(8)-5.5佣金和折扣国际贸易实务

佣金和折扣思考：出口报价中C3%指的是什么？出口报价为含佣价时，出口销售人民币净收入如何计算？

某服装公司对外报价每打USD280CIF

C3%NEW

YORK，总计300打，原料采购成本（含17%的增值税）为CNY300000，生产加工费CNY100000，加工损耗为2%，管理费用为10%，仓储费用为6%，退税率为12%,

运费为每打USD10，保险费为每打USD1。以买入价USD1=CNY6.0计算。请计算出口销售人民币净收入。佣金折扣0201一、佣金和折扣的含义佣金（Commission）是中间商因介绍买卖而取得的报酬。在进出口业务中，如交易对象是中间商，就涉及到佣金问题。

折扣（Discount）则是卖方按原价格给买方一定比例的减让。明佣在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。暗佣佣金问题没有在贸易合同中体现，而由当事人另行约定。佣金的种类明扣在价格条款中明确规定折扣率。暗扣凡交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率。折扣的种类佣金的表示方法折扣的表示方法0201二、佣金和折扣的表示方法文字说明缩写绝对数文字说明缩写绝对数以文字说明表示以绝对数表示在价格条件后加字母“C”和佣金率USD600perM/TCIFC2%HongKongUSD600perM/TCIFHongKongincluding2%commissioncommissionUSD6perM/T佣金的表示方法以文字说明表示以绝对数表示在价格条件后加字母“D”和折扣率USD600perM/TCIFHongKongincluding2%discountUSD600perM/TCIFHongKongless2%discountdiscountUSD4perM/T折扣的表示方法USD600perM/TCIFD2%HongKong佣金＝含佣价×佣金率

净价＝含佣价-含佣价×佣金率

＝含佣价×(1-佣金率)

佣金01三、佣金和折扣的计算含佣价＝含佣价CFRC5%每公吨100美元。问：

1、每公吨付佣金多少？2、每公吨CFR净价多少？交易案例11、每公吨付佣金100×5%=5美元2、每公吨CFR净价100-5=95美元佣金的计算报净价FOB每公吨100美元问：在不影响净收入的情况下，FOBC5%应报多少？交易案例2

FOBC5%=

100/（1-5%）=105.26美元佣金的计算思考：当报价时的佣金比例发生变化，如何保证净收入不变？

原报价FOBC2%每公吨100美元在不影响净收入的情况下，FOBC5%应报多少？FOB净价=100×（1-2%）=98美元FOBC5%=98/（1-5%）=103.16美元佣金＝含佣价×佣金率

净价＝含佣价-含佣价×佣金率

＝含佣价×(1-佣金率)

佣金折扣0201三、佣金和折扣的计算含佣价＝折扣额＝含折扣价×折扣率折后净价＝含折扣价－折扣额某商人出口1000公吨钢材，价格条件为USD1000permetrictonCIFHongKong,less2%discount。问：货物折扣额和卖方的实际净收入？交易案例货物折扣额=1000×2%=20美元卖方的实际净收入=

1000-20=980美元折扣的计算思考：出口报价中C3%指的是什么？出口报价为含佣价时，出口销售人民币净收入如何计算？

某服装公司对外报价每打USD280CIF

C3%NEW

YORK，总计300打，原料采购成本（含17%的增值税）为CNY300000，生产加工费CNY100000，加工损耗为2%，管理费用为10%，仓储费用为6%，退税率为12%,

运费为每打USD10，保险费为每打USD1。以买入价USD1=CNY6.0计算。请计算出口销售人民币净收入。思考：当报价时的贸易术语发生变化，如何准确报出含佣金的价格？

公司某业务员第一次参加广交会，对其负责的某种商品进行计算后算出该商品可报每桶150美元FOB厦门。该商品销往北美比较多，他准备再计算出CIFC3洛杉矶的价格（经查该商品每桶运费15美元，加一成投保，保险费率为1%。）

（一）FOB价与CFR价的换算（二）FOB价与CIF价的换算（三）CFR价与CIF价的换算

四、适合海运的三种主要贸易术语的价格换算

CIF=FOB+F+I=CFR+I=CFR+CIF（1+投保加成率）×保险费率1（1+投保加成率）×保险费率-=CFRCIF+FFOB1（1+投保加成率）×保险费率-=CIF四、适合海运的三种主要贸易术语的价格换算思考：当报价时的贸易术语发生变化，如何准确报出含佣金的价格？

公司某业务员第一次参加广交会，对其负责的某种商品进行计算后算出该商品可报每桶150美元FOB厦门。该商品销往北美比较多，他准备再计算出CIFC3洛杉矶的价格