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统帅电器2016春季启动会视频拍摄资料准备体验店照片一、概述杭州工贸金华市兴合电器有限公司原为万和热水器金华区域代理商，2014年1月开始与统帅合作，经过5个月的磨合，在同年6月份冰箱、洗衣机、空调产品同时进入实现统帅品牌的全方位合作。第一年的合作，兴合电器主要还是借助于原有的万和网络，将统帅产品切入，由于前期主要经营的为热水器产品，所以网络质量不是太高，14年全年统帅全品类产品只实现了1574万销售。在经过了一年操作，兴合电器李总对统帅品牌更加认可对产品的品质更加有信心，第二年兴合电器为统帅电器配备了5名业务人员，3名市场活动督导，自己花钱购置了乡镇活动展架，在大家的共同努力下2015年在整体市场不景气下统帅销额达到2760万，整体增幅75.3％。户外活动兴合李总网络培训伞下门店二、案例简介一、网络拓展：1、排查网络，要求每个业务人员负责的片区，将所有乡镇经营家电的客户先排查一遍，同时区域内的家具建材以及五金店都要进行排查。2、热打铁，趁热跟进洽淡意向客户，帮助客户分析经营统帅的利益点。3、口碑传播，对合作的客户提货达标的客户提供活动支持，帮助他们销售，建立良好的口碑，在两年经营下来目前有效网络从原来的不到30家到今天已达到70多家。二、现场管理：为了更好管理终端现场，提升统帅终端形象，兴合电器配备了3名市场督导，每个人分区管理，进行维护市场秩序及产品培训。在两年的合作中兴合电器冰洗做了31个展台，空调做了22个展台，热水器做了20个展台所有合作网点都向兴合交纳了保证金，以此来保证统帅品牌的形象。同时工贸人员也会不定期抽检，15年在工贸网络总的几次暗访中都未发现违规现象。三、网络会：1、网络会常态化，当前多数品牌网络会基本都集中在3.8.10召开的多，但是兴合电器基本每2月开展一次，打破网络会就是要钱提货的模式，而是将客户聚集到一起进行新品培训，让做的好的客户分享他们经验，同时让工贸人员答疑客户遇到的问题。2、特别重视前期准备工作，一般收款基本都集中在会前，兴合电器网络会政策一般都会提前20天出，让业务提前跑动沟通，再与对手进行对比，有问题的地方再及时修改，力求做到最适合客户提货的方案。14-15年空调和洗衣机开盘货款70%货款都是会前收的。3、会议现场基本以活跃会场气氛和奖励培训为主。四、活动奖励：为了帮助合作的网点提升统帅销量，兴合电器自己花钱购置了户外活动桁架，配备的3名市场督用于每次活动帮

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