金秋十月xxxx促销

金秋十月xxxx促销时间：2008年10月1日——10月12日地点：xxxx总店一、 主题：xxxx巨献 克拉巨钻弘扬珠宝文化千万珠宝巡礼和谐xxxx二、 卖点：一克拉只卖5万（4万），总共9颗黄金周七天，每天只卖一颗成本特价的，一克拉只卖5万（4万），总共9颗！第一天第二天谁问都说没有，都说卖掉了。想要得预约第三天以后的具体时间。因为这是个概念营销！三、 亮点：真正的投资收藏不再空谈，我们遵守共同的协议与约定，并签署回购合同。四、 诉求：选大钻当然选择八剑八心切工，选收藏级别钻石，一定要切工与服务双优越。克拉大钻xxxx也有，何必舍近求远买那些没有服务的呢？一样的东西我们的切工好一点点……八剑八心。五、 准备：1、 50分——1克拉钻若干枚，但切工必须要八剑八心的2、 高级仿真巨钻成品展览用几件。（标价300万一700万的）3、 精品区改变成大客户洽谈室（总店办公室），用各种设备全面检查挑选钻石。电子显微镜、八剑八心观察镜子、热导仪器、照相机、笔记本放大观看钻石用、其他的检测设备、高级茶摊。4、 钻石开采——成品流程的高级画册一本。5、 手绘手工画册A4尺寸以上高级画册一本，供客户定做欣赏用。6、 珠宝营业员男性两名、如果可以在外地兄弟单位请来两个外地口音的效果还好。主要任务介绍裸钻与手绘画册上的款式。7、 销售托三四人。8、 设计订单一张。六：操作流程：贵宾客户享受的就是服务过程，买东西买的就是感觉，而我们卖得是突破传统的服务，要求在创新中让贵宾体会到完美的服务。为了让消费者更全面地、直观的、各种角度的、没有任何遮掩的欣赏观察选择一枚心爱的钻石，购买裸钻免费送金制作成18K或者PT950镶嵌的经典皇冠戒指。本次巡展裸钻全部采用完美的欧洲切工八剑八心工艺。所有参展裸钻在0.5CT以上。只所以选择定做办法，第一好处是让顾客购买东西更自主，不是在成品上作选择，而是选择要什么样的成品。第二好处是太容易买到的东西不珍惜不珍贵，特殊的商品就要求有特殊的售前售后服务。（裸钻不打折）1、 售前：商品来货后入大库，跟银行借不锈钢保险箱一只，带密码特别高档的。每次有顾客来看，有两名保安保护下从大库走到洽谈区。柜台内只摆放一些防品，或者用精品展柜摆放少一点大颗展品，小颗的多放可以。导购问清顾客来意后，引导到大客户到翠钻银行区，有安排好的大客户接待员与首饰公司经理接待，介绍多少重量的大约在多少价位上，确定看货。带货过来，先目测，然后用显微镜看，然后用八剑八心镜子看，热导仪测试，解释国际证书，拍照传上比记本电脑放大看。好茶准备、糖果准备。确定钻石后，选样子，只提供我们画册上的素描设计样子。全部确定后写订单，开票。付款百分50——100。一次只接待一位顾客，有其他看钻的要值班经理安排休息区等候。或者预约时间。2、 售后：包括三个月提醒过来清洗一次，半年提醒过来抛光整形一次，一年以后仿照原款式免费在加工一次，换款式拿加工费。调换标价换标价补齐差价免加工费。七、 店内布置：1、 门庭装饰一下，主要是地面等。2、 正门用花网或者气球门装饰一下。3、 以钻戒柜台右侧为中心布置。八、 宣传炒作1、 内部引导：以公司为中心辐射出去，大钻不是没有市场，是因为我们的思想一直没有根据市场变化而及时地校准。看看吧，卖了好几个，提成好多阿，然后是全体员工兴奋中！见人就说。2、 炒作内容：新闻xxxx日报来一块，新闻稿加上采访某买家，选钻经过，还有对这种新型服务的评价。录制广播、拍摄采访。新闻稿：时下，珠宝玉器投资越来越红火，特别是对品质切工上乘的克拉钻的投资方兴未艾。其实真正价值惊人的大克拉钻石很少在一般的珠宝店抛头露面，很多人都是通过图片认识这些宝物的，真正想看到实物可谓难之又难。 近日，正值十一xxxx首饰宣传珠宝文化活动期间，总公司调集了一批瑰宝级的名贵克拉钻到我市巡展。据xxxx首饰的有关人士透露，参加本次巡展的钻石总价值达数千万元，都是xxxx首饰公司多年来从世界各地收集的珍品。由于价值连城，为了确保这批巨钻的安全，主办方费尽心思，从香港入关后便重金投保，还布置了特别的保护措施。钻石所到之处都有专业的安保人员和公司工作人员护驾，晚间再由专人送到银行保险库，确保万无一失。受到国际钻石价格连年稳步上扬的影响，克拉钻石开始受到珠宝商和有实力的买家的热宠。国内部分消费力比较强的城市甚至还出现了克拉钻销售的对口公司。香港著名影后刘家玲一片中，就曾经把克拉钻植入右臂上方，收藏保值用。可见在多年前港台等地就流行于收藏克拉钻。从整个巡展现场来看，巨钻所到之处均得到了包括珠宝业内人士和消费者的极大关注。参与本次活动的业内人士指出，进入9月和10月，婚庆市场再次活跃，克拉巨钻弘扬珠宝文化千万珠宝巡礼和谐xxxx克拉钻巡展无疑将成为撬动婚庆珠宝市场的一柄利器。报纸、电视台垃圾段双开。采访：记者张顾客李张：李你好，我是xxxxxxxxxx媒体的记者张李：张先生你好张：时值克拉巨钻弘扬珠宝文化千万珠宝巡礼和谐xxxx活动的开展，有幸得到机会采访您，谢谢你李：不要客气张先生，但是我有个要求就是不要把我的真名字写出去可以吗？张：当然，我们会替您做好保密的，好吧我们开始吧，请问您购买的这枚克拉钻主要是为了佩戴还是为了收藏用？李：主要是为了佩戴更多一些吧，不过我在朋友圈里了解到克拉钻每年都在升值也是我购买这枚钻石的原因之一。而且我选择的这颗切工非常棒，八剑八心的呢。张：请问您也是收藏爱好者吗？李：还不算是专业的吧，比较爱好罢了，因为我没有那么多的时间去研究藏品，大部分都是跟着朋友们买一些比较流行的东西。就像钱币类的我已经收集了不少了，高品质的翡翠也收藏了几块，价格大概都在3万块钱以上的吧。张：那么这次你为什么选择大钻石呢？李：噢！因为珠宝本身是我们女人都爱的东西，还有就是我在翡翠的投资收藏中获得了很好的回报，前一段时间大家又都在谈克拉钻每年的升值情况，所以在前一段时间就动心了，正巧xxxx首饰搞这次活动就下定决心了选一枚适合自己的。张：那么前一段时间为什么没有买呢？李：哦！这个我想您也能大概理解的，我们本身不是专业人士，买贵重的东西，我尽量是在我们当地买，一个是扶持我们当地的企业，呵呵，好像觉悟很高的样子。其实就是安全感与服务这两个因素我才选择在xxxx首饰的。xxxx的商品品质与多年信誉还是值得我信赖的。张：那么今年您还有其他的收藏计划吗？李：是啊，一直想找一块好的翡翠玉牌给我先生，但是他比较喜欢和田玉。一直也没有看见合适的。市场上看见的都比较小，我先生比较高大。要选择一块比较大的，选这个东西也看缘分，有钱不一定就能买到合适的。张：您今天选的这枚钻石是想做成首饰还是把玩欣赏呢？李：噢！xxxx首饰这次有服务呢，给免费配金加工成首饰，不过我想过一段时间在加工呢，想玩一段时间再做首饰。能带的首饰我也不缺少，就是没有这个好啊。张：请问您在xxxx首饰这次购物的整体感觉怎么样呢？哦！怎么说呢，其实到目前为止，我在任何地方购物还没有享受过这种感觉，按说我的消费能力是不低的，但是我只有在xxxx首饰购物找到了尊贵的感觉，xxxx首饰推出的这种新型的贵宾服务，让我找到了特殊的感觉，总的来说这次购物非常舒服，总体来说四个字，体会到了尊贵与尊重。当然我会把这次愉快的购物经过告诉我的朋友们。张：好了，李小姐今天采访就到这里吧，感谢您的支持，祝您生意兴隆，身体健康。李：谢谢您的祝福，谢谢3、 电视台猛攻切工文章。完美切工八剑八心4、 传统广告：市电视台：两个时间段播放同一个广告克拉巨钻弘扬珠宝文化千万珠宝巡礼和谐xxxx酉己图 xxxx巨献区电视台：（1）克拉巨钻弘扬珠宝文化千万珠宝巡礼和谐xxxx配图 xxxx巨献（2） 在总店拍摄采访，地点xxx金店VIP休息区，晚上10点以后播放。Xxxx杂志：买3P，第一页xxxx克拉钻介绍第二页回购介绍第三页收藏投资介绍+采访+软文网站新闻：新闻播报少说广告精品购物：二分之一版面介绍回购投资收藏店内广告：POP，X展架，三脚架，吊旗（总店专人管理，总台人员）xxx晚报加页DM单页：正面用；克拉钻美图加活动主题克拉巨钻弘扬珠宝文化千万珠宝巡礼和谐xxxx反面用；真正的投资收藏不再空谈，我们遵守共同的协议