网络的实习报告8篇

网络的实习汇报网络的实习汇报8篇在经济飞速发展的今天，汇报的使用频率呈上升趋势，汇报成为了一种新兴产业。那么大家懂得原则正式的汇报格式吗？如下是小编搜集整顿的网络的实习汇报8篇，仅供参照，欢迎大家阅读。网络的实习汇报篇1一、实习概况：1、实习目的：通过自己的所见所闻，以及在实习单位所学到的技能加深对网络编辑的理解。增进自己的编辑功底，以及理解人们对网络传播的真正需求。2、实习流程：怀着对网络编辑的向往于xx年6月向xx电子(中国)有限企业投出简历，六月中旬接到面试告知，通过四轮面试后于六月底接到入职告知;随即在体检中心体检合格，于7月3日正式入职。xx年8月21日实习结束。3、实习单位：xx电子(中国)有限企业单位性质：外商独资单位规模：xx人以上4、实习到达的目的：通过平时的积累，在学校学到的知识及自己的观测与学习，发现网络传媒与老式的传媒的差异，发现此前自己在编辑新闻稿件时的疏忽与漏洞，某些自认为无用的文字其实背后还大有文章。通过实习，编辑水平有了提高，自己也得到了锻炼，除了做事尚有做人。二、实习记录：1、投出简历：xx年6月10日在实习生招聘会上投出简历，6月18日接到面试告知。2、面试：6月19日9点准时抵达位于清华大学科技园区的威盛中国芯大厦，在面试会议室接受人力资源部第一轮面试，面试官重要考察的是应试人员的文字能力和体现能力。6月20日接到进入第二轮面试的告知，6月21日再次到中国芯大厦参与第二轮面试，由人力资源部副主管统一面试，这轮面试重要考察的除了文字能力和体现能力之外，更重视对企业的理解程度和个人品质，由于面试前对威盛做了充足的理解，获得下一轮面试资格。6月23日上午由实习所在网站部门的编辑进行了面试，着重考察对网络编辑的理解程度和文字能力;当日下午由网站部门主管进行了面试，第二天接到入职告知和体检告知。3、接受培训：体检合格后于7月3日正式入职，由人力资源部门进行了入职培训，理解了威盛企业内部网站的使用，企业系统的使用，入职流程以及与主管kevin做了谈话，明确了实习期间的重要任务是为威盛开办的fun学网做文字编辑工作，关键任务是按照主管的规定全篇修改民间故事、童话故事、成语故事、寓言故事以及在后台上传这些故事，在随即的工作理解到，由于这些故事属于书本读物，为了防止网站内容导致侵权，必须通篇全改，通过扩写增长描述内容等措施使之完全不一样与原本的故事。4、渐入佳境：刚开始的时候一天最多上稿子4，5篇，伴随自己纯熟掌握了编辑的技巧后最多一日可以编辑上10余篇稿子。由于体现杰出，之后还承担了fun学网电子报主题文章——本周焦点的撰写工作，得到了主管的赞赏。5、部门会议：fun学网的目的是全球最大的中小学生教育类网站，为综合多方面意见，主管召集七名实习学生多次召开了会议，听取学生意见。在这一过程中，深深的体会到外企企业的人性化管理方式。在会议中，然后各抒己见谈下见解，在大家的讨论中我学到了不少东西。6、终要辞别：就这样两个月就过去了，到了快开学的时候就要离开这里了，说真的，很不舍，部门里的每个人都很好，大家在一起合作的气氛也很好。8月21日办理完离职手续，上交了工卡、电话、电脑以及其他企业资产后离开了这里。三、实习体会：第一点：沟通要想在短暂的实习时间内，尽量能多的学某些东西，这就需要跟编辑们有很好的沟通，加深彼此的理解，刚到部门时，他们并不理解你的工作学习能力，不清晰你会做那些工作，不清晰你想理解的知识，因此跟编辑们很好的沟通是很必要的。同步我觉得这也是我们未来走上社会的一把不可缺乏的钥匙。通过沟通理解，主管以及负责中文内容的编辑我我有了大体理解，边有针对性的教我某些知识。在对故事以及新闻的编写工作中，真正学到了网络教科书上所没有或者真正用到了书本上的知识，巩固了旧知识，掌握了新知识，甚至在实践中推翻了书本上旧有的不合实际的知识，这才真正体现了知识的真正价值，学以致用。此外呢，还多次参与了威盛的几次员工活动，例如拔河比赛，篮球赛和爬楼梯比赛等，在活动中增强了团体配合意识，对外企企业的管理模式有了更深入的理解。第二点：激情与耐心激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不一样的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。在威盛时，主管给我们说，想做网络编辑这一块，激情与耐心必不可少，在产品更新方面，这一行业就像做网络工程，不停的更新，这就需要你有激情，耐心的去不停的学习，提高自己的专业水平。在平常的书本上仅仅是获得感性的认识在耐心的实践中得到验证，才算是真正的掌握了。这样也让我认识到了自己的局限性，告诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于钻研。尚有我感触比较深的就是更新后台的记录，由于后台的使用是复杂的，既要保障归类精确又要保证更新速度。往往是故事稿件上了页面还要再后台进去修改。像这些工作我深深地感觉到到没有激情与耐心是做不成事情的。一种多学期的实习生活，使我更深刻地理解到一名幼儿教师的工作;更深刻地理解和掌握了这一年龄阶段幼儿的身心发展特点;同步也认识到了作为一名幼儿教师，除了做好幼儿的教育工作外，怎样做好与保育员、其他教师及家长的合作、协调工作也具有同样重要的地位。此前我比较重视于对有关幼儿身心发展特点及国内外幼儿教育研究理论的学习，常常忽视了对幼儿生活常规的关注。这次实习第一次完整地观测了幼儿的一日生活，发现其实训练幼儿的生活常规，培养他们的行为习惯及自理能力也是一项重要的任务，一门值得重视的学问。要会运用机会对幼儿进行随机教育，把有计划的教育和随机教育相结合。平常生活的突发事件都成为教师培养幼儿良好行为习惯的机会。在实习初期的时候，有经验的老师告诉我，不可以帮小朋友处理生活中的琐事，假如有小朋友碰到什么不会的，做不了的，只可以耐心引导他们去完毕。假如帮他们做了，后果就是他们永远都不能学会自己的事情自己做，不能养成良好的行为习惯。通过一段时间的实习，觉得其实幼儿教师的心中应当有一把尺，就是教师坚守的原则，这些原则的出发点和终点都应是发展和提高幼儿的能力。小朋友们都非常天真可爱，我很喜欢和他们玩。我会趁做操前的这个机会和他们玩成一片，和他们聊天。我试着让自己变成小朋友，融入他们的生活，但这样却并不代表小朋友会听我的命令做事。原因就是我没有真正以一种老师的身份和他们说话，命令他们做事。有一次，我答应他们，他们吃完午饭就让他们在操场自由活动。但由于那天忽然有急事因此他们吃完午饭后就让保育老师带他们上去睡觉了。下午上班，有个小朋友说：老师你不是说我们吃完中午饭就让我们去操场玩的吗?我觉得很羞愧，我没有说到做到，失信于幼儿了，我想是不也许令幼儿信服的。我郑重地向他们道了歉，并告诫自己此后要做到真正地尊重幼儿，对幼儿要讲信用。在实习期间，最大的感受就是理想与现实的差距很大。当我写好一份教案，认真地在脑海模拟几次上课的流程和情景后，我认为那节课可以上的很好了，但事实却不是这样。上课时间的把握，各个环节的衔接，幼儿情绪的调动，课堂秩序的维持等不确定的原因，对教师的组织能力和控制能力提出了比我想象中更高的规定。而这些也是我后来要注意和提高的。我把在实习期间的点点滴滴串联起来，在这一种多学期的时间里，我的观念，我的心态，我的能力在逐渐地发生变化，从中也领悟到作为一名新老师，一定要戒骄戒躁，要时刻以一种学习的态度来看待自己的工作，重视经验的积累，重视观测有经验的老师是怎样上课的，并借鉴她们好的方面，不停提高自己的能力。这是一种成长的过程，也是必经的过程，假如自己的态度谦虚，观测仔细，吸取得当，那么，就一定可以获得进步，得到提高和发展。并且，新教师还应当注意建立教师的个人魅力和树立一种良好的形象。这就必须从自己的技能技巧、人格等方面下工夫。与幼儿的距离，建立自己的个人魅力，技能技巧也是一种很好的途径。同步，还应当要做到言而有信。只有尊重幼儿才能令幼儿尊重自己，树立良好的形象。有一位有经验的幼儿教师说：“教师树立形象要做到说一不二，对幼儿提出的规定要幼儿必须做到。当然这些规定不是过份的。例如，在活动中，有活动规则;在游戏中，有游戏规则，教师必须在细微处树立威信。假如在细微处不注意，那更不用说在别的地方了。树立威信不是让幼儿怕你，而是提出的规定必须遵守。”可见，在建立个人魅力和树立良好形象方面，要注意的是生活中的点滴和细微之处，要讲求原则和耐心，而不是靠几节成功的课，由于这并不是短时间内可以做到的。网络的实习汇报篇21前言1.1实习背景从20xx年2月10日至20xx年6月10日，本人通过朋友的简介进入西安白马网络科技有限企业进行为期4个月的毕业实习，实习期间重要的目的有如下几点：1、训练我们从事计算机应用专业技术工作所必须的多种基本技能和实践动手能力。2、巩固和运用我们所学的各门计算机应用课程的知识，训练观测、分析和应用计算机技术处理实际问题和独立工作能力。理解设计专题的重要内容，为毕业设计的顺利进行做好充足的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。3、培养我们理论联络实际、从实际出发，运用计算机应用技术分析问题、研究问题和处理问题的能力，将所学知识系统化。4、培养我们热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风。1.2实习环境西安白马网络科技有限企业的前身是创立于20xx年的九天互动网络工作室，关键骨干均是在网站建设、网络优化、平面设计、广告筹划及互联网服务等行业拥有超过5年经验的精英。除了各自掌握的专业技能不一样之外，我们拥有共同的理想、共同的目的、共同的信念。我们一直如一，无论是看待客户，还是内部组员，都是以思索+沟通为关键，将多种专业技术、完美的服务融为一体，以十二万分的赤诚，将具有不停更新突破，集战略、高效、创意于一体的处理方案交付给每一位客户。20xx年，伴随上海世博会的成功举行，以及即将到来的西安世园会，势必为整个市场带来巨大的商机与发展，为了迎合市场需求，提高市场竞争力，为广大客户提供更具保障性与愈加完善的互联网整合营销服务，九天互动决定正式更名并注册成立为『西安白马网络科技有限企业』。白马网络，将继续秉承与发扬九天互动的精神，用最高的赤诚去为每一位新老客户提供专业的服务与技术支持。企业地处在西安市经济开发区150号，赛高街区3幢4-2406，企业员工20人，实习期间我所在的是技术部，重要负责的是企业网站的平常维护和优化工作，在指导老师王梁的带领下，认真系统的学习着网站建设和优化的有关知识。2实习内容2.1实习过程忙碌而充实的大学生活靠近末尾，将以实习生活来结束大学生涯。我通过在网上投简历、到招聘会上投递简历等多种渠道，去寻找我人生中的第一份工作。寻找工作的经历是坎坷的，这就是现实生活。每次去参与面试的时候，都是满怀信心去，然后在着急中等待着成果，最终还是以失望告终。经历了太多的失败，碰到了太多的拒绝，开始怀疑是不是自己的综合能力有问题还是面试官的审人能力有问题。一次偶尔的机会，通过朋友的简介进入了西安白马网络科技有限企业就职，就这样，我开始了我的第一份实习工作。对实习生而言，实习可以使每一种学生有更多的机会尝试不一样的工作，饰演不一样的社会角色，逐渐完毕职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和爱好，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，增进整个社会人才资源的优化配置。对我而言是一件幸事，通过实习工作理解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也对应的更好。我的实习企业单位是西安白马网络科技有限企业，担任网站维护和优化的职务，刚进来企业的时候，经理和我聊了诸多，问我在网站平常管理和网站优化方面有无经验，计算机故障的处理和维护有无接触过，我当时真是出了一把冷汗，不过还好平时在学校除了络方面的知识外，尚有过这方面的动手实践训练，还是游刃有余地回答了经理的问题。到目前我在单位里已经实习4个月了，还记得刚开始实习的那几天，我都是在无聊中度过的，整日无所事事，毕竟刚来到企业，不熟悉企业的工作流程，几乎在办公桌前一坐就是一成天，当时真但愿可以有人叫我帮忙做点事情。目前可不是这样了，通过这段时间的工作，每天都会学到新的东西，认识不一样的人，和多种各样的人沟通，慢慢地，我已经融入到单位这个大集体当中了，这种感觉非常好……真可惜，实习就要结束了！2.2实习内容起初，刚进入到企业的时候，办公室里面的一切我都觉得有点陌生，在一种陌生的环境下，对着陌生的人，但并不陌生的工具-电脑。企业的工作环境比很好，洁净整洁的办公室，隔断的工作台以及电脑，电话和文献夹一切又让我回到了工作的一般气氛中，即将在这里工作了，我的感受诸多，但愿自己可以好好工作学到更多的东西。作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的理解以及对工作单位各方面状况的理解都是甚少陌生的。在一种大都市中找到一种好的工作很不轻易，就业和择业的问题这个时候体现的愈加明显，我找到自己满意的和专业对口的工作心里按下决心一定要做好。身为企业的网络推广，我深知树立企业品牌和形象的重要性，实习工作一开始我充足的理解企业的文化以及企业的规章制度，企业上班时间比较固定并且很少加班。充足理解和熟悉企业之后，我开始了我工作的初体验，我理解企业网站的风格和企业产品特色，以及在这个领域的地位和这个行业的竞争程度之后，给企业网站整体风格优化和美观做了一种变化结合实际，企业网站风格以红色和灰色为主色调，既显得大气又有中国的韵味，这个迈出建立企业企业形象的第一步，也是我实习中最大胆的想法，我的想法也得到了老总和企业的肯定。一种企业的整体形象是在完完全全的细节和变化中逐渐完毕的，这个过程需要很长的时间，我必须一步一步的去完毕，企业的企业邮箱是保证企业在现代网络时代沟通不可缺乏的一部分，选择一种好的企业邮箱可以保证企业信息安全和沟通的健康，也可以树立一种企业的品牌，理解到企业之前网络邮箱的状况后，我毅然决定更换企业的企业邮局，处理企业之前的邮局空间有限和安全问题。一种电子商务网站最重要的展示为图片，只有对的处理好图片，才能引起更多的顾客的浏览，做好网站其中很重要的软件是网页三剑客，在学校中学到的和应用的还是太少，自己需要好好努力才能获得更多知识和实践能力。一种完整的电子商务网站规划很重要，可以在未来的网络推广中发挥很关键的作用，不管是SEO，还是提高网站著名度都是一种重要的环节。怎样提高网站的流量，让流量转化成为客户，是网络推广的重要目的，不仅是推广企业的产品，最重要的还是在于推广企业的企业形象，需要提高网络推广的目的性和针对性，怎样设置关键字等对网络推广起着直观的作用，得到关键字的方式有诸多，要认真的分析，尚有一种关键性的问题在于网络带宽，怎样提高网络带宽也是网络优化和推广的关键原因。在实习过程中我学到了诸多，也碰到了诸多问题，发现只有基础知识扎实和实践结合才能让我们在工作中更快的进入角色，只有不停的完善和不停的提高自己才是实习最重要的目的，我目前已经成为企业正式员工，我但愿我自己更多努力让自己的技能知识愈加扎实，电子商务在目前这个网络时代中必将成为主流。实习要结束了，心里有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的规定，由于目前毕业求职，尤其是对于像自己一般的人，更多的时候是社会，职业选择自己，面是不是更多的自己去选择职业，这应当就是所谓的先就业再择业吧。以上就是我的实习汇报，也许并不是一份很规范汇报，但确确实实是我工作中的感受。2.3重要成果实习是一次经历，更是一种起点。实习已经结束，收获的不仅仅是回忆，薪酬，不止是知识面的开拓，技术的提高，更多更重要的是经验，是做人、工作的态度和道理。在单位里同事诸多，每天都要和不一样的人交流、沟通。或许是企业老板、上级领导，有或许是车间里的工人、偶遇的路人，和不一样的人沟通就要用不通的措施。实习阶段既然提供了在踏入社会之前理解社会、尝试融入社会的机会，就必须充足运用这唯一的机会。尽管实习的意义很大，可以收获诸多诸多的东西但并不是所有的问题都能在实习中得到有效处理。我们应当在实习的基础上，再接再厉，弥补缺陷，实现自我提高，以便未来更好地踏入社会，适应职场。3总结3.1实习体会在学校里，你不学习，也许尚有老师说你，提醒你；不过在单位上，不需要他人的提醒你就会自觉的去学习，由于你不想让人家懂得你什么都不懂。在学校，你可以随时不去上课，也可以随时早退或旷课；不过在单位上，你一定会准时甚至提前去上班，并且还需要偶尔加班，可以准时下班已经算是很不错的。在学校，你没有准时完毕作业，还可以补一补，不过在工作上，你没有准时完毕工作，那么就是你的过错，你的能力问题，就算是加班熬彻夜，你也必须把任务完毕，这就是责任。这就是工作与学校里的最主线的区别，也是从学生转变成劳动者必须经历的阶段。作为一名IT从业者，所受的社会压力将比其他行业愈加沉重，要学会创新求变，以适应社会的需要。在企业里面，小到计算机的组装维修，大到服务器的维护与测试，都需要个人独立完毕。可以说，近四个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：第一是要真诚：你可以伪装你的面孔，伪装你的心，但绝不可以忽视真诚的力量。我总觉得，常常有某些细微的东西轻易被我们忽视，例如轻轻的一声问候，但它却体现了对老师、同事，对朋友的尊重。第二是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽量多的学某些东西，这就需要跟老师、跟同事有很好的沟通，加深彼此的理解。同步我觉得这也是我们未来走上社会的一把不可缺乏的钥匙，通过沟通理解，才能更有针对性地学习理解各方面的知识，才能真正地学到了计算机教科书上所没有或者真正用到了书本上的知识，巩固了旧知识，掌握了新知识，甚至在实践中推翻了书本上旧有的不合实际的知识，这才真正体现了知识的真正价值，学以致用。第三是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不一样的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。第四是细心负责和基本的专业素养：细心负责是做好每一件事情所必备的基本素质，基本的专业素养是前提。整个的实习过程是紧张而快乐的，此后，我将继续保持认真负责的工作态度，崇高的思想觉悟，深入完善和充实自己，争取在后来的工作中获得新的突破。3.2意见和提议在职实习的四个月里，我深感自己的局限性，我会在后来的工作学习中愈加努力，取长补短，虚心讨教。谢辞通过四个月的实习阶段，今天终于可以顺利的完毕实习汇报的最终的谢辞了，想了很久，要写下这一段谢辞。时光匆匆飞逝，三年的努力与付出，伴随实习汇报的完毕，终于让我在大学的生活得以划下完满的句号。我的心情无法安静，从开始找实习单位到实习汇报的顺利完毕，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的协助，在这里请接受我诚挚的谢意！首先要感谢西安白马网络科技有限企业给了我这个实习的机会，让我能顺利完毕从学校到社会这一过渡阶段。再者，感谢西安白马网络科技有限企业里的每一位同事，无论在工作还是生活上都予以我极大的协助，在这四个月当中，他们教会了我诸多的东西，是他们让我从一种无知的学生成为一种真正的、对社会有奉献的人员，再一次衷心地感谢他们。在这里还要感谢学校，感谢班主任王晶老师，在实习这段时间里，学校和班主任王晶老师一直对我们实习表达热切关注，非常感谢！网络的实习汇报篇320xx年3月底开始在广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，企业重要经营批发世界名牌南韩LG卷材地板系列。通过这次实习，让自己成长不少，增强了自己各方面的知识及技能。让自己真正认识到社会实践工作状况。一、实习目的通过这段时间的实习，让自己认识社会，接触认识网络销售的详细工作，拓宽了自己的知识面，培养和锻炼了自己所学的基础理论，基本技能和专业知识，增强了独立分析和处理实际问题的能力，把理论和实践有机结合起来，为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：1、通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深入地理解电子商务有关工作的意义，理解多种网络营销方式的应用，熟悉了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务有关工作有一种较全面的感性认识。2、通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络营销措施，并深入消化和深化已学到的网络营销理论知识。3、通过毕业实习，培养了自己观测问题、分析问题和处理问题的能力，为此后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。4、通过毕业实习，培养了自己理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。5、通过度析工作中的基本问题，掌握基本的营销推广措施;6、通过从某些网络营销案例中吸取经验，掌握网络营销的措施及其应用，为后来的网络营销实践工作做准备。二、实习时间20xx年3月底至今三、实习地点广州市白云大道元下田工业区821号四、实习单位和部门广东省广州市白云区黄石昌盛宏材料经营部，销售部企业既有销售人员、工程技术员共8名。专门批发世界名牌南韩LG卷材地板系列。重要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程项目。质量第一、顾客至上、优质服务是本部的最高宗旨!总企业为澳门银辉贸易有限企业。经南韩LG化学企业授权为中国珠海.澳门.中山之进口卷材.国产片材产品代理商。五、实习内容：1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部的负责人，经交流面试之后，又一次在这家企业进行实习工作，由于隔了一学期的时间，因此对企业的产品也忘了七七八八，因此第一种星期，重要是适应期。重要理解企业的背景、详细产品、发展的方向及其前景等等。此外，尝试在老板有空的时候与他多交流，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，当时工作业绩、体现都不错，因此老板也很照顾我，常常教我怎样处理平常工作的事务等。几天之后我基本熟悉产品了，因此就独立开展工作，重要还是协助企业操作他们的诚信通会员账号，刚开始做得不是很快，但总算可以完毕每天的任务。2、协助企业装修好其在阿里巴巴的商铺，由于企业里面的人包括老板，对计算机都不是很理解，因此这些事情就由我自己承担了，帮企业设计了：(1)、LOGO(使用PS及CDR等工具)(2)、宣传语：LG地板展示现代时尚美感，享有您的每一步!(3)、BANNER广告等等3、每天还要拍摄产品的照片，然后进行图片处理，让图片愈加美观，当然，也有某些事在网上直接使用他人的，然后进行简朴的修改，将其变为己用，省了诸多拍摄的时间，不过前提是要他人拍摄的好。4、处理好产品相片之后，接着就要公布供应信息了，这时，要将产品的信息尽量详细的描述出来，还要想好信息的主题，既要简要扼要又要图文并茂，还要真实，这样才会给买家一种真诚的感觉，向买家传达一种诚信做生意的态度那么促成订单的机会将大大增长，这样才能留住客户的眼球。5、在阿里巴巴的商铺上定期更新产品信息，尽量让供应的信息排名靠前，增长访问量及交易量，通过一段时间发现，早上九点之前和晚上8点多这个时间段将供应信息重发一次，可以更好的将企业的供应信息排名更靠前某些。其实企业也有参与阿里巴巴的竞价排名，不过只有一种关键词而已，不过为了更好的让买家搜索到企业的产品，我们的供应信息要增长多种关键词，因此每天还是要坚持重发信息，不过重发信息要控制好重发的频率，每天两次，最能到达收效，个人认为。6、协助企业将商铺里面的产品进行归类，并将供应信息也进行归类，这样可以更好的管理，减轻自己的工作承担，也以便客户浏览，给客户一种更好的感觉与印象，提高企业的形象，由于网上商铺怎样直接的展示了企业形象。7、协助企业将其商铺进行推广，重要是：将商铺地址添加到各搜索引擎中，为了节省资金，就没向老板提议进行搜索引擎竞价排名;祈求互换链接，跟其他的企业商铺进行互换链接;在企业的博客中，刊登有关的文章，例如产品的知识、地板保养购置的注意事项等专业性的文章，并在文章里面附带自己企业的产品及商铺的链接;定期回访老客户，发一封邮件问候一声，在邮件中加入企业名称、地址、电话、商铺网址等;在有关的论坛公布帖子，重要内容跟企业产品有关，附带上企业名称及商铺的地址等。进行推广之后，商铺的点击增长了不少，客户的问询量也越来越多。8、通过旺旺与客户进行沟通，及时处理客户的反馈意见和信息，一般都是向客户做某些有关的简介而已，当然，假如客户有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，这时，由于自己的经验局限性，因此刚开始还是要请教一下老板，力图让客户更深的理解我们的产品，其实重要的是要让客户觉得我们的产品非常杰出，价格也合理。到了后来，慢慢的可以自己独立向客户简介产品了，虽然有时应付不是很及时，不过自己觉得进步了，还是觉得满意。9、虽然企业在阿里巴巴注册了诚信通账号，不过通过向老板提议之后，经老板同意，在其他的贸易平台也注册了会员，不过是免费会员，例如慧聪尚有其他的地板行业的贸易平台，虽是免费会员，不过公布供应信息之后总是有机会，只是重要的工作还是在阿里巴巴方向上，这样一来，自己的工作量增长了，也比较辛劳，不过既然加入了企业，就要努力做好，协助企业获取更大的利益。10、运用工作的空余时间，就多逛逛地板行业的网站，增长自己的知识，也常常看某些网络营销的案例，这样在工作的时候，可以借助他人的某些营销措施进行，这样更有助于开展工作，也让自己在工作中可以比较顺利。网络的实习汇报篇4一、电话营销实习时间：××××年××月××日到××××年××月××日二、电话营销实习地点：××××科技有限企业××分分企业三、电话营销实习单位、部门及职位：电话营销实习单位：××××科技有限企业××分分企业电话营销实习部门：商务一部职位：商务代表四、电话营销实习目的：大学生大部分时间都在学校里学习，对于怎样将学到的东西使用起来就成为了众多大学生的困惑，学校里学习的是理论知识，而很少实践，我们还不能做到学以致用!在这里必须得提到的一点，企业所需的人才与学校培养的人才存在脱节，大学生在学校里学习的某些技能跟本就达不到企业所规定的程度，并且学生也对企业的规定理解不是深，因此在选学方面会出现一定的差错!刚出来工作的大学生存在着一种严重的问题—那就是没有工作经验!企业的主线目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，因此一般不会让你去它那里学习经验什么的，它要的人才是能为它发明价值的人才，最佳就是立即能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些成本!对于刚进企业里面什么都不懂的大学生来说，假如不能在它规定的期限内为它发明价值，那么它就不会在意你是专科生还是本科生，只有走人的份了。其实也不用奇怪，想想就明白企业为何这样做，第一：它想立即见到投入的成本转变为价值。第二：目前人才流动很频繁，谁也不乐意投入成本好好培养一种人才，当见到这个人可认为企业发明价值时，却跳槽了!第三：受这俩年的金融危机的影响，大量的人失业，劳动力市场供过于求，企业不怕找不到人!基于上面的某些原因，我们大学生电话营销实习就成为了必然的课程了，通过电话营销实习可以让学生更好的认识企业与学校的不一样之处、认识到自己与企业的规定还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自己的局限性。通过电话营销实习把所学到的知识用于企业，为企业发明价值!怎样去运用电子商务知识来处理企业所存在的问题以及怎样运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。五、电话营销实习内容：1)熟悉环境：有人也许会觉得奇怪，熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是没东西写了?这样想的话就错了，我为何要把熟悉环境作为电话营销实习的内容之一呢?原因在于每一种人当他到了一种新的环境时，他能否可以在最短的时间内熟悉所在的环境，那么他就掌握了积极权，他的适应环境的能力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一种人来到一种新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息理解得就比较全面，比较迅速。来到××后，发现这里也是很发达的，整洁的高楼大厦，给我的第一印象是这里的都市规划比××那边还要好，楼房没有防盗网，看起来很舒适，心里在想会不会××治安比××好?在后来的日子证明了××的治安确实比广东好。企业的同事带伙们来到我们住的地方，我们几种电话营销实习生都头痛了，虽然我对住房的规定不高，但这儿比我想象的要差，没有厕所、没有冲凉房，晚上小便是在楼下街道上的一种垃圾池里处理，若是大的就麻烦点，只能白天去离住处一百米外的公厕所(由于晚上是不开的)。这些状况一点都不夸张，每个地方的生活习惯不一样，只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的。同样的状况下，其他人为何就可以在这里生活而我们就不行呢?谁能保证后来的状况会怎么样，有也许比这里差一百倍也说不定，我没有埋怨，埋怨于事无补的!电话营销实习的目的在于提高个人的整体能力，去适应环境也是电话营销实习的一部分之一，碰到这种环境只有自己去调整，去变化，才能让自己成长得更快!2)培训：第一天上班的时候，我们懂得了企业每天都会开早会，企业里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这企业还不错的，这就是我们常说的企业文化吧!第一天上班，企业里的马老师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工企业做其他的事务，企业里每个员工都必需清晰理解到自己企业的产品是什么?有什么作用?怎么去用?企业是怎么样的?等等一系列的问题。作为企业的一位员工，连自己企业是做什么的都不懂得，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。我们汇海科技重要卖的产品是信息名址，以应用推广为铺!马老师给我们简朴地讲了什么是信息名址，怎样去用信息名址用某些成功的例子。你去理解信息名址的定义五分钟就足够了，不过要真正理解它的话就不是一件轻易的事情，你理解什么是信息名址后，你还要理解到它的卖点是什么，客户为何要买你的信息名址呢?它又与我们今天息息有关的3g又有什么区别，信息名址跟mobi合作后又会是怎么样的一种场景?这些都不是说培训一俩天就可以所有明白，当你明白后又怎么样去用这些你理解到的去跟客户讲清晰?看似简朴的东西其实一点都不简朴，要否则为何汇海科技怎么会用那么短短几所的时间就将一种几种人的企业发展到目前200千多名员工，三十几种分企业的准备上市企业呢，这一点都不简朴!因此虽然我们懂得什么是信息名址，但更深层次的理解我还没有，有诸多事情都不明白，但就是心里又说不上那里不明白!网络的实习汇报篇5根据我系专业教学计划的安排，每年的第五个学期即6月中旬开始进行专业实习，专业实习对每个人来说都是一种检查。我是自主参与联络实习单位的，属分散实习。由于考虑到找实习单位的辛劳，早在4月份我就在淘工作上给自己投递了简历，没过几天就收到了企业打来的电话，说直接给我面试，通过电话交流的方式，很快，企业便给我答复说，让我6月份的时候直接过去，尽管我是做两个月的实习生。于是，20xx年6月底开始在深圳市玺媛贸易有限企业进行专业实习，而这为期两个月的实习确实使自己学到了诸多书本上所学不到的知识，也促使我电子商务有了更深一步的理解，尤其是在网络推广方面，为后来自己的工作打下了一种坚实的基础。一、实习目的通过这段时间的实习，让自己认识到社会，不仅拓宽了自己的知识面，更培养和锻炼了自己所学的基础理论，掌握了基本技能和专业知识，增强了独立分析和处理实际问题的能力，把理论和实践有机结合起来，为毕业之后的工作道路铺上了垫脚石。1、锻炼了自己的实践能力，将在课堂上学到诸多理论知识运用于实际中，使自己较全面深入地理解电子商务有关工作的状况，开拓了视野，实现了技术技能和商务技能的提高。2、通过度析工作中的基本问题，掌握基本的营销推广措施。3、深入深入掌握专业知识，并在实习的过程中逐渐找准自己的专业定位，让自己对社会有一种更好的理解，使自己在未来就业方面有清晰的认识。4、培养了自己分析问题和处理问题的能力，踏踏实实的工作态度，树立了良好的职业素养。二、实习时间20xx-6-26到20xx-8-18三、实习地点广东省深圳市**区***号***室四、实习地点和岗位深圳市**贸易有限企业网络推广五、岗位工作描述重要工作内容是通过多种途径展开淘宝、阿里巴巴站外营销，包括但不限于SNS、SEO、EDM、论坛等，运用多种营销工具，开展店铺营销和促销，提高店铺转化率和客单价。其细分为：1、负责阿里巴巴贸易平台上的“诚信通”账号的操作管理和产品信息的公布，以及客户的开发和维护，运用多种网络渠道进行推广宣传企业的产品和服务及其在阿里巴巴的商铺，通过网络渠道扩大企业产品的销售额，理解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息等。2、同步对淘宝“自由时裳”和“多多美服饰”店铺的客服工作，充足运用淘宝联盟资源，开展、管理淘宝客，提高联盟渠道收益，并运用直通车、钻展、超级麦霸、淘宝小区等手段进行商品和店铺推广。六、实习总结（一）企业概况小企业大蓝海深圳市**贸易有限企业位于深圳市**区**内的一种住宅区内，由于是企业的程序刚审批下来的，虽然手续都是全的，但老板娘还没有正式招聘员工，只是有个杨阿姨帮着去市场拿货。我们的货源不是固定的，所有的衣服款式都是在不一样的销售商那里拿货的。企业上班的地方就是老板娘自己家里，在客厅里摆放着两台电脑，每天我们都是在客厅里上班的。而我就是企业的第一种员工。企业成立于20xx年，是一家卖服装的纯电子商务贸易企业，企业里所有的业务都是在互联网上完毕的。虽然是刚成立很快的新企业，不过企业的理念和发展原则都已经相称明确，玺媛时装秉承“顾客至上、锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则，企业以“时尚先锋，品质共享”为发展理念，以快乐交易为销售战略，以满足时代时尚和客户需求为主线目的，以人性化亲切服务为关键的一家面向中国大陆的商务企业，是与诸多大型服装生产商合作，主营欧美大牌的原单尾货、跟单及追单欧美一线大牌高档女装，当然，所有的牌子就算是著名的可都是高仿的，尽管是高仿，但质量是可以保证的。“玺媛时装”一份耕耘一份收获。从时尚到优雅，从品质到卓越，“玺媛时装”的革新魅力来自时尚服饰的艺术精髓！（二）实习过程1、工作得来全不费功夫我是在6月26日正式加入实习单位的工作中，而在这之前经历的找工作的过程总体来说还是比较顺利的，没有像其他同学同样通过漫长的准备过程和找工作时的艰苦。早在大一的时候就听诸多的师兄姐说找实习单位很难，想找到一家与自己专业对口的企业就更难了，于是在开学一种月后我就开始着手了寻找实习单位的准备工作，当时记得很清晰，那天实在4月25日，我接到了一种来自深圳的电话，起初我们聊得很快乐，感觉彼此就是自己想要找的，很快便说好今年的6月份我可以过去为期两个月的实习，不过前提条件是必须在回到学校还继续兼职着做。我答应了尽管当时我已经懂得我是过去的唯一一种实习生。就这样，我的实习单位贯彻了。2、起点，就落在这里来到深圳，走进所谓的“企业门面”，我吓傻了。这……哪是一种企业啊？简直就是自家住所吗？哪有人把自己的企业跟家放在一起的呢。当时就觉得自己被欺骗了，很想一气之下离开，也许是胡姐（老板娘）看出了我的疑虑，于是详细跟我解释下了状况。本来是由于企业是刚成立的，她自己也还没有太多的时间去经营，因此一直搁置着，本计划下六个月时会租住一种展厅和办公楼，而正想趁着这个假期好好的做下推广，使企业能到达一定的小名气。既然来到了这里，那就勇敢的做吧。虽然这离自己理想的实习工作差一大截，但我想只要努力，只要付出，只要肯学习，在哪里都是会有进步的。并且这虽然是个小企业，说不定后来对自己会有很大的发展前景，反正也就是两个月的时间。3、推广若是有成效，哪朝哪暮又何妨起初我应聘的并不是推广的工作，而是做客服的。由于自身的性格的原因，觉得自己在沟通技巧上会显得更有优势些，可是就在我做了几天下来，发现我主线不适合做客服，诸多时候客户问我问题，尽管我能答上来，不过回答的很牵强，主线很难让客户理解。有一次正是由于我的语言错误，导致失去了一种意向强烈的客户。我居然对客户说：“亲，由于您的身材特殊，我们也许无法给您匹配合适的尺码。如若出现尺寸问题需更换，请一定自付邮费”，这下可好，惹急了对方，最终虽然衣服低价发售，人家还是不乐意接受。就这样，我就被分派到了推广的工作。我懂得推广不是一朝一夕就能做好的他需要有异于常人的耐力和毅力，同步还应具有乐观的心理素质，，换言之，就算你一直坚持推广，可仍旧没有成效，你必须要有强大的心理承受能力。每个人在做一件事情的时候，总但愿能在最短的时间内得到肯定。幸运的是我在坚持了20天之后，效果慢慢的就出现了，阿里巴巴店铺的访问量已经有诸多是来自推广的方式中进入的，也就是说，我正慢慢的通过推广带来访客，而这些访客诸多也许就故意向客户在里面。对于推广，我想着重拿论坛推广来说。我觉得在做论坛推广的时候一定要做到如下几点：（1）论坛推广不是群发广告，稍微好一点的论坛，都会删除。不删除的论坛，肯定是没用的论（2）论坛推广在于质，不在于量，发贴量不是我们的目的，我们的目的是到达预订效果。因此只要能到达效果，虽然一贴也是成功的（3）论坛推广的本质是互动，不是一种人自言自语，论坛的特点是互动，因此对于论坛推广来说，只有引起顾客的关注了，才是成功的你在做推广的时候，首先一定要明确你要推广的是什么产品?要到达什么目的，流量或是销售。这关系到后来的方略，例如仅为做外链，则不管内容好坏，只要找可留外链的论坛。若是销售，则内容重要。另一方面要理解顾客，清晰懂得目的顾客是谁，顾客汇集在那些论坛?顾客在论坛里做什么?顾客喜欢什么样的话题?其中我们又能处理其中的那些?根据顾客特点找论坛，根据顾客需求组织内容。4、无心插柳柳成荫决定留下之后内心还是做了无多次的思想斗争，想过离开这里去找属于自己的那颗草，可就在那偶尔的一次机会，所有的想法都烟消云散了。那是在我来到企业上班后的第11天，我接到了一种来自新加坡的电话。Sally是我的第一种客户，来自新加坡。当时他是在阿里巴巴国内站的一篇帖子，描述的是一种无良批发商通过精心筹划一场骗局，使得众多的消费者上当受骗，正是由于背面我说的一句话“只要有我，就有你”，于是他点击进了阿里巴巴商铺，忽然发现自己一直很喜欢却总也找不到满意的中国旗袍。就这样，我们有了第一次的沟通。而在这次的交流中，语言成为了我最大的难题，虽然新加坡的大部分都是讲汉语，但他们的母语仍旧是以英语为主的，而Sally恰好又不太会说中文，这可难倒我了。胡姐说这是一次给我锻炼的机会，心想也好趁此机会也可以锻炼锻炼自己的英语水平。我懂得自己在沟通在会有很大的障碍，每一次打电话之前，我都要提前好几种小时准备，由于我不仅要准备跟他简介旗袍的款式面料等，更重要的是我要提前构思好自己该怎么跟他说，怎么说他才能一下子明白，又或者在他听不清晰的状况下能及时的用英文精确的说出来。Sally说他有SKYpE的账号，我们可以通过这个来沟通。（Skype是网络即时语音沟通工具，具有IM所需的其他功能，可以免费高清晰与其他顾客语音对话也可以拨打国内国际电话，无论什么均可）。有了这个软件，我们在交流上以便了许多，至少他不明白的地方我可以随时的上网查询。以供参照。这也是我第一次懂得本来尚有这样一种通讯工具在，居然可以免费拨打国际长途电话的呢。通过两天两夜的“奋战”，Sally终于决定一次性订购10件不一样款式的旗袍和礼服，这意味着我将拿下的单价是在3000块钱以上，或许这几千块钱对于别来说不算什么，但这将会是我人生中拿下的第一张单，同步也将有也许成为我们阿里巴巴商铺开店以来的第一张单。在第三天早上的时候我发现Sally已经把款汇到了企业的账户上，于是我立马帮他检查衣服的品质，假如没有品责问题的话，当日就要发货了，可就在我一切准备好之后，打电话给顺风的收件员时，他提醒我说寄往国外的快件尤其是服装，最佳一定要把吊牌给剪下来，由于假如有牌子的话很有也许会被罚高额的税费。没措施我只好又把已经包装好的'衣服重新拆开，把所有有关牌子的标志给剪了下来。但这也预示着我必须打电话给Sally,跟他说清晰有关吊牌的事情，假如他不答应，也许我们就达不成这笔交易了。没措施，我只能再一次往新加坡打电话了，心想要是这单不成了，心里还真会对不住企业，这几天每天至少打一通的国际长途，每一次的通话时间又往往超过了10分钟。没想到Sally居然很痛快的答应了，正式由于他们也是做服装的，懂得吊牌在出口时碰到的麻烦。就这样，似乎没怎么费气力的，就把我人生中的第一张单完毕了。5、铭记历史实习，真的可以检查一种人对知识的掌握程度。我来到这里实习的一段的时间内不能不说没有成绩，令我最引以自豪的就是自己写的一篇原创文章被阿里巴巴服饰论坛的版主长剑三尺置顶了，那是我做推广后来觉得自己做的唯一一件最为成功的事情了。当然，尽管又多次获得各论坛版主的财富值奖励，可这都局限性以显示真正的意义。实习，对于诸多企业甚至是实习生来说也许会觉得短短的假期一点时间，主线无法给企业带来什么价值，更多的是企业在培养你。不过我觉得无论怎样自己还是该记得曾经的佳绩，54天，我一共拿下了三张单，虽然金额都不大，只有上千元甚至是几百元的，不过对于我们这种实习生来说确是种莫大的鼓励，我想只要肯努力，坚持做好一件事情，总有一天会得到你想要的东西的。（四）实习体会短短的50多天的实习工作过去了，每天有着固定的上班时间，却无法预料下班时间，或许是由于自己上班的地点和住宿的是一种地儿的原因吧，我总觉得自己的24小时都被人控制着，缺乏了某些所谓的自由，不过我体会到工作的艰苦与成功的快乐。虽然我的工作只是简朴的网络推广，不过在过程中，也让我成长了不少。在工作中，我深刻的体会到如下几方面：1、勤奋是一种良好的工作习惯。尤其是对于做推广的人来说，勤奋往往能给你带来足够的成就感。2、虽然说人不出错误就不可爱了，人可以出错误，不过绝对不能犯两次同样的错误。3、在每项工作中及时的沟通是顺利完毕工作的重要保障，无论你是在工作中的前中后期，做到及时沟通，总能减少诸多不必要的麻烦。4、做好自己的本职工作是体现负责的最佳阐明。每个人总会被他人扯到责任的时候，可该怎样体现一种人的与否真的负责，很大程度在于对自己本职工作的态度问题。而让我获得更大的收获是在得到了胡姐的承认，她破格聘任我为企业的正式员工。换言之，毕业之后，我可以不再像所有的毕业生同样，每天跑去面试。如今在学校，我也获得了一份继续兼职推广的工作。我想这将对于我后来真正的踏上工作岗位铺了一块厚厚的垫脚石。也许我所在的工作单位诸多人不理解，也也许会有许多的疑问，但这一次的实习中同样也引起了我对专业的思索，对我未来人生道路的思索（五）未来的学习计划通过本次的实习，发现自己存在诸多的局限性之处，最明显的问题就是自己的沟通技巧不能，主线达不到客服人员基本原则，在接下来的日子里，一定要好好加强这方面的学习，同步做到多于老师之间进行沟通，通过在实际生活得到充足的锻炼。网络推广的措施与技巧掌握不是很好，应当在网络营销工具上作深入的学习。实习结束了，并不意味着我们的学习也画上句号。（六）对专业建设提议针对自己在本次实习的过程中，觉得我们专业应当加强在网络营销方面的知识系统的学习。网络营销在大二的时候开设确是明智的，不过由于课程的时间比较紧，诸多本该值得重点探讨的问题并没有在课堂上深入的理解。同步应当让同学们学习的过程中有更多的实践操作机会。理论知识的掌握故也应有一定的规定。如今，我们已经进入到了电子商务时代，电子商务市场的发展前景是十分诱人的，这是毋庸置疑的。未来的电子商务，中小企业将会占大多数，像马云所说的：“小是美好的。中小企业成为了亚洲经济发展的火车头，也是全世界电子商务的未来。”网络的实习汇报篇6两个月，短短的两个月，说不上是每一份通过都会成为内存，但紧张沉默之后更多确实实是感慨，署假期间，我在广东东莞的一家电脑企业做教师，重要是教那些比较简朴实用的办公软件，本来开初都没想到自己一种学英语专业的竟会去做电脑教师，于是真的觉得老师那句话的实在，在学校，学到的任何一种知识都是一种有用的储备，虽然在平时看来学的很多东西总感觉与自己的想象很遥远，但说不不定就在某一刻显现出来。这也许就是有些师哥师姐说的在工作过程中总觉那些东西在学校见过，但却己经忘了，擦肩而过。，想起这，真的得感谢在校期间学的那些本专业的那些此外的知识，此前也想过，学我们英语专业的，也许后来最起码存在那种机会去走向讲台，因此，这短短的两个月的经历，对我来说，无疑是一种很好的煅练，并且，专门机构记录的目前的毕业生出来后只有很少的一部分会做与自己专业相符的工作，因而。、在工作的过程中，我都在不停的提醒自己，不停的对自己规定，把手上的活，当做是自己的本职工作，而老板常常强调的就是每个员工都必需要有认真负责的态度去做事，我也觉得这是后来无论做任何一份工作都会收到的规定，由于企业的员工都是即训上岗，因此，一直没有又休，并且在工作期间最大的体会就是，作为一种教师，或者说是一名讲课者，最大的考验就是耐心，有的时侯，一种问题还得反复诸多遍，这个时侯，就不能只站在自己的角度去想它，而应当站在对方的角度去看，去感受，慢慢的但有了分冷静的习惯，这也是在这很短的工作中得到的很大的体会，在工作之余，我还常常出到外面去看看，也算是一种见识，东莞是一种新起的都市，但它却己走在了中国都市建设的最前端，在这种地方，看得到更多的机会，更多的挑战，有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比较，心里真的感受到那很明显的差距，当然，这种差距并不是一时一日而起，因此，出到外面，一种对的的心理定位但显得格外重要，否则，常常由于比较把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前头的人们，可以当作是楷模，但不可过多的去计较，自己能做到何种程度，应当有一种很明了很中性的认识，不能过于攀比，更不可自认为是。因而。结束工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的规定，由于目前毕业求职，尤其是对于像自己一般的人，更多的时侯是社会，职业选择自己，面是不是更多的自己去选择职业，这应当就是所谓的先就业再择业吧，以上就是我署假的实习汇报，也许并不是一份很规范汇报，但确确实实我这两个月工作中的感受，网络的实习汇报篇7一、实习企业简介丽宏国际贸易有限企业简介：1991年，丽宏国际贸易有限企业在全国纺织重镇东莞常平建立，占地0余平方米，员1400余人。重要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质”的原则，企业与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。利宏纺织有限企业简介：利宏纺织有限企业1994年成立，目的是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。管理理念：企业在管理中的重要特性是奉行以人为本的管理理念，重视从人的需求出发，实行以人为本的管理，在对员工进行有关技术知识培训的同步更重视对员工的道德素质培养。使企业形成一种具有高度团体合作精神和信息沟通一体化的团体。经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐渐走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以企业总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。名牌精神：打破牛仔百年的风格，发明新的牛仔文化;产品构造以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提高，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。网络营销/销售模式：二、实习重要工作任务：在进入企业的前段时间，重要负责规划和制作企业网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参照了有关网站的框架和模块，并确定了企业的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在×月×号左右基本完毕网站筹建工作。由于企业针对××××年夏季服装的广阔市场和企业服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。由于企业峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同步向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即未来临，寻求代理的时间只有短短的一种月，并且受到地理区域的限制以老式的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商议通过互联网公布信息以寻求代理商。通过领导同意，由我负责网上销售的工作，于×月×号全面开展工作。通过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为企业合作的网站并注册为服装企业会员。开始公布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，不过在后来的几天，我的email里面几乎每天均有客户规定代理企业晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理企业品牌，并通过电话与他们获得联络，初步到达了合作意向。三、实习感想：(网络营销路上的感悟)1.质量是基础。质量是一种品牌的立足之本。一种企业要想在剧烈的市场竞争中获得成功，首先要保证企业自身产品的优质质量。我所实习的企业在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量规定不很严格，在做工和某些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到六个月，市场回馈给企业的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。企业吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，企业专门成立了具有专业水平的质量检查部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一种台阶，力争客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对企业产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对企业的忠诚度。总之，对于我们这样的服装企业应当遵照这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品(美誉度)十(信誉度)+(忠诚度)=品牌(名牌)2.市场推广是关键。酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销措施去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须处理的问题。如怎样选择推广措施，并且可以发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。以往，我企业的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，不过他们采用的营销方式是比较老式的方式，例如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来获得的成效比较微薄，自然无形中加大了企业的成本，但没有获得回报。在我进企业以来，想在老式营销的基础上大力发展企业在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析汇报给企业领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。通过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为企业品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就获得良好的效果，想加盟代理我企业品牌的代理经销商近20个。这样比起此前那种市场营销模式要可观诸多，积极权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户答复，与之建立良