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文档简介

项目三制定产品策略项目四制定价格策略项目二策划营销战略项目一分析营销市场项目五制定渠道策略营销策划项目体系许建民教授主讲人项目六制定促销策略05制定渠道营销营销策划项目体系在线营销者类型各种各样的公司现在都在从事在线营销活动。当前流行的四种不同类型的在线营销者：建立网站、在线广告和促销、建立网络社区、使用电子邮件。一、在线营销者类型（一）建立网站对于大多数公司来说，进行在线营销的第一步就是建立自己的网站。最基本的网站是公司主页。主页通常提供了丰富的信息和材料以回答顾客的问题、建立紧密的顾客关系、培养顾客对公司的热情等。公司主页是为了建立商誉、收集顾客反馈、辅助其他销售渠道，而不是为了直接销售公司的产品。网站要做及时的更新，以保持内容的流行、新鲜以及实用。关键的要素是通过网站为客户创造足够的价值和娱乐去吸引顾客访问并留住他们。（二）在线广告和促销在线广告的主要形式包括展示型广告、搜索广告在线展示型广告可能出现在互联网用户电脑屏幕上的任何地方。最常见的形式是横幅广告在线广告的另一个热门增长点是搜索广告或文本关联广告，它是指文字广告和链接出现的网站（如雅虎）搜索引擎的搜索结果中。在线推广形式123赞助公司使用内容赞助，通过赞助各类网站的特定内容，如新闻、金融信息或特别感兴趣的话题，以提高在互联网上的曝光率。众包通过公开选拔的形式，让顾客在网上投票选出他们喜欢的产品设计。病毒营销病毒营销即互联网上的口头传播营销。由顾客传递这些信息或是向朋友推销，所以成本很低，而且更可能被阅读。（三）建立网络社区商家参与网络社区有两种的方式：加入已有的社交网络或是建立自己的社交网站。尽管大型社交网站占据了媒体的焦点，但是仍然需要更加专业化的社交网站。这些迎合了志趣相投的小众群体，使得这样的网站成了那些想锁定特定兴趣人群的商家的理想选择。为了避免加入现有社交网络的各种挑战，很多公司建立了自己的网络社区。（四）使用电子邮件电子邮件已经成为一种非常重要的在线营销手段。为了在非常混乱的电子邮件环境中有效竞争，营销人员必须设计丰富的电子邮件信息——互动、个性化并且穿插视频和音频。然后，瞄准哪些希望获得邮件并会采取行动的消费者。营销者应该征求顾客的允许后再发送营销活动的电子邮件，并且告诉接受

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