个人动机与宏观行为

第十二讲微观动机与宏观行为个体的行为特征与群体特征如果司机天一黑就打开车灯，那么群体的结果是某一区域的车灯同时亮起。如果多数司机是看到对面而来的汽车已经开灯才打开自己的车灯，将随机亮起。司机根据他人的行为做出反应，并同时影响他人的行为。个体互动的两种模式人们对周围的环境做出反应，而在这个环境中的其他人也在对他们周围的环境做出反应。但是：“他们的环境”又是由“他们自己”的反应组成的。序贯模式：

你开灯－我开灯－其它人开灯交互模式：

你按喇叭－我按喇叭－你按如何研究在人们的行为或选择依赖于其他人的行为或选择的情况下，通常不能简单加总或者外推得到群体行为。我们要研究的个人与集体之间的互动体系，猜测个体的动机及其可能的结果。两种场景对你的影响？

无意识物质的行为没有目的性

每天主动追逐太阳是在体会自我陶醉的感觉吗？在不同介质速度不同是因为他很忙吗？个体动机人类的个体行为具有的目的性

人类的目的性行为人不同于自然中的其它物种是因为我们的行为是在追求或近或远的目标时，有意识的行动或适应性行动是在所知道的信息范围内及如何克服所处环境的限制以达到自己目标的行为逃离火灾现场的行为：目的确实是在试图逃脱，而不是不喜欢被烧伤群体行为的结果从着火的大楼逃生时，跑的比走的能更快的到达最近的出口，尤其是当别人都在跑的时候。然而如果每个人都选择自己最安全的行动，到底有多少人能安全的离开大楼呢？注意个人如何使自己适应周围的社会环境，与他们从集体营造的社会环境中得到的满意程度不是一回事！个人适应群体的目的是为了获得相对安全幸福的境遇，但这种动机所构建的群体所带来的结果恐怕是个体不希望得到的结果。上海大学生凌晨排队求职接受"零工资"2008年12月14日中国新闻网案例1：大学篮球联赛

每个学校都渴望有一支战无不胜的篮球队，结果发现由于偏重训练，使学生的学业水平下降。学校发现：无论怎样勤奋训练和慷慨资助，联赛结束后各队的排名情况和以前差不多。常识是，有一个胜者就有一个负者，参与者的加倍训练付诸东流。各校还发现比赛的刺激性取决于两个因素：竞争的接近程度和技巧水平，而技巧水平低一点的竞争往往更刺激、更紧张。各校达成协议，减少时间和经费投入，各方的结果比原来要好，只有忽略学术水准的学校例外。其他相同情形群体囚徒困境共同特征：大家都站着成功由相对成绩而非绝对成绩决定时。假如一名参与者改善了自己的排名，必然使另一个人的排名变差了。一个人胜利要求另一人失败的事实，并不能使这个博弈变为零和博弈，而是形成了一个多人参与的囚徒困境。所以可以寻找方法来改善所有参与者的多人囚徒困境。问题所在为什么（有些）学生学习过于勤奋，使所有其他学生觉得难以呼吸？原因他们不必向其他学生支付一个价格或补偿。每个学生的学习好比一家工厂的污染，会使所有其他学生觉得难以呼吸。由于不存在购买和出售学习时间的市场，结果就变成了一场称为“老鼠比赛”的你死我活的残酷竞争：每个参与者都极为用功，却没有什么机会表现自己的努力成果。解决方案：

满足大多数人的社会契约因为没有人愿意成为唯一一个减少这种努力的人，也没人愿意带头减少这种努力，要想摆脱这个困境，需要一种可强制执行的集体协议。诀窍在于成立一个组织，限制竞争。惩罚作弊者，使全体参与者的状况得以改善。例如法律禁止烟草广告，使烟草公司不再花费大笔钱做广告，利润情况大为改善。思考中小学生“减负”，为何难以实现，你有什么好的想法和建议？出口企业之间恶性的价格竞争，不但使我国商品没有获得应得利润，而且还惹起国际社会反倾销诉讼，如何才能帮助他们走出困境呢？案例2市场行为比如牛奶场主无需知道有多少人喝牛奶、吃黄油，以及客户住在哪里，也无需知道有多少人养母牛，啤酒和牛奶哪个消费更高。他需要知道的是不同饲料的价格、不同奶牛的习性特点，不同品质牛奶的销售价格，雇员和电力设备的成本，以及如果将养牛换成养猪或干脆卖场去城里打工所得到的净收入可能是多少。我们的社会却运作良好所有这些“自利”的行为看上去都像是协调安排好了：出租车载你去机场，飞机上的有各种午餐，炼油厂为飞机提供燃料，油罐车为飞机运输燃料，水泥浇铸机场跑道，电力保证照明和电梯运行，而且，有旅客想乘飞机去飞机要去的地方。看不见的手我们的晚餐并不是来自屠夫、啤酒酿造商或点心师父的善心，而是源于他们对自身利益的考虑……每个人只关心他自己的安全、他自己的得益。他是由一只看不见的手引导着，去提升他原本没有想过的另一目标。他通过追求自己的利益，结果也提升了社会的利益，比他一心要提升社会利益还要有效。

亚当.斯密《国富论》1776自由市场经济这段话是自由市场者耳边最美妙的音乐，据此他们认为，经济市场的效率意味着政府不要干预个人为使自己利益最大化而进行的自利尝试。他们还将这一主张扩展到经济领域之外。自由接受教育医疗保健市场化自由迁徙居住地市场经济的逻辑假如我买一个面包，我就在使用一些从社会角度看来有价值的资源－－小麦、能源、烤箱提供的服务劳动等等。这些资源被用来生产这个面包。阻止我过度使用这些资源的因素在于这个面包的价格。我只会在这条面包在我眼里的价值超出我必须支付的价格时才会购买。竞争的好处在一个运行良好的市场，价格等于所有这些资源的成本，也就是说，除非我支付的价格可以抵销面包师傅的全部成本，否则他不会卖给我。但自由市场的竞争使他不能向我多要一点钱。于是我只会在一种情况下买这个面包：这块面包在我眼里的价值超出这些资源在社会其他人眼里的成本。市场机制一方面，市场机制能控制我购买更多面包的欲望，使这种欲望维持在恰当的水平。这个价格好比是一种“罚金”，我要为自己使用这些资源而向社会其他人作出补偿。另一方面，面包师作为社会其他人的代表，则会由于向我提供了我所看重的面包付出了成本而得到补偿，因此又会获得恰当的激励继续生产面包。但我们都希望这个系统能运行的更好一些！

在雨天，找不到需要的出租车旅游景点的宾馆常被超额预定保安在突发事件中没有勇敢的履行义务游泳池中总有违规行为但赃物市场、假文凭市场、倒卖车票市场运行良好

自由市场可能并没有按照我们喜欢的方式在人们之间分配资源和机会，也没有引导人们按照我们喜欢的方式行动，更没有引导人们按照我们喜欢的方式去消费。“看不见的手”的适用范围仅仅适用于可以标出“价格”的情况在人们占用或损害社会其他人的资源或利益，而不必支付或被征收罚金－－价格，也不会由于造福他人而得到奖励时是失灵的。污染生产商不会由于将清洁空气破坏而被迫支付一笔足够高的费用，也不会由于培训一名刚上完培训课就另谋高就的职工而得到激励。贵州大方县黄泥乡石丫材新寨小学祖国的花朵无语教室的门午餐孩子们此非市场机制而是善良统计局官员称中国经济超越日本可能不用三年国家统计局副局长谢鸿光接受中新社记者专访说：“可能不用三年，中国经济总量今年就可能超越日本。

中国新闻网2009/7/7共同富裕人类的行为活动都受到他人行为的影响，也关心其它人的行为，也互相关心、互相影响，他们多数都不受中央管制。尽管人们比较在意集体的结果，但他们的决策和行为通常都是从他们自身的利益出发，并且受到整体模式的影响给穷人发钱不就行了吗？

据美国有线电视新闻网2009.1.10日报道，津巴布韦央行将发行面额500亿的钞票，而这种超大面额的货币在该国也仅够购买两条面包。津巴布韦代理财政部长帕特里克.奇纳马萨10日宣布了津政府的这一决定，尽管他没有宣布这5