项目三分析市场营销环境

项目三分析市场环境

学完本单元，你应该掌握的：1.了解企业市场营销环境分析的必要性和方法2.熟悉微观环境和宏观环境的主要内容及变化趋势3.掌握分析企业对市场营销环境变化的对策知识能力通过掌握内外部市场营销的有关概念及其构成，要求学生能初步分析一个企业所面临的特定的内外部营销环境因素，并根据环境的变化制定相应的对策。讲授与训练内容一、市场营销环境概述二、市场营销的微观环境分析三、市场营销的宏观环境分析四、市场营销环境分析方法项目三分析市场环境教学重点教学重点企业面对市场营销环境的对策1.市场营销环境的含义。2.微观环境和宏观环境的主要内容项目三分析市场环境【任务导入】

应用SWOT分析某一企业面临的营销环境。项目三分析市场环境案例导入:银发世界商机无限

问题引入:1.企业的营销环境包括哪些因素？2.如何分析企业所处的环境，抓住一切市场机会？一、市场营销环境概述（一）市场营销环境的内涵（二）市场营销环境的特征（三）市场营销环境分析的意义一、市场营销环境概述（一）市场营销环境的内涵是指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响企业生存和发展的各种外部条件的总和。（一）市场营销环境的内涵

市场营销环境宏观营销环境

微观营销环境一、市场营销环境概述（二）市场营销环境的特征(P33～34)客观性差异性多变性相关性训练与练习1、想象一下在你学校附近开一家食品店，要考虑哪些影响因素？2、为什么要分析环境？二、市场营销的微观环境分析企业的微观营销环境是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者和公众。二、市场营销的微观环境分析（一）企业研究采购高层营销会计制造财务二、市场营销的微观环境分析（二）营销渠道企业1、供应商2、营销中间商（1）中间商（2）物流公司（3）营销服务机构（4）财务中介机构二、市场营销的微观环境分析（三）顾客

生产者市场消费者市场中间商市场企业组织市场国际市场二、市场营销的微观环境分析（四）竞争者愿望竞争者。指提供不同产品以满足不同需求的竞争者。平行竞争者。指生产同种产品但规格、型号、式样不同的竞争者。形式竞争者。指提供不同产品以满足同一种需求的竞争者。品牌竞争者。指满足同一需要的同种形式产品不同品牌之间的竞争。二、市场营销的微观环境分析（五）公众媒介公众政府公众社团公众社区公众一般公众内部公众企业融资公众训练与练习以你熟悉的企业为例，分析企业的微观环境。三、市场营销的宏观环境分析宏观营销环境

指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量，包括人口、经济、政治与法律、自然、科技、文化等因素。三、市场营销的宏观环境分析人口环境经济环境自然环境技术环境政治环境文化环境企业宏观环境因素

三、市场营销的宏观环境分析（一）、人口环境

人口总量

人口结构

地理分布三、市场营销的宏观环境分析（二）经济环境1、收入与支出状况2、消费者的储蓄与信贷3、消费结构4、经济发展状况三、市场营销的宏观环境分析（三）政治法律环境1、政治环境

政治环境指企业市场营销的外部政治形势。2、法律环境

法律环境指国家或地方政府颁布的各项法规、法令和条例等。

三、市场营销的宏观环境