一位卖家的账单可以说明淘宝创业已难赚钱

Word第第页一位卖家的账单可以说明淘宝创业已难赚钱这用来形容许多淘宝人，再恰当不过。大家看到的都是光鲜胜利的案例，耳畔听闻的都是191亿的双11，似乎淘宝是当时美国加利福尼亚的金矿，只要赶过去，就能捞一笔似的。

上次坐出租车，和司机海侃，听说我是做电子商务的，他无不艳羡地说：你们很赚钱啊！又没什么本钱，我都想做淘宝了。我以前开个饭店，就由于本钱高，结果关店了。

看来，公众对电子商务的误会已经病入膏肓了。

我感觉，公众对优势这个最简洁的中文词汇，都没有深谙其意。大家都认为，做淘宝，本钱低是优势，但是，假如全部人都拥有这个优势的时候，就不叫优势了，最终就会演化成恶性竞争。

反过来说，即使拿网络和实体相比，真的有本钱低之说吗？

我只能说：实体的任何一项本钱，网络都有；甚至，网络有的，实体不见得有。

不信咱们推敲下。

实体说：实体开店要装潢、装修、道具啊什么的，网店是零本钱。

其实，搭建一个网店，零本钱是可以的：随便拷贝几张图，一个晚上全部搞定，自己的工资自己吞掉。但是这种状况，必需做好365天没生意的`准备，等于没开。

事实上，要搭建一个靠谱的网店，至少需要10万~20万元的投资！

为何？

主要费用在于：前期创意策划、图片拍摄、后期图文美编、网店设计等。

假如你想确保顾客来到你的网店，产生心跳的感觉，那么你就必需付出。任凭交给一家广告策划公司，这个案子也不会少于10万~20万元的投入；假如交给奥美，还要翻几倍。

你可能反对说：图片拍那么美丽干嘛？

其实美丽还是其次，关键是要有特色！你如何确保，3000元工资聘请的小女生，可以帮你正确传达你的品牌理念、商品的卖点、出彩的文案、心跳的设计？这不是20岁出头的少不更事的年轻人可以做出来的，是需要营销和策划底蕴的。

所以，实体装修假如花10万~20万元的话，网络照样免不了。

而且，实体装修可以在很长一段时间一劳永逸，而网络的装修，是不断的，定期都会有新品上市，还需要重新策划、拍摄和美编，本钱是不停累加的，状况更糟糕。

实体说：实体开店要付租金，水电费，而网络没有。

这种说法在5年前，还可能有些人认同，如今还说，就是荒谬了。

首先要明白实体和网络的本质区分：那就是，实体有选址，网络没有。假如你在火车站开个肯德基，那确定生意不断，由于人流不是你导来的，是旅客不得不选择你。而在网络，你没有经度，也没有纬度，顶多是一组HTML代码，或者挂个tmall的后缀。

所以，在网络上，你必需主动出击，查找人流。而这个广告费，就是变相的租金！

在实体商场，租金平均是20个点，20%~30%算高端购物中心了；而在淘宝，广告费基本上就耗掉你15%~20%了，加上天猫的佣金，就快20%~25%了。

可能有人会说：淘宝做活动，不都是免费流量吗？

其实不然。

首先，淘宝做活动，你的广告费用是降低了，但是在实体商场，有年终大促什么的，商场不也会降低商家的扣点吗？一样的道理。

其次，做任何淘宝活动，肯定是需要以降低价格为前提的。降价的要求，要比实体严格得多，算下来，扣除广告费，其实也所剩无几。

没有限制，就没有爱护；没有门槛，恰恰是最大的门槛。实体店客流虽然被限制，但也被爱护了；网络上虽然没有看得见的租金，但是导入人流的费用，就是变相的租金。有过操盘电商阅历的人会告知你：这个比例不会比实体低。

实体说：实体需要备货，你们电子商务可以空买空卖，倒手生意。

假如你开个微博，与一帮富婆或富闲人加为好友，然后你处处寻找珠宝钻戒或古董的货源，然后再卖给这些有钱人，那么的确是倒买倒卖，在一个圈子里面赚钱。

但是真正的电子商务，是无缝连接的，是连续性的零售。网络销售最怕的就是：顾客下了单，突然没货；或者即使有货，几十天也发不出，这是灾难性的。

没有经受过电商的人会说：我哥哥有家实体电器城，我把他的货挂在网上，有单子就从哥哥那里拿货不就得了？

我们来分析下这样的说法：

如何确保网络的库存和实体的真实库存是吻合的呢？

要账实相符，必需要有软件系统，上面的这个电器城，首先