第四讲会展项目可行性分析

第四讲会展项目可行性分析会展项目可行性分析的主要内容会展题材的可行性会展执行方案的科学性会展财务预算的合理性会展风险的可控性国际海岛旅游博览会越南中国－东北亚博览会长春一、会展环境与战略分析会展环境分析：宏观市场环境分析微观市场环境分析5一、会展环境与战略分析（一）宏观市场环境分析政治制度、体制政府的稳定性特殊经济政策国际政治外贸立法对外国企业的制度就业立法……企业经济政治法律社会文化技术GDP的变化利率货币供给通货膨胀率工资/物价控制可任意支配收入行业需求市场需求……国家研发支出行业研发支出科技研究重点专利保护新产品新技术的商品化……生活方式就业预期保护消费者运动结婚率人口增长率人口迁移文化及亚文化……宏观环境对项目的影响：1、宏观环境对项目的影响是全局性的而非局部性的。2、宏观环境对项目的影响是现在和未来的而不是过去的。3、宏观环境是动态的而不是静止的。中国厦门国际宠物展2014年4月中国国际海事会展第17届中国国际海事会展12月3日至6日上海中国海洋工程、远洋渔业、海事安全一、会展环境与战略分析（一）宏观市场环境分析政治法律环境（1）产业政策（2）产业发展规划（3）海关有关规定（4）市场准入规定（5）知识产权的保护（6）其他规定一

会展环境与战略分析（一）宏观市场环境分析社会经济环境：（1）经济发展状况：经济发展水平（2）人口与收入：人口数量、分布、结构和变化趋势（3）相关行业发展状况（4）物质环境状况:资源一

会展环境与战略分析（一）宏观市场环境分析科学技术环境：科技是第一生产力社会文化环境：文化禁忌一

会展环境与战略分析（二）微观市场环境分析行业特征：（1）参展单位：生产企业、行业协会、研究机构（2）服务中介：服务办展机构的中介和服务参展商的中介（3）社会公众：参观观众、媒体公众、金融服务机构（4）行业中的企业状况（5）其他公众：政府、公共组织等2013大连国际老年人博览会

一会展环境与战略分析（二）微观市场环境分析竞争状况分析：（1）完全竞争（2）完全垄断

（3）垄断竞争（4）寡头垄断铁路通信水、煤气一会展环境与战略分析（二）微观市场环境分析细分市场：（确定在哪个行业办展）（1）规模和发展前景（2）盈利能力（3）市场规模和吸引力绿色创新展

第31届广州家具展（民用）广州家居饰品/用品展广州户外家具展广州家用纺织及辅料展第31届广州家具展（办公）广州木工机械、家具配料展第32届家具展广州家居饰品、家纺布艺展广州建博会广州汽车展广州酒博会广州国际水展华南国际印刷标签展广州自动化展一会展环境与战略分析（二）微观市场环境分析办展机构内部资源评估：资金、人力、物力广州家具展一会展环境与战略分析（三）行业展览市场分析1.市场容量分析2.参展商行为分析

3.参展商参展行为趋势分析一会展环境与战略分析（三）行业分析-----波特五力模型供应商议价能力购买者议价能力项目间竞争替代威胁进入威胁潜在替代品的开发潜在新竞争者的进入一会展环境与战略分析

（四）展会项目生命力分析展会项目生命力分析是从计划举办展会项目的本身出发，分析该展会是否有发展前途。1.项目发展空间：产业空间市场空间地域空间政策空间一

会展环境与战略分析

（四）展会项目生命力分析2.项目竞争力：展会定位的号召力、办展机构的品牌影响力、参展商和观众的构成、展会价格和展会服务等。第一节会展环境与战略分析战略分析：（一）SWOT分析法（二）办展策略25优势-劣势-机会-威胁（SWOT）优势—S列出优势劣势—w列出劣势SO战略发挥优势，利用机会WO战略利用机会，克服弱点ST战略利用优势，回避威胁WT战略减小弱点，回避威胁空白机会—O列出机会威胁—T列出威胁第一节会展环境与战略分析办展策略：（1）抵抗策略（2）减轻策略（3）转移策略

新立题材分立题材拓展题材合并题材新立题材分立题材拓展题材合并题材二会展执行方案分析（一）会展基本框架方案会展执行方案：会展基本框架方案招展、招商和宣传推广方案会展进度计划方案现场管理和各种活动安排方案二会展执行方案分析（一）会展基本框架方案会展的基本内容：展会名称、办展时间、举办地点、办展频率、办展机构、展品范围、展会规模、展会定位二会展执行方案分析（一）会展基本框架方案展会基本框架评估：（1）展会名称和展会的展品范围、展会定位之间是否有冲突（2）办展时间、频率是否符合产业特征（3）展览举办地点是否适合（4）展会展品的范围所在产业是否能举办如此规模和定位的展会（5）办展机构在计划时间内能否完成工作（6）办展机构对展会展品所在产业是否熟悉（7）展会定位与展会规模是否有冲突二

会展执行方案分析（二）招展、招商和宣传推广方案：（1）招展：吸引参展商（2）招商：吸引观众（3）宣传：扩大展会影响二

会展执行方案分析（三）展会进度计划方案评估展会进度计划方案：（1）各项工作的顺序性（2）各阶段工作的准确性（3）各项工作安排的科学性（4）各项工作的衔接性

二会展执行方案分析（四）现场管理和各种活动安排方案

主要考察：（1）现场管理计划周密性（2）现场管理计划可控性（3）相关活动必要性（