营销策划切莫剑走偏锋

沃顿倍力----全球营销策划百强机构沃顿倍力----全球百强营销策划机构地址：北京市朝阳区东四环中路80号大成国际中心电话：010-56229206010-59626562传真班电话编：100011网址：营销策划切莫剑走偏锋——蒙牛优益C的策划之殇这是一个讲究“营销出位”的时代，这是一个讲究“营销创意”的时代，同时，这也是一个忽视“营销基本法则”的时代！什么是《营销基本法则》？请看：营销法则一：创意不能忽视原始消费动机；营销法则二：广告必须激发并迎合显性需求；营销法则三：产品本身要给客户“必然”的选择理由；营销法则四：产品要突显“竞争优势”，强化消费记忆；营销法则五：必须建立与消费者的“亲密互动”。任何违背以上《营销基本法则》的营销策划都会注定“曲高和寡”，即便暂时有一定的业绩，也全凭广告和促销拉动，广告一停、促销一放松，销量立即下滑！还是那句话，靠销售来解决营销问题，注定是越做越难！前不久做市场调研，在地铁里看到看到大量蒙牛优益C的广告，我就随口问随同的助理：“测试一下你的营销基本常识，给你三分钟时间，说一下蒙牛优益C的策划亮点和败笔！”助理说：“亮点倒是看出来了，跟您平时一直强调的营销‘数字化、形象化、感性化’原则中的一条很一致，300亿活性C菌，这是数字化卖点传递的手法，但是形象化感觉不是很明显，感性化这一点一直在强调‘肠活动，常年轻’和‘年轻就要优益C！’对这样的价值诉求，好像还有点欠火候！”我问了助理几个问题，结果他恍然大悟的说：“这个建议对蒙牛价值1000万以上！”回答几个问题：1、你觉得蒙牛优益C无论从包装上、还是名字上、或者是广告感觉上，能给你“好喝、想喝”的感觉吗？2、你会将“年轻”的需求寄希望于一瓶“乳酸饮料”吗？3、优益C给你整体的感觉是好喝的饮料？肠胃保健品？还是药品？助理对这个问题的答案是：1、单纯从包装和广告确实感觉不到“好喝”。2、“年轻就要优益C”、“肠活动、常年轻”的价值诉求太泛泛，无法迎合消费显性需求！3、整体的感觉像是保健品或药品，形不成“好喝又健康”的整体印象。我们一起来看一下，蒙牛优益C违背了哪些营销基本法则：1、食品、饮料无论出于什么创意，千万不要忽视“好吃、好喝”这个原则！这是消费者购买食品类产品的基本动机，忽视这个动机的营销创意都会遭遇巨大阻力。比如：蔬菜汁类的饮料，很多就是因为只打健康牌而忽视“好喝”，导致昙花一现的！还有曾经火爆一时的“五谷道场”，也是主打健康，而忽视了好吃，到现在还是做不起来！相反，倒是不提健康，而创新口味的“老坛酸菜面”业绩像坐上了火箭！可口可乐、雪碧、芬达这些饮料不打什么健康牌，只强调口感和感觉，营销水到渠成！2、产品必须迎合“显性需求”和“必然需求”，王老吉的“怕上火就喝王老吉！”上火就是一个非常明显的感受，进而产生显性需求，满足这个需求，就会产生非常好的营销效果。六个核桃的“经常用脑，多喝六个核桃！”用脑会让人产生“疲劳”，补脑就是“显性需求”。红牛、脉动都是在满足显性需求。3、即便消费者想保健肠道，促进消化系统，那为什么优益C就是一个“好的选择”呢？优益C的特点是什么？优益C与普通活菌型乳酸饮料有什么不同？不回答这个问题，就是叫卖！回答这个问题，就是激发！4、蒙牛优益C与味全的乳酸饮料有着非常相似的包装和卖点，300亿活性菌的数字赫然在目，马上就可以让消费者联想到这是同一种东西！是不是300亿，没人去数，但是优益C面对越来越多的“300亿活性菌”饮料，到底有什么独特之处？如何在消费者的大脑中留下独特的记忆？不解决这个问题，就不是真正有力的营销！优益C要想营销突围，必须采取的措施有：1、立即调整包装形象，和广告内容，体现好喝，有特点的好喝！2、立即调整价值诉求，找准准确的需求激发点，让消费者记得住，有感觉！3、立即明确优益C的“卖点”、“特点”，让优益C深入人心，与竞品拉开距离！隐患排查工作计划一.目的为进一步加强安全生产监督管理工作，全面提升公司的安全管理水平，坚决遏制重大安全事故发生，切实落实各级负责人的安全生产责任，保障员工人身安全，确保安全生产“零事故”工作目标的实现，特制订2018年度安全隐患排查工作计划。二.制定依据《安全生产事故隐患排查治理暂行规定》安监总局第16号令《安全检查及隐患治理管理制度》三.实施范围本方案适用本项目部。四.时间安排此次安全隐患排查计划从2018年7月1日开始至2019年12月31日结束。五.组织机构组长：徐长岭副组长：王华华成员：许雪峰，杨生龙，张永发，李晓磊，段涛，古坡六.排查范围开展以查思想、查管理制度、查安全培训、查防护用品使用情况、查现场隐患、查安全设施、查应急预案及演练的安全检查。1.查思想查员工对安全生产的思想认识，是否把安全生产工作摆上议事日程，是否贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”的思想。2.查管理、查制度、查法律法规执行情况1）查安全生产责任制执行情况。各部门在各自业务范围内是否对安全生产负责；能否认真履行安全生产责任制，现场有无违章指挥；员工是否有违章操作和不安全行为。2）查安全检查制度，是否定期开展本部门安全检查，并有检查记录和查出问题整改单。3）查安全规章制度是否完善，包括制定的安全生产管理、考核、奖惩规定，现场作业、危险源、危险场所安全监控、安全规章制度的执行情况。4）危险作业审批程序是否完善。5）各项安全管理是否符合国家法律法规要求。3.安全教育、培训情况1）查员工安全教育培训制度落实情况。是否建立了员工安全教育培训制度，安全教育培训工作能否做到有计划、有落实、有考核、有档案。2）新员工入厂、员工转岗、临时上岗人员安全培训，各工种的操作规程和岗位培训情况，以记录为准。3）查特种作业人员相应的培训计划和考核制度、特种作业人员持证上岗情况。4.检查现场隐患1）查生产场所安全防护装置、要害部位的现场安全管理情况。2）安全防护设施、栏杆、闸刀盖等是否齐全、有效；电气安全设施，如安全接地，避雷设备；地下室的通风照明情况。3）电气室、易燃易爆物质及毒性腐蚀物质的贮存、运输和使用情况；防火、防爆、防雷击、防中毒等防护措施；制度是否健全，安全检查监督是否到位，各种台账是否齐全。5.岗位安全检查1）检查现场作业人员劳动保护用品穿戴和正确使用情况。2）现场的文明生产和制度的执行情况，有无班前、班中饮酒、脱岗、睡岗、串岗现象。工作期间不准赤膊、敞衣、穿短裤、裙子、拖鞋、高跟鞋等。3）安全标志挂放要规范整洁，值班室、工具库维修工具和器具定置摆放，工作岗位做到清洁有序，通风、安全通道畅通。4）工作环境符合要求，检查设备的控制器、仪表、防护装置是否安全、可靠。5）查工作岗位是否存在其它安全隐患。6.危险源监控管理情况是否建立了危险源管理制度，检查制度、应急预案、危险源档案是否齐全。7.隐患整改落实情况1）能否做到：有隐患整改措施，