高效管理沟通团队新知

高效管理沟通团队新知1

问题一：“什么是沟通;就是通过倾听发现对方的需求满足对方;2如何向上沟通

向上沟通.向下沟通.向左右沟通.拍马屁与赞美有什么不同?3问题一的启发

■“拍马屁”即是向上沟通，若一个人连向上沟通都学不会，更不可能向左右沟通和向下沟通。■所以不会:“赞美”“拍马屁”的人不可能成为一名优秀的职业经理人。■“拍马屁”是处理人际关系沟通的最高技巧之一。4

人际关系沟通能力重要还是其它能力重要？问题二：5调查显示■良好的人际关系者,可使工作成功与个人幸福获得率达85%以上■针对10000人的记录进行分析,成功的因素中85%决定于人际关系,而知识、技术、经验只占15%■某年度某地区被解雇的4000人中，不称职的占10%，人际关系不好者则占90%■根据5年的跟踪调查，人际关系好的人平均年薪比优等生高15%，比劣等生高33%6影响沟通障碍观念不对《职业经理人正确的观念和心态》努力不够（努力把工作做完）。方法不对（用心把工作做好），为什么东西卖不出去？反应太慢要掌握／创造／了解趋势福德不够要付出、服务，不要太聪明，太厉害。7一个人是否能成功？

“有关系一切好办”“没关系一切照办”要看他的人脉是否丰沛，及与人相处时的人际关系是否运作良好。人缘是建人脉的基础。8案例比尔盖茨为什么那么成功?1,趋势2,人脉.3,不断的学习.9.认识自我情绪的能力妥善管理自己情绪的能力了解别人情绪的能力自我启发和激励的能力人际关系互动管理能力情绪的管理定义1021世纪追求成功的方法让人提拔和栽培拥有成功的条件和智慧复制成功人士的智慧，去创造向成功人士追随和学习寻求合作.11人际关系简单十个字：脸笑，嘴甜，腰软，热情，仪表。①背景：上一代（过去）建立的关系。②人脉：③能力：迷者师道，智者自通，学会与人沟通。④人缘：做人基本态度，看见人会笑。让人看起来喜欢的感觉，敬人者人皆敬之。成功的四种因素12企业经营人际关系四张王牌①品质：→品牌→品味（跟人关系大）①成本：不值得就觉得贵，值得就觉得不贵。②创新：使产品有生命，为顾客需求，与顾客关系越多越好。③服务：为人服务是人际关系，让别人认同。13（智慧不够，体力不足，能力不行，时间不充裕）不喜欢主动沟通.不会择友.不能充分表达自我不愿对别人表达情绪人际关系不好是：14与人沟通相处：“四道”了解别人是群我之道宽容别人是和睦之道接纳别人是体谅之道关怀别人是友爱之道15与人相处法则：尊重个别差异了解对方需求懂得激励别人积极做人处事保持参与互动人际关系的和谐：凡事从自己做起——反省凡事替别人着想——宽容凡是都有感恩之心——惜缘凡事都想帮助别人——服务16良好沟通的原则■传达要清楚、具体、实际■清楚具体地接受■巧妙运用身体语言■若对某事耿耿于怀就应坦诚讨论■建设性批评，勿吹毛求疵■耐心说出决定或结论的理由■承认每件事情皆有多方面看法接受并承认事实■主动积极的倾听，以鼓励对方充分表达意见■使对方所讲话题不偏主题太远■不要让讨论变成恶言的争吵■不要说教，最好能以发问方式■错了或不小心伤害对方，须坦诚道歉■委婉有礼的尊重对方和他的感受■对于“不合理要求”能指出其与行为的矛盾■进行好的沟通：多称赞、鼓励■避免不当的沟通技巧171、观点讲清楚，理由讲明白。■你必须清楚表达你的观点“界定概念”■每一个观点只有建立在有支持的理由和根据上才是可行的■你必须提供支撑自己观点成立的理由和根据2、了解对方的意思，作出思考的反应。■暂缓下结论■适时表明你的观点■认真的聆听■批判性的思考。有效讨论的技巧18案例;

林肯为什么能做上总统?林肯的经历.林肯的童年.就靠一张嘴193、学会提问帮助沟通提问也要讲方法;4、增进了解、共同探讨;拉近距离;努力地从不同的角度看问题，特别是站在与你有不同观点的人的立场上看问题。20男女之间沟通技巧1、注意自然倾向的差异在彼此交谈时：女生无一例外看着对方的脸；男生眼睛环视，只偶而看对方一眼。2、注意交谈话题的差异女生：倾向地谈某个话题，谈她们认识的人和事；男生：倾向在交谈中涉及许多不同话题，世界上的大事、经历过的事。213、注意反馈的差异女生：点头发声（是的、呀……）男生：安静的关注说话的人4、注意解决问题的差异女生：希望他人理解和同情。“我知道你很难，但是，你能处理好的。”男生：更重实效的方式对待问题。“让我们来看该如何解决问题。要肯定”5、注意分析风格的差异女生：期望对方同意和支持男生：能理解对方不同的看法22几种主要的合作能力1、有组织的能力.2、具备有效讨论的能力

■清楚表达你的观点

■认真聆听他人意见

■提一些相关问题3、尊敬团队的每一位成员4、鼓励他人提出多样化的观点，不要过早地对观点作判断23演讲技能1、确定一个题目，明确、具体2、导言：引人入胜；正文：用实例、理由、证据论述你的观点；结论：总结、综合3、演讲成功与要素■准备好讲稿，对内容做到胸有成竹■运用辅助的直观教具■演讲要有自信，充满活力■身体要充满活力■让听众参与24演讲展示五分钟的即兴演讲ok有奖gou25人际关系的六大误区■自我限制---我天生就不善于处理人际关系■把人际关系当成对立的：你好，我不好；

我要成功就要打垮别人■自尊心强的人，面子不能轻微受损■人善被人欺---真善待人，反而被人欺压■对付蛮横者，最好使其在大庭广众“泄气”■善于表面功夫

26沟通基本技巧■表达应：简洁、清楚、自然、诚恳并确认被理解■发问应：恰当并尽量用开放式问句■聆听应：专心、宽容、信赖27左右沟通的技巧■

有效下达指示时应让对方有更多的自主权■

单独沟通双方应提前做好充分准备■

会议应有决定，决定的执行应有责任人和时间限制■

谈判应考虑最理想的结果是怎样的，然后考虑如何才能取得这样的结果28邓小平的左右沟通;■请问你在日常生活中是怎样处理人际关系的?

你是怎样左右沟通的.29人际关系沟通学员心得（一）★增加事情的透明度，成功解决所存在的问题。★人与人之间的理解通过沟通，在于对事情达成彼此的共识和默契，使问题得以事半功倍的完成。★沟通方式：强调用被他人所接受的方式进行。★先点中问题的关键所在，再提出解决方法。★开放式的提问题，征求对方意见。30人际关系沟通学员心得（二）★沟通因人而异，善于对待沟通的对象。★与上级沟通时，对上级的态度要灵活对待。★为沟通对象设身处地的着想。★用换位思维法去沟通。★原则：不骄不躁。★沟通之前，理清角度和定位。★既要有自己处事的原则，也要有清晰的思路和自己的观点，以及被他人所说服的心理准备。31人际关系沟通学员心得（三）★善于聆听，设身处地的理解对方。★积极帮助别人，关心别人。★交往时控制情绪，避免争吵。★善于捕捉信息，促进关系深入.32人际关系沟通学员心得（四）★真心的欣赏别人，尊重别人。★必须明白对方的立场，也清楚自己的立场。★对对方的性格、工作习惯有一个清晰的认识。★明白对方真正的需求和沟通的目的。★对别人的赞扬、肯定要有事实依据。★满足别人的精神荣誉感。★切忌不必要的争论。★不能以自我为中心，好方案也需良好的沟通。33人际关系沟通学员心得（五）

★了解、沟通、整合★坦诚、真诚的对待。★认真聆听，尊重对方。★多从对方的角度去考虑问题。★保持自己的个性。34人际关系沟通学员心得（六）交流沟通成功的要素：真诚、尊重(态度)

互动反馈

分享平等待人留有余地善意、鼓励计划性35一个人最关心的是谁？A自己B与自己最亲的人C自己最爱的人361、自我与满足“自我”■

人对自己的兴趣远胜于世界上任何事物■

人认为自己的存在很重要，同时常希望自己的存在能更有价值■

人希望透过别人的赞赏以满足自己■

人的自我没有满足就不会主动考虑关心别人■

人有了自我满足了就不会对人采取敌对态度■

人常有意或无意的保护、满足“自我”372、人际关系之面部沟通■能自我肯定，自我接纳的人才能接纳、尊重别人，也才能得到别人的接纳、尊重■经常以积极的心态来自我暗示以改变潜意识增强自我概念383、人际关系之眼部沟通■

微笑，发自内心的微笑

切记三字经：谢谢，对不起，请！■

待人热诚，■

表现充满自信的行动.■

注视对方，并于心中认为他是最重要的人■

在言语行为上使对方感受（你对他有好印象）39■真心诚恳地称赞，称赞是多多益善，百听不厌■真诚关心别人■勿喜欢批评别人■保持从容不迫的态度■正面肯定对方;接纳，激励;重视.40人际关系中的5432‘1’最重要的：5个字：我以你为荣；4个字：你的看法？3个字：是否请…；2个字：谢谢!最不重要的一个字：我41企业内沟通技巧1）改进各种类型的沟通。2）注意：善于沟通的人更善于管理。3）尽量使沟通媒介与信息内容相配。4）尽可能利用视象材料进行沟通。一、改进沟通421）当与他人站在一起时，请留出大约1米的私人空间。2）如你感到紧张，慢慢地深呼吸以使自己放松。3)模仿对方1）在国外，你如果不知如何行事，就向当地人请教。2）注意别在无意中流露出不友好的神情。3）对镜演示各种手势，看一看哪些手势你做得比较自然。二、理解肢体语言三、民族的不同手势43四、学会聆听1）恰当的发问可帮助你得到恰当的回答。2）充满信赖的沉默可以鼓励欲言又止的说话者。3）琢磨你听到的话，而不是说这些话的人。4）宽容地对待他人所说的