BBC步入商界Unit 18 Negotiating Prices 价格谈判

1/71/7BBC步入商界Unit18NegotiatingPrices价格谈判EDWARDGREEN:LetstalkspecificallyaboutBigBoss.Unit18Negotiatingprices价格谈判爱德华．格林：那我们就具体用“大老板”来谈吧。DANNYMCNEIL:Beforewebegin,areyousurethatyouareinapositiontoconductDANNYMCNEIL:Letsbeclearaboutonething.thisnegotiation?丹尼．麦克内尔：我们先要明确一件事情。丹尼．麦克内尔：在开始前，我想问一下你确定你可以进行这次谈判吗？IhopeyourealizethatwemusthaveamuchlargerdiscountthanwhatsonthetableEDWARDGREEN:Yes,Ihavetheauthoritytonegotiatewithyou.now.爱德华．格林：是的，我有跟你谈判的授权。我希望你认识到我们要的优惠比方今摆在桌面的要大的多。DANNYMCNEIL:Right.Letsgetdowntobusiness.EDWARDGREEN:Ithinkthediscountproblemcanberesolvedbutyouneedtobe丹尼．麦克内尔：好。那我们就办正事吧。morepreciseaboutnumbers.爱德华．格林：我认为优惠的问题是可以解决的，但你得大具体的购货量明确一EDWARDGREEN:WhichofourproductlinesareyouparticularlyinterestedinMr.下。McNeil?爱德华．格林：麦克内尔先生，你对我们的那些生产线特别感兴趣？DANNYMCNEIL:Fairenough.丹尼．麦克内尔：很公平。DANNYMCNEIL:IcouldbeinterestedintheseonesthatIhaveoutlinedhere.丹尼．麦克内尔：物品对这些划线的感兴趣。Whatkindofdiscountareyouofferingontenthousandunits?你们给1万件的优惠是多少？ButIwanttohearwhatyousayaboutdiscounts.但我要听听你给什么样的优惠。EDWARDGREEN:Ontenthousandunits,Mr.Mcneil,Icanofferadiscountofthirtypercent.爱德华.格林：麦克内尔先，1万件的话，我能给的优惠是30%oButIcantoffermore但不能再多了DANNYMCNEIL:30percent!丹尼.麦克内尔：30%!EDWARDGREEN:Justletmefinish,30percent,butwithaguaranteeofdeliverywithintwomonths.爱德华.格林：请让我说完，优惠是30%,但我们保证两个月内交货。DANNYMCNEIL:DeliverymustbewithintwomonthsorImnotinterested.丹尼.麦克内尔：交货必需是两个月内，或者我也没兴趣了。Imofferingyouthechancetomakeaverylargesaleandyouareturningitdownbecausewere...我在向你提供大批量销售的机会，你却拒绝了，因为我们EDWARDGREEN:CanIjustcomeinhereMr.McNeil?Word文档Word文档2/72/7爱德华.格林：麦克内尔先生，我能插两句吗？Ihaventturnedanythingdown.我没有拒绝任何事。Ihaventsaidno.我并没有说"不〃。Iamjustsayingthatontenthousandunitsourdiscounttermsarethirtypercent.我只是说，对于1万件我们给的优惠是30%oDANNYMCNEIL:But...丹尼.麦克内尔：但是EDWARDGREEN:Pleaseletmefinish.爱德华.格林：请让我说完。NowifyoucommittobuytwentythousandunitsthenIcouldconsideralargerdiscount.假如你承诺购置2万件，那么我可以考虑更大的优惠。DANNYMCNEIL:Howmuchlarger?Word文档Word文档3/73/7丹尼．麦克内尔：大多少？EDWARDGREEN:IfyoucommittotwentythousandunitsthenIcanofferathirty-fivepercentdiscount.爱德华．格林：假如你承诺购置2万件，那么我可以给你35%的优惠。DANNYMCNEIL:Thirty,thirtyfivepercent.丹尼．麦克内尔：30%，35%。Imgettingtiredofthis.我不吃这一套。Youareplayinggames.你们在玩把戏。Iamlookingforalargediscount,andIhopethatyouregoingtooffermeone.我要的是大优惠，并且我希望你能给我这样的优惠。EDWARDGREEN:Ifyouwantabigdiscountthenyoumustmaketheorderabigone.爱德华．格林：假如你想要大的优惠，那么你的定单也要大。我们还是不谈优惠，谈单价吧。Ourstandardunitpricetothewholesaleris23.5.我们给批发商的标准单价是23.5。DANNYMCNEIL:AndImnotinterestedin23.5.丹尼．麦克内尔：但我对23.5元没什么兴趣。EDWARDGREEN:Yes,IknowthatMr.McNeil.爱德华．格林：是的，麦克内尔先生，我知道。Ifyoubuy40,000units,thenIcanofferaunitpriceof19.5.假如你买4万件，那么我可以给你19.5元的单价。Whatwillyourmark-upbeontheBoss,3,3.5,4?你在“大老板”上的毛利是多少，3，3.5，4？DANNYMCNEIL:Aboutthat.丹尼．麦克内尔：大约这个数吧。EDWARDGREEN:Withthosefiguresyouregoingtobeverycompetitive.爱德华．格林：以我们给出的单价，你将会很有竞争力。Letstalkaboutunitpriceratherthandiscount.DANNYMCNEIL:19.5unitprice?丹尼.麦克内尔：单价19.5?EDWARDGREEN:Ifyoubuy40,000units;thatrepresentsadiscountof...爱德华.格林：假如你买4万件的话，这样优惠就是Icanseewhatthediscountis.我能知道这个优惠是多少。Offermeaunitpriceof19.5on25,000unitsandwecandobusiness.给我19.5的单价，我买2.5万件，我们就可以成交。EDWARDGREEN:Icantdothat.Imsorry.爱德华.格林：对不起，我办不到。DANNYMCNEIL:Letsbreakforafewminutes.丹尼.麦克内尔：我们先休息一下。IvegotafewthingsIhavetoseeto.我有几件事要处理。IIIbeacoupleofminutes.Word文档Word文档#EDWARDGREEN:Thanks.Soletsclarifythepositionsofar.爱德华．格林：感谢。那么我们明确一下我们如今为止的境况。AsfarasBigBossisconcernedwehaveagreedonaunitpriceof20for30,000,andIcantgobelowthatpriceforanorderofthissize.仅就“大老板”我们同意给20的单价，但要购置3万件，对这样的订购量我不行能低于这个数。Nowletslookattermsofpayment.如今我们看一下付款条款。DANNYMCNEIL:Ninetydays.丹尼．麦克内尔：90天。EDWARDGREEN:ImsorryMr.Mcneil,butthatscompletelyunacceptable.爱德华．格林：对不起麦克内尔先生，不过这完全不行接受。Ourstandardpolicyondiscountsofoverthirtypercentispaymentwithinthirtydaysofdelivery.我们对于超过30%的优惠的优惠政策通常是交货后30天之内。丹尼．麦克内尔：但这不是个通常状况。Iammakingaverylargeorder...我订购的货量很大EDWARDGREEN:CanIjustcomeinhere,Mr.Mcneil?爱德华．格林：麦克内尔先，我能插两句吗？Iknowyouremakingalargeorderbutyouarealsogettinganexcellentproductataverylargediscount.我知道你的订购量很大，但你也是以很大的优惠获得一件很棒的产品。DANNYMCNEIL:Icantbelievethatthisisyourfinaloffer.丹尼．麦克内尔：真不能信任，这就是你们的最终报价。EDWARDGREEN:Ifyouorder35,000thenIcanauthorisepaymentin90days.爱德华．格林：假如你订购3.5万件，我可以授权90天内付款。DANNYMCNEIL:Wehavealreadydecidedonquantity.丹尼．麦克内尔：我们已经确定了数量。DANNYMCNEIL:Thisisnotastandardsituation.Thisismylastoffer.30,000at60dayspayment.这是我的最终出价：3万件，60天内付款。Takeitorleaveit.要么接受要么一拍两散。EDWARDGREEN:Ithinkthatofferwillbeacceptable.爱德华.格林：我认为这个出价可以接受。Soallwehavetodonowisfinalisethedeliveryarrangements.那么我们如今要做的就是商定交货的支配了。DANNYMcNEIL:Well,letsdiscussthedetailstomorrow.丹尼.麦克内尔：我们还是明天再商谈详情吧DANNYMCNEIL:Comein!Don,howareyou?丹尼.麦克内尔：进来！堂，你好！DONBRADLEY:Hello,Danny,Edward.堂.布拉德利：你好，丹，爱德华。ImsorryImlate.对不起，我迟到