童装店策划书

童装店筹划书童装店市场需求：对于财富的追求，目前比以往的任何时候都要强烈。抓住一种财富的机会尤为重要，童装的财富早已经被人们所熟知。据《中国童装产业发展研究汇报》，我国居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%！目前，中国1到15岁小朋友有3.8亿，童装消费需求量在8亿件左右，其中1到10岁小朋友超过约占80%，消费需求量在6亿件左右。权威机构预测，在之前，中国童装市场每年仍将以10%左右的速度递增。一、童装/小朋友用品店：婴儿用的小别针、枕头、多种婴儿的科教系列、玩具、服装、专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计二、经营投资规律认同：一般投资周期：“一年略亏、二年持平、三年获利”三、童装/小朋友用品店进货渠道：1）几大批发市场：北京的百荣世贸、大红门等，石家庄的南三条以及新华集贸市场，郑州的银基（重要是温州商户），杭州的四季春—火车站旁，湖州织里童装市场，上海的七浦路，广州的虎门等等2）其他：四、有关知识1、产品知识A：童装一）童装的分类：婴儿服（0-1岁）幼童服（1-3岁）小童服（4-6岁）中童服（7-12岁）大童服（13-16岁）二）童装尺码阐明及尺码身高衣长对照表小朋友的年龄跨度大，从初生婴儿到15、16岁的少年，身材差异悬殊，因此小朋友服装的尺码比成人服装要复杂的多。成人服装的尺码大小基本上都用XXS、XS、S、M、L、XL、XXL来表达，比较简朴，而小朋友服装的尺码表达方式就非常多，常见的有直接用年龄来表达，如：1Y、2Y、3Y、4Y…….，有用身高来表达，如：80CM、90CM、100CM、110CM…..，有用号数来表达，如：1#、2#、3#、4#…….，通过《童装尺码和小朋友身高的对照表》和《童装衣长和身高关系对照表》到达参照目的。一般状况下，小朋友的头部占总身高的20％，体高占总身高的80％。为小朋友选择服装时，一般以体高为原则。童短裤长约等于体高的30％；小朋友衬衫长约等于体高的50％：小朋友长裤约等于体高的75％；小朋友夹克衫约等于体高的49％；小朋友西装长约等于体高的53％；小朋友长大衣约等于体高的70％；女童连衣裙约等于体高的70％。例如，身高为100厘米的女童，体高为100厘米的80％，约80厘米。假如选购一件连衣裙，衣长为80厘米的70％即56厘米长。假如选购一件衬衫，衣长为80厘米的50％即40厘米，假如您出门在外为家中的孩子选择童装，不妨按照这个公式计算一下，为孩子选一件满意合体的服装。童装衣长和小朋友身高对应表身高＝头长（20％）+体高（80％）童上装＝体高*50％＝身高*40％童长裤＝体高*70％＝身高*56％童连衣裙＝体高*70％＝身高*56％童短裤＝体高*30％＝身高*24％B：其他一）奶瓶的种类：撇开材质、容量等不谈，1）按功能分：原则奶瓶、防滑型角度奶瓶、感温奶瓶、宽口感温奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、随意吸奶瓶、吸管奶瓶、双层保温奶瓶、果汁奶瓶2）按奶瓶的造型分：根据宝宝各个阶段的生理需求，有圆形、O型、带柄型、动物造型等多种形状。3）奶瓶关联的产品：奶瓶奶嘴刷、奶瓶夹、奶瓶测温计、奶瓶链、奶瓶保温袋等。4）奶粉：出生婴儿配方奶粉（0～6个月）、成长奶粉（6个月～3岁）、免疫奶粉。二）有关小朋友用品品牌：强生•惠氏•美赞臣•雀巢•妈咪宝贝•雅培•亨氏•多美滋•贝因美•贝贝佳•好孩子•帮宝适•婴之侣•宝宝金水•安儿乐•合生元•伊可锌•钙尔奇•三精•小施尔康•健康宝贝三.2销售知识：一）上市季节与淡旺季春夏：3月份上市，7、8、9是淡季秋冬：9月份上市四）童装消费的四大常识要点选购童装时应充足考虑小朋友的生理特点，要体现柔软、透气、舒适、安全和健康，还应注意如下几点：童装上的多种标识１．产品上有无商标和中文厂名厂址。２．产品上有无服装号型标识。号型标志就是服装规格代号，与消费者自身的身高、肥瘦相匹配，只有选择合适的号型规格的服装，才也许穿着合适。号与型之间用斜线分开，如上衣１４５／６８，表达适合高ｌ４５ｃｍ，胸围６８ｃｍ左右的小朋友穿着。小朋友服装的选购，要根据小朋友的生长发育特点和小朋友生性活泼好动的特点，一般应选择稍微宽松一点的衣服，以利于小朋友的成长。３．产品上有无成分标识，重要是指服装的面料、里料的成分标识，多种纤维含量比例应清晰、对的。有填充料的服装还应标明其中填充料的成分和含量。４．产品上有无洗涤标识的图形符号及阐明。并理解洗涤和保养的措施规定。一般制造商根据选用的面料，会对应地标注服装的洗涤规定和保养措施，消费者可根据厂方提供的洗涤和保养措施进行洗涤和保养，如出现质量问题，厂方应承担责任，反之，如消费者未按照制造商明示的措施进行洗涤而出现问题，消费者则应自负责任。５．产品上有无产品的合格证、产品执行原则编号、产品质量等级及其他标识。童装的永久性标识应选择柔软的材料制作，并缝制在合适的部位，应注意防止直接与小朋友皮肤接触的地方，防止因摩擦而损伤小朋友的皮肤。童装外观质量的鉴别１．童装的重要表面部位有无明显瑕疵。２．童装的重要缝接部位有无色差和纰裂。纰裂即一般所说织物“滑移”或织物“排丝”，纰裂程度达不到原则规定的指标，反应当件服装接缝强力不够，轻易引起肩缝、袖窿缝、侧缝等处的缝口脱开而无法穿着。选购服装时可在侧缝处拉一下，看一下缝口与否有“滑移”现象，并留心一下里料“滑移”状况。３．注意童装上多种辅料、装饰物的质地，如拉链与否滑爽、钮扣子与否牢固、四合扣与否松紧合适等。要尤其注意多种钮扣或装饰件的牢度，以免小朋友轻易扯掉误服口中，导致气管异物，导致不必要的伤害。４．有粘合衬的表面部位如领子、驳头、袋盖、门襟处有无脱胶、起泡或渗胶等现象。童装的缝制质量鉴别１．目测童装各重要部位的缝制线路与否顺直，拼缝与否平服。２．查看童装的各对称部位与否一致。童装上的对称部位诸多，可将左右两部份合拢检查各对称部位与否精确。如：左右两袖长短和袖口大小，袋盖长短宽狭，袋位高下进出及省道长短等逐项进行对比。童装面料成分的鉴别：由于童装一般采用棉织物，用燃烧法鉴别棉织物的措施是：在童装的缝边处抽下一缕纱线（应包括经纱和纬纱），用火将其点燃，观测燃烧火焰的状态，棉的燃烧较快，火焰高，能自动蔓延，留下少许柔软的白色或灰色灰烬，不结焦。此外，假如产品上标有甲醛含量，０－２４个月的婴幼儿类服装应＜２０ｍｇ／ｋｇ，不小于２４个月的小朋友穿着服装接触皮肤类≤７５ｍｇ／ｋｇ，非接触皮肤类≤３００ｍｇ／ｋｇ。提议消费者在购置童装之后，最佳先行洗涤，并进行足够的漂洗。这样，可以使残留在服装上的甲醛得以充足的释放，提高产品的安全性。二）批发知识批发专业术语：一手：一手为一种服装款式的所有尺码1手一般包括3-5个尺码，总共3-5件衣服整件：一件为一种玩具品种的包装整箱玩具类例如：A：老板这个货怎么拿？有些什么色（衣服一般分码比较少，假如是裤子就问：有些什么码？码子全不全？）；老板：拿货价**元，*个色；，A：廉价点喽，把色拿出来我看看；老板：美女，不能少的，没得赚，并拿着货；A：那就少3块了……；老板：少不起的；A：那就少1块了，可以的话我就拿下了；价钱谈定后就开始选色（尽量选自己认为好看的，不好看的绝对不能要）服装的面料特点：100%棉为重要面料，有较强的吸汗、耐磨及对皮肤保护作用。四）产品价格定位----按家乡实际状况做对应调整现实状况：100元下----低级100-200元-中挡200元以上-高档因此100如下的中高档没有，性价比不高价格：定位在40-50之间的，款式很好的，质量很好的中等产品。有些市面上很少，而品牌专卖店价格又偏高的可以相对调整一下。利润在20%左右。定位：定位1：销售给类似与我们这样一代的年轻妈妈群体。特点：独生子/追求质量/对品牌有信任感/更新快/年轻父母处在刚有孩子的兴奋状态，轻易购置/3岁以上即将上幼儿圆的孩子也是很好的消费群，这个时候的孩子穿衣的好坏直接代表父母的形象。因此孩子定位在0---7岁应当是销售群体比较大的。但同步做这个年龄段的比较多，相对竞争力就大，要在价格上有优势，在其他细节方面也要作足。这一块的空白是价格、款式及品质相对都较合理，性价比高的产品。定位2：销售给有主见，追求名牌，喜欢款式新奇的服装的孩子。想想我们那个年代…年龄锁定在13-16岁。这个阶段的特点是竞争商家相对较少，尺寸变化相对不大，这个阶段的孩子重要是要把握住其心态。以上定位从安全上来说我们先做0-7岁的，0-7岁的重要做2-7岁的；再逐渐开发另一种系列。五）选址提议：店面：一般可选择都市的二三类地段。根据货品定。六）销售提议（网上案例搜集）1、商品力争全而新。免除妈妈们分别采购的麻烦及年轻妈妈追求时尚的规定。及时更新换代。同步，还可根据客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。2、服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。国外著名的孕婴品牌所卖的不仅是产品，他们走的是“产品服务化，服务产品化”的路子。看待顾客，应提供力所能及的服务，例如为顾客提供选购意见、使用方法须知等注意事项。我会搜集有关资料提供应你。有条件的话将有关资料用彩纸打印，放在柜台旁边。虽然遇见再不好的客人也不要与人吵架。由于会带来连带反应的。会由于丢了一种客人而丢失一群客人。3、档次定位要明确。根据客源、年龄段对中高档产品进行合理搭配。（如分品牌区—通过我们的探索与合作逐渐建立几种比较稳定符合我们原则的供货商，初期可分两个档次—精品与一般，但都规定款式要新，要漂亮。逐渐探索适合我们地区的比较有利润的产品、折扣区以外贸甩单和换季商品为主、综合商品区-帽、鞋、袜等等）也许我们的产品确实不是名牌，但有打造出名牌的感觉。自己要有底气。4、不要和小区内既有的消费项目形成冲突，能持续在一段时间内属于独家经营的状态，假如操作的好，先入者为大，能奠定在该小区小朋友用品专卖店的关键位置；我们打造一种既有品牌号召力，又能通过很低的价格买届时尚，质优的感觉。5、建立小朋友的消费档案，根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。在小朋友生日来临之际予以问候或者赠送小礼品，也可以开展电话销售，以便那些工作繁忙的顾客；对老顾客发放亲子宝宝卡的基础上，推出积分制或折扣制。在新年购置的朋友还可以顺代送小礼品。6、和小区的幼稚园建立一定的合作关系，例如容许张贴新产品宣传画，并且幼稚园自身也是直接消费者的集中地，幼稚园可以作为某些婴幼产品的分销商。7、其他促销方式，如折扣区，只需要放在小推车上就可以。既不占地方也可以以便顾客选择。8、多打听其他人的进货进货渠道及价位，进货渠道可采用连锁加盟店和获得小朋友用品的经销权的方式。一开始也许会有难度，但只要定位准，经营到位，相信路将越走越宽。要有信心。9、小朋友用品中的奶粉、奶嘴、纸尿裤等都是些易耗品，流通是很快，婴幼儿用品单位产品的利润一般在5-10%之间，有些还不到5%。绝对属于薄利多销的产品，没有很大的利润空间。因此培养固定的消费群很重要。10、规定有鲜明的形象。最佳做一件让人感觉上很亲切的妈妈感觉的服装。11、印些宣传册，上面有多种商品，价钱，尚有定货号码，实行送货上门。一次买满多少可以成会员，每买同样商品就得某些点数，积满一定点数可以换相宜商品等。12、著名度及孩子喜欢去是选择购置场所的重要原因。建店时，一定要注意专卖店的品牌建设，同步卖场要对小朋友有吸引力。13、所有促销活动中，打折是最有效的手段。阐明消费者的消费行为日趋务实。近70%以上的家长能接受的小朋友服装的价格在50-150元之间。14、一种企业80%的利润，来自20%的顾客的反复购置。15、可以印制某些印有我们店名/联络方式的名片、纸袋等等。16、假如确实有质量等问题引起的顾客退货或者换货要免费提供，并道歉和承认。17、将文化、服务导入市场是孕婴产品行业的最大卖点。18、相对于其他服装产品，父母对价格相对来讲不是尤其敏感，更重视品质。因此利润也就相对要高。19、控制成本20、提高有关知识，产品知识、销售知识、六）投资分析经营投入1、店面租金：一般可选择都市的二三类地段，20平方米左右的店面，年租金1-2万元2、装修及设备投入：装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须添置的设备，控制在8000--10000元以内。3、进货资金：1万元左右，品种多些，量可以少，尽量摆满柜台。初次进货约6000元。4、税费/工商：元以内。5、其他：熨斗（整顿衣服）计算器、衣架、裤架、海报、广告喷画、POP画等。模特、灯箱、货架、购物袋、专用名片6、月营业额10000元到达每天将近销售6件货品，平均价格在50元总投资额：3万月利润元经营收益：小朋友用品店的利润平均在25%左右，每月1万元的销售额基本可保本。一开始也许会有难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，由于小朋友用品粘性较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉。七）装修设计总设计方案：形象鲜明充足体现"小朋友用品店"跳跃、聪颖、勇敢向上的品牌特色。深刻第一印象：造型别具一格，色彩欢快明亮，视觉冲击力强。统一原则印象：完整成功模式的复制。店面外观：追求时尚高亮度的色彩吸引路人的注目，同步通过现代建筑的语言体现出企业的时尚性，也是使品牌深入人心的重要途径。大面积形象墙：用灯光和水晶刻字突出主题标志的精致，再配以某些喷画（网上搜集的某些服饰宣传画）的服饰灯板和灯箱，使形象主题鲜明体现其高贵品位和崇高品味。墙体：进口高质量大面积墙纸，以米黄色或深蓝色为主，可以把店中的展示货柜、服饰烘托、鲜明的色彩，体现出小朋友的天真、灿烂、活泼的一面。展示货柜：活动性、展示性、新奇性、形象化展示货柜的造型通过猪蹄的抽象变化，同步按0-7岁小孩的身段特性来衡量它的尺寸，因此在设计方面我们不仅保留它的使用功能，并且使展示货柜外形更具特色。光线灯光：卖场效果最大体现之一卖场的效果很大程度上需要灯光来体现，尤其是在"小猪噜噜"品牌店中我们认为光线是灯光中最重要的一种原因之一，因此在我们的设计中不单纯追求灯的排列整洁和造型独特，更刻意追求在有物体（含货品陈设及形象画）的地方就有充足的直射的光线（以造型美的射灯为主）。设有展示的地方就通过间接光源，这样运用光线的疏密与变化，使卖场的层次愈加多样化，空间感更强，购物气氛更浓。色彩方面的运用：定位于小朋友及妈妈色彩方面运用：由于小朋友和妈妈的喜好成了设计的关键，因此普遍认为纯色彩、高亮度对小朋友视觉吸引力最大，因此在我们的设计中大胆采用红、黄、橙等几种冲击度大的颜色来做它的效果，主体颜色是米黄，点缀颜色是桔黄，再配以多色的服饰，使整体空间颜色愈加丰富，展现五颜六色的小朋友天地。八）有关手续办理“宝宝”店开业手