高科技企业创业机会辨识的影响因素分析

高科技企业创业机会辨识的影响因素分析

0我国高科技创业机会识别的实践回顾在现代经济环境中，创业已成为经济发展的动力。与此同时，以创业机会为核心的创业研究越来越受科学家的关注。高科技企业创业促进了科技成果的转换,推动整个社会经济的发展和兴旺。具有高度成长性特点的高科技创业往往是以机会为导向的,现有的研究主要集中在创业机会评估方面,而围绕创业机会辨识的研究相对较少,因此分析创业者在创业初期是如何辨识到创业机会是一个重要的现实问题。在20世纪90年代以后,随着我国相关制度规章约束的放松及在所有制形式方面的突破,我国高科技产业发展中出现了新生的民间力量。笔者在成都及中山两地进行了调研,访谈了多家民营高科技创业企业,从两地各选择一家企业作为案例,来深入分析如何辨识有利可图的创业机会。1理论概述1.1创业机会和开发机会Shane和Venkataraman认为机会是指通过对资源进行创造性的组合来满足市场需求(或兴趣或短缺)从而带来超额价值的可能性。创业机会是指可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式,并将其以高于成本价出售的情况,其带来的是高额利润。辨识机会和开发机会需要依赖于创业者的主观判断和决策,人们并不知道这种新的价值会以什么形式出现,但实际上机会是一个客观存在:未利用的资源以及新的能力或技术可能为潜在客户创造并带来新的价值。Ardichvili等认为从未利用的资源、技术或其他知识或能力中发展而来的机会被认为具有价值创造能力。1.2对不同创业机会的认识不同如果创业机会被定义为创业学的核心概念,相关研究就必须围绕着此概念,创业机会辨识无疑是最重要的问题。不同的创业者可能愿意关注不同的创业机会,即使是同一个创业机会,不同的人对其认识也往往不同。因此,分析机会辨识的影响因素也成为研究重点之一。Shane和Venkataraman认为影响机会辨识的因素主要来自两个方面,即机会本身的自然属性和创业者的个人特性。1.2.1从企业自身角度防范投入成本Casson指出:机会是实实在在的机会,而不是一些简单的主观臆断。简言之,企业家创业,最终目的是利润,如果推测是错误的,它将会给创业者带来损失。创业者选择这项机会是因为相信其能够产生足够的价值来弥补投入的成本。创业机会的自然属性很大程度上决定了创业者对其未来价值的预期,因而对创业者的机会评价产生重大影响。1.2.2创业警觉性对机会辨识的作用对于创业者对机会的辨识,Shane等人归纳出两点:(1)拥有率先掌握信息的信息先有权,依靠这些信息,创业者可以在大多数人没有得到信息的时候先人一步做出准确的判断。(2)率先认识到机会的商业价值,把别人视而不见的创业机会牢牢地把握住。Kirzner分析了创业警觉性对于机会辨识的影响:创业警觉性是一种持续关注的能力,关注那些尚未被发觉的机会。Kaish和Gilal通过实证发现,创业者比一般的经理人更加渴望信息,更倾向于在信息搜索上花更多的时间,搜索方式也有所不同。Shaver和Scott指出,成功的创业者需要有执著的信念,并且能够坚持他们的事业直至最后成功。Krueger和Dickson的研究显示创业者的自信能够增强他们对机会的感知。Hills等人指出创业者的网络对机会辨识相当重要,而且通过实证检验,他们发现拥有大量社会网络的创业者与单独行动的创业者在机会辨识上有显著的差异。1.3企业家能力是中小企业创业机会辨识的关键Timmons总结概括了一个创业机会的框架,涉及八大类53项指标。主要从行业与市场、经济因素、回报能力、竞争优势、管理团队、致命缺陷、企业家个人特质以及理想与现实的战略性差异八个方面来对创业机会进行评估。Ardichvili等人提出了基于企业家能力的辨识模型,认为企业家警觉越高,创业机会辨识与开发的成功率就越高,而高的企业家警觉则与企业家个人特质如创造力和乐观等相关;成功的创业机会辨识有赖于社会网络的运用,企业家特别的爱好以及市场知识是成功辨识创业机会的关键。姜彦福等根据Timmons的机会评价框架进行了中国实证研究,结果表明,中国创业者在进行机会评价时最重视人的因素,资深创业者凭借其创业活动的经验对“机会是否存在致命缺陷”更为重视,这反映出资深创业者与一般管理者的重要差异。2影响创业机会辨识的因素分析本文以两家处于不同行业的高科技创业企业为研究对象,采用案例研究的方法,从企业环境、创业者特征、技术机会、机会窗口几个方面分析创业机会辨识的影响因素。2.1我国高科技创业企业发展环境问题的提出高科技企业是一个开放性系统,其形成与发展必然要受到外部环境因素影响。环境的特点会影响创业者在创业过程中的决策,同时行业不同,所面临的环境问题也不同。我们选取两家高科技创业企业为研究对象,一家位于内陆,一家地处沿海。表1中列出了这两家企业的主要特征,包括公司的基本情况,并从政策和法律环境、商业和技术环境、金融融资环境、社会文化和自然环境对公司所处环境进行了对比。2.1.1国内第一大天线的研制与发展1989年,公司创立者吴中林毕业于西安电子科技大学,分配到西南通讯设备厂,开发的多个系列通信天线获得了“佛山市科技进步一等奖”,“广东省科技进步二等奖”。1992年,吴中林调到中山市移动分局工作,吴中林解决了网络优化的问题,扩大了信号半径。当时国内没有天线的生产厂商,所有天线都从国外进口。在这样的环境下,吴中林第一次有了造出中国自己的天线的想法。1993年,他开始利用业余时间研究移动天线,1994年成功研制出中国第一面天线。1996年,吴中林创立了中国首家天线生产公司——通宇通信设备有限公司。成立之初,公司只有3个人。在市场销售方面,中山通宇遭到很多用户冷冷的拒绝。吴中林并没有放弃,决心以技术和质量打开市场,并迫使国外天线大幅降价,从2万元跌至6千元。1999年美国公司UT-斯达康开始选择小灵通基站天线的合作伙伴。中山通宇以50%的合格率通过了严酷的进水实验。同时,中山通宇在UT-斯达康供应份额由原来的20%提升到50%。2000年初,国家TD-SCDMA标准开始启动,中山通宇承担了智能天线这一世界水平的研制任务。经过三年的努力,终于通过了成果鉴定,项目达到国际先进水平,被列入国家火炬计划,并得到政府提供的创新基金支持。2000年11月,中山通宇第三代移动通信智能天线阵项目获得香港国际发明展览会银奖;2001年9月,该项目列入了国家火炬计划项目;2005年,该项目列入了国家产业化专项,通过了信息产业部组织的测试。2005年4月16日,TD-SCDMA产业联盟正式接纳通宇等七家企业。目前,中山通宇已建成一条1000平方米的智能天线生产线,并积累了丰富的研发和制造经验。中山通宇的产品在国内已经有了广泛的销售市场,此外还向美国、英国、新加坡、澳大利亚等国销售。2.1.2归位:中国第一大自主知识产权的芯片制造1989年,李为民毕业于清华大学材料科学与工程系,被分配到中国工程物理研究院总体所。1993年,进入美国威斯康星大学深造,攻读电子工程及材料科学双硕士学位。1996年进入位于美国加州的3com公司,他组织研究的芯片性能全面超越英特尔公司的同类产品。2000年转投Broadcom公司,从事交换机系统芯片设计。2002年李为民放弃了美国Broadcom公司的工作,和一批硅谷留学人员回到中国。当时,国内交换机虽然可以提供自主开发的系统设备,但是核心的交换芯片技术仍然依赖于国外厂商,网络安全根本上还是受制于外国,安全隐患依然存在,急需要一个具有完全自主知识产权,没有“安全后门”的芯片。李为民认为自己作为一名软件设计者,有责任和义务在这方面为祖国网络安全做出自己的努力。2002年6月,四川南山之桥微电子有限公司在成都高新西区正式挂牌,公司注册资金9000万元。公司成立后,两次以股权方式完成数千万元的融资,成功实现了高新技术与民营资本的对接融合。2004年4月21日,成都高新技术产业开发区在北京人民大会堂举行发布会:南山之桥成功开发出我国第一颗具有完全自主知识产权的高性能路由交换芯片——华夏网芯TS2410。之后又推出集成防火墙、路由、交换功能于一体的千兆线速防火墙芯片Xwall。参与新一代网络搜索引擎芯片——“蓝凤凰”共同构建“全网安全芯片组解决方案”。每一行源代码均由南山之桥自主编写,在芯片的研制过程中南山之桥已申请12项发明专利获得两项版权登记,拥有完全自主知识产权,成为全国第二家能够提供此类芯片的公司。2005年完成网络内容还原及搜索引擎芯片,成为全球内容搜索领域第一家推出如此高性能芯片的公司。2.2访谈的内容本次研究采用多种方法来收集数据,包括访谈、报刊杂志、互联网等。笔者依据事先拟定的访谈提纲,对两个公司的部分高层管理团队成员进行了深度访谈,访谈的内容包括公司基本情况、高层管理创业团队基本情况、公司目前经营状况及未来发展预期,每次访谈的平均时间为两个小时。笔者对访谈的内容全程作了记录。除访谈之外,笔者查阅了相关的报纸杂志,收集关于这两家公司的相关报道,通过浏览互联网,收集公司的基本情况、创业历程简介以及公司的组织结构、经营状况等信息。3案例分析3.1从个人特征角度看,也会导致机会辨识如果说有利可图的创业机会是实实在在的存在的话,为什么有的人可以发现它,而有的人不能呢?其中,不能忽略创业者的个人特征对于机会辨识的影响。通常我们认为,在行业内的人会更加容易发现创业机会,这是因为他身处于这个行业,了解行业的运作。结合学者的研究结果,笔者认为能够影响创业者辨识创业机会的因素有:认知能力、社会网络、创新能力、创业精神(见表2)。3.1.1李为民与中国的产业合作机会辨识是一种认知过程。对于能够发现别人错过的机会的能力,很多文献将其称为创业警觉。警觉很大程度上是一种习惯技能。拥有某个领域更多知识的人,倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉。在一个成功的创业企业中,其创始人既是创业者又是公司的管理者,这要求创业者有技术、销售、融资领域的工作经历,才能积累坚实的基础、管理技能、技术经验。但是在现实中,一个创业者同时具备上述多方面的能力是不多见的,更多的情况是,创业者在某个领域中具有优势。在创业之前,中山通宇的吴中林从大学时期就接触这个行业,并且一直从事与天线开发有关的工作并多次获奖。独立研发出第一面天线。南山之桥的李为民作为“海归”一派,有硅谷的工作经历,并在两家世界主流芯片公司工作过,同时在其中担任核心工程师职位,独立设计的芯片达到世界领先水平。从以上经历可以看出,在芯片设计这个行业中,李为民有相当的实力,回国创立芯片公司,公司设计实力不容小觑,使得新公司在产品开发上有快速的进展;同时,对芯片行业的了解也使得创业者本身对于行业内部的信息收集有一定灵敏度,便于发现公司以后的创业机会;在融资方面,增加了投资者对公司的信心。一些研究表明,产业中的先前经验有助于创业者识别出创业机会,美国独立工商企业联合会(NationalFederationofIndependentBusiness)对500家企业创业者的调查报告显示,43%的被调查者是在为同行业的企业工作期间,获得他们的新企业的创意的。在某个产业工作,个人可能识别出未被充分开发的或者潜在的市场。创业者一旦创办了一家企业,新事业机会就会变得显而易见——这被称为走廊原理,指创业者一旦创建企业,他就开始了一段旅程,在这段旅程中,通向新事业机会的“走廊”会变得清晰可见。所以,某个人一旦投身于某个产业创业,这个人将比从产业外观察的人,更容易看见产业内的机会。吴中林从事的工作都与通讯器材有关。在通讯设备厂任技术员的时候,开发的多个系列天线获得了佛山市科技进步一等奖,广东省科技进步二等奖。对天线行业的了解,他发现了小灵通基站天线这样一个机会;技术上的优势,也使得新产品开发速度快、质量好,通过了UT-斯达康的检测,成为UT-斯达康最大的供应商,中山通宇从此获得了一定的资本积累。目前中国正准备推行3G,中山通宇在2000开始3G智能天线的研发;2005年,该项目列入了国家产业化专项,通过了信息产业部组织的测试。目前全世界只有三家企业具有这种天线阵的生产能力。在硅谷的时期,李为民多次成功开发芯片,可以说明其在此领域的技术和知识积累达到一定水平,会更好地辨识行业内的机会。3.1.2社会网络的应用有利于提高科技创业企业的能力创业者的社会网络也是创业机会很好的来源,它可以帮助创业者更多地接触到各种可能存在的机会。从文化上看,中国是一个关系社会,从制度上看,中国是一个从计划经济过渡过来的转型社会,新体制功能尚未完善,因此网络联系对于应对经济行为的不规范性和不确定性有重要作用。同时在网络发达的地区,创业机会被辨识的可能性较大。中山通宇在创业初期资本30万元,来源于创业者的家庭储蓄以及向亲朋筹集的资金,生产设备简陋,员工数量少。很多高科技企业在创业初期,创业者并不具有经济资本,由于企业初期规模小、设备简陋难以通过抵押方式获得银行贷款,创业初期的资源有限,社会网络有助于高科技创业企业获取政策扶持,甚至银行贷款的资助。中山通宇被广东省科技厅认定为高新技术企业,得到国家发改委、科技部、广东省政府和中山市政府的大力扶持。个人社会网路的深度和广度会影响机会辨识。建立了大量社会与专家联系网络的人,将比只拥有少量网络的人得到更多的机会和创意。个人的能力是有限的,网络能够帮助人们扩展自己的能力边界。李为民是威斯康星大学双硕士,同时在硅谷两家国际一流芯片公司工作。在回国准备创业时,也带回了一批“海归”人才,组成了后来的创业团队。笔者认为通过创业者的网络,一个有利可图的创业机会能够被辨识及利用。创业者更多的是一种探索性的思考模式,决策有一定倾向性。社会网络提供创业者便于发现创业机会以及收集信息配置资源的网络。网络中的信息是极其重要的,通过提高网络的广度和密度可以增加创业者与各层面利益相关者的交流,从而影响创业机会的辨识。3.1.3中林同日本公司的竞争主要在于天机会辨识也是一个创造的过程,在得到相关信息的基础上,创业者结合本身的知识结构,产生对于某一个服务或者产品的创意。中山通宇面对的竞争者是国外的竞争者,这些公司在行业内从业多年,实力雄厚,面对来自全球范围内的竞争,在创业初期的中山通宇不可能以绝对的资源优势在竞争中取胜,然后创业机会稍纵即逝,吴中林需要通过创新活动才能在竞争中凸显中山通宇的优势、区别于其他企业,在同日本公司的竞争当中,吴中林创新的天线设计通过了厂商的天线进水测试,为中山通宇拿下了大笔订单。南山之桥造出将数据通信和信息安全集于一身的路由芯片。李为民认为:世界范围内的数据通讯和网络安全正在趋于融合,而且这种融合必须在芯片上实现。国外的思科、诺基亚等公司正在研制类似的技术,将路由器同防火墙合一,造出将数据通信和信息安全集于一身的路由芯片,而中国国内的厂商毫无应对的办法——既造不出通信核心芯片也造不出安全核心芯片,南山之桥将与国内系统厂商合作,从而有机会双赢。3.1.4企业精神与能力分析。在创业初期,我国创业的历程本来就充满传奇冒险色彩,就在中山通宇走入困境的时候,河北电信的订单使其有了走下去的力量。很多人认为创业精神等同于创造奇迹、冒险主义,而事实上创业精神是一种大胆尝试、审时度势,创业历程是充满冒险色彩,但是创业并不是孤注一掷,而是创业者对整个产业大环境的深入分析,对自己把握机会的能力分析,创业精神的前提是高度的商业敏感、战略眼光。在中山通宇获得了UT—斯达康的订单后,产品有了不错的销量,公司也取得了一定的利润,吴中林并没有将这些资金作为个人财富聚集起来,而是将这些资金投入到新厂房的建设、新项目的开发中去。高科技企业创业者并不以个人财富聚集作为创业成功的评价标准,高科技企业创业者的创业精神是在于不停止对个人价值和企业价值升值的追逐。李为民认为机会往往孕育在低潮的时候,所以尽管当时的世界芯片业处于低潮,大家都不看好的时候,仍然坚持创业。不同的时期会有不同的机会出现,“时势造英雄”,赢得了机会就是赢得了成功。在公司最艰难的时刻,要有克服困难,坚持不放弃的信念。中山通宇在创业初期,业绩不理想影响了公司的正常运转,因为那时候人们更加愿意相信国外的产品,所以中山通宇的产品销售遇到了问题,吴中林正是凭借坚持不懈的精神打开市场。南山之桥在创业初期资金筹集遇到困难,李为民并没有因此放弃,而是更加积极地说服投资者,创立了现在的南山之桥。3.2行业分析3.2.1将成长作为新兴产业发展的新方向从1996年到1998年,中国通信设备制造企业率先在程控交换机领域实现群体突破,所生产的交换机开始规模服务于中国通信网络建设。此后,中国企业又陆续在接入网、光传输、移动通信、数据通信等主要领域形成自己的技术优势。在迅猛发展的中国通信市场,中国企业制造的通信设备获得全面和广泛的应用,经受住了网络扩容、技术升级换代的充分验证。从1998年起,成长起来的中国通信设备制造商开始将目光转向更加广阔的国际市场,为国际通信运营商提供设备。经过几年时间的实力积累,他们在海外市场也取得了令人瞩目的成绩。通信设备制造业已成为中国出口商品的强劲引擎,有力地拉动了国民经济增长。中山通宇抓住了1995年到2000年电子及通信设备制造业迅速发展的时机,在1996年成立。中山通宇主要生产基站天线,属于通信设备制造业,中国通信设备制造业是随着中国改革开放而逐步成长起来的新兴产业。在中国实行改革开放以前,中国的通信设备制造技术与先进国家相比还存在较大的差距,产业规模也较小。改革开放后,通信设备制造业成为最早面向市场的行业之一。近十年来,中国通信设备制造业充分汲取国际先进企业的技术营养,并与跨国公司开展广泛的技术和生产合作,取得了长足的进步。从行业发展来说,中国一直在大力推进信息化建设,通信行业在中国正处于蓬勃发展阶段,市场潜力巨大。而从国家安全角度考虑,国家产业政策必然要扶持国内厂商,不可能让外资垄断通信市场,企业创业时国内并没有基站天线生产公司,所有的基站天线都是从国外进口。从技术水平来说,国外“凯仕琳”已经在这个行业发展了近80年,技术经验累积必然超过刚刚起步的中山通宇。市场规模大小与成长速度,也是影响新事业成败的重要因素。一般而言,市场规模大者,进入障碍相对较低,市场竞争激烈程度也会略微下降。如果要进入的是一个十分成熟的市场,那么纵然市场规模很大,由于已经不再成长,利润空间必然很小,因此这项新事业恐怕就不值得投入。反之,一个正在成长中的市场,通常也会是一个充满商机的市场,所谓水涨船高,只要进入时机正确,必然会有获利的空间。虽然专网市场的增长速度已逐渐放缓,但对于小企业来说,由于其经营领域往往专注于某小型市场,能够与客户建立更加紧密的关系,可以提供迅速有效的服务,因此还是有很多市场空隙的,而且华为将现有的专网业务转让给代理商,可以帮助代理商更加顺利地进入市场,大大缩短了培育市场、开拓市场所需的时间、人力、物力和财力。3.2.2产业升级迅速发展,高端产品需求持续增加1990年以后,半导体产业结构向高度专业化转化成为一个趋势,开始形成了设计业、制造业、封装业、测试业独立成行的局面。2001年世界半导体行业进入低迷期,2002年末有所复苏,在这个时期,中国的半导体市场表现突出。1999年到2003年市场以平均39%的速度增长。并且产业升级导致市场需求逐渐向高端转变,进而又扩大了整体市场规模。在此环境下,政府加大对半导体行业的投入。国务院国发18号文件《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》,明确提出了加快发展民族软件产业和集成电路产业的政策措施。“十一五”期间国建16个重大科技专项之首为:核心器件、高端通用芯片和基础软件。从营业额来看,在全球所占份额比较低,与国内大陆的市场相比很不相称。中国已成为全球集成电路的最大消耗国,所用集成电路占全球的24%以上。但是,我国集成电路与发达国家技术差异比较明显,整体上仍以低附加值的低端产品为主。我国每年使用的100多亿块芯片80%依靠进口,高端芯片几乎100%依靠进口。我国有限的制造技术、低端和低附加值产品状况降低了我国电子信息产品在世界贸易格局中的地位,制约了国际竞争力的提高。3.3小灵通的概念创业机会不同于一般大量的有利可图的机会,其特点是对于“产品、服务、原材料和管理方法”有极大的革新和效率的提高。通过对创业过程的分析可以发现,拥有自主产权的技术是中山通宇的核心竞争力。移动基站天线、小灵通基站天线、智能天线,中山通宇从第一次创业到后来的每一个创新都是发现了当时环境下的技术机会。技术机会是指感知到的对新技术或已有技术的新需求。这些机会产生于“技术推动”,而“技术推动”是指在已有市场或新市场中刺激产生新需求的新发展。1996年的中国通讯业的发展,需要新设立基站,但国内的天线技术已经不能够满足移动业务发展的需要,没有企业可以进行相关天线的生产,全部都进口国外的天线,吴中林看到了这个市场空缺,决定下海经商。因为之前的工作就是与之相关的领域,再加上业余时间的潜心研究,吴中林对这个领域很熟悉,能够很好地发现这个机会并进行开发。虽然初期在市场推广方面遇到了困难,与国外竞争对手的实力悬殊,并且受到了竞争对手价格上的打压,1996年创业初期中山通宇的竞争对手是“凯仕琳”,对手在天线业从业80多年,经验和技术水平高,但是中山通宇坚持不懈地提高技术,终于在市场占有一席之地。创业者是特立独行的,他们能够做出与众不同的决策。即使创业机会存在,也只有能够敏锐地辨识和捕捉到它的人才能够掘得第一桶金,正是这种辨识能力的差异才使得创业机会显现出来,它对于大部分人都是不明显的。在任何时候,只有少数人能发现创业机会。当时在中国市场上,中山通宇是第一家天线生产商。后来陆续有西安海天等一些公司出现。高科技企业创业环境具有很大的不确定性和动态性,受外部环境影响大,在创业机会辨识方面,外部环境变化会产生创业机会。中山通宇是一个专业的天线生产商,产品并不是销售给一般的消费者,而是销售给通讯公司的供应商,这样的公司受到政府层面和外部市场层面影响。政府政策有一定的导向作用,这也是一些创业机会产生的力量。正是看到了中国准备大规模发展小灵通这个业务,小灵通是一种新型的个人无线接入系统,它采用先进的微蜂窝技术,以无线方式接入固定电话网,使电话在无线网络覆盖的范围内可随身携带使用,随时随地接听、拨打市内、本地网和国内、国际电话,也可方便地拨打寻呼和移动电话,是市内电话的延伸和补充,具有经济实用、可移动性、绿色环保等特点。小灵通符合当时的中国市场,UT-斯达康美资企业的进入,必然也会推动这个市场的发展和成熟。按照Schumpeter的观点:经济发展的原动力就是不平衡,技术、政治、社会、法律与其他一些创新和变化导致了新兴的财富的聚集,直到新平衡的建立。由于信息的不完全流动,并不是所有的人都同时得到信息。当一些人先于别人得到信息后,在平衡还没有建立起来时,就可以低于平衡价格的价格得到资源并重新组合出售以赚取超额利润。吴中林第一个看到的是小灵通基站天线这个机会,于是迅速地研究出了一系列小灵通天线。当时的小灵通市场,终端产品是UT-斯达康公司的产品,成为UT-斯达康的供应商中最大的供应商,有利于小灵通基站天线产品的销售和公司以后的发展。吴中林凭借自己对行业的了解和对小灵通市场的正确认识,发现了这个机会,产品通过了严酷的进水实验,成为UT-斯达康的最大供应商。公司在业界获得一定知名度,促进了其他系列的产品销售。创业不仅仅是创办新企业,成功企业的二次创业也丰富了创业机会的内涵。通讯技术在不断革新,中国在准备推行3G标准的时候,中山通宇承担了TD-SCDMA天线的开发。如果说小灵通基站天线是中山通宇过去的市场,GSM/CDMA基站天线是现在的市场,那么,第三代移动天线特别是智能天线则是未来的市场。3.4机会之窗的关闭创业机会存在的时间有多长?什么时候进入市场才是恰当的?实际上一个创业机会存在的时间是短暂的。Timmons提出一个概念——机会之窗,来说明这个问题。市场在不同阶段,成长速度也不同。市场发展到一定阶段,形成一定规模后,机会之窗打开;市场成熟之后,机会之窗逐渐关闭。高科技创业企业机会之窗产生的原因在于市场的先行者的优势,具体表现在有利于创业企业在市场不成熟、技术不完善、产品无法形成规模化、竞争不激烈的环境下,利用创业机会获得利润。中国经济的持续发展,带动信息产业的发展,同时要求信息安全产品最好能够国产化,虽然国内可以生产同类安全产品,但是关键芯片技术依赖外国,仍然构成安全威胁,市场有这个需要,而且当时的国际芯片业低迷,外国厂商并没有拓展中国市场的打算,机会之窗展现在国内芯片业面前,南山之桥选择在此时进入。南山之桥创业初期,中国国内同类型的公司只有华为一家,主要的竞争者是国外的企业。竞争会消耗机会的利润,机会的信息一开始不对称,随着相关机会信息的扩散,不对称性逐渐消失。当先进入的创业者在开发机会的时候,关于机会的信息会通过一些渠道传播,这样制造了竞争,也使得差异性消失。3.5创业机会转化为企业的时间点问题在之前的理论分析中,通过对创业者的分析讨论了创业机会与创业者的相匹配性,以及创业机会从未充分利用的资源和市场需求转化为企业的时间点问题。对创业机会的辨识依照Lindsay和Craig提出的三个步骤(机会搜寻、机会