合同管理培训幻灯片

合同实践中法律风险防范

实务培训2014年

第一章认识公司两大类公司一、我国《公司法》的调整对象：依《公司法》在中国境内设立的有限责任公司和股份有限公司

二、有限责任公司与股份有限公司的区别

有限责任公司1.以出资证明书证明股东出资份额；2.不能发行股票，不能公开募股；3.股东的出资不能随意转让；4.财务不必公开。股份有限公司：1.资本划分为等额股份，；2.通过发行股票筹集资本；3.股票可以自由转让；

4.财务公开。

三、公司释义1、公司是企业法人，有独立的财产，享有法人财产权。公司以其全部财产对公司的债务承担责任。法人举例1：江苏卫视《非诚勿扰》节目里有位女嘉宾自我介绍是“医药器材公司法人”，这个表述是否准确，为什么？法人1、定义：根据我国民法通则，法人是指具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。这里规定得相当明确，法人是组织，不是某一个人。女嘉宾正确的身份：法定代表人2、企业法人的特点（1）法人是拟制的人，与自然人相对应（2）享有独立财产权：占有、使用、收益、处分。举例：享有房子，车，机器，可进行处置。（3）公司以其全部财产对公司的债务承担责任。

3、分公司和子公司分公司指公司在其住所以外设立的、有营业资格而没有法人资格的分支机构。对应的是公司本部子公司指其一定数额以上股份被另一个公司所控制的公司。------对应的是母公司子公司是企业法人实例中铝公司、中铝洛阳铜业有限公司、铜宝公司均为企业法人。（关系）如果铜宝公司欠甲公司材料款200万元，甲公司起诉，应该起诉谁？A：中铝洛铜、铜宝公司B：中铝公司、中铝洛铜、铜宝公司C：铜宝公司实例中铝洛阳铜业有限公司上海销售分公司为中铝洛阳铜业有限公司的分支机构如上海分公司欠甲公司材料款，甲公司起诉，应起诉谁？

A：中铝洛铜、上海分公司B：中铝公司、中铝洛铜、上海分公司C：上海分公司

D：中铝洛铜如何简单区分子公司和分公司看名称看营业执照子公司营业执照上有“法定代表人***”分公司营业执照上有“负责人***”4、公司的有限责任在我国，《公司法》调整的公司是企业法人，包括有限责任公司和股份有限公司，都是有限责任的。受《公司法》调整的公司必须在名称上注明“有限”。什么是有限责任公司的有限责任：股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任，即股东的责任是有限的。举例2：甲乙二人成立一个洛阳腾达金属材料有限公司，公司注册资本60万元，甲认缴出资20万元，乙认缴出资40万元，在成立时均实际到帐。经营两年后，公司因管理不善，只剩下资产20万元，而负债达40万元，怎么还债？答案：公司以其剩下的20万元还债。股东已出资，投资无法收回，即20万元和40万元赔进去，但股东也不以个人的财产还债，这就是“以其认缴的出资额为限”历史上设定公司有限责任的目的：为鼓励投资，减少投资风险。腾达公司全部资产还不清债，如何处理？破产债权人或债务人均可申请这时候有人说了，投进去40万全赔进去了，能不能认缴40万，实际出资30万，万一公司倒闭，损失不那么大，行不行，为什么？又有人想点子了，我把40万投进去再转出来，比如将钱存到公司账上，等验资以后再取出来给自己用。行得通吗？

虚假出资抽逃出资以上行为都要承担法律责任，将被行政罚款，并且股东本人就出资不实部分和抽逃出资部分承担民事责任。法规

公司的发起人、股东虚假出资，未交付或者未按期交付作为出资的货币或者非货币财产的，由公司登记机关责令改正，处以虚假出资金额百分之五以上百分之十五以下的罚款。公司的发起人、股东在公司成立后，抽逃其出资的，由公司登记机关责令改正，处以所抽逃出资金额百分之五以上百分之十五以下的罚款四、中铝洛阳铜业有限公司的股东

中国铝业公司、洛阳市人民政府国有资产监督管理委员会，中信兴业投资有限公司。中国铝业公司绝对控股。五、中铝洛阳铜业有限公司与洛阳铜加工集团有限责任公司1、两个各自独立互不参股的法人2、曾进行主营资产买卖3、中铝洛阳铜业有限公司成立于2005年12月，洛铜集团依然存在，两者不是前后身的关系。不是法律意义上、而是从企业的规模、技术、管理、经验等，她是承继了洛阳铜加工集团有限责任公司50多年的发展史。第二章合同实践中法律风险防范实务合同管理重要性和概念合同法律风险防范的必要性合同选择主体阶段的法律风险及防范措施合同订立阶段法律风险及防范措施合同履行阶段的法律风险及防范措施合同档案管理法律风险及防范措施先履行后补签合同法律风险和防范措施合同管理的重要性采购原材物料、设备、备件销售产品工程建设维护修理合同其他对外经济投资融资合同是企业利润之舟合同管理的重要性合同直接或间接在当事人之间分配合同利益。合同利益表现在价格、质量、结算、数量、费用、违约责任、诉讼地等合同条款的方方面面。合同管理是企业管理重要组成部分合同签订、履行过程管理可以增加合同利益、也可以减少合同利益。合同的管理同合同利益最大化、同企业成本、利润息息相关。合同管理概念合同管理是全过程的、系统性的、动态性的管理。审查、监督、控制是合同管理的手段合同订立、履行、变更、解除、转让、终止、履行后评价、合同利益救济等全过程管理是合同管理的内容。合同管理概念合同法律风险防范的必要性案例1：某生产白酒企业同一经销商签订一份全年白酒的销售合同，合同约定经销商经销的白酒的品种、价格、质量等，但没有约定经销商经营的区域。合同签订后，白酒企业要求划定该经销商的销售区域，经销商不予同意。白酒企业停止给经销商供酒。后经销商诉至法院，法院判决该生产企业继续履行合同，并支付违约金200万元。合同法律风险防范的必要性

案例2：

甲公司（买方）与乙公司（卖方）签定总金额为2000万元的原材料买卖合同，甲公司合同承办人员向法律顾问报审合同时，该公司法律顾问为预防合同法律风险，将合同中的“甲公司向乙公司支付订金300万元”改为“甲公司向乙公司支付定金300万元”，乙公司没有提出异议。合同签订生效后，甲公司根据合同约定支付给乙公司300万元定金，因产品价格上涨，乙公司拒绝履行合同，并返还甲公司300万元，甲公司以其支付的为定金为由要求乙公司返还600元，双方发生争议，诉至法院。法院根据定金罚则规定，判决乙公司应返还给甲公司600万元。合同法律风险防范的必要性案例3：甲公司（卖方）同乙公司（买方）签订铝锭销售合同，合同中约定了乙公司提货时必须持单位介绍信、授权委托书等提货手续，但合同执行阶段，张某称本次提货时间原因没有带提货手续，让甲公司先发货，后补手续，甲公司业务人考虑到其他的销售合同中乙公司张某提过货物，在本合同履行中没有按照合同约定要求乙公司提货人员张某提供相关提货手续便发货，后乙公司派人持相关手续提货时，甲公司得知张某已经离职，甲公司只能按照合同约定，给乙公司发货。第一次发货的损失只能通过法律途径向张某获取。案例启示：尽管大多数的企业和大多数的人在大多数时候是讲诚信的人，但是总有少数企业和少数人在少数时候不讲诚信。原因就在于人的道德风险永远是存在的。企业所面临的合同法律风险是存在的，有时甚至是预想不到的。合同法律风险存在于合同管理的各个阶段。“防人之心不可无”合同招标阶段法律风险及防范措施合同招标的法律风险防范的必要性招标合同法律风险防范提前招标阶段合同招标阶段的法律风险防范的必要性招标文件的合同条款同合同订立过程的合同主要条款相同，合同订立阶段合同条款不能实质性背离招标文件的内容招标过程的合法性直接影响合同的订立中标人是合同的当事人，合同主体通过招标产生，一般不具有可更换性合同的主体合同内容合同的订立合同招标阶段的主要法律风险合同主体资质不合格法律风险在招标过程的资格预审阶段和资质审查阶段资质审查缺陷，造成中标人主体资质不合格，最终导致合同的主体资质不合格。合同招标阶段的主要法律风险案例4：甲公司进行设备招标，招标文件为招标代理机构编写，未经法律、财务人员审核，经过发出招标文件、开标、评标等招标程序确定了中标人，双方签订合同时，甲公司发现合同价格没有明确税种和税率、违约条款对己不利，没有约定技术服务条款和质保期。甲公司提出修改合同文本的意见，乙公司以合同条款不能实质性背离招标文件为由拒绝修改合同条款。双方发生争议，诉至法院，乙公司胜诉。案例启示：合同文本审查滞后导致重大合同风险。招标文件中包含合同主要条款，招标文件未经专业法律、财务人士审查，合同文本的后期评审过程发现的风险无法控制导致合同风险。在中标后引起合同争议，导致合同的履行风险。合同招标阶段的主要法律风险招标文件合同内容法律法规规定根据《招投标法》和《招投标法实施细则》的规定，对于招标类项目，同中标方签订的合同文本内容不能同招标文件的合同条款有实质性变更。合同招标阶段的主要法律风险委托不具备资质的招标机构代理招标招标公告或招标文件发售程序违法风险接受投标文件的程序违法风险开标程序违法评委会人员确定、评标程序违法定标程序违法等招标程序违法导致法律风险合同招标阶段的主要法律风险招标过程程序违法主要后果招标无效、中标无效、评标、定标无效、承担缔约过失、违约责任等民事责任、行政违法责任等。合同招标阶段法律风险防范措施合同审查部门提前介入，参与招标文件的审查，通过对招标文件中招标范围、合同主要条款、评标标准和方法等内容的合法性审查，控制招标文件的法律风险，确保合同内容的合法性、同招标文件合同主要条款的一致性，防范合同风险。合同主体资质风险控制措施合同内容风险控制措施对投标人的资格预审或资质审查，控制主体不合格导致的法律风险，确保合同主体的合法性。合同订立阶段法律风险防范及防范措施

一、合同对方主体资格认定的法律风险及防范措施合同对方主体资格认定的法律风险案例5：甲公司（买方）和乙公司（卖方）签订催化剂买卖合同，因供货质量存在严重问题，无法使用，甲公司不予支付货款，乙公司将甲公司诉至法院。案件在法院审理过程中，甲公司业务人员又同乙公司进行新的交易，拟订了同乙公司再次签订催化剂的买卖合同，合同在报审过程中，合同管理员及时提出意见，合同没有签订。案例启示：没有完善的合同对方主体资格能力的认定和考评程序和制度会导致法律风险。合同对方主体资格认定的法律风险案例6：甲公司（发包人）与乙公司（承包人）签订一份污水处理工程施工承包合同，合同签订后履行中，乙公司所雇用的李某在施工中发生工伤事故，因为赔偿金额李某同乙公司产生争议，将甲公司和乙公司作为共同被申诉人向当地劳动仲裁委员会提出劳动仲裁，后查明乙公司不具有施工资质，因此，根据《劳动合同法》规定，仲裁委裁决甲公司同乙公司承担连带责任。案例启示：合同对方主体资质认定缺陷，引发合同纠纷等法律风险。合同对方主体资格认定的法律风险营业执照手续没有及时更新，对合同主体的年检情况失控。留存的营业执照等手续复印件没有加盖对方公司公章，真实性无法考证。未领取营业执照的法人的分支机构、职能部门没有法人的合适充分的授权。许可经营合法性问题，应当具备特种行业许可证的企业缺乏特种许可证资质。保证人不具备担保人资格。主体资质缺陷体现代理商的代理资质文件不完备，并且代理年限终止后是否具备代理资质情况失控。合同对方主体资格认定的法律风险案例7：甲公司于2009年与乙公司发生供销业务，2009年一年期间累计发生赊销额达1000余万元，2010年2月，甲公司收到乙公司所在地法院的通知，乙公司破产。最后，甲公司只收回200万元货款，其余800万元覆水东流。案例启示：对于先货后款的销售类合同缺乏对对方履约能力的考评，导致货款回收困难，产生纠纷；缺乏合同主体履约能力考评工程类合同缺乏对对方履约能力的考评，容易导致工期拖延、工程质量不合格、安全措施不到位或管理混乱而发生安全事故等风险。供应类合同缺乏对对方履约能力的考评，导致标的质量、工期履约困难、预付款无法收回、双倍定金无法返还等风险，增加合同法律风险；合同对方主体资格认定的防范措施对于法律风险较大的合同，可以通过书面审查和调研的方法考评对方的履约能力，由合同承办单位组织进行调研的基础上给审签部门出具合同资信情况调查说明，同时，建立履约能力追踪制度，及时掌控对方的履约能力，如果对方发生变更、分立、丧失履约能力情况时，以便及时采取保全措施，掌控合同风险。合同对方主体资格认定的防范措施4.完善合同主体资料的备案手续。留存已经年检的有效的营业执照、税务登记证、组织机构代码证、生产许可证（若存在）、代理资质证或授权（若存在）、特种经营许可证（若存在）等资质资料。要求：核对原件，留存经核实的复印件，复印件要加盖法人的公章。留存资料要每年核实更新。近期经营年报表、资产负债表、损益表、利润表、所有者权益表（若需要）、资信证明（若需要）、业绩情况、有业务往来的金融机构出具的资本信用证明。对方企业厂房、设备条件、原材料、辅助材料、能源供应状况、生产规模、技术水平、交货能力。经营金额、销售渠道、近年的盈亏情况、产品销售情况、经营业绩。是否同公司曾经合作，合作信誉，企业信用情况、客户评价等。合同主体的履约能力和履约信用情况合同对方主体资格认定的防范措施二、合同文本存在的法律风险及防范措施合同文本存在的法律风险1.合同文本实用性不强，没有根据特有的风险增加实用条款导致合同纠纷发生的法律风险。

如销售类合同未约定质检期限、付款期限，供应工程类合同未明确约定交货期、特殊质量标准、付款条件等。2.合同标的约定不明，合同标的品种、规格、厂家、配套件不明确，导致合同履行困难、发生合同纠纷的法律风险。合同文本存在的法律风险案例9：甲公司与一外国设备供应公司乙公司签订设备进口合同。合同仅规定了主体的生产者为德国的某公司，没有规定辅机及有关备件的生产厂和具体的公司。到货时甲公司发现除主体为德国公司生产外，其他辅机及有关备件全部为越南和马来西亚的产品，质量还不如国产货。虽然甲公司提出异议，但合同中写明为“进口”，未明确标的的生产国和公司，结果自认吃亏，损失了差价180余万元。合同文本存在的法律风险3.施工类合同承包范围约定不明确导致的合同纠纷的发生。

如合同条款约定：“按招标文件规定及施工图图纸内容为准”。但没有把招标文件纳入到合同组成部分。而且招标文件未经双方确认。建议把承包范围和内容作为合同附件。图纸编号写入合同中或将图纸作为合同附件。合同文本存在的法律风险4.合同文本中使用文字不规范。

如将违约金写成罚款字样等文字表述异议、语言歧义导致的合同法律风险。5.合同标的价格没有明确是否含税和税率、价格是固定价还是可调价导致合同争议的法律风险。6.合同标的的质量保证期没有根据标的物的使用寿命和性质进行约定。合同文本存在的法律风险案例10：

甲公司同乙公司签订设备改造合同，合同签订时，甲公司要求乙公司提供技术方案，并将该技术方案作为合同附件，合同中约定验收标准见附件，也就是乙公司提供的技术方案。改造完成后，试运行阶段发现许多缺陷，甲公司认为乙公司技术方案有缺陷，验收为不合格，并拒付工程款。后乙公司诉至法院，法院审理后认为，合同中约定了验收标准是乙公司的技术方案，乙公司按照该技术方案进行改造符合合同约定，法律判决甲公司按照合同约定支付乙公司工程款及利息。合同文本存在的法律风险案例11：甲公司（买方）同乙公司（卖方）签订了环保设备改造合同，合同约定乙公司设备改造达到的环保质量标准，但没有约定验收时试验煤种，设备改造完成后，验收阶段，因煤种不同导致验收结果不同，以甲公司日常使用的煤种测试，验收不合格，以优质煤测试，验收合格，双方发生争议，后诉至法院，甲公司败诉。案例启示：7.关注验收标准和验收方法条款约定不完备导致的法律风险。主要体现：合同约定同实际需要相脱节，没有根据合同标的的性质约定验收标准和验收方法，相关此类条款针对性、实用性不强。如对于非标件需要特定标准的约定为国家标准、进口件约定为国家标准、验收标准不明确或验收标准条款没有考虑使用的配套性、以对方的技术标准作为验收标准。需要计量手段的没有约定误差标准等问题。合同文本存在的法律风险案例12：甲公司同乙公司签订了节能项目能源管理类合同，合同约定乙公司自行出资为甲公司进行节能改造，改造完成后，乙公司分享节约煤气的收益。收益=产量*节气量*煤气单价。合同中没有明确产量数量，也没有明确是现有产量还是包括增量。分享期限为3年，在第二年，公司扩建，产量翻了一番，计算第二年节气收益时，乙公司要求按照增加后的产量计算节气收益。甲公司认为产量是现有产量，没有考虑增产的问题。双方发生争议。这个案例中还要考虑能源的市场价格变动风险。案例启示：8.权利义务条款等合同主要条款不明确导致的合同法律风险的增加。主要包括权利义务条款不明确、约定不当（许多合同中写相关事宜另行商议等条款缺乏实质性约定）；对权利义务的假设未能穷尽可能性。合同文本存在的法律风险9.合同违约责任条款操作性不强，违约责任缺乏具体的计算标准和方法：*有的合同约定“一方违约，承担违约责任或按法律规定承担违约责任”；*有的合同约定了由对方“予以赔偿”，但没有赔偿标准。*部分义务缺乏对应的违约责任，所约定违约责任没有可识别性。（收款类合同与付款类合同）合同文本存在的法律风险10.争议管辖地条款不明确导致的法律风险。

只有以下五个地方的法院可供当事人协议管辖：

原告所在地；被告所在地；合同签订地；合同履行地；标的物所在地。但是不得违反专属管辖和级别管辖的规定。约定管辖常见的错误不具有可操作性。

（1）表述不清楚，容易产生岐义，如：“如果发生争议，可由双方各所在地法院管辖”；（2）约定“发生争议双方协商解决，协商不成到法院诉”（3）约定由上述五个地方以外的法院管辖；（4）约定违反了级别管辖的规定，如普通案件约定由某地中级人民法院管辖；（5）约定违反了专属管辖（不动产、港口作业、遗产继承）的规定；（6）约定采用仲裁方式解决的，没有约定选定的仲裁委员会。合同文本法律风险防范措施1.从交易的目的识别合同的需求，有针对性的增设合同条款，增强合同的实用性。如根据特有的风险、违约的特点、产品的特性、对方的履约能力等情况增加实用性条款。防范措施3.明确标的物名称、牌号商标、规格型号、生产厂家、原产地、配套货物的清单、品牌、型号、规格等以及标的的特定使用要求。2.考虑交易的经济背景、社会背景、市场中的主导地位，在理想和现实之间进行平衡、己方利益和对方利益的平横。4.不同的货物质量保证期是不同的，根据标的物的使用寿命和性质进行约定，提高合同的性价比。合同文本法律风险防范措施防范措施5.对于没有国家标准、行业标准、企业标准或其标准与使用要求有差异的，应明确约定标的的特殊质量要求,如果我们对该标的质量要求不明确的，可以使用效果或运行结果作为验收标准。6.合同文本中使用文字规范，合同中所使用的法律、技术等方面的术语要符合特定的法律，排除条款、效力、权利义务的不确定性。7.违约责任的约定应明确、具体。违约金、赔偿金、定金都应有一定的比例或金额、或赔偿金计算标准和方法，同时，对方违反合同义务条款后对应的违约措施应具体、全面、使违约金条款具有可操作性，成为督促对方履约的手段。合同文本法律风险防范措施违约金数额或比例法律没有明确的数额限制，根据具体合同情况双方协商确定。违约金低于或高于造成的损失的，可以请求法院或仲裁机构予以适当增加或减少。违约金的数额应当以实际损失为参照物。请求人民法院增加违约金的，增加后的违约金数额以不超过实际损失额为限。根据《最高人民法院关于合同法司法解释二》第二十九条规定：当事人约定的违约金超过造成损失的百分之三十的，一般可以认定为“过分高于造成的损失”。违约金规定合同文本法律风险防范措施

定金是一种合同担保手段，本身不是履行债务的行为或支付手段；

能证明合同成立；债务人履行债务后，定金可抵作价款或者收回；可制裁违约方，相当于预先交付的违约金；定金适用定金罚则。即：给付定金的一方如违约，则无权要求返还定金，收取定金一方如违约，则要双倍返还定金；定金应写明“定金”字样，当事人交付留置金、担保金、保证金、订约金、押金或者订金等，但没有约定定金性质的，当事人主张定金权利的，人民法院不予支持；定金约定金额不得超过合同标的额的20%。定金规定合同文本法律风险防范措施

我公司要求：付款类合同，除经业务单位申请、法律、财务部门审核同意并经公司领导批准外，一律约定为我公司所在地法院管辖。收款类合同，争取约定我公司所在地法院管辖，如对方处于签合同优势地位，不同意约定我公司所在地管辖，则尽量不约定管辖法院。约定管辖合同文本法律风险防范措施我公司销售合同尽量采用“承揽合同”文本；如采用“买卖合同”文本，合同履行地、交货地尽量约定为我公司；以此确立合同履行地在我公司，从而争取本地法院有管辖权。

相关法律规定：

因合同纠纷提起的诉讼，由被告住所地或合同履行地法院管辖”

承揽合同的履行地：加工行为地为合同履行地；买卖合同的合同履行地：有明确约定的从约定，无明确约定的，以约定的交货地点为合同履行地。合同文本法律风险防范措施如果采用仲裁的方式，仲裁条款要明确约定某一个仲裁机构，而且该仲裁机构必须客观存在，否则将导致仲裁条款无效。（约定：“如发生争议，由上海市仲裁委员会仲裁”）

仲裁为“一裁终局”制。仲裁后法院不再受理，可以根据仲裁裁决申请法院强制执行。约定管辖我公司有关管辖诉讼实践本地与外地合同文本法律风险防范措施1、合同相对方应加盖其单位的公章或合同章；或者对方的经办人仅签字但应提供加盖了其单位公章的签约授权委托书原件，委托书上有经办人签字；

2、加盖的公章应清晰可辨；多页合同加盖骑缝章；

3、对已经拟好的合同的某项内容进行变更，需要在变更处双方加章确认；签订合同必须注意的细节合同文本法律风险防范措施4、订立合同时最好要订立完备、详尽、合规的书面合同，不主张用传真。对传真件共同确认后，通过邮寄取得合同原件；在签订的正式合同中做如下约定：有关本合同在履行中的往来传真件具有法律效力。5、重大业务文件尽量不要仅仅采用电子邮件的方式来实施；一旦双方达成最后的协议，也应当以其他书面形式进行固定。

签订合同必须注意的细节合同文本法律风险防范措施1、我方签章处很规范，有签字、盖章，但对方没有签字、盖章，或者在对方签章处是“函订”字样。

后果:合同只能在法律上约束我公司，对方如不守约，我方缺乏维权法律依据。2、对于对方拟定的合同，我方要求变更其中某一条，如交货期、价格，对方电话同意，但对方没有盖章确认。后果:变更的条款视为未变更，如对方不遵守口头约定，我方缺乏维权法律依据。我公司合同曾发现的问题合同文本法律风险防范措施1.签订合同审核本单位审核：一个合同除经办人认真审查合同外，需经他人进行审核，并至少经历一次上一级主管领导审核，重大合同还应由单位主管领导、公司主管领导审核。不同单位审核：法律事务科审核：公司不定式合同必须经综合办法律事务科审核并出具审核意见；

财务审核2.变更、转让、解除合同审核与签订合同一样，必须履行审签流程。3.每个合同保留合同审签记录。建立合同审核机制

合同履行阶段法律风险和防范措施合同履行过程的主要法律风险案例13：甲公司将自己的一套化工原料生产线租赁给乙公司，同时，约定乙公司租赁期间的水、电、气由甲公司供应，计量收费。在租赁合同终止时，乙公司欠甲公司各项费用70多万元。甲公司业务人员数次催促乙公司支付费用，乙公司以种种理由拖延不付。该公司业务人员报告公司法律顾问，该公司法律顾问建议行使留置权，将该公司存在企业库房中尚未提走的货物予以留置，留置后一周内，乙公司主动支付了全部费用。合同履行过程的主要法律风险案例14:甲公司与乙公司因赊销产品订立以一台运输车辆为抵押物的抵押合同，赊销金额为60万。不久，乙公司抵押车辆因交通肇事报废，保险赔偿50万元。由于甲公司业务部门不知道在这种情况下企业依法享有抵押物的代为求偿权，也未向企业法务部门报告。在后来业务部门作为清欠案件将此案转给法务部门时，法务部门才了解上述情况，但为时已晚。合同履行过程的主要法律风险案例15：甲公司同乙公司签订备件买卖合同，乙公司的备件在质保期内出现质量问题损坏，但乙公司现场使用人员不知道该备件尚在质保期，将尚在质保期内的备件作为新计划报送采购部门采购，采购部门又从该厂家采购了该备件。导致对方在质保期内的违约行为不予追究。合同履行过程的主要法律风险案例16：甲公司与一建筑工程公司签订一份厂房建设工程承包合同，合同规定建筑公司包工包料，交钥匙工程。合同中约定质保金为工程款的10%，即为500万元。质保期内，工程出现质量问题，该建筑工程公司没有修复，甲公司扣该公司质保金时发现，由于甲公司业务部门没有及时将该建筑公司领用材料款单据交付给财务部门，财务部门支付进度款时没有核减材料款，发生了超付该建筑公司600余万元，虽然约定了质保金，但实际质保金已经支付。质保权利无法实现。案例启示：质量反馈机制不健全造成合同履行风险增加。使用单位对合同标的质量保证期情况不掌控，发现质量问题无法在质保期限内及时反馈，导致对方在质保期内的违约行为不予追究或延迟追究。没有按照合同约定留取质保金，质保期内出现质量问题执行困难导致的履约风险加大。履行风险合同履行过程的主要法律风险案例17：

甲公司（卖方）同乙公司（买方）签订铝锭销售合同，合同中约定了乙公司提货时必须持单位介绍信、授权委托书等提货手续，但合同执行阶段，张某称本次提货时间原因没有带提货手续，让甲公司先发货，后补手续，甲公司业务人考虑到其他的销售合同中乙公司张某提过货物，在本合同履行中没有按照合同约定要求乙公司提货人员张某提供相关提货手续便发货，后乙公司派人持相关手续提货时，甲公司得知张某已经离职，甲公司只能按照合同约定，给乙公司发货。第一次发货的损失只能通过法律途径向张某获取。合同履行过程的主要法律风险案例18：

甲公司（买方）同乙公司（卖方）签订玻璃瓶买卖合同，合同规定甲公司购买玻璃瓶300万只，单价为0.7元/只，货到后，经甲公司检验发现玻璃瓶的抗压强度低于合同规定的标准。后经双方多次口头协商，乙公司同意每只瓶降价0.2元，甲公司全部接受货物后给乙公司付款150万元。半年后，乙公司向甲公司要求支付剩余的60万元，未果后乙公司诉至法院，甲公司虽然提出乙方货物质量不合格，口头协商降价让步接收，但却提供不出相关的证据材料，法院以合同变更及货物质量不合格证据不足为由，判决支持了乙公司的主张。案例启示：交提货手续不完善。提货时提货人员无手续（授权委托书或介绍信或申请提货单等证明提货人身份的手续）导致的损失发生。合同变更、解除手续不完备，没有采取书面或可以作为有效证据的材料作为合同变更的依据。合同履行中手续资料、验收清单等合同履行资料没有及时的归档导致合同纠纷发生。履行风险我公司销售合同履行过程的主要法律风险（1）约定我方送货，我方司机在提货人栏上签字，送到对方后，对方没签字盖章，或者简单写个收条，写上自己的名字甚至姓或名；（2）我方委托运输公司送货，在交接环节上疏漏，不是交货没凭据，就是交货凭据内容不足以说明交货内容；

发生纠纷时造成我方举证困难合同履行过程的主要法律风险案例18：

甲公司同乙公司存在合同关系，甲公司账上有乙公司应付款200万元，乙公司电话通知甲公司将该款项支付给丙公司，甲公司将该款项拨付给丙公司，后乙公司反悔，要求甲公司支付该200万元，甲公司称根据乙公司的通知已将该款转给丙公司。后双方发生争议诉至法院，甲公司因没有乙公司的书面通知作为证据，在没有其他证据的情况下败诉。案例启示：作为供货通知单、或合同确认单等没有采用书面形式或只留取传真方式没有留存原件。合同债权转让、第三人代为履行的法律手续不完备导致转让行为无效或使企业遭受损失。履行风险合同履行阶段风险防范措施1.建立违反合同约定执行的内部考核制度，确保合同执行的严肃性，对于没有按照合同约定执行的，采取一定的考核措施，提高合同执行力度。2.建立质量追踪制度，为合同标的使用单位获取质量保证、违约措施信息提供平台，使合同标的使用单位可以在质保期内及时将质量情况反馈给合同承办单位，同时，使用单位的反馈意见作为质保金支付的依据，形成质量反馈追踪的闭环。合同履行阶段风险防范措施3.交提货手续必须完备，交接货物应有交接清单，交接清单需由公司盖章，法定代表人或代理人签字，如是代理人签字，提货人需提供介绍信原件、授权委托书原件（介绍信、委托书上有代理人签字）、提货人身份证复印件，规避因交提货手续缺失导致损失发生。4.如果是按照买受人通知时间供货的合同，供货通知应采用书面形式，并由对方确认。如果是口头通知的，也应有书面确认书。供货通知书应包括本次供货的货物名称、品牌、规格型号、数量、到货时间。此通知书或书面确认书要求对方签字盖章。写明对方单位全称合同履行阶段风险防范措施5.数量、价格确认单等重要法律文件因时间要求，可以以传真形式，但必须及时补齐原件留存。因为传真件不能独立成为证据材料，必须同其他证据一起才能起到证明事实的作用。以传真方式取得的凭证、文件最好采取证据补强的措施。以保证发生争议时证据的同一性和完整性。合同履行阶段风险防范措施6.完善合同催告、合同解除、变更手续。当对方没有按照约定履行，或者履行不符合合同约定的应当及时向对方提出权利主张。发出书面通知，提出要求，或者要求其前来协商，留存对方回函。合同履行阶段风险防范措施合同变更手续采取书面形式，内容约定明确，双方签字盖章。完备合同解除手续。双方同意解除的，签订解除合同，根据合同约定或法律规定，单方解除的，解除应给对方发解除合同书面通知书，解除通知应当送达给对方。单方解除合同通知可以直接送达对方签收；也可以采用邮政快递的形式，快递上写明主要内容并留存相关的邮政快递的资料；也可以采取公证送达的方式。合同履行阶段风险防范措施7.合同债权转让、第三人代为履行的相关手续应完备。债权人转让债权的，应尽量以书面形式通知债务人，如以口头形式通知，债权人应取得已通知债务人的凭据。第三人代为履行的，如代收款、代为发货等，必须有书面的约定，同时，在约定中应尽量约定为第三人和债务人承担连带责任。合同履行阶段风险防范措施8.第三方送货和向第三方送货的注意事项。举例：甲公司与乙公司签订合同，甲公司要依合同约定向乙公司交付铜材，到交货期之前，乙公司临时通过电话通知甲公司将铜材交付丙公司。实际案例：合同是甲公司——乙公司，收货单是丙公司出具，其他什么也没有。问：如果你是甲公司业务员应如何处理？合同履行阶段风险防范措施要求乙公司正式的丙方（第三方）代收货的书面通知并盖章，取得通知原件；通知上应有合同号、丙公司（第三方）全称等。向丙公司索要签字盖章的收货凭据，凭据上注明合同双方，合同号、收货明细、收货时间等。尽量约定乙公司和丙公司承担连带责任合同履行阶段风险防范措施9.对账在连续性的买卖行为中，买卖双方以一段时间为限（月、季等）对货物及货款进行对帐或者结算一次。对帐是买卖双方对在一定时间内所发生的交易行为进行核算的行为，这样的对帐结果经双方确认后就成为认定双方权利义务的证据。对账单要求有对方签字、盖章。否则相对于诉讼维权而言，基本是白费功夫。合同履行阶段风险防范措施

10.不安抗辩权的运用案例：2010年8月21日，甲公司（买方）与某机械公司（卖方）签订一份纺织机械买卖合同。合同规定：由卖方供给买方某型号的纺织机械50台，每台售价10万元，共计500万元。交货日期为2010年12月底，买方应将货款于2010年11月20日前交给卖方的开户银行。合同履行阶段风险防范措施合同订立后不久，买方从当年11月4日的一张报纸上看到一篇报道得知卖方已濒临破产，考虑到如果再汇款给卖方，必然会造成重大的经济损失。11月6日，买方向卖方发出拒付货款的通知，要求卖方提供担保后再履行于11月20日前付款的义务。卖方接到买方的函后，立即回函指责买方违约，并要求买方立即履行合同。卖方还在函中称如果买方不尽快汇款，将追究买方的违约责任合同履行阶段风险防范措施案例分析：《合同法》68条规定：先履行合同债务的当事人，有确切证据证明对方有下列情形之一的，可以中止履行：A经营状况严重恶化；B转移财产、抽逃资金，以逃避债务；C丧失商业信誉；D有丧失或者可能丧失履行债务能力的其他情形；因此：买方有权行驶不安抗辩权，暂不付款，并要求卖方提供担保合同履行阶段风险防范措施行使不安抗辩权相应的法律后果：《合同法》第69条规定：“当事人依照本法第68条的规定中止履行的，应当及时通知对方。对方提供适当担保时，应当恢复履行。中止履行后，对方在合理期限内未恢复履行能力并且未提供适当担保的，中止履行的一方可以解除合同。”合同履行阶段风险防范措施对行使不安抗辩权的要求：行使者应履行通知的义务；行使者有举证的义务；对方提供适当担保的，先履行一方应当恢复履行

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合同档案管理法律风险和风险防范措施合同档案管理法律风险案例19：甲公司与一建筑工程公司签订一份厂房建设工程承包合同，包工包料，为交钥匙工程。合同履行中，甲公司提出为确保工期，将已承包给该建筑公司的部分工程由甲公司委托第三方完成，给第三方的工程款从该建筑工程公司的合同款中扣除，该建筑公司同意。双方有会议纪要往来函件，后双方因工程款问题发生争议，诉至法院，该公司企业法律顾问调取当时该建筑公司同意由第三方代为履行的证据，但因当时人员已经调走，相关资料没有归档，资料缺失，找不到当时的书面资料。最后，该案件因甲公司证据不足败诉。案例启示：档案制度不完善，归档资料的范围界定不清、归档期限不明确、缺乏责任追究机制等造成的制度缺失造成的合同档案管理过程风险增加。延迟归档、人员调动造成的归档资料缺失，归档资料不完整等导致合同资料泄密，或合同纠纷处理中，合同资料的缺失可能会因证据不足而导致败诉。档案管理风险合同档案管理的风险防范建立完备的合同档案管理制度，明确责任人，从制度层面上给予保障。归档资料应完整、及时，人员调动后应及时办理档案交接手续，未移交档案管理部门的，也应办理合同资料的交接手续。规避因档案管理缺陷导致的损失。合同档案管理的风险防范合同履行过程中的决策文件、领导批示、合同策划、评审的会议纪要和备忘录；合同双方当事人涉及该合同的致函、电报、电传、电子邮件验收、结算、付款资料、质量保修书等资料。合同资料主要包括合同正本（含备份一副本）、附件及补充合同、组成合同的文件（中标通知书、招标文件、标底及标底预算、投标书及其附件、报价单或预算书、合同会签表等资料。对方当事人资信证明材料、授权委托书、代理人身份证明。合同档案管理的风险防范措施合同履行中有关纠纷处理的协议书、调解书、裁决书、判决书等。合同资料主要包括合同履行中有关变更或解除合同的协议及一切相关文字信息、音像资料等。与合同签署有关的其他基础、背景资料。先履行后补签合同法律风险先履行后补签合同的主要法律风险案例20：

甲公司有一特种设备改造项目，因急于使用，没有签订合同直接安排乙公司干该项目，改造过程中，因改造设备脱离轨道运行，使乙公司人员发生伤亡事故，双方就事故责任和人员伤亡赔偿问题、以及已完工工程费发生争议，诉至法院。但因双方没有签订合同，权利义务划分、事故损失责任划分和赔偿没有约定，判决结果对甲公司非常不利。特别是乙公司没有特种设备修理资质，即便是正常完工，到质量监督管理部门无法办理验收手续。案例启示：安全事故责任承担风险。工程类、检修类合同，因尚未签订合同，计费标准、权利义务关系不明确，发生安全事故后因事故责任主体和赔偿责任发生争议导致风险。价格确定风险。因尚未签订合同，价格无法确定，增强谈判的难度。因合同履行发生争议，因尚未订立合同，只能按照合同法规定执行，这种市场价格有可能远高于你通过谈判可以取得的价格。补签合同风险第三章及时维权---把握诉讼时效（一）向法院请求保护民事权利的诉讼时效期间。1、一般的诉讼时效期间：2年2、1年的诉讼时效期间情形：（1）身体受到伤害要求赔偿的；（2）出售质量不合格的商品未声明的；（3）延付或者拒付租金的；（4）寄存财物被丢失或者毁损的（二）诉讼时效的中断和中止1、诉讼时效中断：是指在诉讼时效进行中，因发生一定法定事由而使已经经过的时效期间归于无效，待中断事由消除后，诉讼时效期间重新起算。诉讼时效中断的法定事由：在诉讼时效期间内，因（1）提起诉讼（2）当事人一方提出要求（3）债务人同意履行义务。从中断时起，诉讼时效期间重新计算2、诉讼时效的中止：诉讼时效中止是指在诉讼时效届满前的最后六个月内，因一定法定事由的发生使权利人不能行使请求权，诉讼时效期间暂停计算，待中止时效的法定事由消除后，继续进行诉讼时效。诉讼时效中止的法定事由：（1）不可抗力。如水灾、地震、战争等；（2）其他障碍。如权利被侵害的无民事行为能力人或者限制民事行为能力人没有法定代理人或者法定代理人死亡、丧失代理权、丧失行为能力等。中止事由结束后，诉讼时效继续计算3、诉讼时效中止与诉讼时效中断的区别（1）发生诉讼时效中止的事由是由于当事人主观意志以外的情况，而发生诉讼时效中断的事由则取决于当事人的主观意志即当事人行使权利或履行义务的意思表示或行为。（2）时间限制：诉讼时效中止只能发生在诉讼时效期间的最后六个月内，而诉讼时效中断则可发生在时效进行的整个期间。（3）计算方式诉讼时效中止是时效完成的暂时障碍，中止前已进行的时效期间仍然有效，待中止事由消除后时效继续进行；而诉讼时效中断则是时效完成的根本性障碍，中断以前已进行的时效期间归于无效，中断以后重新起算，故中断前后实际上是两个诉讼时效。文本文本谢谢儿童慢性咳嗽与处理1急性咳嗽，时间短于4周单击此处添加文本具体内容2亚急性咳嗽，时间介于4－8周单击此处添加文本具体内容3慢性咳嗽，时间超过8周单击此处添加文本具体内容一.定义CONTENTSONE1二.咳嗽感受器与部位三种感受器

RARlike（快速适应性感受器，机械刺激为主）

Nociceptive（伤害感受器，化学刺激为主）

Polymodal（咳嗽感受器，机械刺激与酸）有髓神经纤维口咽部、喉、支气管树、外耳道与鼓膜A

神经纤维C神经纤维C类神经纤维感受器(VR1)无髓神经纤维通过释放神经多肽，刺激RARs主要位于支气管Opioidreceptor阿片受体,有μ、κ、δ和σ亚型麻醉镇痛剂通过某些肽类物质(如β-内啡肽)及μ阿片受体抑制咳嗽呼吸道中也存在μ受体,参与了芬太尼诱发呛咳过程慢性咳嗽经常（16~62%）同时由一种以上病因引起UACS，哮喘，GERD是各年龄慢性咳嗽最常见的三种原因慢性咳嗽是57%哮喘和75%GERD的唯一症状大多数慢性咳嗽能明确病因，使治疗有效率达84~98%三.慢性咳嗽的常见病因上呼吸道咳嗽综合症(UACS)

慢性鼻窦炎慢性鼻炎，包括过敏性鼻炎增殖体肥大吸入综合症

胃食道反流病(GERD)

会厌功能障碍支气管源性疾病哮喘综合征病毒感染后咳嗽心因性疾病儿童慢性咳嗽(胸片正常)的常见原因常见的支气管源性疾病是儿童慢性咳嗽的第一大原因支气管哮喘咳嗽变异性哮喘(CVA)

非哮喘性嗜酸细胞性支气管炎(NAEB)<一>哮喘综合征有慢性气道炎症，气道高反应，肺功能异常有咳嗽及喘息发作，以夜间和清晨为重有特应性家族史对糖皮质激素，抗白三烯受体拮抗药及支气管扩张药有效1.支气管哮喘有慢性气道炎症，气道高反应，肺功能大多正常；中央气道慢性炎症和支气管反应增高平滑肌收缩刺激肌梭内咳嗽感受器以咳嗽为主，偶尔有喘息发作以夜间和清晨为重对糖皮质激素，抗白三烯受体拮抗药，支气管扩张药有效2.咳嗽变异性哮喘又称过敏性咳嗽有慢性气道炎症，痰液嗜酸细胞>2.5~5%无气道高反应和肺功能异常仅有咳嗽，无喘息发作对糖皮质激素，抗白三烯受体拮抗药有效；支气管扩张药无效3.嗜酸细胞性支气管炎激素敏感性咳嗽常用的相关检查支气管舒张试验支气管激发试验3％NaCl雾化吸入诱导咳嗽痰液咳出或吸出处理后计数嗜酸细胞数痰液嗜酸细胞>2.5~5%诱导痰嗜酸细胞计数RSV毛细支气管炎与慢性咳嗽有密切关系RSV导致支气管结构或功能的持续损害RSV改变神经敏感阈值，咳嗽感受器阈值降低RSV诱导RSV-IgE形成，ECP增高RSV诱发咳嗽(哮喘、肺发育不全、气道吸入)<二>病毒感染后咳嗽以夜间及清晨咳嗽为主，可伴有喘息发作多持续3－8周，但对于早产儿、小于3个月的婴儿及伴有基础疾病的患儿持续时间较长部分伴有特异体质的患儿，对糖皮质激素及白三烯拮抗药物治疗有效是儿童慢性咳嗽常见原因之一分泌物直接刺激鼻咽部分泌物反流刺激咽喉分泌物导致鼻咽喉部神经敏感度增加<三>上呼吸道咳嗽综合症

慢性鼻炎过敏性鼻炎常年性非过敏性鼻炎血管运动性鼻炎感染性鼻炎慢性鼻窦炎增殖体肥大引起UACS的原因有：临床表现喉部发痒、疼痛，咳粘液性痰及清嗓动作有咽后壁分泌物流动感咽后壁可见粘液样分泌物咽部粘膜呈鹅卵石改变(结节状淋巴滤泡)一代抗组胺药物/鼻减充药物有效胃食道反流酸性反流非酸性反流气管食管瘘吞咽协调障碍<四>吸入综合症胃食道反流反流形式：食道下端咳嗽感受器反流到咽下部或喉部(咽喉部反流)吸入气管或支气管肺多见于小龄幼儿，表现为喂水或奶时的呛咳部分见于神经肌肉受损或发育异常的患儿上呼吸道感染后会加重症状进食稠厚流质或鼻饲能明显改善症状吞咽协调障碍1.室内环境空气污染污秽或刺激性有害气体；气媒性过敏原2.在集体环境中生活

幼儿园和小学<五>慢性或反复呼吸道感染3.支气管肺功能结构异常气道堵塞

支气管异物、支气管淋巴结压迫、异位血管.气道结构异常原发性纤毛运动障碍慢性气道炎症麻疹肺炎后,先天性心脏病肺功能异常早产儿、支气管发育不良胸部平片或CT：明确肺部病变鼻腔镜：明确鼻炎及鼻窦炎鼻窦平片或CT：明确鼻窦炎吞钡、同位素、食道下端pH测定：明确胃食道返流支气管扩张或激发试验：明确哮喘或病毒感染后咳嗽诱导痰液试验：明确嗜酸细胞支气管炎纤支镜检查：明确异物超声心动图检查：心脏情况四.常用辅助诊断措施ONE1常见慢性咳嗽的处理方法过敏性鼻炎：鼻用糖皮质激素抗组胺药-减充剂/抗组胺药避免过敏原/刺激物血管运动性鼻炎：鼻用嗅化异丙托品感染后鼻炎：第一代抗组胺药-减充剂鼻用嗅化异丙托品慢性鼻窦炎：抗生素+抗组胺药-减充剂

上呼吸道咳嗽综合症治疗原则避免接触过敏原;

阻断或减轻炎症反应和分泌物的产生;

治疗感染;

纠正结构异常

诊断为UACS诱发咳嗽的患者,如果第一代抗组胺药物和(或)减充血剂(A/D)的经验性治疗没有效果,下一步应进行鼻窦的影像学检查吸入皮质醇，减轻气道炎症和气道反应性白三烯受体拮抗剂，

受体激动剂，治疗夜间阵发性咳嗽一般不用祛痰药、中枢性止咳药和抗生素咳嗽变异性哮喘

(Coughvariantasthma)吸入性糖皮质激素及白三烯拮抗药物有效对支气管扩张药物无效嗜酸细胞性支气管炎避免反复呼吸道感染

受体激动剂或溴化异丙托品缓解咳嗽必要时可吸入糖皮质激素一般在1岁后逐渐好转

感染后气道高反应性加强喂养指导稠厚食品鼻饲喂养吞咽协调障碍1.针对性抗病原治疗2.治疗局部慢性病灶3.调节机体免疫状态4.加强营养与锻炼

慢性迁移性感染重视病史与体检，包括耳鼻咽喉和消化系统疾病。根据病史与体检结果选择有关检查，由简单到复杂。先检查常见病，后少见病。诊断和治疗两者应同步或顺序进行。如前者条件不具备时，根据临床特征进行诊断性治疗，并根据治疗反应确定咳嗽病因，治疗无效时再选择有关检查。慢性咳嗽的病因诊断原则

1．病史和查体，通过病史询问缩小诊断范围

2．常规X线胸片检查

3．胸片有明显病变者,可根据病变的形态、性质选择进一步检查。

4．胸片无明显病变者，如被动吸烟、环境刺激物，则脱离刺激物的接触，观察4周。咳嗽仍未缓解或无上述诱发因素，则进入下一步诊断程序。

慢性咳嗽病因诊断流程具体步骤：5．肺通气功能+支气管激发试验，诊断和鉴别哮喘通气功能正常、激发试验阴性，进行诱导痰检查

6．怀疑呼吸道过敏者，可行变应原皮试、血清IgE

和咳嗽敏感性检测。7．存在鼻后滴流或频繁清喉时，可先按UACS治疗，联合使用第一代H1受体阻断剂和鼻减充血剂。对变应性鼻炎可加用鼻腔吸入糖皮质激素。治疗1～2周症状无改善者，可摄鼻窦CT或鼻咽镜

8．对于饮水或喂奶呛咳者，可考虑改用稠厚食品，必要时进行短期鼻饲喂养。

9．上述检查仍未确诊，或试验治疗仍继续咳嗽者，应考虑进行高分辨率CT和纤支镜以及心脏超声检查，除外支气管扩张症、支气管内膜结核及左心功能不全等疾病。

10．反复发作的慢性咳嗽患者，夜间不咳，较敏感，如上述各项检查和针对性治疗均无效时，应除外心因性咳嗽。

注意点：

1．经相应治疗后咳嗽缓解，病因诊断方能确立。

2．部分患者可同时存在多种病因。如果患者治疗后，咳嗽症状部分缓解，应考虑是否同时合并其它病因谢谢第三节分析文体特征和表现手法2大考点书法大家启功自传赏析中学生，副教授。博不精，专不透。名虽扬，实不够。高不成，低不就。瘫偏‘左’，派曾‘右’。面微圆，皮欠厚。妻已亡，并无后。丧犹新，病照旧。六十六，非不寿。八宝山，渐相凑。计平生，谥曰陋。身与名，一起臭。【赏析】寓幽默于“三字经”，名利淡薄，人生洒脱，真乃大师心态。1.实用类文本都有其鲜明的文体特征，传记的文体特征体现为作品的真实性和生动性。传记的表现手法主要有以下几个方面：人物表现的手法、结构技巧、语言艺术和修辞手法。2.在实际考查中，对传记中段落作用、细节描写、人物陪衬以及环境描写设题较多，对于材料的选择与组织也常有涉及。3.考生复习时要善于借鉴小说和散文的知识和经验，同时抓住传记的主旨、构思以及语言特征来解答问题。传记的文体特点是真实性和文学性。其中，真实性是传记的第一特征，写作时不允许任意虚构。但传记不同于一般的枯燥的历史记录，它具有文学性，它通过作者的选择、剪辑、组接，倾注了爱憎的情感；它需要用艺术的手法加以表现，以达到传神的目的。考点一分析文体特征从哪些方面分析传记的文体特征？一、选材方面1.人物的时代性和代表性。传记里的人物都是某时代某领域较

突出的人物。2.选材的真实性和典型性。传记的材料比较翔实，作者从传主

的繁杂经历中选取典型的事例，来表现传主的人格特点，有

较强的说服力。3.传记的材料可以是重大事件，也可以是日常生活小事。[知能构建]二、组材方面1.从时序角度思考。通过抓时间词语，可以迅速理清文章脉络，

把握人物的生活经历及思想演变过程。2.从详略方面思考。组材是与主题密切相关的。对中心有用的，

与主题特别密切的材料，是主要内容，则需浓墨重彩地渲染，

要详细写；与主题关系不很密切的材料，是次要内容，则轻

描淡写，甚至一笔带过。三、句段作用和标题效果类别作用或效果开头段内容：开篇点题，渲染气氛，奠定基调，表明情感。结构：总领下文，统摄全篇；与下文某处文字呼应，为下文做铺垫或埋下伏笔；与结尾呼应。中间段内容：如果比较短，它的作用一般是总结上文，照应下文；如果比较长，它的作用一般是扩展思路，丰富内涵，具体展示，深化主题。结构：过渡，承上启下，为下文埋下伏笔、铺垫蓄势。结尾段内容：点明中心，深化主题，画龙点睛，升华感情、卒章显志，启发思考。结构：照应开头；呼应前文；使结构首尾圆合。标题①突出了叙述评议的对象。②设置悬念，激发读者的阅读兴趣。③表现了传主的精神或品质。④点明了主旨，表达了作者的情感。⑤运用修辞，使文章内涵丰富，意蕴深刻，增加了文章的厚度与深度。四、语言特色角度分析鉴赏传记的类别自传采用第一人称，语言或幽默调侃或自然亲切；他传采用第三人称，语言或朴实自然或文采斐然。语意和句式句子中的关键词所包含的情感、态度等，整句与散句、推测与肯定、议论与抒情、祈使与反问等特殊句式，往往有着不同一般的表现力。这些都是分析语言的切入点。修辞的角度修辞一般是用来加强语言的表现力的。抓住修辞特点，就能从语言的表达效果上加以体味。语言风格含蓄与明快、文雅与通俗、生动与朴实、富丽与素淡、简洁与繁复等。1.(2015·新课标全国卷Ⅰ)阅读下面的文字，完成后面的题目。[即学即练]朱东润自传1896年我出生在江苏泰兴一个失业店员的家庭，早年生活艰苦，所受的教育也存在着一定的波折。21岁我到梧州担任广西第二中学的外语教师，23岁调任南通师范学校教师。1929年4月间，我到武汉大学担任外语讲师，从此我就成为大学教师。那时武汉大学的文学院长是闻一多教授，他看到中文系的教师实在太复杂，总想来一些变动。用近年的说法，这叫作掺沙子。我的命运是作为沙子而到中文系开课的。大约是1939年吧，一所内迁的大学的中文系在学年开始，出现了传记研究这一个课，其下注明本年开韩柳文。传记文学也好，韩柳文学也不妨，但是怎么会在传记研究这个总题下面开韩柳文呢？在当时的大学里，出现的怪事不少，可是这一项多少和我的兴趣有关，这就决定了我对于传记文学献身的意图。《四库全书总目》有传记类，指出《晏子春秋》为传之祖，《孔子三朝记》为记之祖，这是三百年前的看法，现在用不上了。有人说《史记》《汉书》为传记之祖，这个也用不上。《史》《汉》有互见法，对于一个人的评价，常常需要通读全书多卷，才能得其大略。可是在传记文学里，一个传主只有一本书，必须在这本书里把对他的评价全部交代。是不是古人所作的传、行状、神道碑这一类的作品对于近代传记文学的写作有什么帮助呢？也不尽然。古代文人的这类作品，主要是对于死者的歌颂，对于近代传记文学是没有什么用处的。这些作品，毕竟不是传记文学。除了史家和文人的作品以外，是不是还有值得提出的呢？有的，这便是所谓别传。别传的名称，可能不是作者的自称而是后人认为有别于正史，因此称为“别传”。有些简单一些，也可称为传叙。这类作品写得都很生动，没有那些阿谀奉承之辞，而且是信笔直书，对于传主的错误和缺陷，都是全部奉陈。是不是可以从国外吸收传记文学的写作方法呢？当然可以，而且有此必要。但是不能没有一个抉择。罗马时代的勃路塔克是最好的了，但是他的时代和我们相去太远，而且他的那部大作，所着重的是相互比较而很少对于传主的刻画，因此我们只能看到一个大略而看不到入情入理的细致的分析。英国的《约翰逊博士传》是传记文学中的不朽名作，英国人把它推重到极高的地位。这部书的细致是到了一个登峰造极的地位，但是的确也难免有些琐碎。而且由于约翰逊并不处于当时的政治中心，其人也并不能代表英国的一般人物，所以这部作品不是我们必须模仿的范本。是不是我国已经翻译过来的《维多利亚女王传》可以作为范本呢？应当说是可以，由于作者着墨无多，处处显得“颊上三毫”的风神。可是中国文人相传的做法，正是走的一样的道路，所以无论近代人怎么推崇这部作品，总还不免令人有“穿新鞋走老路”的戒心。国内外的作品读过一些，也读过法国评论家莫洛亚的传记文学理论，是不是对于传记文学就算有些认识呢？不算，在自己没有动手创作之前，就不能算是认识。这时是1940年左右，中国正在艰苦抗战，我只身独处，住在四川乐山的郊区，每周得进城到学校上课，生活也很艰苦。家乡已经陷落了，妻室儿女，一家八口，正在死亡线上挣扎。我决心把研读的各种传记作为范本，自己也写出一本来。我写谁呢？我考虑了好久，最后决定写明代的张居正。第一，因为他能把一个充满内忧外患的国家拯救出来，为垂亡的明王朝延长了七十年的寿命。第二，因为他不顾个人的安危和世人的唾骂，终于完成历史赋予他的使命。他不是没有缺点的，但是无论他有多大的缺点，他是唯一能够拯救那个时代的人物。(有删改)【相关链接】①自传和传人，本是性质类似的著述，除了因为作者立场的不同，因而有必要的区别以外，原来没有很大的差异。但是在西洋文学里，常会发生分类的麻烦。我们则传叙二字连用指明同类的文学。同时因为古代的用法，传人曰传，自叙曰叙，这种分别的观念，是一种原有的观念，所以传叙文学，包括叙、传在内，丝毫不感觉牵强。(朱东润《关于传叙文学的几个名词》)②朱先生确是有儒家风度的学者，一身正气，因此他所选择的传主对象，差不多都是关心国计民生的有为之士。他强调关切现实，拯救危亡，尊崇气节与品格。这都是可以理解的。(傅璇琮《理性的思索和情感的倾注——读朱东润先生史传文学随想》)★作为带有学术性质的自传，本文有什么特点？请简要回答。答：________________________________________________解析本题考查分析文本的文体基本特征和语言特色。解答时，要在阅读的基础上，了解文章的文体特征、内容的侧重点、内容表达的特征。本文作为一篇带有学术性质的自传，突出特点之一就是偏重学术经历，介绍了自己的传记文学观及其形成过程。文章的开头与结尾，将自己的生平与学术结合起来，尤其是为张居正写传原因的解说，结合当时的社会背景和自己家庭的情况，更是呈现出学术背后的家国情怀。在行文方面，语言平易自然，穿插“怎么会在传记研究这个总题下面开韩柳文呢？”“我写谁呢？”等口语，语言平白如话，就像面对面闲谈一样。答案①偏重学术经历，主要写自己的传记文学观及其形成过程；②写生平与写学术二者交融，呈现学术背后的家国情怀；③行文平易自然，穿插使用口语，就像和老朋友闲谈一样。1.一般和具体结合我们在对文本的一般性特征进行分析的同时，也应该注意到富有个性的“具体”的特征。[思维建模]分析文体特征2要领2.注意效果解读

分析文体特征时，不能仅仅停留在辨别认知的层面上，而必须懂得去对它们做“效果”分析。对“效果”的分析不外乎从这样的两个方面去考虑：一是从表达者的表达这个方面去考虑，看他采用这样的方式会给他的表达带来怎样的好处；二是从阅读者这个方面考虑，看他这样做可以对读者的阅读产生什么样的积极的效果。分析传记的文体特征☞咀嚼经典高考题目提升审题答题技能高考曾经这样考品答案，悟技巧，不丢分1.(2014·辽宁卷)本文第一自然段有何作用？请简要分析。(6分)(《侯仁之：城市的知音》)①交代侯仁之选择历史专业的原因；②写出了侯仁之对国家民族命运的关注，使传主形象更加丰满；③体现了传记的真实性；④为下文介绍侯仁之的学术研究及成就做铺垫。(答出1点给1分，2点给3分，3点给5分，4点给6分)2.(2013·福建卷)文章已有“《梦里京华》”一例，为何还要例举“委曲求全”？请简要分析。(4分)(《那一种遥远的幽默》)①增强说服力，进一步突出王文显剧作别有一番幽默，肯定他喜剧创作的能力和影响。②引出下文对王文显任代理校长时行事风格的叙写，形成对比，以突出王文显治校的持重务实，一丝不苟。(每点2分，意思对即可。)3.(2012·新课标全国卷)12(1)选项E：本文撷取谢希德人生的若干片断，描写她热爱祖国、献身科学、关爱亲人的事迹，表现了一位杰出女性的伟大人格。(√)(《谢希德的诚与真》)本选项考查对文体特征的理解，涉及文章的选材、文本的主要内容与主题等内容。(正确选项，3分)因传记是记载人物生平或事迹的一类记叙文体，它的表达技巧比较接近于小说和散文，可以说文学类文本的表现手法都与传记相通。由于传记的文体特征，需要格外注意其他人物对传主的映衬、细节描写、引用和议论等方面。考点二分析表现手法3题型(一)叙述1.顺叙的作用(效果)：思路清晰，结构条理。2.倒叙的作用(效果)[知能构建](1)能增强文章的生动性，使文章产生悬念，更能引人入胜。(2)强调作用，这一段主要写了……放到开头强调了传主的……(与传主精神、品质等的关系)。(3)表达了作者对传主怎样的情感(与作者情感的关系)。(4)深化了主旨(与主旨的关系)。(5)使文章结构富于变化，避免了叙述的平淡和结构的单调。3.插叙的作用(效果)(1)内容上：①(如果是引述他人的话，或是传主自己的话、书信等)突出了传记的真实性，使文章内容更充实。②深化了文章主题。③使人物形象更加鲜明。④(如果是引述他人的话等就属于侧面描写)侧面烘托了传主的……⑤(如果插叙的语段拿传主和其他人对比)通过对比，衬托出了传主的……(2)结构上：①避免了结构的平铺直叙，使行文起伏多变，使结构更加紧凑集中。②对……做了必要的铺垫照应，补充说明。(二)描写(主要是细节描写)1.描写的三种作用(1)让传主形象更全面完整，更立体化。传主形象是由多个侧面组成的，只表现其伟大的一面，而不展现其普通的一面，人物就不能立体化。

(2)让人物真实可信。要把人物写好，就要写其普通的一面，因为读者是普通的公民，他愿意接受伟人身上普通的一面。这样的人物会让读者觉得真实亲切，易于接受。(3)符合读者心理需要。对于大人物诸如政治家、艺术家、影视明星等，读者已经从媒体中了解了一些他们在本行业内的成就、事迹。对于传记作品，读者更渴望了解一些花絮。因此，一些细节正能解决这一问题。2.两种答题方式(1)如果是写人物的细节，可以这样：①思维趋向：写人物的细节＝细节内容＋独特形象＋表现主题＋读者心理。②答题方式：通过描写……细节，……刻画出一个……形象，突出……(主题思想)，给读者……感受。(2)如果是场面细节，可以这样：①思维趋向：场面细节＝细节内容＋读者感受＋表现主题。②答题方式：通过对……的描写，传神地写出在场人……的心情，烘托了……的现场气氛，使读者仿佛置身于现场之中，产生身临其境之感。真实性和感染力都很强。真实地反映了……表达了……的情感倾向。(三)议论的作用1.内容上：对主题表达起画龙点睛的作用。评论性文字既是对

事实的阐释，也是作者自我态度的呈现。2.结构上：①用在开头，起统领全文、点明中心、引出下文的

作用，并能使文章的主题思想得到鲜明的表达；②用在文章

的结尾，一般是为了加深对所写人物的认识，深化文章的主

题思想，凸显所写人物的品格意义，起画龙点睛的作用；③用在文章的中间，起承上启下的作用，使事与事之间紧密

地连接起来，使文章结构显得严谨。1.从侧面表现传主通过写与传主相关的人、事、物，从侧面表现传主的道德性格、特点、品性等。可以使传记具有更为真实感人的力量，可以塑造丰满的传主形象，突出传主的精神面貌，起到增强作品历史深度和情感力度的作用，增强文章的真实性和可读性。2.内容和情节的需要不交代其他相关的人、事、物，内容情节就不完整，就无法更好地表现传主。只有把传主放到一定的环境中，他的行为、性格才显现其合理性。这样写可以更好地体现作者的写作意图，丰富文章内容，增强文章内涵，增强文章文化底蕴等。3.由点及面，深化主题作者要揭示某种社会道理或者一个大的群体，比如整个民族的某种品质，光凭传主一个人无法全面地展现，就必须拓展，传主再加上其他的人、事、物，点面结合，就可以更全面、更深刻地表现主题。4.增强表达效果增强文章的文学色彩；让人产生丰富的想象，发人深省，耐人寻味；等等。直接引用大量原始材料，可以更好地突出人物的特点，揭示人物的精神面貌，对人物作出客观公正的评价。在传记中，引用主要包括以下几个方面：引用内容引用效果直接引用可以增加作品真实性，更好地突出人物的特点，揭示人物的精神面貌，对人物做出客观公正的评价。引用诗词可以从侧面烘托和丰富传主的思想精神，使传记显现出一种古朴文雅的风格。引用故事可以增强文章的趣味性，使文章更具有可读性。引用传主在书信、日记中的表白以及传主的话可以印证作者的观点，也可以使传记具有更为真实感人的力量。引用他人的话使文章对人物的评述更加全面客观、真实可信，也能从侧面烘托传主的形象。阅读下面的文字，完成后面的题目。[即学即练]朱启钤：“被抹掉的奠基人”林天宏①2006年6月13日下午，一场大雨过后，正阳门箭楼被带着水雾的脚手架包裹得严严实实。北京旧城中轴线上的这座标志性建筑，正经历着新中国成立后规模最大的一次修缮。②由正阳门箭楼北望，长安街车水马龙，它与城楼左右两侧的南北长街、南北池街，一同构成了北京旧城东西、