【最终】OPTREX眼罩营销方案10.26-迁想公关

OPTREX眼罩营销推广方案By：迁想公关10.26

CONTENTS产品定位

传播策略

创意及内容

01030201产品定位我们根据市场调查、竞品分析、人群洞察等方面，将产品重新定位，使其与市面上的其他产品区隔开来。目前我国眼罩市场处于一家独大的状态，花王作为老牌蒸汽眼罩供应商占据了市场85%以上的份额，其他品牌的同类产品层出不穷我们如何抓取机会点占领市场？打开电商app搜索一次性蒸汽眼罩，产品主打功效都是：改善眼部疲劳、缓解工作压力、改善黑眼圈、促进睡眠竞品定位同质化改善眼部问题远不止于此大家对于眼部护理都十分看重，但眼霜不能有效吸收所造成的眼部隐患也十分严重为了更好的使眼部肌肤得到吸收，眼部美容仪应运而生，但其工作原理多为使眼部肌肤发热，促进血液循环但美容仪价格昂贵，且为手动，不利于使用眼部美容仪器替代消费者在寻求更便捷平价的替代产品可循环蒸汽眼罩弊端越来越多的人发现了可循环使用的蒸汽眼罩可以作为平价替代美容仪但由于充电电路损坏、过热灼烧皮肤、无法清洗等问题，存在很多弊端消费则需要一个不用清洗、更卫生、没有安全隐患的产品我们的眼罩产品，使用时会产生热量，也能起到使眼部肌肤发热，促进血液循环的功效，而且一次性产品不存在卫生以及安全隐患的问题。根据市场分析和消费者需求洞察，我们定位产品为-----护肤的最后一步“促进眼霜吸收---日抛眼罩”将我们的产品功效与眼部护肤结合起来，教育消费者，使我们的产品与竞品区隔，抢占美妆市场人群洞察-爱好美-模仿行为16-30岁区间的人群普遍接受医美，自拍必须美颜，护肤和美妆深入人心，荧幕作品延伸出舔屏剧，人群文化延伸出颜性恋、市场推出男性专业护肤和SPA服务根据我们的调查显示，符合我们产品定位的使用者存在如下关键词：爱自己、向往美好的事物、90后、有固定的经济来源、眼霜爱好者、护肤达人、懒、初老……人群洞察-爱自己-投资行为他们追求变美，享受自己的美给别人带来的愉悦，同时也欣赏美然而惰性又促使大家停滞自己追寻美的脚步如何让消费者美的不用力，美的轻松，成为了年轻一代的需求我们的目标是通过产品来帮助消费者实现“又美又轻松”传播主题02如何帮助消费者实现“又美又轻松”？我们将从内容、媒介和渠道三个方面去打通建立与消费者沟通的桥梁，通高辨识度的传播内容来覆盖全网渠道，提高品牌知名度、强化品牌认知、以口碑传播为基础，在实现用户价值的同时提高流量转化。传播策略传播策略内容策略渠道销售媒介策略通过场景化内容输出，吸收到更多的受众人群，达到传播的广度品牌背书：借助国外内容，赢得消费者信任好物推荐：情景化情感营销，增强代入感科学测评：权威数据支撑，真人口碑推荐除一些传统电商之外，开拓代购易货、团购平台合作等新的分销渠道，让消费者随时随地的购买我们的商品

通过多重渠道，涵盖全网，达到传播的效果以及高曝光社区平台，口碑营销消费者易货销售SEEDINGPGC&KOL全网铺货电商购买消费者UGCEcosystemUGC其他消费者看到产生兴趣根据产品定位，在短时间内大幅提高客户产品的用户认知度。代理分销KEY

MASSAGE日

期内容渠道媒介易货销售（11.22-12.01）+内容seeding（12.4-12.15）社会化营销（12.18-12.29）微信代购分销免费提供货源全网铺货（01.01-01.20）微信代购大面积刷屏晒图好评返现积累第一波UGC内容感性层面：提供使用场景多样化选择理性层面：通过国外产品使用的口碑和理性测评来增加产品信任度打造“日抛眼罩”新需求的概念引发消费者在消费观念和情感上的共鸣通过KOL的影响力来带动产品的情感传递社区电商官方售卖平台合作多渠道分销淘宝红人店铺商品上架团购活动为消费者搜索产品关键词的结果提供全方面多角度的可能集中制造声量短期内提高产品知名度替代美容仪，为美丽加分“又美又轻松”深入人心品质生活新选择日

期内容渠道媒介易货销售（11.22-12.01）+内容seeding（12.4-12.15）场景营销（12.18-12.29）与微信代购沟通，免费提供货源全网铺货（01.01-01.20）微信代购大面积刷屏、晒图好评返现外国资讯类自媒体各平台美妆自媒体各平台测评自媒体各平台情感自媒体结合圣诞节的时间点，推出#蓝色圣诞#好物推荐类账号的植入社区分享知识问答评论引导品牌背书好物推荐理性测评问答平台：百度百科、知乎、天涯等官方平台：官方淘宝店铺、官方微博微信开通社区平台：小红书、小红唇、什么值得买等名人效应：影视剧植入、剧组营销社区电商官方售卖平台合作多渠道分销淘宝红人店铺商品上架团购活动Roadmap03从易货销售、内容seeding、场景营销、全网铺货等四个阶段渐进式进行营销，易货销售引起大家对产品的关注度，内容seeding为后续产品推广创造基础、场景营销强化产品使用习惯，使定位深入人心，最后全网铺货，拉动流量转化。创意及内容易货销售收集朋友圈和淘宝晒单的文字及图片素材为后续社交媒体的积累素材通过易货销售的形式和微信、淘宝平台上的代购合作，进行渠道分发。面向100个代购，每家免费提供20—50盒的眼罩产品，发起朋友圈晒单、淘宝好评返现活动收集用户信息，精准人群画像，为后续品牌形象输出和传播策略调整提供参考数据123401社区分享

通过与社区平台达人合作，将我们产品的定位传达给受众人群内容SEEDING02为品牌及产品做背书，通过不同角度阐释我们的产品点知识问答

03运用好评返现等手段，用最少的投入换取自发的好的效果评论引导

04通过影视剧、综艺广告植入；流量粉丝剧组应援；明星同款等明星助理，带动产品销售建议：名人效应

社区分享利用现在最流行的“种草分享”引起消费者的关注。通过使用场景的描述，让我们的产品定位更具说服力，同时更佳深入人心，为后续的工作做铺垫。建议投放平台：小红书、小红唇建议投放数量：5——10#护眼大法好#、#大胆爱自己##我的护肤日常##我最爱的床头单品#小红书账号推荐

_寒静酱_意大利米兰粉丝数：22.9万点赞&收藏：34万时尚平面设计师，平时分享时尚单品和彩妆护肤产品，欧洲产品居多美国粉丝数：6.8万点赞&收藏：23.3万时尚彩妆护肤达人，美学生活方式，曾分享“改善失眠妙招”等英国粉丝数：1.4万点赞&收藏：3.8万分享彩妆教程，以眼妆为主，坐标英国，适合分享英国产品Candice苏妹儿七七七酱君一个新产品引入市场，人们会去主动进行品牌搜索，在产品全面铺开之前建立品牌形象，为后续口碑传播和带货垫定必要基础。品牌百度百科创建、知乎专业知识问答、天涯论坛等偏科普类型的平台进行发布。通过百度经验，百度问答，知乎提问等，在百度搜索页面进行优化，让我们的产品出现在搜索首页知识问答利用第一阶段我们的代购资源，组织购买者进行好评返现、晒单优惠等方式，在朋友圈、淘宝等大家主要购物的阵地进行评论的引导预埋有趣的淘宝问答，进行传播素材的积累，增加传播素材的趣味性将上述对产品评价的UGC搬运到社交媒体进行二次传播，促进更多的消费者对产品产生兴趣。#又美又轻松#、#大胆爱自己##淘宝上有哪些百元小物能瞬间提升生活品质#评论引导

双微账号发布推荐

买买小天使粉丝：343万买买安利菌粉丝：236万酸梨raki粉丝：148万护肤喵粉丝：68万平价安利菌粉丝：84万马克少年粉丝：187万测评菌粉丝：34万MyColorfulDays_Chu粉丝：76万黎贝卡的异想世界粉丝：190万北美吐槽君粉丝：515万北美省钱快报粉丝：705万买手客buyerkey粉丝：30万影视剧植入、粉丝剧组应援、明星真人秀开箱影视剧、综艺的硬性植入：明星真人秀开箱都能快速的让消费者知道我们的产品，吸引大家的眼球，如“古力娜扎用什么晒不黑”、“王菲的化妆台”等。粉丝剧组应援产品植入：达到吸引人眼球的目的。如“鹿晗粉丝花了12万买了什么”“王俊凯粉丝又开启一轮土豪应援”的那个话题讨论。与流量明星粉丝团体洽谈合作，免费提供我们的产品供其应援使用。后续找娱乐营销大号进行产品扒皮，带出我们的产品，这样既能吸收粉丝资源，也能引起广泛关注。建议：名人效应《橙红时代》主演：陈伟霆、马思纯，8月3号开拍，预计12月底杀青，植入形式为粉丝应援《上海堡垒》主演：鹿晗、舒淇，现已开拍，植入形式为影视剧植入与开放片场粉丝应援相结合《解忧杂货铺》主演：王俊凯、迪丽热巴、董子健，现已开拍，宣布定档，植入形式为路演粉丝应援《爱情进化论》主演：张天爱、张若昀、许魏州，已经开拍，植入形式为片场剧组应援与影视植入流量明星推荐-拍摄中的影视剧真人秀

影视剧植入形式示例

使用场景植入《欢乐颂》中演员在情节中巧妙的使用纪梵希面膜产品，引起观众好奇，在社交媒体上进行产品提问，同时产出许多相关网络文章，扩大产品知名度中插广告特制小剧场在网剧中，越来越多的品牌、产品直接在剧集拍摄同时录制定制的创意小短片，在剧集播出中间时间插入，观众接受度高，并且能够将产品使用场景带入01品牌背书

从国外火到国内，打造英国好用眼罩排行榜top3社会化营销02结合圣诞节的主题，进行好物推荐，将我们的产品打造成为精致人群的必需品好物推荐

03联合各大平台的测评账号，对比市面上的其他产品，突出我们产品的优点理性测评

传播素材：品牌在国外的新闻报道品牌在国外social平台的UGC品牌在国外的视频素材传播渠道：美妆类社区论坛开楼讨论海外资讯博主软文发布国内社交媒体活跃的外国朋友，进行多种形式的合作举例：@歪果仁研究协会街采视频品牌背书

传播渠道推荐

达人&双微App百度贴吧豆瓣知乎淘宝小红书什么值得买省钱快报英国报姐英国那些事儿北美吐槽君北美省钱快报这里是美国与欧洲有关的一切环球网搜罗与蓝色有关的带感单品，作为圣诞节的送礼清单#悦人#或者拔草清单#悦己#。从服装到家居，从消费品到出版物，从生活方式到艺术文化。一反圣诞季全面飘红的盲目狂热，以与众不同的风格满足大家的假日物欲，并予用户一次唤醒感官、重新审视蓝色、感知生活乐趣的机好物推荐之蓝色圣诞节好物推荐之蓝色圣诞节内容形式：Social平台软文植入，关于圣诞蓝色好物清单《如果你不喜欢红和绿，那一起来过一个蓝色圣诞》《承包一个粉蓝色的圣诞节》《不知道圣诞节应该送男友什么礼物，放眼全世界，我们搜罗了这些好东西》渠道选择：时尚类垂直媒体口碑社区平台自媒体达人全网通发电商软文-淘内营销好物推荐情景故事化恋

爱故事闺蜜故事职场故事我们的爱情坚持过了圣诞但是没坚持到元旦，跨年的时候一个人看着烟花泪流满面，隐形眼镜都掉了出来，第二天起来还是元气满满的去面对家人，面对朋友。恋爱故事看了博主的照片，我觉得你应该单独传授一下，熬夜哭过，第二天如何做到眼睛不肿不涨，不干涩，神采奕奕，水水润润同时给所有即将参加前男友婚礼的妹纸一个打包的建议，你不仅需要前男友面膜，还需要灵动的双眼和完美又服帖的妆容主线故事：互动延伸：冬天的南方没有暖气，在对抗湿冷的路上，大家各出奇招，有土豪男友为救急，帮妹子用发热眼罩暖床主线故事：互动延伸：是不是暖宝宝也可以暖床所以是来不及买电热毯么?电热毯也不能改变湿度，而且也不那么热所以是1314片么?还是说这个眼罩就是比较贵？关键词：分手熬夜

依然神采奕奕关键词：南方冬天土豪闺蜜故事故事主线：《偶遇老同学，才发现这么多年十几万的眼霜都白涂了》主人公出差在外偶遇老同学，就在一起共住了2晚叙旧，老同学皮肤很好，发现护肤习惯上有一些不同，采纳了眼霜+眼罩的建议，意外的惊喜是觉得眼周皮肤水嫩多了，眼周状态一好，整个人瞬间精神多了，也显嫩多了关键词：多年未见老同学皮肤状态拉开差距职场故事关键词：宿醉面试工作生活两不耽误故事主线：大学毕业的时候，整个5月都沉浸在喝酒，聚餐、打牌、K歌、蹦迪之中，是那种喝酒喝到吐、K歌熬夜、蹦迪昏迷的状态；即使这样要面对实习单位的领导、挑战论文的导师、以及满怀期待的一场场面试。那段时间每天常带在身边的有几样东西，都是能救急能救命的。包括醒酒药、眼罩……互动延伸：Po主属于那种人前光鲜，赢得漂亮又轻松的那种，实际上承受的跟我们一样多，然而能赢就够啦，哪个不想表面漂亮又轻松。传播渠道

小红书微博微信代表性账号头像代表性账号头像代表性账号头像美妆类达人账号：Kim粉丝：16.7万情感类达人账号：德卡卡了粉丝：124万生活方式类达人账号：一只特立独行的猫粉丝：30万理性测评测评类内容可以为整体产品和品牌增强可信性和权威性。测评内容多元化：除了包含常规的发热时间，热度，材质，设计等。也可以将眼罩的产品维度与其他日常生活中的现象或者其他行业产品做对比，使测评的内容趣味化，增强传播性丰富权威测评和大众使用感受测评的切入角度测评渠道多样化：测评形式包含文字报告、图文内容、视频等。合作渠道包含口碑平台、B站等视频媒体、时尚媒体网站等B站时尚频道美妆板块护肤达人视频评测B站达人推荐

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