怡宝矿泉水营销策划书

怡宝矿泉水营销筹划书【最资料，WORD，可编辑修改】宝营销筹划书怡宝简介1993200130营和分销佛山及十大行政区。完善的品牌治理系统网络掩盖整个佛山及十大行政区，是目前广州地区最大的快速消费品牌，其分销及直营配送的专业效劳水平处于领先地位。怡宝食品饮料〔深圳〕〔下称怡宝〕是由华润创业〔华润集团属下香港上市公司〕和SAB一米勒国际酿酒集团〔世界其次大啤酒集团上市公司〕治理构造：?公司实行董事会领导下的总经理负责制，下设市场销售、生产技术品控、财务行政人力资源等三大系统治理。?总资产：?总部位于深圳高技术产业园区，并拥有深圳、广州、成都三个生产基地和假设干个加32023产品：?包括多种包装和规格的纯洁水、矿泉水，年总生产力气达60万吨。?进展简史：?1985年成立于深圳蛇口，原名中国龙环饮料〔蛇口〕，主要生产销售碳酸饮料；?1989年在国内领先推出型饮料—怡宝纯洁水，成为中国最早生产销售纯洁水的企业之一；?19961999100%。?怡宝是纯洁水卫生及质量国家标准主要发起和起草单位之一。?1998-19992.62023主要荣誉：?1992”〔深圳市工商行政治理局颁发〕?1994”〔中国食品工业协会颁发〕?1998年“广东省名牌产品”〔广东省人民政府颁发〕及“广东省着名商标”〔广东省工商行政治理局颁发〕?1999〔中国饮料工业协会颁发〕?2023”〔国家质量技术监视检验检疫总局颁发〕?2023年连续九年获得“质量监视检验质量好企业”称号〔深圳市技术监视局〕A级生产企业”〔深圳市卫生局颁发〕?2023年怡宝纯洁水为全国第九届运动会，2023年广东省第十一届运动会、1999-2023年中国甲A?名目市场营销观念分析… 4市场现状分析… 5市场背景竞争者状况消费者状况市场潜力“怡宝”市场表现营销环境分析… 7宏观环境微观环境SWOT分析… 7内部优势(Superority)内部劣势(Weaken)环境时机(Opportunity)环境威逼(Threaten)消费者购置行为… 9竞争对手分析… 9市场细分… 10目标市场的选择… 10市场定位… 10市场开发策略… 11产品策略价格策略渠道策略促销策略总结… 13市场营销观念分析营销观念:出售水,出售安康 你我的怡宝质量观：?ISO9000；2023HACCCP质量治理和把握体系，使怡宝产品质量始终保持保持在国内同行业前列。?标准化：?诚信经营：?续创力气和市场竞争力。?以人为本：?大的财宝。?怡宝的理念、品牌观：?怡宝，中国饮用水市场的强势品牌，在华南地区市场占有率连续多年居榜首30位之一，怡宝是当之无愧的国家包装饮用?水行业的领导者之一。?怡宝的理念：?怡宝结合自身和行业的特点，制定了“小市场，大占有”的进展战略，怡宝认为只有在区域市场真正做到领先的和垄断，才能逐步追求市场区域的扩大。?怡宝企业文化崇尚创、作风务实、遵守诚信、追求完善。?怡宝深刻地生疏到品牌是企业进展的根本，质量是品牌的根底。?怡宝信任品牌的价值存在于消费者心中，同时也信任，扎扎实实对待每件事，品牌进展之路。?消费者的信任和宠爱是品牌价值的表达，而员工、消费者、客户、股东的满足是品牌成长的环境。?质的怡宝品牌形象。?更加自信市场现状分析怡宝饮用纯洁水营销策略。在广东，怡宝纯洁水供不应求，成为广东省华润集团属下香港上市公司华润创业旗下的华润怡宝食品饮料〔深圳〕有限公司列入华润〔集团〕一级利润中心序列。华润怡宝始终以优于赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。市场调查与分析市场背景〔1〕入大，利润薄。品种、品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市〔2〕品牌繁多饮料水分为纯洁水〔包括太空水、蒸馏水〕和矿泉水两大10001000多家。〔3〕客观优势是本钱低廉，消费者也更多的选择纯洁水。〔4“怡宝”有近百年的悠久历史。我国消费者对纯洁水的生疏有极高的认真，竞争者状况第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；其次集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。第一名康师傅30.64％其次名乐百氏28．56％第三名娃哈哈15．74％特点；品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯洁水又本钱，强化竞争力。消费者状况购置者占48．15%，只有2.96％的人从来不购置。年龄构造明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，我们可以打造自己的高端品牌。市场潜力500夏季周均购置1瓶，销量是5572．88万。其他季节暂无视不计，北京市饮料水实际潜量至少为455折也有2个多亿的潜量。“怡宝”市场表现1．70%。消费者对怡宝饮用水“不了解”者占841％160％；品牌知名度为120％。营销环境分析宏观环境20见,21经济环境:在经济危机大的环境下,怡宝不打价格战略,重视不断优化工作流程,对公司经营实行预算治理,目标清楚,财务稳健.源.社会环境:随中国经济的进展,人们越来越重视安康与安全,而水作为人类每天所必需的进食,在人们眼中,饮用水在宽阔的市场上是占有很重要的地位的.8和水处理设备,生产车间实行全封闭生产灌装,其净化标准超过国家标准.微观环境供给商：华润怡宝食品饮料营销中介：华润万佳、沃尔玛等大型商场顾客：个人消费者，生产者，大型超商及各大企业竞争对手：同一类水的乐百氏、另一类水的康师傅和农夫山泉。SWOT内部优势(Superority)华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者供给安康满足的优质产品，并通过良好的效劳，赢得消费者的认同。牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。目前全国纯洁水仍占饮料市场近40%份额，碳酸饮料、茶、功15%30%的速度增长。怡宝占据广东20一位。内部劣势(Weaken)送水效率和效劳水平低，顾客多有不满,损坏“怡宝”的声誉国家标准要求在桶的清洗过程中只要最终一道清洗工序用成品水即纯洁水就可以，但怡宝始终坚持整个清洗过程都使用纯洁水，这样做增加了本钱“怡宝”富硒特点区分于其他纯洁水、矿泉水，但较少人知售价高，在消费者不知是好水的状况下，价格缺乏竞争力。环境时机(Opportunity)纯洁水各方面较之矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌用的客观优势是本钱低廉，消费者也更多的选择纯洁水。“怡宝”饮用纯洁水前景良好，潜力巨大，在兴盛国家，饮用纯我国消费者对纯洁水的生疏有极高的认真，饮水已不仅仅是解渴，同时据了解，深圳几乎全部四星级以上酒店都在用怡宝水，原料。纯洁水各部门将同步增大怡宝格外重视渠道的建立消费总量与人均消费水平将明显提高环境威逼(Threaten)利润薄。品种、品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。品牌繁多饮料水分为纯洁水〔包括太空水、蒸馏水〕和矿泉水两大类。全国有纯洁水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000很多消费者对纯洁水存在很多的误区与不了解,并一味追求矿物质水知名度不高,很多人不了解甚至不知道怡宝纯洁水我们在全国发力方面，我们在华北，北京，包括华东的南京，还一个当地知名度和美誉度打造的问题消费者购置行为消费者状况消费者已形成购置饮用水的习惯，常常购置者占48.89％，间或购置者占48．152.96％的人从来不购置。年龄构造明显偏轻。以年青人为主，以中小学生为突破口。依据怡宝的功能定位富硒，改善视力，因此消费群明晰：①中小学生；②学问分子、电脑操作者；③视力不是重点，要领先突破。消费者在购置饮用水的时候都会关注它的安康，品牌，品质，口碑等，我们可以打造自己的高端品牌而在价格方面，更多的消费者会持有一分钱一分货的观念，在安康和安全面前，饮用水的的价格也越来越不受到消费者的重视，固然，消费者心中也存在着自己的价格尺度竞争对手分析第一军团：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌其次军团：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌市场占有率:第一名康师傅 30.64％其次名乐百氏 28．56％第三名娃哈哈 15．74％特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯洁百氏、娃哈哈相继在湖北建抢滩登陆分厂，实施外乡化战略，降低本钱，强化竞争力。市场细分华润怡宝水作为广东消费者生疏的品牌，消费群体集中于广东市场，并在由华南向全国进军，在华润怡宝水的消费群体中主要分为以下几种购置群体：学问分子，长期的电脑操作人员中上层家庭的首选家庭桶装饮用水青少年群体体育运动群体产品细分：怡宝目前产品销售包括广东、海南、四川、湖南、广西、香港、澳门及东350ML555ML、1555ML、11.34L、18.9L11.34L18.9L；?市场细分的依据：地理细分：华润怡宝的总公司在广东，在近几年，已快速翻开了广东市场并正在向全国遍布。人口统计细分：世界人口的增长，使得饮用水的需求量越来越大。目标市场的选择目标市场战略：实行差异化市场营销通过建立长期战略规划，把体育营销作为营销品牌建设的有机局部，真正利用体育这个活动拉近消费者的距离。“商场马拉松”用十多年的时间，稳稳的站立于纯洁水市场。区域最大化的进展策略市场定位并不能有效的区分怡宝纯洁水与其他纯洁水的区分，也不能告知消费者怡宝与其他饮料的区分。品牌定位的缺失，导致怡宝全国市场战略的困难。对市场定位的建议怡宝水富含稀缺资源硒，它是我国硒含量唯一达标的饮用水。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢？硒有很多成效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛、提升视力最符合水的身份和最适应水的消费心理，消费者能够信任并且情愿承受，进下科学探讨觉察客观有效可行。华等等，我认为都是可以的。树立品牌，做地方老大；强化品牌，做中国矿泉水名牌；延长品牌，做世界以硒为核心的绿色安康产业龙头。把互动营销，体育营销和公益营销结合起来，做到功而有利，赞而有助。市场开发策略1.整体产品概念要有以下三种:350ML1.25L11.34L、18.9L产品生命周期2023年怡宝纯洁水包装全面上市，在这一时期怡宝处于投入期，消费者对其不了解。2023~202320232023产品品牌策略润怡宝是以为品牌标志以怡宝为品牌的一种制造商品牌。来确保怡宝水的质量。产品包装策略生活，再加上怡宝瓶装纯洁水上的所以怡宝的硬质透亮瓶身给人一种安全、卫生、可依靠的感觉。价格策略百氏等矿泉水略高，比一些高档品牌略低，以显示自己的价值。渠道策略分销渠道销售怡宝送摊点冰柜。交押金领取印有怡宝Logo和广告语的冰柜，销售怡宝达标后冰柜即归摊贩主全部。一的营销效果。对各大市场进展销售。限，每到达一个界限就能到达。中间商优先给旅游景点、学校四周、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型3－5产品实体分销设立地段性的桶装水订水热点促销策略促销目的：为提高怡宝的场频知名度，宣传产品的特色，从而增加销量，提高竞争力。人员推销：选择优秀促销人员，