伊利市场营销策划书

名目目录......................................................................................................前............................................1言......................................................................................................第章企业简............................................2 1介......................................................................................................第章市场分.................3 2析......................................................................................................市场细分.................62.1

.................................................................................................62.2

市场定位〔 Positioning

..........................................................................目标市场选.........................82.3择......................................................................................................第章竞争对手分...............9 3析......................................................................................................第章 分.......11 4 SWOT析......................................................................................................优势............144.1S................................................................................................................................144.2W.............................................................................................................机遇.................164.3O...............................................................................................................................174.4第章伊利营销策T...............................................................................................................第章伊利营销策.................18 5略......................................................................................................产品策.......205.1略.......................................................................................................渠道策....................205.2略.......................................................................................................促销策....................215.3略.......................................................................................................价格策....................215.4略.......................................................................................................第章员工激....................23 6励......................................................................................................根本原...............256.1则.......................................................................................................高级原....................256.2则.......................................................................................................第章费用预....................26 7算......................................................................................................第章实训总...............27 8结.....................................................................................................................28

牛奶，是最古老的自然饮料之一。牛奶是维持机体生存的蛋白质,脂肪和糖类物质；二是保持因此被称为人体的“白色血液”。再是，颖牛奶养分平效价高。1千克牛奶就能满足少年儿童,成年人和老年A,D等维生素中腐败菌的生殖，因而有利于肠道安康。牛奶还有很多的大力推广下，使国人理解了“一杯牛奶强壮一个民族”的含义；从而造就了一个高速成长的乳品市场。近几年，中国奶业市场几番消灭“碘超标”、“回产奶”、“复原奶”及某知名品牌的毒奶大事，据此，我国奶业市场2023年连续遭到各种牛奶质量伊利乳业的品牌形象1章企业简介内蒙古伊利实业集团股份1993614日，是中国唯一一家同时效劳520家重151家农业产业化龙头企业之一。 2023年前三季度，伊利集团41.072023年末增长41.68%48.54亿元，同比增长54.46%，居国内同行业第一；完成利润总额2.56亿61.23%1.65亿元，同比增45.56%3.75亿元,0.422023年，伊利集团连续两次入围“500强”，并连续五次入选“中证?亚商中国最具进展潜力上50强”，连续两次进入前十名。2023年荣登20232023年，HACCP治理体系认企业。2023年初，伊利集团所属冷饮事业部、奶粉事加工业起到良好的示范作用。20231215日，伊利集团获得了素有“绿色壁垒通行证”之称的ISO14001表着伊利集团已经成功得到进军国际市场的“绿色通行证”20强的目标奠定了坚实的基20238月，伊利股份作为中国证监会批准的七5000万股A8亿元，为伊利扩大生产规模、扩展产品构造，建立起全国性物流配送体系和现代化的营销体系供给了有1999年“伊利”商标被国家工商行政治理局认定为“中国著名商标”。伊利集团在全国食品德业ISO9002国际质量体系认证；伊利雪糕、冰100%。公司荣获中国质量治理协会授予的“全国用户满足企业”称号，被中国食品工业协会评为“质量效益型企业”20239月伊利集团又被国家质量技术监视局评为“全国质量治理先进企业”。19963月，“30”指数样本股。作为全国乳品德业首家A股上市公司，2023年伊利集团实现全国同行业利税第一。2023筹绩优股。伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地草原,保证了伊利的纯自然品质。伊利在奶源建设方“公司+农户”的方法，建立“分散饲养、集中挤奶、优质优价、全面效劳”的全5亿多元，建标准奶202341日起全面1999年以来，伊利集团先后投资82.6亿元产基地，全套引进了九十年月末世界先进水平德国GEA1.5亿元部技术中心等二级研发体系的建立标志伊利拥有了国际先进水平的技术研发中心。优质的奶源和先进的技术了很好的业绩，同时也产生了巨大的社会效益。奶源基地的建设带动了几十万农民脱贫致富，企业的进展为社会制造了几十万个就业岗位，同时推动了周边地区农业产业化的进程，带动了周边地区相关产业的进展，带动了各地方经济的腾飞，受到社会的广泛赞扬。为进一步提高企业核心竞争力气，伊利集团通过收购、兼并、资产重组、托管等方式先后在内蒙古中西部地区，北京、上海、黑龙江、河北、陕西等地建立了自己的生产基地，使企业的规划建设。伊利工业园区将引进国际一流的设备和技术，生产高附加值的各类奶制品。工业园区本着奶源基地、市场建设和工业园区同步进展的原则，并在规划设计和技术装备上实现诸GMP的工艺要求和工艺要点，使人流和物流实现有序，避开生产过程中的污染，确保产品质量的稳定性；引进国际上的先进技术保证产品的风味纯粹；在劳动强度较大的工序将承受机器人操作，整个生产、物流过程实行微机全自控等等。打算用三年的时间建成国内乃至亚洲最大的生产20强打下坚实的根底。今日的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出“用全球的资源，做中国的市场”，推行“以人为本、制度为保障、团队为前提，公正信任”的企业文化，以不断创、追求人类安康2023年，实现中国乳业最有价值品牌，202320强。2章市场分析随着人们生活节奏的不断加快，人期的泡食便利面让很多的大学生缺少养分,而牛奶能够准时的为他们供给一些养分,食用也便利.很受在校大学生的欢送.我们通过对产品市场的综合调查分析，以提的进展一次对伊利牛奶的营销筹划活动.主要针对人群2.1市场细分〔Segmenting〕伊1000多个产品品种。可以满足地区，北京、天津、上海、黑龙江、河北、陕西、广东、疆、河南等全国十多个地方建立了整体市场现代化乳业生产基地。2023年伊利集团“织网打算”顺当伊利的产品也将在最短的时间内被送到消费者手中。1．人口统计：伊利依据不同的年龄阶段，职业等的不同需要对细分标准牛奶进展了不同的功能2．地理：对农村3．同时对产品的种类进展了细分。伊利市场细分的特点是对消费群体进展细分，以2．依据产品类型公司分为四大块：液态奶、酸奶、冰淇淋细分市场和奶粉。3．依据年龄公司将消费4与农村而言，城市经济进展水平高，更选择这〔或这些〕北方奶业公司主要聚拢地，所以竞争比较大，由会影响消费者对品牌忠诚度、广告反响、兴趣程度、购置动机、欲望程度等心理因素：随着生活水平的不断提位。伊利产品在细分上有很多穿插，按年龄段细分的顾及到收入市场的消费者有不同的消费力量。总而言其他消费者对他们的尝试，适合儿童的也可以适合学可以“返老”一下品尝小孩子口味。这就是为什么很多产权的状况下，企业无法左右消费者的消费，唯一能做体的主打产品，网住同类消费者的大局部消费量。市场2.2市场定位〔Positioning〕STP营销最终的一环，前面谈到的市场细分和市场选择都是为市场定位做铺垫，市STP1确认目标市场的竞争优6大黄金奶源带：内蒙古奶源带、东北奶源带、河北奶源带、疆奶源带、四川奶源带、济南奶源带建立了来源基地，获得了稳定牢靠的优质奶源保证。510年间，伊利每年都将投入重资，用于奶源现代化建设的更升级，确保最安全、最放心的原奶供给。届时，伊利安乐观进展多元化战略，从单一的液态奶产品进展为液态奶、酸40%，趋近兴盛国家乳业巨头的业2发高科技、高附加值产品不但满足了不同消费者具体需要，同时用自己的行动和成就指明白中国乳品企业的现代化进展之路。随着中国乳业根底的重建，标准生产、标准竞争将成为乳品企业的共识。在日益标准。严格的市场环境下，伊利集团所具有的整体3准确2023年世博会唯一指定乳41制造第确定位品牌伊利雪糕、冰淇淋连续十年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一。2023年，伊利冰淇淋入选中国世界纪录协会冰淇2迎头定位策略伊利优酸乳和蒙牛酸酸乳的抗衡。两者不管在进展方向还是营销策略上都很2.3目标市场选择1大事业部，所属企业八十多个，生产的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶等39类产品600多个品种通过了国家绿色食品进展中心的绿色食品认证。2.产品特点。在近50年的进展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%安康的乳制品，输出最适合中国人体质的养分和安康理念，并以世界最高的生产标准为消费者追求安康体魄和幸福生活效劳。3.市场特点。 2023年9月，对于中国乳业来说是永久的痛：受三聚氰胺大事影响，中国乳业在瞬间跌至谷底，然后开头困难的救赎。不过，令人惊喜的是，乳业的恢复和跌落深谷时一样快速，仅仅一年时间便根本上恢复了元气：市场销售恢复、乳业上市公司业绩渐渐向好、各路资本看好中国乳业，安康成为消费者最关注的标准。4.产品所处的生命周期阶段。品牌产品的生命周期，一般是不规章的，它受到市场环境及企业市场营销决策、品牌知名度等影响。品牌知名度高的，其生命周期就长，反之亦然。伊利集团的品牌知名度之高保证了其产品生命周期的长。5.竞争者状态。伊利目前最大的竞争对手就是光明。两者不管在进展方向还是营销策略上都很相像。短期内伊利的市场份额不会发生太大的变化。目标市场选择表市场细目标市内外部环境状况描述分标准场对消费外部：1、内蒙古伊利实业集团股份有限主要目群体，公司是目前规模最供乳品质、注照人口制品的中国企业。2、最的权威机构调重自我年龄、查数据说明，伊利在经济影响力、技术影保健的性别、响力、文化影响力、社会影响力等方面全各个年性格的面呈现了行业领导者确实定优势。3、竞龄阶段，不同进争者状态：伊利目前最大的竞争对手就是各个职行分光和蒙牛。两者不管在进展方向还是营销业的城类。策略上都很相像。短期内伊利的市场份额市的居不会发生太大的变化4、市场特点：2023民人口年9月，受三聚氰胺大事影响，中国乳业 在瞬间跌至谷底不过，令人惊喜的是，乳业的恢复和跌落深谷时一样快速，仅仅一年时间便根本上恢复了元气：市场销售恢复、乳业上市公司业绩渐渐向好、各路资本看好中国乳业，安康成为消费者最关注的标准。内部：伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，所属企业130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种；伊利集团的品牌知名度之高保证了其产品生命周期的长；在近50年的进展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%安康的乳制品，输出最适合中国人体质的养分和安康理念，并以世界最高的生产标准为消费者追求安康体魄和幸福生活效劳。3章竞争对手分析名称内蒙古蒙牛乳业〔集团〕光明乳业股份股份地址内蒙古自治区呼和浩特上海市和林格尔县盛乐经济园区内蒙古乳业〔集团〕股份公司具体状况描述光明乳业股份19998是由国资、外资、负着“百年产和销售，奶牛和公牛的蒙牛、强乳兴农”的2023产20一流30多个，总资进的乳品加工工200亿元，年产量超了消毒奶、保鲜品、酸奶、700万吨，累计制造产值超高温灭菌奶、奶1834亿元，向国家上缴税油奶酪、果汁饮料等90.9亿元，累计收购产品，是目前国内最大规2462万吨，为农牧模的乳制品生产、销售企民发683大开发以来“最大的造饭碗企业”。2023921日1.与竞争对手相比光明奶、酸奶、乳制品的领头乳业拥有集中的市场，运企业之较强的须保持本钱优势。2.光明企业优势和品牌知名度，乳业位于中国经济中心蒙牛质量不仅高品质，且—，有利于向全国3.光明乳业所处地区经产品进展分析，增加市求。劣势进展过快带来企业漏洞。1.光明乳业的营销渠道绩效导向的治理体系，经偏于保守好人稚嫩不能验论2光明乳业对常温奶市场进入太晚，市场占有率低，竞争力气3.1超高温加工——1.瓶装牛奶系列：消毒2.六层包材、期保鲜、无免疫牛奶、特浓牛奶、含需冷3.——2.盒装保险奶系列：、纯快捷、不含3.UHT牛奶、特浓牛果粒、酸酸乳、果蔬酸酸奶、含乳饮料、学4.酸奶系列：凝固型纯酸零污染的牧环节都力求完善，期盼为消费者带来最纯洁的安康享受。促销特点“非典”时期向格外营促销货促进销售是企业销、“中国乳都”、“航天通过人员和非人员的方员专用奶”、一个比一个式，沟通企业与消费者之成熟，筹划史上者购置的活动。光明牛奶的一抹亮点，投入200格特点好的包装让人产生信由于本钱和原材料价格是单纯的液态奶和固态奶的需求有包装打算的，但是产品日益旺盛，光明乳业将在的在合理的价格范围内近期对局部产品间续进是否好卖，包装起到关键行价风格整，总的来说光的作用，价格依据不同奶明乳业的产品在行业价类不同包装与不同消费格水平造成的。4SWOT4.1S1.业链上的奶源把控，是确保优质乳品产出的最根底环拥有中国规模最大的优质奶源基地，优质牧场近800基地建设的全面升级。“奶联社”模式更被业内评价为最2.SQS奶站标准治理体系的概念，力争挤奶标准化、标识统一化——“五化”治理，以及用标准商的根本素养。在业务合作中,每月度、季度、年度会对经销商的合作进展阶段评估，尤其对经销商的进、MES产品追踪系统，对从生产到消费者进的治理理念使得,经销商由原来的“坐商”转变为“行商”，由原来的被动效劳到主动乐观地开发和维护市3.2023427号，伊利集团205亿元，连续蝉联中国乳业榜首。付出渗透到消费者心里，在伊利眼里品牌战不是空间战，而是长期战，强大的品牌根植于优秀的效劳，先进的技术和牢靠的品质中。成为北京奥运起“奥运＋冠军”的品牌体系；推出“安康中国”打算并付诸系列实践，奥运会给伊利带来的品牌价值将加速释4.5个中试试验室、1个中心检验试验室、6个乳品检1个检定校准试验室，拥有一批先进的研走在行业的最前列。如：202312月，伊利集团通过了素有企业“绿色壁垒通行证”ISO14001环境管202312月，集团公司液态奶HACCP质量治理体系认企业。2023年初“伊利牌”全脂乳粉、调剂乳粉和脱脂乳粉获得了国家产品免检资格。20239月中国食品安全年会上，公司荣获“全国食品安全示范单位年度十强企业”称号。2023年伊利集团公布了由集团领导潘刚心。2023年集团公司《质量大纲》正式公布，成为伊5.6.GDP始终上涨，生活水平提高随着物价的不断上涨工资也普遍的提高。消费者的收入增加支配收入也7.技术环境的优势。开发的产品为其增加顾客。伊利养分舒化奶系列又添品 乳铁蛋白型舒化奶。不断完善外包装以及促销手段的多样化增强企业的竞争力。8.企业自身文化以及品牌优势。伊利比较留意企业文化加强人才的培育以及团队的治理，人才战略提高竞争优势。作为国内龙头企业“伊利”这个品牌已经走进千家万户，深入人心。 4.2劣势W1.奶制品质量问题。毒奶粉大事使很多人选择国外奶制品特别是婴儿奶粉。2023年的毒奶大事，伊利声誉受到确定影响，在此次大事中的检测结果显示，伊利以其35个受检样品有一例检测出了微量三聚氰胺。2.奶源基地点多面广，效劳跨度大，治理难度大。3.液态奶质量有待提高。消费者对液态奶的产品质量感知具体化为气味、养分成份、包装、口味、便利性等五个方面，深入分析了消费者对液态奶行业，以及十大主要品牌在产品质量方面的感知状况，从而从消费者的角度真实客观地反映了液态奶产品的质量现状、行业竞争态势、各品牌的优劣势。蒙牛、光明的质量较其它品牌有明显优势，三元、古城处于相对劣势地位。作为乳业的龙头企业，液态奶是其主要产品，提高液态奶的质量感知4.产品构造单一，科5.才的同时，加紧人才的引进，提高员工的素质。伊利需要大量引进人才。在人才培育与引进的关系方面，伊利这些年来始终坚持一个原则：综合型的人才以自己培育为人才以引进为主，取得了相得益彰的效果。高打算着企业进展的将来，而现在我们的高层力气企业将来进展格外不利。所以，提升员工，让业基层经过了多年考验的业务骨干进入到企业的核心治理层里来。 4.3机遇O1.乳制品市场的成熟。国内乳制品市场已经渐渐进入成熟时期，行业呈品牌和区域性品牌共存的局面。同时，行业标准和集中度也有明显提高，行业内大企业的市场提高，骨干企业在行业中的龙头地位和导向作用越来越突出，进展速度还是远高于行业平均水平，规2.国家政策、地方政府的支3.4.2023年奥运会伊利作为唯一一家为奥运会供给5.激情2023525日，伊利再度凭借过硬的产品品质、完善的网络渠道、精彩的科技创、良好的社会责任形象2023年世博会，成为唯一一家符合世博标准、为上海世博会供给乳制品的企2023年世博会上，伊利集团旗下全系列产品，包括液态奶、乳饮料、酸奶、冰激凌、奶粉等，都为世博专供产品。同时，伊利集团已经在全公司上下推行“世博标准”工程，通过世博会，实现产品品质与效劳的全供给“世博标准”的产品与效劳。“世博标准”工程，是伊利集团一场由内而外的品质升级行动。所谓“世博标准”伊利现在和将来会始终坚持的“世界最高标准”的代名词。目前，在严苛标准下锻造出的伊利“世博牛奶”已经“世博牛奶”是伊利和世博会对每一位消费者取得的最先进成就，“世博牛奶”是世界乳业目前最高技彻于伊利乳品产业链的每一个精细环节。4.4T1外，光明和三元等乳业也稳步进展，共同瓜分一块肥WTO使国际乳品企业纷纷进入我国乳品市场，推动了国内乳品德业技术水平的大大提高。并且因广告宣传等方面的投入，从而给公司带2进一步加剧了市场竞争的猛烈程度，这导致乳品企业的营业费用不断上涨，原料本钱上升，乳制品主流产品利润率降低，行业平3投资2023年，伊利保持较稳定的进展速度，因此，资金投入也将进一步增加。公司将进一步加强投资决策的治理，建立风险预警机制，加强事前调研、事中监控、事后评估的治理，化解投资稳步、快速地进展，建立持续的竞争优势。5章伊利营销策略5.1产品策略在产品战略上，2023年又通过增发股票募集了大量的资金。伊利集团董事长郑俊怀认为尽管资本是促进伊利进展的重要因建立了安康和可信任的企业形象。“用全球的资源，做中国的市场”，这是伊利提出多年的口号。在伊利看来，要在竞争猛烈的乳品业市场生存进展，关键是把握好链条的两头——一头是奶源，一头是销售。内蒙古有等同于经济优势。牧场、奶牛、加工、市场是一个有机20902亿多元建成了标准36015个，向农民1.3亿元，使呼市地区的奶牛养殖业到达了年40％的增长速度。伊利开创了“分散饲养、集中挤奶、优质优价、全面效劳”的奶源进展模式，与千万个奶户结成了相互依托、同呼吸、共命运的利益共同品，作为企业的利润增长点。5.2渠道策略渠道变革正朝着扁平化方向进展：就是削减分销环节、降低分销治理重心。这意味着厂方对零售终端开展直销，以及自己建立奶站。伊利目前还做不到这点，由于它还需要借助经销商的财力、销售网络进一步开拓市场，因此伊利在经销制根底上进展深度分销：就是淡化一批、加强二批，建立强大的二批分端是连锁超市、大卖场与社区奶站。超市与大卖场能为企业带来品牌的提升，扩大销量；社区奶站能锁定顾客，改善现金流量；就通路本身比较而言，社区奶站是企业的专用渠道，顾客很少受竞争品的干扰，因此能保证客源与产品价格的稳定性，然而要建立这样一条渠道需要较长时间。面对家庭销售渐渐形成直复营销模式，订购、送奶上户在不少地区已渐成气候。这一销售方式在当前阶段突出的是效劳功能，它在确定程度上提升了瓶袋装牛奶的附加值；进一步的进展将会过渡到客户资料库营销，将突出一对一的共性化营销与效劳。连锁超市与大卖场是一条公用的渠道，品牌之间相互干扰相当严峻，顾客对品牌选择余地大，并且常常受促销影响而转换品牌，因此想稳定客源与保证正常售价空间渐渐削减，已不适合走多级分销渠道。2023年，即加大对终端的投入：包括买断大卖场的堆头位置，加大伊利形象店的建设、投入大批促销人员等。2023年照旧是持续对大卖场、连锁超市与社区奶店这些零售终端的掌控与建设，并且逐步重视对市场5.31、通过媒体公布广它是企业在促销中普遍重视的应用最广的促销方式，以促进销售为目的，通过特定媒体传播商品或劳务等有关经济信息的群众传播活动。伊利“心灵的自然牧场”给人以一种亲切而又迷人的感突出了内蒙古奶源的优势，通过心灵的沟通又对品牌形象进展了感性的升华，在推广过程供了强有力的感性支持。同时，伊利在北京、上海等大城市的公交站牌上，做了大量有针对性的户外广告来宣传伊利清爽自然的品牌形象，提升受众对伊利品牌的认知，从而推动伊利产品在市场上的销售，这种户外广告格外醒目，不仅能充分引起消费者的留意，它的复现率也很高，还能够对目标顾客反复宣传，通过大2、大促进，它是企业运用各种短期诱因鼓舞消费者和中间商购置、经销企业产品或效劳的促销活动。伊利承受有奖销售，赠送礼品等营业推广的方式，对其产品进展有针对性的促销，从而到达扩大2023年伊利推出“吃伊利冰淇淋，游迪士尼乐园”大型抽奖促销活动，促进了消费者的购置，进而打破了消费者需求动机的衰变和购置行为的惰性；2023年该集团又推出“无限欢快，无限关爱”为主题的“天线宝宝”系列礼品买赠活动，既鼓舞了消费者认购，又猎取了消费者对产品的反映，在短期内也取得了IT业巨头方正科技合作，在全国范围内为其液态奶全产品推出主题为“强强联手，真情回馈”的市场促销活动，不仅使其牛奶产品销量大增，还连续保持了对竞争品牌的竞争优势，在消费者心中的口碑也甚佳，甚至赢3、利用公共关系营销促进产品缘，在社会公众中制造良好的企业形象和社会声誉，伊利以此为促销手段，让社会公众更加生疏伊利的经营宗旨，更加了解伊利20233月，伊利奶粉赞助河北“五胞胎”；2023年，伊利捐赠抗击“非典”的医务人员，这些公益活动加深了伊利在消费者中的良好形象，大大提升了伊利的品牌价值，并且促进了伊利开展的其他促销活动。202311162023年北京奥使为契机，为自己的公司建立独特的品牌形象、提升品牌价值、促5.41.实行市场渗透的定价策略，追求高销量和高利润产品定价主要有两种策略，一是市场榨取法，就是通过较高的市场零售价格来猎取高的利润回报，但往往造成销量低、市场占有率低的局面；另一种策略是市场渗透法，就是通过较低的市场零售价通过快速扩大销量来猎取规模化生产和规模化销售的规模利润。伊利集团在定价上100%高品质、纯原奶生产出来的牛奶制定中等偏低的价格，从而促进与刺激消费者的冲动性购买，最终实现靠快速扩大产品销量、依靠规模销售赚取利润的目0.5—0.8元的显著优势的进展销售，扩大销量，抢夺市场份额，这种低价会刺激市场需求快速增长，不会引起实际和潜在的竞争，伊利为了吸引大量顾客，从而把产品的价格定的相对较低，通过定价来取得市场的地位。2.考虑竞争对手的定价，赢得市场价格竞争力价格的竞争优势是一个企业参与市场竞争的锐利武器和制胜市场的法宝，因此伊利集团在乳业的定价上，不仅考虑到产品本钱、消费者能承受的价格，更重要的是参考主要竞争者的定价。在竞争性的市场上，几乎每种产品都有或多或少的竞争品，竞争的强度取决于产品制作的难易，供求形势与竞争格局，企业必需实行适当方式，了解竞争者所供给的产品质量和价格，主要是竞争对手的实力如何，企业获得这方面的信息后，就可以与竞争产品比质比价，更准确地时间内将它的杀菌奶推向很多零售终端，拥有较高的铺货率及较大的货架陈设位置，它的价格与该市场中的领导品牌光明相比，0.2—0.4元，摆开了与光明一决凹凸的架势，通过灵敏的市场定价伊利渐渐在上海市场站3考虑消费者的承受力气，给消费者以超值感受消费者对于价值凹凸不同产品的产品价格的反响有所不同，企业在定价时必工薪阶层的牛奶产品，在定价时充分考虑了目标消费群体所能够承受的价格，同时考虑到为了实现产品快速扩大销售量和市场份额的目的，就必需依据薄利多销的原则进展定价，这样的定价不仅是一般的工薪阶层消费者能够承受的，更给他们以物超所值的感觉。伊利依据不同消费者的购置力，实行了不同的定价策225m定价为1.2元左右面对群众消费者，又有定价稍高的利乐装液态奶以每250m1.5元左右面对稍高端消费者，该集团还推出了高端金典奶250m3.5元左右面对更高端消费者。这样的定价能满足不同消费者的需求。6章员工鼓舞6.1根本原则由于不同员工的需求时，首先要调查清楚每个员工真正需要的是什么。将这1.2.得同等成绩的员工，确定要获得同等层次的嘉奖；同3.原则之四：嘉奖正确的事时就会被治理者所无视。治理学家米切尔.拉伯夫经过多年的争论，觉察一些治理者常常在嘉奖不合