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文档简介

新创企业的市场营销管理微课堂新创企业的市场营销管理要创办一个企业离不开市场，一个企业要发展也离不开市场，市场使企业生产经营活动的起点和终点，也是企业生产经营活动成功与失败的最终评判者。本讲内容市场调研与预测营销策略制定营销管理市场细分与定位1.市场调研与预测（1）市场营销环境分析一是对市场宏观环境的调查。宏观环境的调查主要包括对政治环境、法律环境、经济环境、人口环境、文化环境和自然环境的调查。二是对市场微观环境的调查。微观环境的调查包括对目标市场调查、产品研究调查、企业和品牌调查、消费者调查、销售和促销的调查和竞争对手状况的调查（2）市场机会分析基于市场营销环境调研资料，新创企业营销管理人员可以开展市场需求、市场供给、市场价格变化、消费需求变化、市场占有率等相关市场预测。企业通过开展消费者需求预测、研究竞争者产品等方法来寻找、发现市场机会；也可以通过分析产品--市场扩展方格来识别市场增长机会；还可以根据地理、人口、心理和行为等因素，将市场分为不同需求的购买群体，从而进行市场细分。通过产品-市场扩展方格识别市场增长机会市场营销管理人员也可利用产品／市场发展矩阵来寻找、发现增长机会借助产品／市场矩阵2.市场细分与市场定位（1）市场细分市场细分是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。细分市场的因素主要有地理、人口、心理和行为，以这些因素为依据来细分市场，主要可以分为地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。4.市场细分的原则1可衡量性2可进入性3差异性4效益型（2）市场定位面对市场细分后可供选择的不同子市场，面对细分市场上不同的竞争态势，面对可供市场定位的多种差异，企业应全面考虑自身的实力、产品的特点、市场的性质、产品的生命周期和市场竞争的情况等多方面因素，在进行通盘利弊权衡的基础上有计划地加以选择，来完成市场定位，以确保能够在营销活动中取得良好的营销效果。新创企业定位一般有市场领导者、市场挑战者、市场追随者以及市场补缺者四种形式，不同的定位形式应有相对应的营销策略。3.营销策略制定1产品策略2价格策略

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