国际贸易第二章 贸易术语

国际贸易实务第三章第三章贸易术语第三章商品的价格与贸易术语国际贸易实务第三章教学目的使学生了解贸易术语的含义、常用贸易术语买卖双方的责任义务;教学重点贸易术语的含义常用贸易术语教学难点常用贸易术语第一节贸易术语的含义和作用一、贸易术语的起源二、贸易术语的含义贸易术语（tradeterms）是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语，以便简化交易磋商过程。

三、作用国际贸易实务

第三章简化交易内容表示商品价格的构成利于争端的解决第二节有关贸易术语的国际惯例（一）《1932年华沙-牛津规则》

国际法协会21条，CIF买卖合同的统一规则（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》美国商会、美国进出口商协会、美国对外贸易协会所组成的联合委员会

6种贸易术语（三）《2010年国际贸易术语解释通则》

国际商会（INCOTERM2010）11种术语国际贸易实务第三章2010术语介绍《2010年国际贸易术语解释通则》(InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2010,缩写Incoterms®2010)是国际商会根据国际货物贸易的发展，对《2000年国际贸易术语解释通则》的修订，2010年9月27日公布，于2011年1月1日实施。《2010年国际贸易术语解释通则》删去了《2000年国际贸易术语解释通则》4个术语：DAF(DeliveredatFrontier)边境交货、DES(DeliveredExShip)目的港船上交货、DEQ(DeliveredExQuay)目的港码头交货、DDU(DeliveredDutyUnpaid)未完税交货，新增了2个术语：DAT（deliveredatterminal）在指定目的地或目的港的集散站交货、DAP（deliveredatplace）在指定目的地交货。即用DAP取代了DAF、DES和DDU三个术语，DAT取代了DEQ，且扩展至适用于一切运输方式。2010术语介绍修订后的《2010年国际贸易术语解释通则》取消了“船舷”的概念，卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船后的一切风险。在FAS，FOB，CFR和CIF等术语中加入了货物在运输期间被多次买卖（连环贸易）的责任义务的划分。考虑到对于一些大的区域贸易集团内部贸易的特点，规定，Incoterms®2010不仅适用于国际销售合同，也适用于国内销售合同。2010术语介绍《2010年国际贸易术语解释通则》共有11种贸易术语，按照所适用的运输方式划分为两大类：第一组：适用于任何运输方式的术语七种：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP。EXW（exworks）工厂交货FCA（freecarrier）货交承运人CPT（carriagepaidto）运费付至目的地CIP（carriageandinsurancepaidto）运费/保险费付至目的地DAT（deliveredatterminal）目的地或目的港的集散站交货DAP（deliveredatplace）目的地交货DDP（delivereddutypaid）完税后交货2010术语介绍第二组：适用于水上运输方式的术语四种：FAS、FOB、CFR、CIF。FAS（freealongsideship）装运港船边交货FOB（freeonboard）装运港船上交货CFR（costandfreight）成本加运费CIF（costinsuranceandfreight）成本、保险费加运费2010术语介绍并将术语的适用范围扩大到国内贸易中，赋予电子单据与书面单据同样的效力，增加对出口国安检的义务分配，要求双方明确交货位置，将承运人定义为缔约承运人，这些都在很大程度上反映了国际货物贸易的实践要求，并进一步与《联合国国际货物销售合同公约》及《鹿特丹规则》衔接。第三节适用于水上运输方式的术语一FOB（FREE

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BOARD）装运港船上交货（…指定装运港namedportofshipment）国际贸易实务第三章1、适用范围：海运和内河运输2、价格主要构成：出口商品成本卖方买方责任费用风险责任费用风险A、提供符合合同规定的货物货物装上船的一切费用货物在装运港装上船前的一切风险（实际业务中以取得清洁提单为界）A、租船订舱，并及时通知卖方（充分）货物装船以后的一切费用装运港装上船以后的一切风险B、办理出口手续B、办理保险C、按照合同规定的时间和地点，将货物装到买方派来的船上C、接受货运单据，支付货款D、迅速发出装船通知(及时）D、办理进口手续，收取货物E、移交有关的货运单据或电子数据国际贸易实务第三章3、买卖双方基本责任、费用和风险的划分（1）风险划分：以装上船为界（2）船货衔接问题；（3）与《定义本》的区别国际贸易实务第三章4、注意问题惯例装运港船上交货风险划分出口手续《1941年美国对外贸易定义修正本》FOBVessel（第五种）船上原则上是买方负责，或卖方办理，买方支付费用《INCOTERMS2010》FOB船上卖方

A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？国际贸易实务第三章[案例分析]（二）CFR成本加运费（…指定目的港namedportofdestination）国际贸易实务第三章1、适用范围：海运或内河运输

2．价格主要构成：出口商品成本+主运费CostandFReight卖方买方责任费用风险责任费用风险A、提供符合合同规定的货物货物装上船的一切费用货物在装运港装上船的一切风险（实际业务中以取得清洁提单为界）A、办理保险货物装船以后的一切费用装运港装上船以后的一切风险B、办理出口手续B、接受货运单据，支付货款C、租船订舱D、按照合同规定的时间和地点，将货物装船C、办理进口手续，收取货物E、迅速发出装船通知F、移交有关的货运单据或电子数据国际贸易实务第三章3、买卖双方基本责任、费用和风险的划分（1）关于已装船通知（2）按CFR进口应谨慎行事（3）关于卸货费用的负担双方合同规定国际贸易实务第三章4、注意问题（三）CIF成本、保险加运费付至（…指定目的港namedportofdestination

）国际贸易实务第三章1、适用范围：海运或内河运输2．价格主要构成：出口总成本+主运费+保险费CostInsuranceandFreight卖方买方责任费用风险责任费用风险A、提供符合合同规定的货物货物装上船的一切费用货物在装运港装上船的一切风险（实际业务中以取得清洁提单为界）A、接受货运单据，支付货款货物装船以后的一切费用装运港装上船以后的一切风险B、办理出口手续B、办理进口手续，收取货物C、租船订舱D、办理保险E、按照合同规定的时间和地点，将货物装船F、迅速发出装船通知G、移交有关的货运单据或电子数据3、买卖双方基本责任、费用和风险的划分国际贸易实务第三章（1）CIF合同属于“装运合同”而非“到货合同”（2）保险金额；保险险别—如无相反的明示协议，卖方只须投保最低险别（3）关于卸货费用的负担双方合同规定国际贸易实务第三章4、注意问题指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。国际贸易实务第三章CIF是一种典型的象征性交货：卖方凭单交货，买方凭单付款。（4）象征性交货FOB、CFR和CIF的比较价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。国际贸易实务第三章相同点：不同点：1.使用于内河及海洋运输2．交货在装运港3．风险转移界限:船舷4．卖方办理出口手续，买方办理进口手续。5．均属于装运合同国际贸易实务第三章卖方买方相同点1.装货，及时通知2.出口手续，提供证件3.交单1、接货2、进口手续，提供证件3、受单、付款4、都是装运港交货，风险划分都是以装上船为界5、交货性质相同，都是凭单交货，凭单付款6、都适用于海洋运输和内河运输不同点FOB租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（I）CFR租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（I）CIF租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保费（I）某CIF合同规定，卖方必须将货物于X年X月X日之前送达目的港，是否合理？如果是FOB、CFR呢？国际贸易实务第三章案例分析中国A公司与美国B公司签定出口合同一份，贸易术语CFRNEWYORK，A公司按合同规定在2003年5月20日将货物运至码头装船，在运输过程中车辆遇险翻覆，货物受损，A公司电告B公司事故，由于CFR系买方投保，A提出按保险惯例，承包范围为仓至仓，所以要求B公司向保险公司索赔，A可以得到赔偿吗？国际贸易实务第三章分析CFR以装上船为风险划分点，越过船舷前风险由卖方承担，B公司投保，只有在风险转移至他时保险才开始生效，所以A公司不会得到赔偿。国际贸易实务第三章上面案例以FOB、CIF成交结果会如何？四、FAS：装运港船边交货（…指定装运港namedportofshipment

）1、适用范围：海运和内河运输2、价格主要构成：出口商品成本国际贸易实务第三章FREEALONGSIDESHIP3、卖买双方基本责任（与FOB贸易术语进行比较）交货地点不同风险和费用的划分界线不同

第四节适合一切运输方式的贸易术语一、FCA：FREECARRIER货交承运人（…指定地点namedplace）国际贸易实务第一章国际贸易实务第三章1、适用范围：各种运输方式

2．价格主要构成：出口商品成本卖方买方责任费用风险责任费用风险A、提供符合合同规定的货物货物交给承运人之前的一切费用货物交给承运人之前的一切风险A、订立自指定地点将货物运至目的地的合同，并支付运费，及时通知卖方（充分）货物交给承运人之后的一切费用货物交给承运人之后的一切风险B、办理出口手续B、办理保险C、按照合同规定的时间和地点，将货物交给买方指定的承运人C、接受货运单据，支付货款D、迅速发出通知(及时）D、办理进口手续，收取货物E、移交有关的货运单据或电子数据3、买卖双方基本责任、费用和风险的划分国际贸易实务第三章（1）关于交货责任与地点若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货;若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。（2）买方安排运输（3）FCA和FOB的异同点（4）“承运人”的界定国际贸易实务第三章4、注意问题二、CPT即运费付至（…指定目的地，namedplaceofdestination

）国际贸易实务第三章1、适用范围：各种运输方式

2、价格主要构成：出口商品成本+主运费CarriagePaidTo国际贸易实务第三章卖方买方责任费用风险责任费用风险A、提供符合合同规定的货物B、订立将货物运至目的地的合同并支付运费C、办理出口手续D、按照合同规定的时间和地点，将货物交给承运人E、迅速发出通知(及时）F、移交有关的货运单据或电子数据货物交给承运人之前的一切费用货物交给承运人之前的一切风险A、办理保险B、接受货运单据，支付货款C、办理进口手续，收取货物货物交给承运人之后的一切费用货物交给承运人之后的一切风险3、买卖双方基本责任、费用和风险的划分国际贸易实务第三章（1）风险划分的界限问题（多式联运）—货交第一承运人

（2）装运通知的重要性（3）CPT与CFR的异同点4、注意问题国际贸易实务第三章1、适用范围：各种运输方式2、价格主要构成：出口商品成本+基本运费+保险费3、买卖双方责任：除保险外，与CPT相同三、

CIP即运费、保险费付至(……指定目的地，namedplaceofdestination)。CarriageandInsurancePaidto国际贸易实务第三章（1）保险险别（2）价格的确定（认真核算成本和价格）（3）CIP与CIF的异同点4、注意问题术语不同点装运港交货FOBC