精实习心得体会15篇

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我们从一些事情上得到感悟后，有这样的时机，要好好记录下来，这样可以关心我们总结以往思想、工作和学习。应当怎么写才合适呢？下面是我细心整理的实习心得体会，欢迎大家借鉴与参考，盼望对大家有所关心。

实习心得体会1

自学校支配的专业实习之后，我得到了较强的实践力量。接下去就是毕业实习了，我有幸留在了专业实习所在的这所公司，xx公司。特别感谢公司领导对我的关注，还有给了我这次机会，我会尽的努力做好每件事，为公司做一份贡献。

在线上工作两个月后，我被调职进入xx部。对于实习的我们来说，学问的渴望是特别剧烈的'，进入社会后更是知道只有真本领才不怕没饭吃，没工作干。所以经过我的努力，也顺当的进入xx部，盼望能学更多更有用的学问。进入工程的前几天，我什么也不懂，只是悄悄的跟在师傅后面学校，不懂就问，盼望他能多教我一些技术。能让自己更加自信！这周都在看sop，熟识测试的环境，感觉和学校读书差不多，要专心学才能学到东西。

这已经是第xx个月了，我本以为自己把握的还算可以了，可是当我看到前辈们能一眼就看出设备消失的问题所在并着手解决设备所在的问题时，我才意识到自己的不足。要学的东西还许多。我总是要看好几遍，相互的验证才能得出哪里消失了问题。有时候知道了问题的所在却也解决不了。效率极慢，有效工作时间少的可怜，铺张了产线人员生产许多时间。这使我更加有动力去学习，去做好这方面的学问，积累阅历。有难度才有挑战，我不会气馁，要一往无前，信任自己能行的。

实习心得体会2

经过这次实习让我认清了自我的许多不足和缺点。

一就是缺乏工作阅历。由于自我缺乏阅历，许多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会渐渐积累阅历的。

二是工作态度仍不够进取。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时不能主动要求布置工作，若没有工作做时就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是由于懒散在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。

三是工作时仍需追求完善，在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨仔细是时刻要牢记的。

四是学术上不够钻研。这是由工作性质打算的，也是我自我选择的，由于在我看来，仅有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自我更适合做与人沟通的工作。但我究竟是一名专科生，需要作一些基本的实际工作，这就需要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对我的.工作有促进作用。

扎实的专业学问是提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业学问时，可能感觉枯燥无味，但当工作以后，才会发觉专业学问是多么的重要。如我学的电控技术。机械原理，液压与制动，汽车构造这些是必需明白的，由于在日常工作中要到处用到。但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些学问只是明白是远远不行的，而是要精通。做为生产技术，在汽车公司来说就是设备方面的权威，若没有扎实的机械学问，在这方面你怎能服人那遇到设备问题怎能快速有效的解决呢工作中不但要有良好的工作态度，并且要有很好的表现力。在今日，只是老狡猾实，勤勤恳恳做事是不够的，你还要学会适时地，恰当地表现自我。让老板明白你做了什么，让老板明白你的存在是必要的!这样你才有进展的的可能，别人才会认可你，承认你!团结协作，擅长沟通。团结协作指的是部门内部。你这个部门确定不止你一个人，作为部门担当，你若想把本部门的事做的精彩，那你必需把部门成员团结起来，发挥团体的力气，那样才能事半功倍!虽然我们这次的实习没有讨论这些，但我想这些都是在今后的工作学习中都非常必要的。擅长沟通是指部门之间。任何一个公司都是由众多部门组成的。部门之间的沟通是必要的也是必需的。总之，用学问武装起自我来，学会做人，学会做事。你才能胜利!

我坚信经过这一段时间的实习，从中获得的实践阅历使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的学问，期望在将来的工作中把学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作中来，充分展现我的个人价值和人生价值，为实现自我的幻想和光明的前程而努力。在这x周的时间里，我感谢学校给我们这次珍贵的实习阅历，同时也要感谢老师对我们的细心指导。本次实习所学到的这些学问许多是我个人在学校很少接触、留意的，但在实际的学习与工作中又是非常重要、非常基础的学问。经过本次实习我不但积累了很多阅历，还使我在实践中得到了熬炼。这段经受使我明白了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的真正含义，从书本上得到的学问终归是浅薄的，未能理解学问的真谛，要真正理解书中的深刻道理，必需亲身去躬行实践。

实习心得体会3

经过每天紧凑的工作，我在手术室的实习的第三个星期已经接近尾声了。工作还是一如既往的劳碌，但是每天的收获总能让我遗忘工作中遇到的不快。这个星期的工作并没有多大的变化，我在工作的时候留意最多的内容是手术体位的安置。一般来说，患者手术时的体位要既能便利手术，又能使患者舒适，以便协作手术的顺当进行。

手术体位的安置有些留意事项。第一，要依据手术需要选择合适体位,如腰椎手术的患者置于特制的桥形架上颈部手术的患者，肩下放一个小软枕。其次，固定体位时要避开发生副作用。第三，小儿的手术体位安置要非常慎重，并在手术时细心观看，随时检查，以保证患儿术中安全，无意外发生。随着在手术室实习时间的增长，我渐渐了解到了在这个科室工作的需要留意事项和操作流程。

手术室是一个熟能生巧的地方。我们除了要消退内心的.紧急心情外，平常还要多留意每个医生做手术时的习惯，另外肯定要快速而又精确     地递送器械，避开不必要的麻烦，使手术能够顺当进行。在手术室中，我学会了许多的实操技能。不仅如此，在学习力量方面，我也得到了很大的提升，盼望在今后的其他科室实习时，我也能快随进入状态，扎实学习，为今后的职业生涯打下坚实基础。

实习心得体会4

电工实习是一门教我们电子线路设计与制作的基本技能的课程，老师的谆谆教育，同学的融洽合作，以及这门课程自身所散发出的强大的实践性与趣味性一下子就深深的吸引住了我。第一颗圆滑美丽的焊点，第一张自行设计的pcb版图，以及生平第一次作出了可以用于日常生活的充电器，奇怪   ，兴奋，剧烈的成就感，真的不知道该用什么来形容了。虽然说电工实习一搞就是一天，辛苦那是必定的，可是正所谓乐在其中，每一次的实习都像在玩嬉戏一样极具有挑战性，再苦也是值得的。

当右手第一次挥舞起烙铁的时候，心情真是怎两个感动了得！虽然经过千辛万苦才找到那种感觉；虽然时常也不乏消失一些虚焊点或是东倒西歪的焊点，虽然对自己第一次的杰作说实话有些厌恶，但是我仍旧对此由衷的感谢。假如没有那一天的练习哪里有我值得傲慢的充电器的诞生呢？说起那个充电器，真的就是感动啊！记得小时侯我可是一个分裂份子，家里上上下下的电子器品没有什么能逃脱我的魔抓的，但惋惜的是它们只能有分别而没有团聚的那一天。通过实习，我发觉自己开头摸索到了一点门路。第一次如此清楚的了解组装一个电器

的全部过程，对整个充电器内部又有了一个新的熟悉，原来无论哪都存有人类的汗水啊！几周的电工实习，让我难忘的莫过于印刷板的手工设计，这东东假如没有肯定的急躁还真是麻烦。就一个简洁的1：1图，大小不到200平方厘米。不仅要考虑元器件的`位置，还要计算导线的设计，不能有平行，不能有锐角，不能是直角，不能飞来飞去。整个图片要求简洁明白，不枉我画了四幅以上。“冲动是魔鬼！”试试画下这个图就知道，这就话真对啊！总的来说，我对这门课是热忱高涨的。第一，通过实践真正觉得自己可以做些什么了有点存在的小成就感；其次，通过电工实习，加强了我们的动手实践力量和设计创新精神，。作为信息时代的高校生基本的动手力量是一切工作和制造的基础和必要条件。第三，在电工实习的这些日子里，大家的团队精神得到了很大的加强。我们不再是单体而是一个整体。大家都深深的感受到军训时所唱的“团结就是力气”不再是一句空话，我们是实体，通过团结合作完成了任务！由于电工实习，我们学到了学问；由于电工实习，我们开头做事了；由于电工实习，我们长大，成熟了。

实习心得体会5

我对社会布满了信念和对我自己布满自信，参与了多场的聘请会、面试了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我刚丛那学校里出来的一腔热忱磨灭了，自己好怀念当时在学校读书的时间，但是时间是不行能倒流的，根本就无法回到过去，每天拖着沉重的脚步穿梭在这个繁华的城市间。就像一个没有头的苍蝇处处乱撞，没有目标更没有方向，时间是那样的残酷，一个月就这样过去了，没什么胜利的收获，有的只是失败与无奈。

地球总是在转的，时间在一秒一秒的过去，而我还是在为工作的事在发愁，每天去面试，去网吧上网投简历，重复的做同一样事情，结果都是一样。但是我还是没有放弃，而是连续在查找符合自己的工作。最终来到公司生疏的环境、生疏的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑削减言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟识公司的环境，结识新的同事。大家好像都很忙，可能现在是业务的旺季吧。

经过一个月的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有详细的操作过，但是在接触到新的.事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发大事。懂得从中学到肯定的处理事情的发那个发，而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。

信任大家刚开头实习的时候，都做过类似复印打字、汇编文档等的“杂活”，由于刚开头对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要乐观学习乐观办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

俗话说的好一年之季在于春，一天之季在于晨，早上起来呼吸着窗外的新奇空气，来到厂里开头新的工作，经过几天的奋斗，修改和检查这个工作快接近尾声了。

实习心得体会6

在中国一拖（洛阳）集团有限公司的生产实习结束了，在带队老师和各工厂指导师傅的带领下，我有幸见到、学到许多课本上没有的学问。这次实习，使我深切的感受到“科学技术是第一生产力”这句话在当今时代的重量。这次生产实习与以往的熟悉实习不同，这次实习是在我们有了肯定的专业学问基础上进行的，因此具有很强的目的性、专业性，使我们在实习得到真正的熬炼。

本次实习最主要目的在于通过实习使同学获得基本生产的感性熟悉，理论联系实际，扩大学问面；同时专业实习又是熬炼和培育同学业务力量及素养的重要渠道，培育当代高校生具有吃苦耐劳的精神，也是同学接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由同学到社会的转变，培育我们初步担当技术工作的力量、初步了解企业管理的基本方法和技能；体验企业工作的内容和方法。因此十天的实习任务是很繁重而艰难的。

在前往工厂实习以前，我始终很奇怪   ，我们究竟学到了什么，上了这么多课程，究竟有些什么用处呢。知道去了工厂以后，我才知道自己的想法有多么稚嫩，才体会到书上所说的“纸上得来终觉浅，绝知此事需躬行”的真正含义，也明白了老师要我们肯定要来工厂实习的良苦专心。在观察工厂内的各种设备，各种刀具，各种夹具，各式各样的机床，我发觉自己学问是那么浅薄。在工厂内，我最终有机会见到各式各样的机床及道具，我更加的发觉自己基础学问把握的不够扎实，在应用方面有很多欠缺。用自己课堂上学到的学问去看工厂里的设备，让我深切感受到什么叫“外行看喧闹，内行看门道”，那些学的扎实的学问，在这时便能作为一种思索方式，但是，好多机床设备，虽然能联想到自己学过的学问，但是还需到指导老师和厂内师傅的急躁讲解。

这次实习给我们每个人一个很好的机会学习那些书本上不能学到的学问，增长了我们的见识，对生产操作有了肯定的直观熟悉，对工人也有了一中全新的熟悉。感谢领导、老师给我们这次充实自己、增长见识的机会！

为期两周的实习结束了，在老师和工厂技术人员的带领下看到了许多也学到了许多。让我对原先在课本上很多不很明白的东西在实践观看中有了新的领悟和熟悉。

在这个科技时代中，高技术产品品种类繁多，生产工艺、生产流程也各不相同，但不管何种产品，从原料加工到制成产品都是遵循肯定的生产原理，通过一些主要设备及工艺流程来完成的。因此，在专业实习过程中，首先要了解其生产原理，弄清生产的工艺流程和主要设备的构造及操作。其次，在专业人员指导下，通过实习过程见习产品的设计、生产及开发等环节，初步培育我们得学问运用力量。

这次生产实习让我收获许多，对自己专业及将来将从事的行业有了更多的了解。当然，这也让我去明白有很多学问看似已经懂了，但真正到了实际却又是另一种状况。有时自己认为自己已经把握的学问或许仅是一些肤浅的'表面或总体的一个方面，甚至有时是错误的熟悉，而假如没有实地考察实践，你是无法发觉这些问题的。这次实习就是给我一个很好的机会学习那些书本上不能学到的学问，增长了我的见识，让我对生产操作有肯定的直观熟悉，让我对工厂的环境和生产线的支配有了更多的了解，尤其是在与工人师傅的谈天过程中，让我感受到，学问是无止境的，只有不断学习，才能不断充实自己，让自己更加精彩。

在最终，向我们的带队老师们致以最真诚的谢意。

无论刮风还是下雨，带队老师都不辞辛苦地带领我们到各个工厂实习，嘱咐我们珍惜这来之不易的实习机会。在实习过程中，无论在生活方面还是实习方面，我们都得到了老师的悉心照看。在工厂内，老师鼓舞我们多向工厂内工人师傅请教问题，并能从专业的角度给我们分析一些简单的结构。当我们遇到一些新奇事物时，老师会提示我们该自习观看哪些细节，哪些学问对我们是有用的。

正是在带队老师的鼓舞与指导下，我们顺当的完成了本次生产实习任务，最终，请允许我再次表达对老师们的最真诚的谢意。感谢！

实习心得体会7

不知不觉进入了实习的第三个月，我每天都在按部就班的进行工作，努力适应校外的实习生活。除了学习岗位相关的业务学问，我还乐观做到技术专业相关学问与自己岗位相结合，让康复治疗技术专业相关学问应用到实际工作中。

实习不像在学校，工作中遇到的许多问题都需要自己去钻研，如不懂时就要查阅相关资料，这样既培育了自学力量，同时也拓宽了我的.学问面，一举多得。

经过两个多月的正式实习工作，我已经渐渐适应了作息和工作方式。实习生活中，不像在学校里面，同事并没有人把我们当成孩子，也不会像老师那样包涵我们的小缺点。所以，不论是在出勤还是在日常的学习过程中，我都需要严格地要求自己，同时也养成自律的好习惯。

实习心得体会8

离校到新家，实习辩真假。岁月如风行，博学闯天际。

想起我的实习生活，好像五味陈杂。在实习的过程中，既有忧心，又有骄傲。下面，我和大家一起来共享我的实习生活。梦回实习基地，我们来实习的第一件事就是见习。通过听指导老师和实习小组之间的讲课，我们从中吸取我们觉得可取的地方，把对方觉得不太合理的部分指出来。也就是用哲学的思维来说，辩证地对待实习，弃粗取精。从而完善和改进我们的教学方式。

其次件事就是上课和备教案。说起这，就要要求我们对待实习的态度端正。倍备教案就是要我们全心全力的去备好一节课，由于现在的同学的奇怪   心激起思维都比较活跃。假如我们不去好好的备好一节课，课堂上就可能会被同学提一些刁钻奇怪的问题给难住。这样就有可能把实习老师的威望在同学心目中降低，将会影响到日后的上课。这是当代老师所面临的`困难。此外，对同学负责也是实习老师不行脱卸的责任，作为一个教育工来说。不能把错误模糊的学问传授给同学，这将会影响到对他们今后的进展。同时，不讲康的思想及其言论更不必传授给同学。

人生是空白的，需要我们用生活的颜色去完善这幅美丽的画卷。实习的日子如诗让我痴迷，如词让我留恋，如赋让我豪迈，如歌让我奔放……

实习心得体会9

四个多月前，我和各位同学一样，每天在学校过着三点一线的生活，看着聘请单位一个个的即将到来，我也挺迷茫的，不知道自己该如何选择，是选择工程局还是铁路局？是选择稳定还是高薪？

走进诚信厅，听面试官讲的自己实习的经受，还有他个人对实习生的一些建议，我对比一下，跟我自己对平台的期望，还有自己的一些职业规划，都特殊匹配，当时就萌生了应聘广联达的想法。

后来实习以后也证明白我的选择是正确的。后来我也才知道当时台上讲话的人是我在实习部门的总监，也就是我领导的领导。

从进广联达公司会员运营部门到现在，有四个多月了，四个月里我经受了许多，也成长了许多。

我加入的工程信息部，其实是刚成立不久，好多工作上的流程还不太成熟，所以好处就是我们可以去制定工作的流程或者去更新迭代一些旧的流程和模式，这样的工作环境，信任每个刚毕业的同学或者实习生都比较喜爱的.，由于你不用走前人的路，中规中矩的去做工作，由于你只要有想法，你随时可以转变工作的流程，之后来的新人可能就是用你的提出的方法去工作的，不知道你们听到我说的这个有没有觉得很厉害？

我觉得作为一个实习生在公司里面，可以有机会去转变公司里面的一些流程或者规章，让别人都根据你的想法或者路去走，本身来说就是一件很厉害的事情。

我这个人平常也是想法比较多的，刚好公司供应给了我这样的机会和平台，那我自然也就可以在工作中发挥自己的这一点。

没来广联达之前，我没有想过作为实习生还可以带人去单独做项目去做一些很重要的工作。

在我实习期间，当的是全国线上运营续费组的负责人，一开头没有想过领导会把这么重要的工作任务交给我，但是接任了工作以后，我也没有想那么多也没有退缩，开头渐渐的步入正轨。

我开头接触管理类工具，从最开头通过《管理五环》写续费方案，制定策略，定目标，做风险预估方案，再到审方案和安排工作，带着五个实习生跟进全国6、7月到期用户，最终的结果是超额完成，全国续费意愿率从之前的40%做到了58%，上升了18%个点。

由于我们平常在学校都是上课，从来没有写过方案或者常常性的做表格，所以一开头我几乎是职场小白，工作效率很低，常常会由于excel表格整理不到一块而影响工作结果，几乎要崩溃了，但是领导没有因此骂我或者责备我，反而是很有急躁的教我，四周同事也不厌其烦的教我关心我。

现在，我已经可以娴熟的运用各种办公软件：用Vlookup做数据筛选，用数据透视做数据分析，用Mindmaster做工作思维导图，用Visio做工作流程图，还有做PPT等等。

可能许多同学可能会说，你怎么那么“陈独秀”，或者大家会说“都是腰椎间盘，凭什么你那么突出？”

其实并没有，我身上也有许多毛病的，但是我现在这些缺点都在一点点的转变，一点点的变少，我自己也在往一个很好的方向进展，然而这些转变跟我领导都脱不开关系。

他转变了我对职场上的一些误会，也转变了我许多缺点。我领导是一个很随和很好接触的人，由于我也没有进过职场，不知道别的领导怎么样，但是我敢说，在我职场生涯上的第一个师父，能遇到他，我真的是很幸运，以至于我妈都说我是幸运的。

有一天，领导找我谈心、谈工作、谈他对我的看法，他说“何美谕，我觉得你挺优秀的”，我当时并没有很快的回复他，我说：“华哥，我其实没你看到的这么优秀，我之前挺爱玩的，始终都在追求一些有的没的，没有仔细的想过自己想要干什么，只是光想着要做大事，挺不切合实际的，每天的日子过也挺枯燥的，但是我现在不一样了，我从来到广联达以后就开头转变了，我似乎找到了生活的意义，知道自己该做什么了，也知道自己的那股想做大事的劲该往哪使了，所以我现在也是在渐渐的转变，我还没你说的你那么优秀。”

有一次周五，我要赶高铁回家，所以六点多下班以后，就直接去了高铁站。我其实当时结果数据表还没有整理出来，回到家以后我直接打开了我们家的电脑，然后就直接开头整理表格，做数据分析表。

吃饭的时候我妈突然语重心长给我说：“我觉得你这次回家似乎突然长大了”，我当时以为我妈又是没事乱煽情，然后我妈紧接着说：“我刚才在厨房做饭，突然观察你在电脑跟前做东西，我觉得你特殊仔细特殊专注，我好久都没有观察你这么仔细过了，以前回来都是抱个手机，现在有事做了，似乎生活有了主心骨一样，回来这两三次人也变得不一样了，我觉得最终熬出来了，你有自己的人生了”。

实习心得体会10

“理论是灰色的，生活之树常青”。法学是一门理论和实践亲密联系的社会学科，其专业性与实践性要求在把握学问的同时，加强实践学习，提高实际。只有这样，我们才能在将来从事的法律工作中坚持社会主义法制建设的正确方向，为人民服务、为海西建设服务。今年暑假在官玉琴教授的支配下，法律诊所的洪必景、程蓉菁、袁林美等七位同学在福州市鼓楼区、台江区、仓山区等法院进行了为期六周的实习。这是一次理论与实践的碰撞，是一次学问升华的`洗礼，它将充实着我们的法律求学之路。

在实习中我们的工作主要有：熟识法官基本工作程序，旁听各类庭审案件，参加法院送达和执行工作，帮助书记员做好庭审笔录以及参与卷宗整理和归档工作等。

在这六周的实习中，有困惑、有感动、有迷茫也有反思。对一些现实中的案件与所学理论学问有较大的差异时，会困惑；面对平易近人的司法局的同志和每一个质朴渴望得到关心的群众，会感动；遇到社会上的一些不良的风气，实实在在的面对一些暴力案件、离婚纠纷时，心里有一种说不出的难过和迷茫；而对于在实习期间关于纯粹的法学理论及法律实务方面的问题，我们又会乐观的反思和总结。短短的六周，所见到听到学到的东西让我们受益匪浅，它让我们深刻的体会到自身的不足，充分熟悉到仔细细致的工作态度，坚固扎实的法学理论学问，较强的规律思维力量，是做好法官工作的必备条件。这次的实习也为我们今后的法学学习指明白方向，为我们学好专业学问供应了源源不断的动力。

实习心得体会11

实习结束了，可是我的心理却起伏不定，原以为这看似苦痛的一个月过去之后就可以如愿以偿的玩几天，却发觉事实并不想我想像的那么简洁。

说不出心里是什么味道，想到刚开头的时候抱了多大的决心，用了多大的士气才进入这个门槛的，到现在不能说勇敢全无，也是所剩无几。不熟悉的人，生疏的地点，高耸的办公大楼，事业有成进进出出的人们，楼门深似海的人际关系，而我，只是一个从未涉足学校以外的世界的“笨小孩”。不知道该如何“说话”，不清晰某某事该不该做，什么时候做，怎么做。我在这里不能说是座如针毡也可以算是“诚惶诚恐”。一进这里就混身不拘束，这儿，就是大人的世界。

在这里学到了许多实际的'东西，全都是在学校里想都想不到的。人情，世故等等都不用说了，在那些能言善辩的人面前偶简直就像个傻子，我不明白也不理解为什么要这样做而不那样做，不懂句与句之间是暗含了什么意思，只知道话里藏机，却不知其意。以上都我望而生畏的，不是本人擅长的东西。关于技术方面，“硬件”的东西，只让我彻底明白了四个字：眼高手底。

我是学新闻的。新闻是什么？不就是我们每天见到的报纸文字吗？在课堂上也是觉得在也简洁不过了，任凭写几个字就是一篇文章。但是现在才知道自己连最简洁的事情也做不好。连通讯和消息都分不清的我还有什么资格说自己懂新闻？有关与采访的事情也是如此，见了被采访对象就头脑发热，大脑里一片空白，往往不知道该问什么，深度也往往达不到要求（挨训是活该）？感觉什么都问过了回来一写东西才知道＂丢三落四＂的真正含义。写起文章来，臃长烦琐，连自己都不知道在说什么，或者就是自己明白得不得了却让读的人不只所云，种种问题渐渐浮出水面，让我大惊失色，手忙脚乱。我悔之晚已，只盼望亡羊补牢，为时不晚。

面对下个月的艰难任务---找工作，十一月开头的话，还有两个月的时间可以弥补，我只祈祷自己能够多读一些专业书，多看一些报纸，多背一些诗词，充充小电，盼望将来可以派上用处。

实习心得体会12

在我院教务处、系办的细心组织下，我们大路监理专业为期一周实习，尤其计算机课程作为一门实践性、操作性很强的学科，它的实习显得尤为重要，同时我也深深体会到实践在我们生活中的重要性，再次证明白实践是检验真理的唯一标准这一原理。

在这次实习中虽然每天从北校到南校，而且天气很热，但大家都很仔细，相互学习、相互关心，顺当地完成了实习任务，也让我把握了Word、Excel、Powerpoint等工具的运用，实习中要擅长思索、总结阅历，反复练习每一个步骤，同时虚心、急躁地向大家学习，也充分熟悉到自己的不足之处，不过幸运多了，有这么多伴侣的.关心，真的感谢他们。

通过三周的实习，我发觉了很多自身存在的问题，有很多东西不懂，也让我熟悉到自己学问的欠缺，即使是知道的也都是一知半解，并没有全部把握其内涵，在需要用到这些学问的时候才知道不懂，在这个社会上只有不断的进取才会有进展，今后我应当加强这一方面的学习。在这段时间里，我不仅学会了运用所学的学问，而且扩大了我的学问面，也丰富了实践阅历，为我即将踏入社会奠定基础，同时让我对学习有了更深一层的熟悉和理解，为我增加了学习的信念，让我在高校生活中留下了美妙的一页。

实习心得体会13

为期两个月的实习结束了，在这段实习生活中，熬炼了意志，体验了生活，接触了社会。我实习的单位是一家拉链公司，虽然与本专业的学习关系不大，但是由于个人喜好等问题，我选择了以后更有可能走的路来作为毕业前对自己的一个力量上的充实。

为了熬炼自己的社会交际力量，我选择在业务部实习。在这里不仅能学到各种本行业专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的进展都是一个非常重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。在实习的开头头两个星期里，我主要是熟识产品，包括：学习各种产品的规格及价钱。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。书上早已学过的东西，由于没有接触的比较少，故而学习的时间也比较长。学习中，我倍加用功，用心致志，却也收到了事半功倍的效果。到厂房观看产品得制作过程、熟识产品，还不算难的，真刚要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说地能引起客户的爱好，从而能胜利地作成一桩生意。这也是对我一个巨大挑战，由于我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了。

了解到的是作为一个业务员，必需得拥有肯定的力量外，还需具备以下的特征。

一、胆大、仔细

这就要求我们对自己有信念，对认准的目标有大无畏的气概，怀着必胜的决心，主动乐观地争取。假如爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她绽开攻势，最终确定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自艾的结局。在业务工作中同样如此。天上不行能掉下馅饼，你不主动走出去查找客户，你不主动去和客户沟通，那你永久不行能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？由于他们有这种君临天下的心态。我们要取得胜利，就必需像一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。作为一个业务人员，怎样才能使自己“胆大”？

1、对公司、对产品、对自己有信念，肯定要时刻告知自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有力量的，我的形象是让人信任的，我是个专家，我是1个人物，我是最棒的。

2、在访问客户之前做充分的预备工作。肯定要留意检查自己：必备的资料是否带齐？

自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你赏赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，肯定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们假如合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来制造财宝的机遇。

二、心细

这就要求我们擅长察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么？就是你知道她，你了解她，你从微小之处关怀她：风起的时候，为她披上外衣；生日的时候，你献上玫瑰；不快乐的时候，你仔细地倾听。没有哪一个女人能不被这种温顺的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关怀的是什么？客户最担忧的是什么？客户最满足的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕获到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则确定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。那么，作为业务人员，心怎样才会“细”呢？

1、在学习中进步。只有具有广博的学问，你才会具有敏锐地思想。对公司、对产品、对科技背景、对专业学问更是要熟知。

2、在会谈中要凝视对方的眼睛。凝视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发觉他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是无法骗人的。

3、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，沟通那种不行言传的默契。

三、脸皮厚

脸皮厚实际上是优秀的心理素养的`代名词，要求我们正确熟悉挫折和失败，有不折不挠的士气。当一个女人对你说“不”的时候你怎么办？情场老手都知道，肯定不要轻易放弃，假如100次求婚不成，或许101次就成功。否则心上人嫁人了，新郎不是你，懊悔药难吃。同样，我们在做业务工作当中，会有许多次失败。但你肯定要有急躁，你要信任全部的失败都是为你以后的胜利做预备。这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。你运气好，可能走第一条就胜利了，但假如运气不好，你可能要尝试许多次，但记住：你每走错一条路，就离胜利近了一条路。谁笑到最终，谁才

会是赢家。为什么这个世上有胜利者也有失败者，缘由很简洁：胜利者比失败者多永久多坚持了一步。

短短的两个月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财宝，。现在回头看走过的这好像也是漫长的10周里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人称赞过，也受过污辱，但我最终是胜利的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些艳羡的眼光，由于我向他们是交了一份满足的答卷的。

虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了爱护和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。当然经受了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分熟悉到自己的不足和缺点，懂得要用一颗公平心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力气是有限的，在集体中，1+1>2的道理。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱惜人、敬重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中到处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人（客户）信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。例如被问到“贵姓？”时，得这样回答：“免贵姓X”；还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是敬重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺当地开展下去。

通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，邓小平同志就说过：“活到老，学到老”，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的学问分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发觉不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，转变自己的学问结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。

实习心得体会14

实习不仅能学到学校里学不到的东西，还能让自己成长。这件事对我的影响很大，我懂得了作为一名合格的记者应当具备两个条件第一是责任，其次就是懂得拒绝。这次的实习让我体会到做记者的不易，