入职跑盘指引及跑盘AB表

第4页新入职人员跑盘指引策划人员在入职后的试用期间，必须经过跑盘程序，在参加并通过跑盘考核后，方能转正上岗。一、跑盘目的通过跑盘程序，帮助和督导跑盘人员成为“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所要求的基本业务信息。通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养世联房地产从业人员所应具备的品格素质和职业精神。二、跑盘要求及相关指引1、“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征掌握城市结构，建立正确的方向感。实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图；在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。熟悉社区或楼盘配套设施情况幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型商场、文体娱乐设施等。熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。2、“楼盘通”——全面掌握已建和在建商品房的基本现状，重点为在售商品房1）收集并整合在售楼盘的详细资料，具体要求如下：熟悉小区和楼盘的位置、名称、规模、价格、人文氛围以及物管公司概况。了解楼盘外观状况（风格、建筑材料、新旧程度等）。物业外观材料：水泥、水刷石、干粘石、马赛克、瓷砖、防水涂料、铝板、玻璃幕墙物业层高：1-4层：低层1-8层：多层1-25层：小高层（报盘指标中计入高层）1-33层：高层超过100米超高层物业功能用途：单身宿舍、单身公寓、公寓、多层住宅、高层住宅、商住、别墅、综合楼、商场、厂房、仓库了解楼盘内部设施情况（如大堂、电梯厅、电梯等）。表B动态营销数据调查日期：___年___月___日_____时点天气情况：调查人：营销档案﹡项目名称﹡工程进度【】±0以下【】结构第层【】封顶【】外装修【】接近完工【】已入伙﹡价格来源【】调查【】网络【】报刊【】其他请注明________﹡价格类型【】毛坯【】带装修【】其他请注明________﹡起价元/平方米最高价元/平方米﹡均价元/平方米﹡折扣一次性付款折；按揭折﹡楼层差﹡朝向差﹡销售率﹡户型说明（户型变化、特点等）【】南北通透【】带花园【】其他请注明_________________﹡户型配比户型面积套数套数比类型﹡畅销户型及原因﹡滞销户型及原因﹡客户群情况﹡现场销售氛围﹡优惠措施﹡样板房点评﹡商业裙楼租售价格经营业态﹡本月营销活动评述﹡计价表栋--单元--房号户型面积朝向原价一次性按揭价其它优惠附件二____________片区在售项目销售情况对比表项目名称销售率销售均价付款方式及优惠措施售楼处人气情况优势对比劣势对比 策划跑盘指引(版次：2006/12)附件三：跑盘实用技巧形象好——树立良好的第一印象。有信心——取得对方信任的关键因素，要先骗自己，才能骗得别人。着装——身份的显示，尽量体面。别拎公文包，别拎纸袋，但女士可以挎一个包包来装楼书等资料。二不、三忌——二不：不要太专业；不要留假电话。三忌：忌贬低别人楼盘，忌同性接触。先打电话上门——进售楼处之前先打电话，告之要上门看楼。表现沉着机智——不要“眼观六路”，你进售楼处销售代表会自己会跟自己上来的，不要多问，看准时机再询问。自己制造机会——可以先将手机调成震动，再按响铃声，装作自言自语，自会引起销售代表的注意而有人来为你服务。选择最佳时间——跑住宅的时候，最好选择周六、周日上午10：30—11：00，下午3：00—5:00。因为这时候去的更可能是诚意客户，并且这也是销售代表最忙的时候，他（她）不会太仔细分辨你是不是跑盘的。男女搭配效果好——实践证明男女同事搭