市场营销策划书

“凯歌杯”市场营销大赛“凯歌杯”《市场营销筹划》2023—20231学期指导教师：班级：2023级市场营销班姓名：名目前言 1\l“_TOC_250010“第一局部市场环境分析 2气候环境 社会环境 人口及消费现状分析 2其次局部消费群体分析 2价格因素 2产品质量 3产品包装 3\l“_TOC_250009“第三局部促销活动主题分析 3\l“_TOC_250008“第四局部校园甘蔗销售渠道分析概况 3寝室 3教学区 3教师村 3无人售卖去 4水果超市 4O2O模式 4人员推广代理 4\l“_TOC_250007“第五局部校园甘蔗市场SWOT分析 4优势分析 4劣势分析 5时机分析 5威逼分析 5\l“_TOC_250006“第六局部目标市场分析 6目标人群以及产品定价 6目标渠道 7目标业绩 7第七局部效劳策略 7售前效劳 7售中效劳 7售后效劳 7\l“_TOC_250005“第八局部促销方向 7价格促销法 8礼品促销法 8团购促销发 8有奖式促销 8\l“_TOC_250004“第九局部预算 8经费预算 8销量及利润预算 8\l“_TOC_250003“第十局部意外防范 9天气因素 9道德因素 9\l“_TOC_250002“附件一 10\l“_TOC_250001“附件二 12\l“_TOC_250000“附件三 13前言2023111117日期间完成此次筹划。销售渠道分析、SWOT分析、目标市场分析、效劳策略、促销方向分析、预算和美，人更美。一、气候环境良，利于甘蔗生长。二、社会环境1、校园环境费。2、保鲜及运输参赛期间，其产品保鲜及运输能够得以保证。3、网络掩盖率WiFi面。因此，在校园进展销售时，可以利用网络营销。三、人口及消费现状分析15000教职工1100人，都是潜在并且有竞争力的消费人群。再加上此次活动与校内超市和餐饮点合作，市场前景堪好。〔影响消费者购置的因素〕一、价格因素进消费。本次大赛爱心甘蔗促销以爱心为主题，较其他卖家更有优势。二、产品质量量高，口感好，性价比高。三、产品包装〔琼州学院销售市场〕获益，此次参赛产品尽量实行精简包装。一点绵薄之力，为农民减轻负担，走出台风阴影。一、寝室缺点：特色不鲜亮，竞争较大适合：先入为主，多人销售，以甘蔗为主，甘蔗汁为辅二、教学区优点：人流量较大，潜在客户多缺点：有时间约束，制度治理，实施难度大蔗为辅三、教师村缺点：人力、物力的需求较大，运输不便利适合：扫楼式促销，扩大销量四、诚信无人售卖区缺点：不易治理，存在个别同学的不道德行为制造收益五、水果超市费属性缺点：价格不易把握适合：固定份额投放，合理运用价格策略，捆绑式促销六、O2O缺点：诚信度较低，竞争对手的抵抗翻开市场，提高产品和团队的影响力七、人员代理推广优点：推广力度加大，促销团体实力增加，销量大适合：翻开市场，扩大销量第五局部SWOT一、优势分析10--14元/5元的本钱定价，在提价方面占有很大的空间，有较强的价格优势需要的光，热，水等资源，甘蔗多汁甘甜，能抓住消费者胃口3、主题优势。我们以爱心甘蔗的主题，买甘蔗，献爱心的口号，能够激发学生，教师等琼院消费者的爱心，吸引更多的潜在顾客二、劣势分析了原有的茎叶挺直的外观，在直观感觉上给消费者留下不好的印象中午微热，甘蔗贮存不便，保质期不长，易消灭质量问题地点到琼州学院，路上时间较长，也易造成甘蔗的受损三、时机分析对甘蔗的宣传以及促销都起到推动作用宣势，造成轰动效应四、威逼分析竞争变得越来越大2、资金缺乏。由于没有任何的资金支持，各项活动的实施难度较大造成不良影响第六局部目标市场分析一、目标人群以及产品定价〔以及教要给供给两项产品，分别为实体甘蔗和鲜榨甘蔗汁。甘蔗实际销售时间为2023定价大体分为三个阶段：11定价大体分为三个阶段：1115日——17日实体甘蔗定价为7元/根，甘蔗汁6.5/杯；1118——206/6/杯；1121——235〔市场有波动，具体定价要充分结合市场的当前进展规律，以实际状况为准。〕二、目标渠道商店，多渠道面对终端个体销售。三、目标业绩一、售前效劳在售前宣传中，通过贴吧、微信等社交平台多渠道进展大力宣传，为潜心为主题活动。同时前期向消费者承诺产品质量、售中和售后效劳。二、售中效劳务。三、售后效劳急躁倾听顾客的想法，多和顾客商讨，可依据实际状况或者顾客提出的一、售前效劳在售前宣传中，通过贴吧、微信等社交平台多渠道进展大力宣传，为潜心为主题活动。同时前期向消费者承诺产品质量、售中和售后效劳。二、售中效劳务。三、售后效劳急躁倾听顾客的想法，多和顾客商讨，可依据实际状况或者顾客提出的一、价格促销法5.5二、礼品促销法供给；三、团购促销法1115-17〔含十份〕5.5四、奖品促销法20为奖品〔与赞助商已谈妥〕一、经费预算工程金额工程金额宣传费用：自制海报、网络宣传0元赠品：小扇子0元〔由志成信元供给〕20元代金券0元〔由凯歌火锅店供给〕工程时间单价〔元〕数量总金额〔元〕纯利润111569657696号5844200合计2641584264一、天气因素可能消灭下雨，刮风的状况解决措施部活动在水果店和无人售卖区开展二、道德因素可能有个别同学的不道德行为〔乱扔甘蔗屑坏，导致我们团队受到责任追究解决措施免费为顾客供给塑料袋盛装垃圾，同时告知他们要保护校园环境附件一：琼州学院水果店合作协议〔以下简称甲方〕院**水果店〔以下简称乙方〕甲方负责人： 身份证号码：乙方负责人： 身份证号码：甲乙双方本着公正、公正、互利的原则订立合作协议如下：5自行打算销售方式以及销售价格；50202311151123支付货款；第六条乙方觉察甘蔗存在质量隐患时，甲方要对甘蔗的质量全权负责，并马上为乙方更换的甘蔗；第七条乙方可对当日未售完的甘蔗自行处理，也可退回给甲方，但是不得将前日未售完的甘蔗退回；第八条甲方只对当日售出的甘蔗供给质量保证，乙方不得要求甲方对非当日售出的甘蔗供给退货换效劳；第九条争议处理1争议应本着友好协商的原则解决；2裁决；第十条违约处理假设一方违反本协议的任何条款，非违约方有权终止协议，并要求违约方赔偿相应损失；第十一条协议解除1、一方违反协议时，另一方有权终止协议；2、协议期满，双方均不再提出连续合作；第十二条本协议未涉及事项，甲乙双方可协商后补充协议第十三条本协议一式两份，双方各执一份，具有一样的法律效力甲方签字： 乙方签字：合同签订地点：合同签订时间： 年月日附件二琼州学院**水果店水果价风格查结果种类苹果石榴香蕉火龙果橙子冬枣奇异果圣女果单价〔元/斤〕7.54.84.88.54.877.53.5〔注：本调查结果经参赛队员实地调查，具有确定真实性，旨在说明物美价廉的的爱心甘蔗市场宽阔〕附件三20232023202320232023市县面积面积面积面积面积/hm2/hm2/hm2/hm2/hm2/hm2海口市55896.151641.751541.62琼山市56156.151647.0556436.95定安县36599.3035448.6440949.75屯昌县19764.9119334.8617654.86澄迈县46489.0448278.