电子商务分类完整版

b2b、b2c、c2c、b2m、m2c、b2a（即b2g）、c2a（即c2g）七类电子商务模式等等。b2b=businesstobusiness.商家（泛指企业）对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产物、办事及信息的交换。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），她（他）们使用了internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包罗：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。有时写作btob，但为了简便干脆用其谐音b2b（2即two）。b2b的典型是阿里巴巴、百纳网、中国网库、中国制造网、敦煌网、慧聪网、瀛商网、中国114黄页网等。b2b按办事对象可分为外贸b2b及内贸b2b，按行业性质可分为综合b2b和垂直b2b，垂直b2b有：中国化工网，鲁文建筑办事网。目前基于互联网的b2b的成长速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上b2b的交易额巳经远远超过b2c的交易额。2886年全球b2b电子商务市场的规模巳经达到了5.8万亿美元，预计未来几年全球b2b的年增长率将会保持在45%摆布，2818年全球b2b电子商务市场的规模将达到26万亿美元。b2c=businesstocustomerb2c模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标识表记标帜。第一种：综合商城：淘宝线上的、天河城、贝斯尼尔、正佳广场商城，谓之城，自然城中会有许多店，是的，综合商城就如我们平时进入天河城、正佳、新大新等现实生活中的大商城一样。商城一楼可能是一级品牌，然后二楼是女士服饰，三楼男士服饰，四楼运动/装饰，五楼手机数码，六楼特价……将n个品牌专卖店装进去，这就是商城。而后面的淘宝商城也自然是这个形式，跟传统无异，它有庞大的购物群体，有不变的网站平台，有完备的支付体系，诚信安全体系（尽管目前仍然有很多不足），促进了卖家进驻卖东西，买家进去买东西。如同传统商城一样，淘宝本身是不卖东西的，是提供了完备的销售配套。而线上的商城，在人气足够，产物丰富，物流便捷的情况下，其成本优势，二十四小时的不夜城，无区域限制，更丰富的产物等等优势，表现着网上综合商城即将获得交易市场的一个角色。这种商城在线下是以区域来划分的，每个大的都市总有三五个大的商城。而互联网这一领域，也注定了三五家综合商城独大，目前是淘宝一家独大的尴尬境地。其实相似的有拍抽易趣/有啊，只是相差甚远，乃至都不太想提及。第二种：专一整合型：赛v网赛v网主要从事体育用品网上销售、导购、新闻资讯、赛事报道等，将作为一体的大型体育综合门户网。北京赛威网信息技术有限公司是一家富有创新性的综合性企业，他们把先进的电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，用现代化网络平台和呼叫中心的方式为客户办事，主要做体育品牌用品业务，做到只做正品，假一罚十，十分注重客户办事。公司依托赛v网，用网络营销和网站推广为主要手段，主要靠先进的营销理念，高效完善的配送方式，全新的经营模式，为消费者提供高品质的完美购物体验。第三种：百货商店：亚马逊当当卓越线上的沃尔玛商店，谓之店，说明卖家只有一个；而百货，便是满足日常消费需求的丰富产物线。这种商店是有自有仓库，会库存系列产物，以备更快的物流配送和客户办事。这种店甚至会有本身的品牌。就如同线下的沃尔马，屈臣氏，百佳百货。这种模式最据关注的当数亚马逊，很多业内的伴侣笑称，要入电商行业，先研究亚马逊，要做电商行业，要摆脱亚马逊，说的就是其专业。而规模化，让你既爱之，又妒恨之。而这里举当当为例。卓越是我个人佩服的做了十年几乎不赚钱都还坚持的公司，尽管在84年亚马逊号称以1.5亿美元收购当当，被拒后以一半的价格收购了卓越。或许这是本钱运作层面的战略，但也说明操作这两个网站的主儿，本钱运作能力还是不错的。当当，卓越这种网上商店，会有多少家呢？因为有库存，配送等条件的不同，赋予了商店不同的特色，也就是说，网上商店是有品牌效应的，有不同化。既然存在不同化，那么这种模式的网店是可以存在许多家的，不仅仅三五家，甚至可以是一个倍数。众多消费者的购物是一种随机现象，在购物过程中，影响消费者选择网店的因素是彼此独立并且数量众多，而每个因素在总的影响中所处的地位是平等的，可能消费者会因为某一个体验，较小的价格不同，或是一次不好的购物体验，而使得会测验考试其它商家。此中，当当卓越都试过店中店的模式，不外比力失败，但有想往商城转化的迹象。第四种：垂直商店：麦考林红孩子京东优歌网贝斯尼尔线上的千色店、国美368商城、笑购网垂直商店，办事于某些特定的人群或某种特定的需求，提供有关这个领域或需求的全面产物及更专业的办事表现。如麦考林定位于18-25岁的年轻女性群体无店面销售载体，尽管起家是用dm，后面慢慢向网店倾向。如红孩子起步时就是以母婴消费者这个细分市场切入的。如京东，做线上的国美，专业于销售电器/3c产物这种商城的产物存在着更多的相似性，要么都是满足于某一人群的，要么是满足于某种需要，亦或某种平台的（如电器）。垂直商店，存在于互联网上有多少有呢？这取决于市场的细分。设定细分的种类是x的话，那就是x的三到五倍，因为每一个领域，总有三五家在那里竞争着，尽管互联网大家都说没有老二，但也其实不然，尽管老二活得很辛苦，也是卧薪尝胆，坚挺地活着。而也正因为有了良好的竞争格局，而促进了办事完善。这里我们发现一个现象，比如上述例子的京东，红孩子，以近期的动作来看，都开始了扩大产物线，如红孩子以原有的母婴市场，拓展到以家族为单位的购物平台；如京东通过低价的电器/3c产物吸引了大批的采办者，然后通过丰富产物线，添加/保举利润空间更大的产物以谋求赢利。很明显，他们都在往综合商店转型。比拟起拓展细分市场，像麦考林，优歌网这种针对人群细分的垂直商店，选择的是别的一条将本身打造成一个品牌、做深做细做专的道路。第五种：复合品牌店：佐丹奴百里佐丹奴是一个传统的服装品牌，本身有n家直属、加盟店。正佳商城开了，佐丹奴进驻，而网上的淘宝商城开了，线上的佐丹奴也进去了。而哪怕是所有的商城都倒掉，佐丹奴也有本身有独立形象店，这就是传统的品牌。当佐丹奴发现线上的消费者和线下的消费者是不同的时候，他们大胆的运用价格歧视，而其完善的仓储调配办理通过网络的销售降低了商品店面陈列成本，摊分了库存成本，优化了现金流及货品畅通的运作。就像百丽，线下有近8888家店，据公布88年就做了168亿的市场。目前进军网络，更是大胆测验考试，线上的款式或是品牌有必然的区隔，也进行大量的出产，因为，如果线上卖不完了，那8888家店可是很好的清库存的出口。28万双鞋每家店销上二十多双就解决了.类似这种店，随着电子商务的成熟，将有越来越多的传统品牌商插手电商战场，以抢占新市场，拓充新渠道，优化产物与渠道资源为目标，一波大肆进军的势头蠢蠢欲动。这种网店有多少呢？线下有多少家，线上就会有多少家。而包罗了国美这种，都是属于复合型网店，只是整合的力度还不够，整个物流、现金、人才运营系统没有成熟罢了。第六种：轻型品牌店ppgvancl梦芭莎ppg与vancl的案例巳传遍大街小巷了，尽管存在着诸多争议，但新事物总是在争议中产生的。而这里插手梦芭莎有两个原因，第一，是yesppg巳被众多媒体棒打，vancl也传说风闻即将转型为综合商城。对于梦芭莎是先从dm投递+网络+callcentre，然后再做线下形象品牌店。据说月销售额达688万了。也是值得关注的一个代表。中国巳是一个出产大国，n多的代工厂，成熟的行业链条足以满足出产需要。所谓三流企业做产物，二流企业做技术，一流企业做标准。而中国人赚钱都是属于产物利润溢价，而非品牌利润溢价（比如中国的mp3,在赚十块钱的利润，而美国的apple赚的却是不止十美金的利润），在环境的催熟下，做一个品牌巳非必然必要是本身有工厂，相反，中国拥有了与天独厚的优势，品牌商可以更专注的提供个性化，更细腻的满足受众群体需求的产物，基于品牌定位，加强产物设计，通过信息化应用，配合日益成熟的互联网销售平台，日趋完善的物流配送乃至各种办事等，整条链条日趋细化与完善，使得品牌商可以专注做本身擅长的事情。通过外包，专心形成本身品牌的产物标准，然后用最好的原材料提供商，找最好的出产厂商，寻找高效益的有效推广渠道，强强结合，专业化品牌的优势将突现得淋漓尽致。放眼望去，世界顶级的品牌企业，几乎都是这样做的。轻型的品牌店是可行的，关键是别苍莽了本身，找出本身核心的竞争力，其它让更强的人来承担。而眼下，再有想着什么都是本身干的老板们，也需要思考了，别被以前的辉煌绊倒。前面谈到梦芭莎也开了几家实体店，甚至由本来的卖内衣，拓充产物系列至女性消费的方方面面。这也说明轻型的网店也正在往复合型转化。同时，往后，轻型的品牌店，将对传统的品牌店，挑起一场混战，谁都可能会赢，而输的总是不愿承认别人长处的企业。第七种办事型网店易美亦得易美是一家网上冲印公司，比如，小王成婚了，跟老婆去了欧洲度蜜月，拍了好多的相片，可是，还没回到家，亲戚伴侣们都拿到了小王通过易美网上冲印好的相片，相片有的是嵌在骨瓷杯上，有的按本身的意愿，装订了标致的相框，正放在爸爸妈妈的房前。“亦得代购，购遍全球。”是的，亦得可以帮你到全世界各地去采办你想要的产物，并以收取适量的办事费赢利。办事型的网店越来越多，都是为了满足人们不同的个性需求，甚至是帮你排队买电影卖，都有人交易，很期待见到更多的办事形式的网店。第八种导购引擎型爱比网比友们可以通过这里分享到比友的产物体验点评，比友们也热衷于将本身用过的产物体验告诉给更多的比友。作为b2c的上游商，给商家们带去客户。办事业必需站在消费者的角度。这才是王道。爱比网力争成为电商有效的流量采购平台，并以降低电子商务的分类？网站推广方式高品质b2c商家们的营销成本。c2c=consumertoconsumerc2c同b2b、b2c一样，都是电子商务的几种模式之一。不同的是c2c是用户对用户的模式，c2c商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。c2c的典型是百度c2c、淘宝网、拍拍网等。但是，日益壮大的c2c需要成立更有效的本钱监督机制，防止商务平台操纵金融漏洞，随意冻结、挪用卖家资金，进行金融运作，给金融界、众多卖家带来金融风险。b2m=businesstomanager（1）b2m是相对于b2b、b2c、c2c的电子商务模式而言，是一种全新的电子商务模式。而这种电子商务相对于以上三种有着本质的不同，其根本的区别在于目标客户群的性质不同，前三者的目标客户群都是作为一种消费者的身份呈现，而b2m所针对的客户群是该企业或者该产物的销售者或者为其工作者，而不是最终消费者。企业通过网络平台发布该企业的产物或者办事，职业经理人通过网络获取该企业的产物或者办事信息，并且为该企业提供产物销售或者提供企业办事，企业通过经理人的办事达到销售产物或者获得办事的目的。职业经理人通过为企业提供办事而获取佣金。b2m与传统电子商务比拟有了巨大的改进，除了面对的用户群体有着本质的区别外，b2m具有一个更大的特点优势：电子商务的线下成长！以上三者传统电子商务的特点：商品或者办事的买家和卖家都只能是网民，而b2m模式能将网络上的商品和办事信息完全的走到线下，企业发布信息，经理人获得商业信息，并且将商品或者办事提供给所有的苍生，不论是线上还是线下。其实b2m本质上是一种代理模式。b2m=businesstomarketing（2）面向市场营销的电子商务企业（电子商务公司或电子商务是其重要营销渠道的公司）。b2m电子商务公司按照客户需求为核心而成立起的营销型站点，并通过线上和线下多种渠道对站点进行广泛的推广和规范化的导购办理，从而使得站点作为企业的重要营销渠道。m2c=managertoconsumerm2c是针对于b2m的电子商务模式而呈现的延伸概念。b2m环节中，企业通过网络平台发布该企业的产物或者办事，职业经理人通过网络获取该企业的产物或者办事信息，并且为该企业提供产物销售或者提供企业办事，企业通过经理人的办事达到销售产物或者获得办事的目的。而在m2c环节中，经理人将面对consumer，即最终消费者。m2c是b2m的延伸，也是b2m这个新型电子商务模式中不成缺少的一个后续成长环节。经理人最终还是要将产物销售给最终消费者，而这里面也有很大一部门是要通过电子商务的形式，类似于c2c，但又不完全一样。c2c是传统的盈利模式，赚取的基本就是商品进出价的差价。而m2c的盈利模式则丰富、灵活的多，即可以是差价，也可以是佣金。并且m2c的物流办理模式也可以比c2c更富多样性，比如零库存；现金流方面也较传统的c2c更有优势。因特网上的电子商务可以分为三个方面：信息办事、交易和支付。主要内容包罗：电子商情广告；电子选购和交易、电子交易凭证的交换；电子支付与结算以及售后的网上办事等。主要交易类型有企业与个人的交易（btoc方式）和企业之间的交易（btob方式）两种。参与电子商务的实体有四类：顾客（个人消费者或企业集团）、商户（包罗销售商、制造商、储运商）、银行（包罗发卡行、收单行）及认证中心。从贸易活动的角度阐发，电子商务可以在多个环节实现，由此也可以将电子商务分为两个层次，较低层次的电子商务如电子商情、电子贸易、电子合同等；最完整的也是最高级的电子商务应该是操纵intenet网络能够进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、商流、资金流和部门的物流完整地实现，也就是说，你可以从寻找客户开始，一直到洽谈、订货、在线付（收）款、开据电子发票以至到电子报关、电子纳税等通过internet趁热打铁。要实现完整的电子商务还会涉及到很多方面，除了买家、卖家外，还要有银行或金融机构、政府机构、认证机构、配送中心等机构的插手才行。由于参与电子商务中的各方在物理上是互不谋面的，因此整个电子商务过程并不是物理世界商务活动的翻版，网上银行、在线电子支付等条件和数据加密、电子签名等技术在电子商务中阐扬着重要的不成或缺的作用。别的还有两类：b2a=businesstoa