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文档简介
如何运用信息化手段
增加企业收入、降低管理成本深圳市东方传奇网络科技有限公司成慧明2012年06月10日企业生存法则：利润收入成本－＝拓展销售渠道（网络营销）开源、节流（管理信息化）上篇
网络营销
增加收入网络营销构成要素——四大系统一、定位系统二、载体系统—营销型网站三、推广系统四、运营系统一、定位系统1、盈利模式的定位广告服务功能收费电子商务搜索竞价移动增值业务信息内容收费付费游戏网上社区及交友2、核心竞争力的定位（SWOT）S——Strengths（优势）W——Weaknesses（劣势）O——Opportunities（机遇）T——Threats（威胁）3、目标客户的定位首要关注对象次要目标辐射人群4、核心产品的定位5、独特卖点的定位6、关键词的定位二、载体系统——营销型网站1、33653概念“三个”步骤“三种”力量回答“六个”问题“五大”系统布局“三大”内容2、“三个”步骤网站规划功能开发内容采编3、“三种”力量公信力：荣誉资质、典型客户、客户感言、客户留言、价值引导、媒体报道传播力：营销型网站技术标准、整站静态化、DIV+CSS架构、关键词设置、Sitemap、...销售力：在线客服、400电话、促销活动、鱼饵系统4、回答“六个”问题卖什么？顾客来干什么？顾客为什么找你买？如何方便客户购买？如果让顾客买更多东西？如何激发客户转介绍？5、“五大”系统产品展示系统搜索引擎优化系统在线客服和销售系统网络营销分析系统营销型网站分站系统6、布局“三大”内容有销售力的咨询有销售力的图片有销售力的视频案例分析小米网
论坛：MIUI：三、推广系统1、网络已成为推广的“第一工具”2、使用正确的手段推广避免再次出现“广州富家公子”事件3、“广州富家公子”炒作流程4、“六个”步骤定目标定预算选媒体做准备多测试做总结5、付费推广搜索引擎、竞价排名B2B平台行业门户网站综合门户网站招商加盟广告联盟6、免费推广搜索引擎优化（SEO）病毒式营销社区论坛营销博客营销邮件营销……四、运营系统成功运营六要素1、领导要重视2、网站要优化3、推广要做好4、架构要合理5、工具很重要6、人才是关键下篇
开源节流
降低成本开源节流的依据－信息化一、企业信息化战略二、主要的信息化工具三、信息化成功实施的要素四、砍掉企业成本的九把砍刀一、企业信息化战略
1、信息化过程企业战略信息化战略业务流程改进信息系统实施规划系统选型信息系统审计系统实施信息工程监理物品移动资金流动决策与监控事务传递资金流、物流、事务流数据数据电子货币物品档案物品状态物品位置视频会议电子邮件工作流系统2、
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