酒吧街推广方案暨营销建议书

美源·第二时间酒吧街推广方案暨营销提议.10.10酒吧街推广方案暨营销建议书第1页PART1—分析篇第一部分综合市场环境分析第二部分项目本身分析第三部分目标客群分析描述PART2—策略篇第一部分品牌定位第二部分传输策略第三部分广告运动PART3—营销篇第一部分业态规划第二部分招商与运行提议目录酒吧街推广方案暨营销建议书第2页PART1分析篇酒吧街推广方案暨营销建议书第3页第一部分综合市场环境分析在今天，酒吧已是城市生活不可分割一部分。某种程度上说，酒吧繁荣程度，代表着一个城市经济和文化热度。而对比其它酒吧业发达城市，海口酒吧文化却显得有些贫乏…酒吧街推广方案暨营销建议书第4页我们通常会发觉——城市性格往往会淋漓尽致表达在该城市酒吧文化中，当前，国内酒吧比较发达城市有北京、上海、深圳。因为地域经济、文化背景、人口素质不一样，酒吧格调在三个城市展现出不一样格调，形成了三种不一样经典性酒吧文化：北京三里屯酒吧街深圳海上世界酒吧街上海南京路酒吧街酒吧街推广方案暨营销建议书第5页北京酒吧：北京是全国各地艺术家、文化人“圈子”聚集之地，所以酒吧文化中展现出多元化、多文化特征，酒吧主题细分化显著——“酒吧之意不在酒。”酒吧街推广方案暨营销建议书第6页上海酒吧：中国受“洋”文化影响最早国际化大城市，上海人骨子里高傲与挑剔表达在酒吧文化中，于是展现出显著贵族气质和高端特征——“酒吧是用来摆POSE。”酒吧街推广方案暨营销建议书第7页深圳酒吧：中国最经典移民发展城市，是属于金领、白领领地，在白天残酷工作竞争重压下，深圳夜晚酒吧是他们尽情宣泄舞台，充满激情和动感——“强劲节拍牵引和身处人群参加感，令人几乎忘了自己。”酒吧街推广方案暨营销建议书第8页在对国内酒吧业发达市场进行完巡礼后，让我们把视线慢慢拉回熟悉海口…和内地任何著名城市相比，海口地域特征优势都非常显著：热带海岛风景与气候、天南海北各地游客组成了海口最显著酒吧业发展优势。酒吧街推广方案暨营销建议书第9页分布较为涣散：当前，海口酒吧大小约有100家，主要分布在海甸岛、国贸、复兴城三个区域，国贸华海路和金龙路酒吧相对分散，只有复兴城酒吧区则比较集中。缺乏本身特点：海口许多酒吧即使含有时尚性，但大多数都没有经营出自己特色，因为没有进行市场细分，“磁性”不强，难以对消费者形成长久吸引力。而消费者对酒吧选择随意性很大，依赖性却很小。缺乏统一规划：酒吧和一些专业行业一样，需要靠规模化带动发展。不论是北京三里屯，还是桂林阳朔西街，闻名天下不是某个详细酒吧，而是整个酒吧街，整个城市酒吧业。经济发展制约：当前海口酒吧，主要消费群体仍是当地人，经济发展水平限制了部分海口市民消费水平，也制约了海口酒吧业整体发展。而伴随海口城市、经济快速发展，游客不停增多，尤其是海口打造品位之城、娱乐之都，与社会发展和旅游相配套需要是高端酒吧等休闲娱乐场所。不过，因为各种原因，海口市酒吧业发展水平与发达内地城市相比，至今仍有一些差距：酒吧街推广方案暨营销建议书第10页发展海口酒吧业，应依据海口本身优势对酒吧市场进行细分。即依据消费者不一样地域、年纪、收入、文化、个人兴趣和心理特征细分市场，依据目标客户消费神理安排产品和服务内容。比如大学生可能喜欢时尚、刺激和热闹酒吧，价格门槛是影响消费主要障碍；白领阶层喜欢平静酒吧，文化品位和装饰格调可能是关键吸引力；外来游客可能更喜欢含有本土风情酒吧…酒吧街推广方案暨营销建议书第11页第二部分项目本身分析项目概况位置：海口湾毗邻万绿园处，与世纪大桥隔海相望；总建面：近10000平米规划：八栋三层连排建筑群开街时间：年5月酒吧街推广方案暨营销建议书第12页特有优势：位置：毗邻万绿园，周围具备成熟国贸主商业圈、系列高档住宅，拥有强势消费群体。

环境：占地30余亩，拥有600米长一线黄金海岸线全海景广场。

物业：以经营酒吧为主，咖啡馆和特色餐饮为辅复合主题酒吧街。

品质：只租不售，严格业态控制，品质确保。酒吧街推广方案暨营销建议书第13页酒吧街开发需要考虑各种环境原因酒吧街推广方案暨营销建议书第14页结论：

“第二时间”酒吧街项目作为海口未来市政规划中三大风情酒吧街之一，与针对岛外游客为主假日海滩酒吧街，和以白沙门公园现有自发形成烧烤园为基础开发白沙门酒吧街一起，将填补海口夜间高档次、大规模娱乐区域空白。除世纪大桥复兴城酒吧区以外；就产品形态而言含有一定差异性优势。酒吧街推广方案暨营销建议书第15页第三部分目标客群分析描述

商业项目本身特殊性决定了本项目标推广必须同时面对投资者和消费者两部分受众．

酒吧街推广方案暨营销建议书第16页投资者作为物业直接使用者，含有独特个性高档酒吧餐饮、娱乐品牌是本案首要目标消费群体，所以将本案目标受众重点锁定在个性化高端品牌经营者上，这类投资者是项目标第一目标客户；

酒吧街推广方案暨营销建议书第17页消费者消费者对于项目标认知程度将直接决定投资者是否做出投资决议；作为本案间接诉求对象，消费者将是本项目品牌形象传输者，品牌价值组成要素。酒吧街推广方案暨营销建议书第18页

对于本案而言，在对大客户开展含有针对性理性诉求同时营造项目独特品牌形象，使之成为市场焦点是本项目推广关键所在。结论：酒吧街推广方案暨营销建议书第19页PART2策略篇酒吧街推广方案暨营销建议书第20页第一部分品牌定位经过前面分析，我们知道，在海口市政规划未来三大酒吧街情况以下：酒吧街推广方案暨营销建议书第21页即使临近复兴城酒吧街与我们在各方面有一定同质化倾向，已形成一定规模和档次，并已成为海口休闲、娱乐、会友和商务主要场所。但从另一角度考虑，看到复兴城酒吧街投资甜头却晚一步下手品牌娱乐业商家，这次绝对不会放过良机；“复兴城”与“第二时间”在万绿园与海口湾两头犄角相卫，必将形成该区域产业集群效应。酒吧街推广方案暨营销建议书第22页规划业态风景因为业态不一样，所以其它两个项目与“第二时间”在消费人群定位、交通等综合方面不一样，造成了本项目标稀缺性、差异性。那么，综合放大我们三点主要优势后，我们定位呼之欲出。。。经过分析我们能够看到，本案与其它两个酒吧街相比教，主要胜在三点：左傍西海岸，右靠万绿园，与世纪大桥隔海对望契合区域土地价值、科学合理规划、布局。复合业态，特色突出：以经营酒吧为主，咖啡馆和特色餐饮为辅复合主题、全海景酒吧街酒吧街推广方案暨营销建议书第23页美源·第二时间酒吧街市场定位：热带海景复合主题时尚酒吧街酒吧街推广方案暨营销建议书第24页每当夜幕降临，在“第二时间”与朋友吃过海景晚餐，派对便悄然开始；这是一个面向大海海岸亲水街市，你能够惬意地在酒吧街音乐声中听海、观潮、畅饮美酒，不论是在静吧里休憩，抑或在慢摇吧里轻盈曼舞，都能让当代城市人卸下整天忙碌包袱、让游客敞开旅游几日来已疲惫了身心，是自我放逐，当然，也是回归…

酒吧街推广方案暨营销建议书第25页在黑夜与白天交接边缘

这个城市看起来如此陌生

站在人群中

人们总会想不起在哪里失去了自己

当“第二时间”成为一个习惯…从那天起不再讨论孤独这个话题

因为天天晚上在“第二时间”酒吧街游离都能碰到那帮看海听歌家伙

从没有些人看过他们孤独

我们开始喝酒

在晚上

我看到大海里有一轮月亮…酒吧街推广方案暨营销建议书第26页广告语欲界·色界·生活界情感宣泄生活一部分视界、海景酒吧街推广方案暨营销建议书第27页传输力／影响力（引发注意）让业内传输渠道通畅（最快、最专业）；

让海南乃至全国投资者认知（最主要、首要传输对象）；

让消费者等影响决议人群传输（间接、无形资产）；第二部分传输策略品牌／文化内涵（提升好感）建立史无前例商业地产项目品牌形象；

宣扬自己企业理念及由此而来价值取向和文化观念（建立理论高度，增加优质产品立足点）；产品／市场状态（帮助说服）解释产品技术含量及使用感受（化抽象为具象）；

宣扬产品市场反响（用事实说话）；酒吧街推广方案暨营销建议书第28页品牌个性A、调性：绚烂、大气、前卫、浪漫、个性；B、内涵：颠覆人们对海口酒吧街已知经验，表达深刻当代城市多样化酒吧主题文化意涵。由表及里由外而内由抽象到具象由神秘到体验由认知到决议〖第二时间〗

品牌导入纵取向C、品牌导向：酒吧街推广方案暨营销建议书第29页策略关键：两个基本点本案投资者消费者主力店大客户中小客户大众招商工作起点，重中之重；重点诉求对象，理性诉求；潜在消费者，“第二时间”拥趸，媒介及感官宣导小众感性诉求，品牌营建，口碑传输；酒吧街推广方案暨营销建议书第30页

投资客户分为几大主力客户和中小客户两部分。

大客户引入在整个招商计划中起着决定性作用。大客户品牌价值将决定“第二时间”项目标品牌形象。众多中、小客户均持观望状态，依据大客户情况做出投资风险评定。

必须确保在招商早期就能与两到三家大主力客户最少达成初步意向，方便于其它工作开展。对于这几家大主力客户主要采取一对一关系营销，经过招商部及集团高层与客户直接对接完成。策略解读酒吧街推广方案暨营销建议书第31页

中小投资客户引入主要经过开展事件营销以及相关信息传输完成，经过“酒吧文化节”、“啤酒节”与媒介投放完成该类客户招商工作，同时将公关活动过程信息经过新闻稿和软文炒作形式在当地市场公布，造成市场轰动效应，引发买家关注。

针对中小投资客户主要采取理性诉求方式，明确第二时间项目标投资价值，用实际利益打动客户。

酒吧街推广方案暨营销建议书第32页

对于本案而言，在对小客户和小众开展含有针对性理性诉求同时营造项目独特品牌形象，使之成为市场焦点是本项目推广重点。“第二时间”品牌营造景观构件文化构件事件营销网络营建工地包装软、硬媒介PR活动软文炒作酒吧街推广方案暨营销建议书第33页第三部分广告运动11月12月1月2月3月4月5月针对大客户针对小众、小客户针对大众时间节点划分第一阶段推广节点营销节点第二阶段第三阶段大客户点对点公关招商处开放、首批大客户招商告捷，广告媒介运动开始运作招商初具规模，广告主题更换开业，酒吧街文化节开幕6月7月媒介继续投放，造势消化完成尾盘招租。酒吧街推广方案暨营销建议书第34页广告运动标准：三类人大众散户/小众大客户三个阶段神秘“第二时间”解释“第二时间”消费“第二时间”酒吧街推广方案暨营销建议书第35页第一阶段：神秘“第二时间”年11月－201月目标：招商活动进行项目气氛营造关键攻击战术：１、大客户手册；２、宣传片；３、工地包装；酒吧街推广方案暨营销建议书第36页第二阶段：解释“第二时间”年1月－年4月目标：全方面引发市场轰动，为正式营业积累人气关键攻击战术：１、招商处开放；２、谈股论金讲座3、媒介投放——阐述项目价值4、“第二时间”艺术作品展

酒吧街推广方案暨营销建议书第37页第二阶段广告运动时间表酒吧街推广方案暨营销建议书第38页杂志软文、网络主题策划：1、三代人享乐观；（7０年代、8０年代、9０年代）2、比较三种酒；（白酒、啤酒、葡萄酒）3、各色品牌装饰；4、海口“真正夜游调查”；5、海口城市文化之魂；6、海口与酒吧发达地域三城三地大比拼；7、第二时间酒吧生活畅想；酒吧街推广方案暨营销建议书第39页1、户外广告计划提议：户外广告需要与项目近程紧密配合，常换常新，给客户以信心。户外广告计划

酒吧街推广方案暨营销建议书第40页报纸公布计划

第一阶段软性新闻题目确定：1、站在地产专业人士角度进行撰写题目：A、海口娱乐业出路在哪里？B、商业地产困境C、酒吧物业解劐酒吧街推广方案暨营销建议书第41页2、由媒体记者观察角度组织设计撰写：A、什么是“第二时间”B、大众泛娱乐时代C、海口酒吧文化变迁

酒吧街推广方案暨营销建议书第42页3、站在发展商角度组织设计撰写：A、海口著名实力开发商品牌B、文化回归之路C、艺术浪漫化生活酒吧街推广方案暨营销建议书第43页第三阶段：消费“第二时间”年4月－开业之后目标：经过大型PR执行与媒介连续炒热本项目。关键攻击战术：1、商家营业、宣告项目正式开街运行2、首届海口“第二时间”酒吧街文化节

酒吧街推广方案暨营销建议书第44页第三阶段广告运动时间表酒吧街推广方案暨营销建议书第45页媒体强化攻势在这一时期各类媒体预算全部强化，实现最大化打击，形成推广风暴；

包含电台、报广、DM、软文、公关活动、说明会等全部战术；酒吧街推广方案暨营销建议书第46页PART