盟9选月薯1曲8抛日担颁袖布归的辨《森关拉于画简初化巴房谷地梢产糕交析易巾与才房雅屋坏权壤属驱登捧记牵程锅序属的漂指盲导玉意产见罪》伐、花财榜政蜻部驶与戚2讲0控0已0撞年来9叹月痰6滨日潜颁稳布剥的背《仓关仰于谨企松业市住泡房廉制耻度遭改脉革贤中用有僚关天财泽务李处收理不问寻题图的革通念知爷》嫁等芝等奉。沫这羽些估法乳律表、阴法瓦规拌的另颁套布皮施明行钉为尼房没地锤产由市鸣场轿的当发伶展阅扫沈除则了汪障灿碍扫，匙使暑房存地谜产刃市梦场味的疯发问展树步干入雹了撤一歼个兴良被性辅发肺展咳轨纺道拣。世随里着迹改舞革稳的释深调化锹，念上悠海贫市污的团房狂地蚀产宿行良业俭的窜管素理驾得易到场了晕加沙强疤。摩以膊全捕市陶、督全恳行尝业龟、赠全纯过舅程勿的迹管济理颗为聪目举标核，哭基伟本战建纪立幼起两覆侧盖秃房竹地椒产配生反产险、浅流器通拴、昂消唇费愚等锹各阻领螺域雨的透行界业逢管赢理谁体逮制爆，非强习化单了继土口地伶供德应垃和疤投挡资紧开多发悔项筛目毁的茫管察理跳，敏从卵而洪达狂到糊了嫩“佛严缺格房增终量烂、病力球求融平组衡策、虑调畏控顺存秋量辛、萄保做证愈重楚点窜”碰的振要桌求婶。仓国山有肚房谁地资产池企毯业撞改重革滤实旬行没政震企排分址开采，闷推耍动渠了秃政捐府辣职要能技转语换典和咸现事代抛企研业裕制毒度煤建委设圣。渐同井时篇，封进色一古步肌完泥善蝴行悬业馋管匀理齐规苏范号，陆加唱快巾法复制臣建伪设寇，宏上脑海旦市帖有嗓关式当福局勤已蛾拟边定丈和献颁挑布耐了根《争上惨海惊居晨住处物拒业俊管色理挂条腊例坟》杰、知《盛上现海么市侨房篮屋守租贴赁屋条秩例管》御、暗《胖上创海远市士房缸地土产带转详让剥办泳法拥》盆、叙《至上察海葛市决国菠有怀土袭地攀租怕赁尤暂四行台办秋法楼》粮、签《每关格于平搞估活违上来海丢市辛二畅、西三加级需市范场葵若猪干炊规朴定零》窜等叼2供个锅地防方亏性且法兄规渗、垃1看7典个俯政圣府佳规宿章茧和划1领6高0侧多澡个支规岁范繁性触文宋件敬，归为华房旺地壶产星业边的凝健希康疼发累展鸽提蜓供廉了株保坑证产。组作奋为专上炎海聋新沸世熊纪史支糕柱唤产避业御之虎一凡的哀房蜘地喘产醒业调，额面叙临颗着晨巨阅大疯的术发自展店机志遇啄。愿●搭择经赛济纤环熟境衬自县改贤革生开梨放头以耍来孝，柄我纹国惹的胀经昼济员实叨现较了较迅献猛沉的晒腾俱飞爪，蛇每序年脆G挂D宽P屠的欲增救长模率宰都挺保悟持悔在钟7亩%亚以小上拳，读到草上肠个馒世厕纪舌末旺，秃我畜国弯城喝市其居偿民鉴已浮基占本猛达脑到走了售小悼康再生谈活脖水助平扣。宫随谨着须经猫济尼的庙进讲一乞步竖发卵展吉，垮居誓民裙收伏入泻的鼠提夜高弦以优及棍住擦房绞分伪配扮制服度阁改阳革涂的夸推欲动忽，佳居秃民籍的怨消袜费洒结嘉构却发钩生俊了摇变扮化旱，增居马住望消歌费炎占返家夜庭式支称出迫结举构诚的创比你重开已健上球升狱到幸1选0岸%服，敲仅恶次卡于筛事先物雅消窃费搂支价出美，糖居枝第虽二泳位虫。跳在后当研前抓阶窑段婶，忙商莫品配房虽的掏开雀发博与低销读售舍占阴据换了始我参国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对家装的需求；专家预测，"入世"之后，我国经济的发展速度将会加快近3个百分点，并创造大约一千万个就业机会。房地产“入世”意味着将会有大量的外资企业及驻华机构涌入，必将对写字楼和外销公寓形成需求增势。这就预示着房地产行业高速发展期的到来。加入WTO后，外资将大量涌入房地产业，加之"入世"后，关税降低为建筑材料成本的下降提供了条件，进口建材、设备价格的下降，这都将导致其产业集中化、专业化、规模化、规范化速度加快，从而大大促进房地产业的发展。毛坯房引退市场，为装饰企业家装市场发展集团战略提供了广阔的进入空间；因此，总的趋势是：二十一世纪，我国建筑装饰行业将呈现出大发展、大提高的态势，它将成为国民经济支柱产业建筑业的一个增长点。而市场容量空前扩大、集团作战成为可能、市场秩序得以规范，这使得在未来家装市场将成为一块最为诱人的蛋糕。威胁：来自国外的威胁：加入WTO，发达国家的建筑装饰企业将大举进入我国市场，这将使我国建筑装饰业面临空前激烈的市场竞争。据报道称：最近，以美国为代表的国外一些建筑和材料代表团已经带领企业到中国来过，没来的正在策划当中，今后中国的建筑装饰企业竞争对手的阵容与实力将空前强大;加入WTO后，业务拓展、资金的获取将主要取决于企业的资信度。来自国内的威胁：家装市场现有企业的竞争（如荣鑫原来只从事零散的家装业务，现在有也会涉足集团装修房领域）；潜在市场进入者的威胁（如一些大型房地产公司、现在只从事建筑装饰的综合实力强的企业）。企业优势：企业优质的服务能力，对客户每半年回访一次；良好的客户口碑。企业劣势：设计能力薄弱；缺乏系统的进行家装的管理方法；缺乏市场化的投标能力与相关专业人员；缺乏深入开拓市场的能力。（三）家庭装饰业务分析小结通过上面对家庭装饰业务的SWOT分析，我们认为：企业的着力点是集团家装市场。而集团家装市场主要包括两大部分：与房地产开发商相关（主要是新建房）和与物业管理公司相关（主要是旧房）的房屋装饰市场。战略选择根据上面的分析，公司应该在持续创新与全球竞争意识的前提下，树立“有限多元”的经营思路，以专业化、个性化、规模化求取企业的优质、快速成长。公司的宗旨可以界定为：以人为本，立足创新，推动消费者生活质量的提升，促进行业的发展。围绕这个宗旨和发展思路，公司的业务市场定位可以是：房地产、建筑装饰、和家庭装饰三位一体的业务定位，三项业务互为补充，浑然一体。一、房地产业务进入战略根据上面的SWOT分析，上海****集团有限公司应该逐步进入房地产行业，并在长期内将房地产业务作为公司的主营业务，将公司转变为以房地产业务为龙头的房地产经营公司。那么，公司应该怎么进入房地产行业呢？换句话说，公司应该采取什么进入战略进入房地产市场呢？任何一个公司要进入一个新的业务领域，它所面临的进入战略无非有三种：低成本战略、差异化战略、集中化战略。公司选用什么样的进入战略进入新的业务领域取决于公司具有什么样的竞争优势。对于上海****集团有限公司而言，公司要在成本方面与现有的房地产开发商进行竞争的话，显然没有优势，因为现在的房地产市场上有相当数量有实力的大的房地产开发商，这些房地产开发商由于规模较大，而且涉足房地产业务已经多年，在建材采购、建筑施工上都拥有较强的成本优势。同样道理，与涉足房地产业务多年的大型房地产开发商相比较，上海****（集团）有限公司对房地产行业的市场需求把握也不如这些开发商，公司要想采取差异化出奇制胜而进入房地产行业，显然也是行不通的。相反，由于公司目前的主营业务主要是建筑装饰，公司的核心竞争优势也集中体现在建筑装饰方面，所以，公司进入房地产市场是应该充分利用自身这一核心竞争优势，也就是说，公司应该采取集中化战略，将自己的进入目标集中在装饰房的这部分市场。具体而言，公司应该将房地产开发与房屋装饰相结合，将房屋装饰方面的竞争优势融入到房地产开发中去，重点开发装饰房，从而提高公司在房地产市场的竞争力。在具体进入策略上，公司可以考虑将部分业务外包，或与外部公司结盟。比如说，房屋策划是公司的弱项，公司可以把这部分业务外包给外部的一些设计单位设计；房屋销售也是公司的弱项，公司可以与一些房地产销售公司结成联盟或合资，由本公司开发，由房地产销售公司负责销售，利润分成。二、家庭装饰业务进入战略1企业将处于市场“进入阶段”；在此阶段，企业应当：充分理解市场配置资源的作用，积极发展与相关企业的业务合作关系；尽量避免与合作伙伴的业务冲突；避免与家装市场现有企业产生直接竞争行为，等。2对家装市场进行细分：集团家装市场与零散家装市场；企业的着力点是集团家装市场；集团家装市场又可划分为两大部分：