上海通用别克君越驾乘体验经销商执行手册

别克驾乘体验经销商执行手册(君越)

BuickDrivingExperience1目录执行须知工作人员须知执行流程人员分工活动简介活动前期前期准备活动推广活动邀请现场执行来宾参与流程现场执行说明区域细那么活动后期2执行须知

工作人员须知、执行流程、人员分工3工作人员须知各工作人员在活动前请仔细阅读本操作手册，如有疑问应及时与活动负责人联系所有工作人员请于4月1、2日07:30在万体馆准时报到请准备参考资料及足够的名片请穿着与工作服装相配的裤子及鞋子、佩戴工作证在活动期间请不要擅自离开工作岗位，注意工作平安4执行流程内部沟通/培训活动现场执行后期潜在客户跟踪活动总结经销商工作分工/指标核定准备工作活动推广场地费支付嘉宾邀请/确认活动前期5内部沟通/培训内容活动背景介绍活动流程介绍活动内容介绍活动分工介绍活动职责/指标明确活动本卷须知前期工作重点现场执行要点/流程/个人工作事项后续工作跟进要求6经销商现场考核指标客户邀请数(每个门店〕>15人〔不含家属〕来宾满意度>90%一个月内购车率>＝25%,两个月内购车率>＝50%现场事故率0现场控制〔MAC,RPC评分〕>3分以上每个工程20分，活动结束后有MAC和RPC共同评分，总分大于80分的单位，上海通用将奖励50%的场地费7职责Dealer：邀请监控、培训/技术讲解、试驾陪护、销售跟进、发布广告活动期间现场执行8经销商安排4月1日上海永达〔3),上海名流〔2),上海万兴，上海瑞锦，上海冠松，上海云峰金山,上海奇通9经销商安排4月2日上海东昌(2),上海太平洋(2),上海文洋〔2),上海协通，协通西上海，上海良通，西上海宝山10经销商付款经销商在3月25日前支付场地费用6,000元账户：上海美施广告上海银行余姚路支行316515-0000802145411人员分工表经销商管理现场活动物料及执行工程总控:俞峻负责人:吴君物料管理:王强PG管理:jenny试车区:丁晓健

接待区:jenny

展示区:索寒冬车手管理:岳占彬试车区展示区接待区泊车区:索寒冬负责人：毛连云12活动简介

根本信息、活动介绍、活动全景图13根本信息活动对象别克君越潜在消费者主推车型别克君越活动地点上海八万人体育馆活动时间2006年4月1日～4月2日活动主题激情全体验邀请方式消费者预约申请，经销商筛选，发出邀请并电话确认14别克驾乘体验中心是:上海通用汽车2006年倾力打造大型专业驾乘体验平台辅助销售链的一个特殊通道，为消费决策前端提供专业的试车体验针对车型，为消费者度身定制驾乘体验别克驾乘体验，常年定期开展:全年10期，每月1期，每期2天，每天5场各个活动区域全天开放、环节循环滚动活动分区驾乘中心激情秀场别克体验活动介绍驾乘中心激情秀场别克体验接待、咨询技术讲解Demoshow试乘体验试驾体验全车系展示君越FBI沟通15活动全景图驾乘中心激情秀场区别克体验区来宾泊车来宾泊车16活动前期

前期准备、活动推广、活动邀请17前期准备项目时间节点备检物品拿到执行手册3.23执行手册邀请工作制定筛选规则3.21筛选条件初定嘉宾名单（根据制定的筛选规则，依实际情况定）3.24消费者报名统计、dealer原有潜在客户名单拿到邀请函3.25邀请函寄发邀请函3.27邀请函电话确认3.29初定邀请嘉宾清单嘉宾名单提供给SGM3.30确认的嘉宾名单宣传工作与报社定版位3.24

拿到广告菲林稿3.26菲林稿递送广告菲林稿到报社3.27菲林稿执行工作讲师名单确认3.21

销售顾问分工3.22

产品资料准备到位3.28各车型产品手册、单页销售顾问/讲师培训3.30执行手册18活动推广4月5日新闻晨报软文(事后活动宣传)上海通用汽车联合广告计划3月27日~4月2日上海通用汽车网站首页弹出信息告知3月31日新闻晨报软文(事前活动介绍)3月29日LaunchNPadsAddingabannerof"LaCROSSE君越4/1-2八万人体育场试驾会3月24日~4月1日TVC:Addingasuperline

of"4/1-2八万人体育场试驾会"3月28日新闻晨报半版彩色广告19活动邀请....嘉宾邀请12341、经销商制定筛选规那么2、经销商自行分配邀请数的指标3、统计报名的嘉宾名单和信息资料1、经销商筛选，从报名者中确定邀请名单2、从dealer现有君越潜在客户信息中挑选〔如报名名额充足，那么不用此项〕3、邀请名额多于指标30%3月27日前，给筛选好的嘉宾寄发邀请函每个门店50套1、3月30日前，完成邀请嘉宾的确认2、如确认名额缺乏方案邀请名额，及时补足参与名单3、3月30日将最终嘉宾名单上报SGM20嘉宾邀请表嘉宾邀请名单姓名电话年龄有否驾照陪同人数

3月30日填妥嘉宾邀请表上报SGM,E-mail:21现场执行来宾参与流程、区域细那么〔泊车区、驾乘中心、别克体验区、车展区〕22来宾参与流程试驾体验(20’)来宾排队试车，递交试车卡，领取调查问卷Demo试乘体验(15’)专业车手带来宾试乘体验Demoshow(10’)车技表演技术讲解(15’+15’)15分钟课堂听课、15分钟在车辆旁现场讲解签到(30’)递交邀请函，填写试车卡，签定平安协议，领取饮料12345活动结束凭填写好的问卷到驾乘中心领取礼品623现场执行说明一切以及效劳好来宾为准那么。从来宾初到现场，销售人员即投入紧张工作中，随时提供效劳，令来宾感受到活动的方便、自如，并有专享、尊享的感觉在照顾好所有来宾的前提下，给活动区域销售人员重点接待自己预约的嘉宾，以便后续跟进接待处销售人员，在为来宾办理签到手续时，及时告知其预约销售人员所在区域，并礼貌表示自己一样会热心为来宾提供效劳除车辆展示全天开放外，其他环节循环进行来宾随到随签，工作人员提醒来宾就近参与即将开展的工程。如，15:00时，试车区调度人用喇叭通知：请黄队来宾到试车区参与试车为防止因来宾到达时间的集中而导致某个场次时间延长、从而影响整个活动时间延长，采取如下措施：1、将邀请函上的签到结束时间提前；2、各活动区域活动环节循环开展、不一定拘泥时间限制，只要一个周期完成即可开始下一个周期。24泊车区激情秀场〔车辆展示区〕驾乘中心〔接待、培训〕别克体验〔试车区〕123425泊车区激情秀场〔车辆展示区〕驾乘中心〔接待、培训〕别克体验〔试车区〕123426泊车区来宾如驾车前来，须在指定停车场泊车泊车区入口入口27泊车区激情秀场〔车辆展示区〕驾乘中心〔接待、培训〕别克体验〔试车区〕123428驾乘中心来宾到达活动现场后，先进入驾乘中心办理相关手续后，便可开始本场活动驾乘中心功用：接待、咨询：签到、休息培训课堂：技术讲解驾乘中心流程：来宾随到随签，按照到达时间分成五组,以颜色说明：红，兰，绿，灰，黄签到技术讲解〔课堂〕技术讲解〔室外〕29驾乘中心30签到流程来宾抵达回收邀请函初步检验驾照填写试车卡、平安协议据签到时间，颜色依次为：10:00前，红色；11:00前，兰色；13:00前，绿色；14:00前，灰色；15:00前，黄色发放饮料撕下平安协议来宾随到随签，但须遵守以下流程；来宾按照到达时间分成五组发放颜色粘纸，来宾贴于身粘纸有五种颜色、两种字样：据驾照情况，粘纸字样为：无驾照/驾照时间1年以下，“乘〞;驾照时间1年以上，“驾〞31shoppingbag32平安协议33调查问卷34礼品35培训课堂本期活动主推君越，侧重对新车的介绍，培训课堂主要以技术讲解为主为防止来宾感觉枯燥,更为将新车性能更好的传达给消费者，30分钟的讲解时间可分为15分钟课堂讲解，15分钟到室外新车旁进行讲解培训课堂开放时间场次环节时间红课堂讲解10:00~10:15室外讲解10:15~10:30兰课堂讲解10:45~11:00室外讲解11:00~11:15绿课堂讲解13:30~13:45室外讲解13:45~14:00灰课堂讲解14:30~14:45室外讲解14:45~15:00黄课堂讲解15:30~15:45室外讲解15:45~16:0036驾乘中心人员安排销售参谋：4名，由经销商提供销售参谋1：接待来宾，提供咨询，询问来宾是哪个经销商的客户，指引其到相应现场销售参谋销售参谋2：接待自己的客户，向来宾介绍本活动性质、意义和区域划分销售参谋3：接待自己的客户，向来宾介绍本活动性质、意义和区域划分销售参谋4：接待自己的客户，向来宾介绍本活动性质、意义和区域划分讲师：1名，由经销商提供，由资深销售参谋担当职责：担任当天技术讲解环节的培训老师，为来宾作君越的车型介绍37泊车区激情秀场〔车辆展示区〕驾乘中心〔接待、培训〕别克体验〔试车区〕123438激情秀场功用：全车系展示，但突出君越销售人员现场进行产品FBI深度沟通时间安排：全天对现场人流开放39激情秀场效果图背景板背景板40车展区人员安排销售参谋：10名销售参谋1、2、3：站立于君越旁，答复来宾提问，与来宾沟通君越的FBI销售参谋4：站立于君越旁，答复来宾提问，与来宾沟通君越的FBI销售参谋5：站立于Regal旁，答复来宾提问，与来宾沟通Regal的FBI销售参谋6：站立于GL8陆尊旁，答复来宾提问，与来宾沟通GL8陆尊FBI销售参谋7：站立于ExcelleNB旁，答复来宾提问，与来宾沟通ExcelleNBFBI销售参谋8：站立于ExcelleSW旁，答复来宾提问，与来宾沟通ExcelleSWFBI销售参谋9：站立于ExcelleHRV旁，答复来宾提问，与来宾沟通ExcelleHRVFBI销售参谋10：作为机动人员，接待进入本区的来宾41泊车区激情秀场〔车辆展示区〕驾乘中心〔接待、培训〕别克体验〔试车区〕123442别克体验工程：Demoshow：聚集人气Demo试乘体验：来宾在专业车手带着下试乘试驾体验：所有试驾来宾分亲身试驾流程安排：环节时间红兰绿灰黄Demoshow10:30~10:4011:15~11:2514:00~14:1015:00~15:1016:00~16:10Demo试乘体验10:40~10:5511:25~11:4014:10~14:2515:10~15:2516:10~16:25君越试驾体验10:55~11:1511:40~12:0014:25~14:4515:25~15:4516:25~16:45Demoshow43Demoshow说明专业车手表演，1名销售参谋做现场解说专业车手：2名DEMO工程：TCS测试：15m*6m区域的湿滑路面，车辆静止快速起步，预期效果，湿滑路面高速起步车轮不打滑；2台车重复演示，演示时间2-3分钟；首尾相连正反穿桩：60km/h的匀速绕桩，2台车首尾相连，绕完尾桩后180°甩头，反向首尾相连穿桩，所有动作连贯完成，预期效果表达君越的高速操控稳定性及卓越的底盘悬驾，演示时间5-6分钟；原地烧胎〔360°旋转〕：静止高速起步，到达预定点，围绕较小的圆做360°旋转烧胎，轮胎会烧出很大的青烟围绕车身，演示时间3-5分钟；飘移入库：静止高速起步，到达停车库，停车库的大小与车身相当，正常行驶方式下，无法入库，车手以精准娴熟的车技飘移甩入车库，演示时间3-5分钟44Demo试乘体验由专业车手带来宾依次在试车场地试乘一圈车辆：2台试乘安排：每位来宾〔不管试乘试驾者〕都可参与Demo试乘体验试乘组合：每台车上安排2名来宾试乘〔后排〕销售参谋在副驾驶座位解说45试驾体验试车车辆：4辆〔1辆机动、3辆轮流试用〕发车间隔30秒以上；场上同时试车车辆不得超过3辆试车路程：2圈每台试驾车辆上都安排1名销售参谋陪驾，指导来宾试车试车前回收试车卡试驾完毕后，发放问卷调查46驾乘组合1位试驾嘉宾1名销售参谋〔坐副驾驶座位〕2位试乘嘉宾〔后排〕本卷须知：如嘉宾为家庭组合成员，那么在人数不超过4人的情况下〔后排允许乘坐2人〕，安排于同一辆车进行试车活动试车组合人数不满，可选择：1、1位试驾嘉宾+1名销售参谋〔+1名试乘嘉宾〕2、1名销售参谋+2名以下试乘嘉宾47试车本卷须知试车前务必加油，确保试车顺畅每台车之间必须保持车距，确保试车平安顺畅试车道上主要路口的工作人员必须集中精神，维持试车区的秩序，保证车辆行驶平安车辆及时清洗，确保整洁活动主要控制人员配对对讲机，以便及时沟通48别克体验区人员安排〔一〕销售参谋：4名销售参谋1：Demoshow时，作为现场讲解员；Demo试乘体验时作为解说员；作为机动陪驾人员，维持现场排队次序销售参谋2：D