企业经营管理沙盘对抗赛培训

企业经营管理沙盘对抗赛培训一、简介

大家在国内能看到的企业经营沙盘模拟课程大多是国外引进的，沙盘模拟课程在国外被统称为simulation课程。由于是仿真真实商业环境而开发的，具有很强的实战性，所以被译作“沙盘模拟”、“模拟经营”、“商业模拟”等，其中“沙盘模拟”这一名称认可度最高，“ERP沙盘”是部分ERP软件厂商特别使用的名称。

Simulation课程可以分为棋盘类沙盘（board－basedsimulation国内俗称“物理沙盘”）和软件模拟类沙盘softwaresimulation国内俗称“电子沙盘”）两大类。在欧洲棋盘类沙盘受欢迎，而美国则更认同软件模拟沙盘。第一代沙盘采用物理沙盘，手工操作。第二代沙盘采用物理沙盘加execl表操作模式,也有采用参数设置纯电子沙盘。棋盘类沙盘和软件模拟类沙盘结合的第三代企业经营管理沙盘系统。沙盘模拟训练起源于美国哈佛大学的MBA教学,是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。在上个世纪90年代,沙盘模拟培训开始在欧洲/日本和其他发达国家的企业界和教育界风行。进入二十一世纪,沙盘培训逐渐进入了中国,并为广大的中国企业界精英人士所熟知,成为国内大中型企业内训和高校教学的最先进工具

。它通过游戏教学的方式让学生在模拟企业经营决策的过程中，体验得失、总结成败，对企业的运作有一个感性认识。

诠释企业经营管理沙盘对抗训练沙盘教具沙盘教具R1原料钱币小桶学生训练平台一、公司背景本企业长期以来一直专注于某行业P产品的生产与经营，目前生产的P1产品在本地市场知名度很高,客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房,生产设施齐备,状态良好。

最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品

将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。

为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层——

投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。

开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。

扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率。产品市场的需求预测P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。股东期望：投资新产品P2、P3、P4的开发，使公司的市场地位得到进一步提升开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率0年初销售收入+36直接成本-14毛利=22综合费用-9折旧前利润=13折旧-5支付利息前利润=8财务收入/支出+/-2额外收入/支出+/-税前利润=6所得税-2净利润=4资产0年初负债+权益0年初固定资产负债土地和建筑+32长期负债+40机器和设备+10短期负债+0总固定资产=42应付款+0流动资产应交税+2现金+20总负债=42应收款+18权益在制品+8股东资本+45成品+8利润留存+9原料+4年度净利+4总流动资产=58所有者权益=58总资产=100负债+权益=100损益表资产负债表单位：百万单位：百万企业目前的财务状况：二、公司组建A组B组C组D组E组F组每个公司管理团队成员为4-5个人浅谈企业的兴衰成败制定广告方案企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持,否则视为放弃了该市场交货给客户市场投入完成后可领取相应的市场模板，取得ISO认证后在模板上做标识营销广告应分配到每个具体的产品和市场，其数量由放在产品上的钱表示订单下端的条件必须满足后方可接单，正常订单年底前一并交货即可，有加急要求的订单必须在第一季度末交货，若不满足罚款25%短期贷款与融资贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式短期贷款每季度初权益的2倍10%到期一次还本、付息民间融资任何时间权益的2倍15%到期一次还本、付息短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息贷款只能按照能被20整除的最大整数进行贷款到期后方可返还长期贷款贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款每年年末权益的2倍5%年底付息，到期还本长期贷款最长期限为6年，最短期限为1年，短期贷款及高利贷期限为1年更新应收及归还应付账款资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数,不论应收款期限长短,拿出7M交1M的贴现费支付上年度税金

每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。

缴纳税金先弥补前5年的亏损,然后按照税前利润乘以25%取整计算得出。支付行政管理费

行政管理费每季度末支付1M支付维护费除购买厂房、设备外，行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线变更、设备维护、厂房租金、ISO认证、产品研发等计入综合管理费。在生产的每条生产线每年计提1M的维护费折旧

设备折旧按余额递减法计算，设备价值少于3M时,

每年折旧按1M计,厂房不折旧，出售设备残值与帐面价值的差额计入额外收入/支出。产品研发产品P2P3P4研发时间6Q6Q6Q研发投资6M12M18M新产品研发投资按季度平均支付或延期，但必须完成投资后方可接单生产研发完成前的市场投入计入营业外支出；两项认证投资可同时进行或延期相应投资完成后才能取得资格。研发投资与认证投资计入当年综合管理费产品界定：R1原料R2原料R3原料R4原料钱币原料采购（每个原材料R价格1M）帐期每次采购某个品种原材料5个以下现金6-10个1Q11-15个2Q16-20个3Q20个以上4Q根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必需提前一个季度,R3、R4订购需提前两个季度原材料采购与下原料定单生产线购买、调整与维护：生产线购买价格安装周期生产周期变更周期变更费用维护费用出售残值手工线5M无3Q无无1M/年1M半自动8M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自动16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性线24M4Q1Q无无1M/年6M1Q所有生产线都能生产所有产品，但现有生产线生产新产品时可能需要变更变更费用应提前支付，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品的标识投资新生产线按安装周期平均支付，全部投资到位后方可领到新的生产线柔性线手工线半自动全自动3Q2Q1Q2Q1Q1Q1Q生产线购买具体操作（以全自动线为例）自己领取生产线牌，放置到某个厂房位置，放置4个空桶全自动1Q第一季度（领牌季度）投入4个币第二季度投入4个币第三季度投入4个币第四季度投入4个币第五季度可以投入使用，所有投入放置设备价值区，当年设备价值当年不记提折旧设备价值资金短缺可以中断不是将钱交给老师现金不同生产线的比较与分析手工生产线柔性生产线半自动生产线全自动生产线灵活性生产能力产品手工线加工费半自动加工费全自动/柔性线加工费P11M1M1MP22M1M1MP33M2M1MP44M2M1M开始生产将原料放在生产线上并支付加工费，各线不能同时生产两个产品柔性线手工线半自动全自动3Q2Q1Q2Q1Q1Q1Q产品生产成品物料清单（BOM）P1R1P2R2R1P3R2X2R3P4R3R22XR4在模拟沙盘中，对应成品的配方按以上图例展开柔性线手工线半自动全自动3Q2Q1Q2Q1Q1Q1Q上线生产操作示例（以P2为例）R1原料库R2原料库现金上线生产必须有原料，否则必须“停工待料”空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品厂房购买、出售与租赁：厂房买价租金售价容量A32M4M/年32M（4Q）4条生产线B24M3M/年24M（4Q）3条生产线C12M2M/年12M（4Q）1条生产线年底决定厂房是购买还是租赁，厂房可随时出售购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧租赁厂房每年末支付租金，出售厂房计入应收款厂房购买、出售与租赁年底决定厂房是购买还是租赁，厂房可随时出售购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧租赁厂房每年末支付租金，出售厂房计入应收款现金购买与出售厂房购买：从现金区取出现金放置厂房价值区出售：从厂房价值区取出现金放置应收帐款4帐期处四、电子沙盘引导做好准备，开始经营成品库：4P1价值8M生产线：4P1价值8M原料库：4R1价值4M厂房区：A厂房价值32M生产线：4条价值10M现金区：价值20M应收款：3Q9M4Q9M长债：4Y20M5Y20M短债：高贷：行管：变更：维护：营销：租金：折旧：利息：贴现：税金：202099201+11+11+11+11+11+11+11111101+132期初盘面

0年初销售收入+36直接成本-14毛利=22综合费用-9折旧前利润=13折旧-5支付利息前利润=8财务收入/支出+/-2额外收入/支出+/-税前利润=6所得税-2净利润=4资产0年初负债+权益0年初固定资产负债土地和建筑+32长期负债+40机器和设备+10短期负债+0总固定资产=42应付款+0流动资产应交税+2现金+20总负债=42应收款+18权益在制品+8股东资本+45成品+8利润留存+9原料+4年度净利+4总流动资产=58所有者权益=58总资产=100负债+权益=100损益表资产负债表单位：百万单位：百万企业期初的财务状况：六、现场解析与评价权责分明，服从指挥，保持良好的团队精神！亲历亲为，不要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大！郑重提示：开源—努力扩大销售开拓市场

扩大市场范围进行品牌认证合理广告投入

研制新的产品研究竞争对手盈亏平衡分析增加品种

改进生产装置增加新生产线研究生产组织扩大产能净利润税金利息折旧费用直接成本销售净利润税金利息折旧费用直接成本销售1、企业经营的本质客户销售规划研发库存生产采购供应商库存产品产品物料物料物料需求订货技术要求设计工艺产品财务设计工艺需求设计工艺销售订单或预测计划计划2、企业基本业务流程以销定产，以产定料，以料的需求来驱动资金的良性循环5、企业经营的规划呼吸系统排泄系统咀嚼系统生殖系统消化系统循环系统。。系统血液系统物流系统采购库存生产运输制造委外研发销售信息系统预测预算决策管理规划计划资金系统应收应付税务利息资金贷款配称均衡—经营规划的功能所谓规划，就是在企业的各项运做活动之间建立一种配称。哈佛大学商学院研究院教授迈克尔.波特思维系统视觉系统神经系统配称均衡—经营规划的功能2、企业经营的规划生产合作流程设备研发原料资金市场保证现有