双11直播课件-家装建材行业

年轻人有多能“装”——解锁家装趋势小红书生活服务行业小红书生活服务行业010203生活服务行业专场生活服务行业专场○ 小红书家装建材行业趋势与洞察生活服务行业专场生活服务行业专场爱好教育科技数码575%194%200%445%爱好教育科技数码575%194%200%445%…Source：小红书数据，2022年5月内容同比增长251%2022年5月同比2021年5月2929个一级内容类目107个二级内容类目240%274%251%179%361%179%全生活场景专业、有趣、有用、有效的内容，为用户提供生活方式参考专业、有趣、有用、有效的内容，为用户提供生活方式参考运动运动健身214%生活服务行业专场生活服务行业专场##您有/未来愿意为以下哪些活动创造空间？（多选）求23-2526-3031-3535+N298543697482160917551074187797613252.60%52.30%55.20%53.50%47.90%55.00%49.40%52.40%53.20%50.80%50.90%45.60%50.10%53.70%55.50%48.40%55.00%53.10%47.70%43.20%45.40%46.30%45.10%45.60%45.00%47.50%41.90%44.30%48.00%42.40%39.50%39.20%41.30%40.30%37.10%41.30%37.20%39.90%39.80%31.80%39.40%36.70%36.60%42.40%42.40%39.50%39.90%38.30%40.30%47.70%36.80%45.60%40.30%31.90%31.20%41.40%29.80%35.20%39.80%36.40%33.10%35.10%34.20%32.90%31.40%36.70%28.10%32.70%34.60%27.30%26.50%34.90%29.80%21.70%18.70%33.60%15.10%11.30%54.20%36.40%24.50%14.20%23.40%33.50%25.10%10.40%47.70%27.00%20.00%23.50%24.30%22.90%27.30%23.50%21.50%26.70%21.20%23.80%24.80%28.00%Source：小红书用研团队近5成用户愿意为兴趣爱好创造空间在满足休闲、工作/学习的基础上在满足休闲、工作/学习的基础上近5成用户愿意为兴趣爱好创造空间。30岁以下的年轻用户为观影娱乐创造空间意愿度高30岁以下的年轻用户为观影娱乐创造空间意愿度高30岁+的成熟用户则更愿意为养花养草创造空间。有娃、有猫狗宠物的用户会将娃和宠物作为家的中心有娃、有猫狗宠物的用户会将娃和宠物作为家的中心分别有47.7%、54.2%用户会为儿童游乐和猫狗宠物创造空间。生活服务行业专场生活服务行业专场「趋势二舒适的居住环境，成为用户家装生活的关键词42%42%小红书用户认为品质生活必须拥有舒适的居住环境，与2021年相比上升了3名小红书用户认为应该拥有：NO.1+3名NO.4NO.2NO.5NO.3NO.6Source：尼尔森IQ调研数据，Base：小红书用户N=2036+7%较2021年较2021年+6%+7%较2021年较2021年2021年2023年从实际行动看，购买家电/数码、家居/家装产品的小红书生活服务行业专场生活服务行业专场婚恋状态性别分布消费水平城市分布婚恋状态性别分布消费水平城市分布「趋势三年轻、高线、高净值家装需求用户在小红书聚集+63.8%+63.8%23.8vs双11人群规模增长+306.53%+306.53%Source：小红书数据中台；时间周期：2022.11∼2023.08年龄分布年龄分布80.11%80.11%19-2223-2531-3536-4026-3041以上19-2223-2531-3536-4026-30男女tgi男女tgi孩子年龄孩子年龄0-6月1-3岁3-6岁6-12月6岁以上0-6月1-3岁3-6岁6-12月tgitgitgitgi生活服务行业专场生活服务行业专场2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月装修风格热搜词TOP20各类装修风格人群画像搜索热度上涨146.08%TOP3搜索热度上涨158.12%Source：小红书数据中台；时间周期：2022.01∼2023.2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月装修风格热搜词TOP20各类装修风格人群画像搜索热度上涨146.08%TOP3搜索热度上涨158.12%Source：小红书数据中台；时间周期：2022.01∼2023.06「趋势四奶油风/新中式用户热搜装修风格搜索量增长对比用户热搜装修风格搜索量增长对比2022极简风装修高线城市偏爱侘寂风，下沉城市偏爱轻奢95/00后喜欢简约风，轻熟龄用户更爱原木风奶油风、新中式搜索量增长迅猛TOP1TOP2生活服务行业专场生活服务行业专场小红书家装行业5大营销优势生活服务行业专场生活服务行业专场小红书是年轻人浏览家装内容的领先社交平台选择小红书是年轻人浏览家装内容的领先社交平台选择70%+的人将小红书作为家装内容浏览的优先平台想要了解家装好物，来小红书「抄作业」准没错家装用户把小红书当作“家装必备指南”家装用户把小红书当作“家装必备指南”装修指南装修指南家居装修家居装修534万+篇笔记装修避坑装修避坑72万+篇笔记装修流程装修流程32万+篇笔记装修效果装修效果297万+篇笔记N212419845081498970.50%20.00%48.40%55.00%46.10%65.50%27.20%41.30%40.90%46.10%55.00%11.90%39.00%55.70%40.40%装修风格装修风格545万+篇笔记装修干货装修干货90万+篇笔记装修记录装修记录427万+篇笔记29.00%11.10%17.90%14.10%21.30%25.50%3.30%19.10%15.40%13.50%19.50%76.90%19.30%10.10%18.00%2.20%5.10%1.20%2.70%1.10%Source：克劳锐指数研究院线上调研，N=532；微信包括公众号和视频号，社交内容平台不包括淘宝、京东等电商平台及好好住、住小帮等专业家装平台Source：小红书数据中台生活服务行业专场生活服务行业专场N21241984N212419845081498962.70%17.40%28.10%38.90%41.60%62.50%61.30%50.40%48.30%40.40%58.90%34.70%40.20%39.60%38.20%45.60%16.40%41.10%30.90%21.30%41.10%18.30%29.30%57.70%38.20%38.20%8.50%14.80%26.20%15.70%26.70%19.70%25.40%10.10%39.30%20.60%19.80%16.30%11.40%12.40%19.10%4.70%15.70%24.80%36.00%7.40%60.50%12.40%2.00%5.60%58.9%62.7%45.6%有审美，有内容，有真实体验，构建小红书家装内容优势多维度全方位领先其他平台多维度全方位领先其他平台62.5%62.5%20.6%20.6%*各平台家装内容获取调研生活服务行业专场生活服务行业专场浏览行为发布行为浏览行为发布行为小红书灵犀系统，汇聚用户差异化消费需求小红书灵犀系统，汇聚用户差异化消费需求搜索搜索行为..反馈TATA们在看什么？拆解高热笔记头图、标题、正文内容，让品牌笔记更贴合用户观感，满足用户浏览偏好，促进留资TATA们在搜什么？贴合用户搜索偏好及装修痛点，满足用户搜索需求，挖掘潜在爆品生活服务行业专场生活服务行业专场用户主动搜索及被推荐成为家装信息获取主流方式越来越多品牌在小红书做营销越来越多品牌在小红书做营销7.8万7.8万51%51%2022年家居2022年H1VS2022年H2搜索/推荐一体，是用户在小红书获取家居家装信息的主要方式搜索/推荐一体，是用户在小红书获取家居家装信息的主要方式74%的用户及63%的家装兴趣用户通过搜索/首页推荐获取小红书家装内容生活服务行业专场生活服务行业专场基于用户价值与生意增长，构建品牌在小红书上的生活场与生意场基于用户价值与生意增长，构建品牌在小红书上的生活场与生意场多元的交易链路，满足家居建材品牌多样化营销诉求多元的交易链路，满足家居建材品牌多样化营销诉求After付费流量-FS投放｜博主种草｜品牌广告公域流量-品牌日常笔记｜UGC私域流量-专业号阵地经营品牌资产沉淀｜线下门店引流粉丝群聊运营服务｜品牌直播卖货生活服务行业专场生活服务行业专场生活服务行业专场生活服务行业专场标品：外溢/CID非标品：私信获客私信+图文笔记(60%)装修过程/前后对比声誉管理表单/私信+视频笔记多矩阵帐号品牌客户KFS打渗透全国型分布40%+区域型60%其余地区均可进入内容导向明显Top10客户仍需要引导门窗、美缝、防水品牌商家渗透率低生活服务行业专场生活服务行业专场发现热门风格/品牌口碑品牌推荐/产品价格浏览和收藏搜索和收藏避坑指南/注意事项研究分享记录梦中情房/装修攻略风格推荐/品牌推荐发生的有趣的事情/装修心路历程发布笔记发布笔记发现热门风格/品牌口碑品牌推荐/产品价格浏览和收藏搜索和收藏避坑指南/注意事项研究分享记录梦中情房/装修攻略风格推荐/品牌推荐发生的有趣的事情/装修心路历程发布笔记发布笔记从装修前攻略决策到装修后分享心得，小红书陪伴用户走完装修全程种草决策分享咨询咨询私信咨询/表单留资咨询与留资生活服务行业专场生活服务行业专场购买-到店咨询高效种草x持续经营x全域转化小红书x家装小红书x家装生活服务行业专场生活服务行业专场品X效X销三位一体，助力家装品牌双11增长品品声量小IPKFS效效基础盘搜推提升搜推提升私信+KOS本地O2O销销增量盘生活服务行业专场生活服务行业专场2022/2/52022/3/52022/4/52022/5/52022/6/52022/7/52022/8/52022/9/52022/10/52022/11/52022/12/52023/1/52023/2/52023/3/52023/4/52023/5/52023/6/52023/7/52023/8/52023/9/52023/10/52023/11/52022/2/52022/3/52022/4/52022/5/52022/6/52022/7/52022/8/52022/9/52022/10/52022/11/52022/12/52023/1/52023/2/52023/3/52023/4/52023/5/52023/6/52023/7/52023/8/52023/9/52023/10/52023/11/5家居行业双11竞价广告成本走势图家居行业双11竞价广告成本走势图双11应对策略双11应对策略生活服务行业专场生活服务行业专场+220%+130%-17%+220%+130%-17%24%日均+50%34%Top商家率先布局有效转化CPA生活服务行业专场生活服务行业专场私信engagebar点击扫码、搜索添加企微好友企微留资、私域营销AIAI客服自动回复用户留资咨询组件点击用户留资生活服务行业专场生活服务行业专场+50%acpcpmctr+50%acpcpmctr内容营销内容营销vs广告投放趋势-20%-20%综合降低CPL生活服务行业专场生活服务行业专场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生活服务行业专场生活服务行业专场风格场景参考设计分享分享有用信息符合审美展现生活方式客资量增长2.2倍内容曝光增长40%风格场景参考设计分享分享有用信息符合审美展现生活方式客资量增长2.2倍内容曝光增长40%优质内容沉淀少，品牌心智较弱，长期转化价值低2022年场域投放占比2022年场域投放占比90%10%2022年素材投放占比2022年素材投放占比98.70%1.30%行业内容同质化严重，均以免费0元