职业生涯规划书(样本)

PAGE1PAGE27姓名：班级：电话：指导老师：邮箱：目录前言……………3第一章自我认知 4第一节自我感知 4第二节他人评价 6第三节专业职业测评 7第二章职业环境分析 10第一节家庭环境分析 10第二节学校环境分析 11第三节社会环境分析 11第四节目标职业职场分析 13第三章职业目标确定 14第一节Swot分析 14第二节职业定位 16第四章职业目标计划与实施 17第一节短期目标计划 17第二节中期目标计划 20第三节长期计划 22第五章职业生涯评估与考核 23第一节考核评估 23第二节备选方案 25结束语………26前言千里之行，始于足下，从哪里开始，我们又要驶向何方？对有目标的船来说，从任何方向来的风都是逆风。我们不能让自己的人生白白消耗在，去无止境的思索该往哪走的困境之中。真要做到自我实现的需求是要有价值标准去衡量的。对未来职业生涯的设计与规划无疑是我们人生乐曲的导航篇。倘若，没有一定的指导，到达成功的历程势必会曲折不少。对于未来的职业进行规划，有助于了解其所需具备的各种条件，进而让自己不断完善，去达到这种种的条件。在人生的浪潮中激情飞扬。作为一名当代大学生，我深知职业生涯规划的重要性，慎重的规划自己的大学生活，这不光是对自己负责，更是对社会、家人负责，他们给与了我们最大的支持与关怀。做好大学生生涯的规划，我们就可以沿着自己的路坚定地走下去，不会在羡慕别人的成功，因为只要我们持之以恒的向着自己的目标奋进，我们就可以实现自己的人生价值！第一章自我认知自我认知自我感知他人评价自我认知自我感知他人评价专业职业测评第一节自我感知一、我的性格及兴趣爱好我性格开朗，拥有北方人特有的豪爽洒脱，为人正直，善良，有同情心，好胜心强，生活上较独立，很重视朋友关系，能言善辩，思维活跃，创造力、想象力丰富。我的兴趣爱好广泛，对运动，舞蹈，音乐、绘画设计，读书等都非常喜欢，并希望以后都会有所涉猎，进而形成自己特长。二、我的优缺点优点做事情很有激情，有活力，敢说敢做，爱好广泛，有正义感，诚信，善良，助人为乐，谦虚性格开朗活泼，对事敢说敢做，有思想，有创新的精神具备有领导的风范不怕吃苦，勤奋，有理想，有目标缺点时间观念不强，做事易拖延做事没有恒心毅力，容易半途而废有点粗心，缺乏从事细心工作的耐心小结：小结：每个人都有自己的优缺点，可怕的不是缺点有多少，而是对自己的认可有多深，不是缺点有多大，而是愿意下多大的决心去改正。我将会像林肯学习，结合自己的职业生涯规划，不断的培养良好的习惯，不断的完善自己，朝着自己的人生梦想去奋斗！三、自身能力发掘自我能力自我能力发掘人际关系：心态比较好，性格开朗，与人自来熟，待人诚恳，喜欢与人打交道做事能力：性格中有领导风格，富有创新，做事严谨，认真学习能力：求知欲强，爱好兴趣广泛，有一种空杯的心态，有创新精神，喜欢思考其他：喜欢有挑战性的东西，不安于现状，喜欢尝试，孝顺，表达能力比较好身体状况：身体基本还算健康，有点偏胖，有瑜伽健身，喜欢运动自身修养：本身很注重自身形象，礼貌待人，是大体，善解人意小结：如今的我已经是大三的一名学生了，我对自己的目标更加明确，知道自己想要什么，更深刻知道自己还涉世未深，还有很多事情要去学习，去努力，我相信自己的潜力是无穷的，我可以通过发掘自身良好的潜力去实现我的成长与成才，从而达成自己的梦想第二节他人评价朋友评价家朋友评价家人评价脾气比较温和，懂事，善解人意，比较懒，有点粗心，勤奋，孝顺同学评价老师评价同事评价善良，友善，有想法，口头表达能力较好开朗活泼，英姿飒爽，有明确的目标，并朝这个方向努力着。做事很认真，有很强的责任心，稳重，思维活跃，有创新精神，责任心强，富有激情，乐于助人有时做事有点固执，有时欠缺考虑，情绪化学习工作两不误，善于反思，坚强，为人正直，工作有激情，沟通能力较好，但就是领导能力和工作能力还要加强善解人意，对待朋友真诚，有什么事情愿意为朋友两肋插刀，成熟稳重，大方得体，温柔体贴小结：通过他人对我的评价，是我更加深刻的了解了自己，好的方面，我会继续保持，不好的方面，我将会有针对性的改正。她们就像是我的登塔，为我照亮航行的路。第三节专业职业测评一、霍兰德职业兴趣测试结果（1）我的典型职业兴趣类型我职业兴趣结果测试显示我追求权力，权威，物质财富，具备领导才能。喜欢竞争，敢于冒险，有野心/抱负。为人务实，做事有很强的目的性。企业型：职业倾向：喜欢要求具备经营、管理、劝服、监督和领导才能，以实现机构政治/经济目标的工作，并具备相应的能力。如：项目经理、销售人员、政府官员、企业领导、法官、律师等性格与职业特征：A、精力充沛、热情洋溢、富有冒险精神、自信、支配欲强；B、追求权力、财富与地位、比较适合那些需要有胆略、冒险和承担责任的活动；C、往往不喜欢那些需要精耕细作，以及长期智力劳动的工作。（2）我的霍兰德职业代码我的倾向职业或兴趣可以看成是ESA这三个字母的结合。第一个字母意味着我最倾向的职业类型，而第二个第三个字母代表的职业则次之，而不是在其中的其他的霍兰德职业代码，则意味着和我的职业倾向差距很大。二、职业人格测试我的性格维度最佳表现对于我来说，生命是富有创意的冒险之旅，充满了令人幸福的可能性。情感丰富，感情强烈，适应性强。个性特征追求创新，充满了干劲和热忱，重视人际关系的交往，充满自信。在他人眼里合群、活跃、平易近人、交游广阔、热爱生活。风度不凡，有洞察力和说服力。情商表现与人合作友善灵活，富有创新和理想的问题的问题解决者，倾向于以我的价值观直抒胸臆或衡量是非。三、我的职业价值观主导职业锚类型：服务型（占人群的7.02%）辅助职业类型：安全/稳定（占人群的13.07%）这意味着，我不会放弃任何可能创造某种价值的机会，创造和谐人际关系，帮助他人，关注于创造价值的职位转移或提升。总结：从自我认知，周围人的评价，再到专业的职业测试，我对自己有了一个全面的认识，根据自己的性格特征和对事业的追求，我更加清晰的明确了以后的职业道路。不断学习总结，改善自己的缺点，与此同时提升自己各方面的素质，为进一步拓宽自己的职业道路，打好基础。第二章职业环境分析第一节家庭环境分析家庭环境家庭环境（1）农村（1）农村（2）家庭辛苦家庭矛盾因为钱的问题很不和谐，我经常充当家庭调节者，这造就我的善解人意，喜欢管理，更渴望以后的功成名就现实折磨人，父亲奶奶母亲先后生过多场重病，家中经济一直被牵制。母亲积劳成疾去世。生活让人感到悲哀。我从小受家人的教育，做人忠厚，乐于助人，勤奋努力，成长环境自由。但缺乏系统的教育，兴趣广泛，但却没有特长。农村家庭，父母都很勤劳，从我一出生就开始经商。环境造就我对经商很感兴趣。希望向他们一样。家庭矛盾因为钱的问题很不和谐，我经常充当家庭调节者，这造就我的善解人意，喜欢管理，更渴望以后的功成名就现实折磨人，父亲奶奶母亲先后生过多场重病，家中经济一直被牵制。母亲积劳成疾去世。生活让人感到悲哀。我从小受家人的教育，做人忠厚，乐于助人，勤奋努力，成长环境自由。但缺乏系统的教育，兴趣广泛，但却没有特长。农村家庭，父母都很勤劳，从我一出生就开始经商。环境造就我对经商很感兴趣。希望向他们一样。总结：一个人的家庭，造就一个人的性格。家庭的给予我的是生活的勇气，磨练了我的意志，培养了我独立要强的性格，让我学会更加努力去创造自己想要的。家庭的无奈，让我不得不尽早步入工作岗位，通过年轻时期的闯劲，凭借个人的努力，实现财富的最大化，回报家庭。第二节学校环境分析广东石油化工学院于2010年5月由茂名学院更名而来，为广东省属本科院校。学校近年来毕业生就业率均在97%以上，2009年获得“全国普通高校毕业生就业工作先进集体称号”和“2009年度全国毕业生就业典型经验高校”。经济管理学院是广东石油化工学院的直属学院，该学院现有教职工33人。经过十多年的努力，该学院已建立起一支结构不断完善师的资队伍。该学院拥有一个专业综合实验室和会计模拟实验室，还有一个信息资料较齐全的资料室。为了适应培养学生解决实际问题的需要，该学院建立了一批校外学生实习基地。市场营销专业是我们经管学院的最早开设的一个专业课程，教师资源丰富，本课程相对其他专业比较成熟。我校市场营销专业今年的就业率高达97.5%，而且人才也是成倍增长。第三节社会环境分析（一）形势1、高校毕业生就业仍是就业的难点。

如果说2009年是我国经济最困难的一年，2010年可能是最复杂的一年，整个宏观层面就业形势很严峻。今年高校毕业生数量约为630万人，为历年来最高。再加上往届没有实现就业的需要就业的毕业生数量之大可想而知。去年高校毕业生就业率为87%，今年将力争使2010届高校毕业生离校时初次就业率达到70%左右，当年底总体就业率达到80%以上。高校毕业生总量大，就业结构短期不会有明显改变，这意味着找份合适的工作并不容易。2、2010高校毕业生就业趋势预测：根据中国人事科学研究院《2009中国人才报告》预计，到2010年我国专业技术人才供应总量为4000万，而需求总量为6000万。此项数据显示我国劳动力总体有富余，但专业技术人才仍将出现供不应求的局面；专业技术人才缺口不小，农业缺218万，工业缺1220万，第三产业缺口325万。第三产业将是扩大就业岗位最多的部门。一些高端涉外人才需求很大，比如：涉外会计、涉外律师、涉外金融服务、同声传译、电子商务、数字媒体、物流、精算和心理咨询，人才缺口预计在325万。（二）现状今年我国还将启动2010年高校毕业生就业推进行动，包括岗位拓展计划、创业引领计划、就业服务与援助计划，同时做实“三年百万”高校毕业生就业见习计划，对高校毕业生就业会给予较大扶持。据悉，2009年12月31日，财政部已会同人力资源和社会保障部向各地预拨2010年就业专项资金232亿元，用于支持各地做好就业工作。预计全年就业专项资金将超过去年的460亿元，体现了政府扩大就业的决心，也给劳动者更多信心。1、教育部出台措施，力促2010年高校毕业生就业

2、节后才市供需两旺基层人员呈最大缺口（1）城市：二线城市人才需求旺盛（2）岗位：职位主要集中在基层员工第四节目标职业职场分析一、销售人员的职业分析（1）、销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业。在市场高度开放的时代，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。（2）销售人员有非常明显的特点工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。图1：2010年春节第一周十大招聘岗位销售人员和销售经理仍然占需求的前两位，占总发布量21%。市场营销、行政、财务等紧随其后（见图1）。但是大量的职位发布主要集中在基层员工，经理及经理级以上职位占总发布量12%，低于2008年19%的比例。小结：根据以上的分析得出，我结合自身的条件加上社会就业的一个相对比较良好的形式，但自己仍要不断的加强自己各方面的素质，勇往直前，相信。只要自己踏踏实实的沿着自己的道路走下去，没有什么不可以！第三章职业目标确定第一节Swot分析内部环境外部环境优势因素（S）本人属于企业社会型，适合从事商业。性格开朗，有目标，有责任心，踏实稳重，思维活跃，人际关系广泛，当过学生干部，组织协调能力较好，切具备一定的专业知识，参与过暑假社会实践，有一定的学习能力与实践能力。机会因素（O）所学专业为市场营销专业，老师资源丰富，受教育环境好。广东地区城市较发达，市场营销环境成熟，发展机会多。市场营销人才需求大，晋升机会大，薪酬较高。劣势因素（W）各高等院校，普遍扩招，市场营销专业学生素质普遍上升，加上销售行业对学历要求不高，我本身对商品知识欠缺，市场竞争激烈。威胁因素（T）销售行业比较辛苦，对人专业素质以及社会能力要求高。SWOT总结：通过对行业内外，自身环境的内外分析。得出以下结论，在剩余学年内继续学习锻炼，毕业时初步能达到就业的所需标准。但是自身整体能力和所掌握的系统知识并不能满足内在需求，对自我实现的需求存在一定的制约。在大三大四学习期间，采取WO策略。即着重考虑弱点因素和机会因素，努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大。采取WO策略理由有：首先，我们不能人为地短时期改变T类（制约类）内容，其次，S类（优势类）我们可以保持，不会对就业产生负影响。第二节职业定位综合第一章的自我认知，第二章的职业分析和第三章的生涯评估，为做到性格与职业匹配、兴趣与职业匹配、特长与职业匹配和内外环境想适应，经过swot分析法的分析，我得出以下的职业结论：目标职业：高级销售经理高级销售经理主要职责有以下三项：1、执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。2、建设一支有战斗力的销售队伍。3、建设一个高效率的销售网络。高级销售经理最主要的职责：按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。具体职责如下：岗位名称：销售部经理直接上级：总经理直接下级：销售业务员、销售跟单员本职工作：管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。岗位职责：(1)根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;(2)拟定本科范围内的有关规章制度，以及执行落实公司规章制度(3)制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务;(4)制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;(5)分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法;(6)负责公司产品的销售，市场调研与开发，售后服务及相应的质量管理工作;(7)组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题;(8)汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划;(9)协调销售关系;(10)调整销售区域布局及业务评价。(11)负责销售合同的评审，确保销售合同的履行。高级销售经理主要工作内容：1、制定计划有效和有效率地处理日常事务计划。2、建立方案实施每一个具体行动步骤的详细描述。3、制定策略整体行动方案或利用各类资源实现特定目标的计划。4、战术指导组成策略计划的日行动方案。5、设立监控将实际表现与预定标准作比较。差距：我知道尽管我努力的朝这个方向去努力，但是在学校里锻炼的机会还是很有线的，要想做为一名合格的销售部经理，我还要经过更多的社会历练，掌握更多的能力，比如：拥有一个健康的身体，学好自己的专业知识，加强各方面的能力的锻炼。综上所述：高级销售经理必须具备较好的心理素质，不怕吃苦的精神，过硬的专业知识，很好的管理与领导能力，较好的的表达能力等，通过自我认知、他人评价、专业测评、各种环境因素的分析以及SWOT分析，可以看出我也基本上具备了当一位销售经理的潜力；第四章职业目标计划与实施第一节短期目标计划结合自己的真是情况与环境因素，制定出一份可行的职业规划表，然后据此结合现阶段的状况，具体认真的计划好之后的目标计划与实施方案。短期总体目标（在校期间）在校期间，全面提升自己的专业技能与各方面的素质，为日后的工作打好基础。短期具体目标：1、在学习方面打好专业知识基础，采取各种途径加深自己对专业课程的学习，关注国际经济动态，培养自己的经济眼光。2、培养一定专业技能，过英语六级，以及剑桥商务英语，过计算机二级，了解财务会计，经济法律等3、努力提升自身的综合素质，拓展自己各方面的能力。4、加强社会实践。短期具体目标实施表：职业发展准备：参与事项内容担任学生干部大一担任青协组织部助理，参与青协大大小小的活动的组织；大二担任学院学习部副部，参与筹划六项之多的大型活动，大三担任学生会主席，进一步锻炼自己的组织领导能力。曾获奖励1、2008-2009上学期获得二等奖学金2、2008-2009下学期获得三等奖学金3、获得院系三好学生、思想道德标兵、工作积极分子4、院系演讲比赛三等奖5、国家励志奖学金6、被评为校级“优秀青年志愿者”7、2009-2010上学期获得二等奖学金8、2009-2010下学期获得二等奖学金9、被评为校级“学生会优秀学生会干部”10、宿舍美化大赛“二等奖”11、被评为校级“素拓之星”12、获得国家励志奖学金社会实践美的家电促销员，参与移动的校园兼职，大二暑假的三下乡的扶贫情况调查等实践经验通过大学两年的实践，我开始进一步加什么对社会的了解，并在实践中，从专业角度去认知社会上的销售行业。提高了自己对我们市场营销专业的认识。总结经过两年大学生活的历练，我深刻认知到自己在专业技能上的不足，以及社会经验的匮乏，在我之后的学习和工作中，我将会继续保持认真学习的态度，将自己的理论学习与社会实践有机的结合起来，完善自身的发展。大三学年：职业备战阶段大三学年：职业备战阶段考取英语六级证书；继续担任好学生会的工作，锻炼自己的管理能力、应变能力、交际能力、策划能力；加深自己对专业知识的学习，同时通过各种途径关注财经信息，拓展自己的专业视野；在学习生活之余，学习理科相关知识，扩展自己的知识面，为以后的工作打好基础。关注与剑桥商务英语的学习，争取实现自身英语的水平的提升。大四：冲刺阶段大四：冲刺阶段总结大学四年来的学习，加深自己对专业知识的认知，写好毕业论文；抓住各种对专业技能磨练的社会机会，理论结合实际，不断的调整自己的，从而达到销售工作的要求；关注销售行业的招聘信息，特别是对大型的公司，根据其选择销售人才的标准，去完善自身的不足，从而实现竞争的优势；学习面试的技巧，为以后的工作做好充分的准备；总结：我的大学，我的梦，希望回过头来再看我四年来的历程的时候，我可以骄傲的说：“李珊珊，干的不错！”第二节中期目标计划中期总体目标计划（毕业后1-5）：基本实现工作上的稳定，并沿着自己设定好的路线走下去，争取在在短期内做到大公司区域经理的位置。就业思路销售总经理销售总经理大区经理地区经理片区经理重点客户销售员（）销售员销售见习员销售行业：发展路径较多，主要任务不是职位提升，而是积累实力，同时完成30岁之前的选择。在积累实力方面主要有四项：业绩水平、销售技能、客户资源、心理素质。在选择方面主要有：行业选择、企业选择、上司选择、下一步“充电”选择、工作和生活模式选择。进行选择的一个基础是先要了解自己。高级销售经理职业发展路径：高级销售经理从基层做起基层管理者从基层做起基层管理者具体目标计划的实施：时间计划内容毕业后1-3年找到一份合适的销售工作，熟悉工作的环境以及公司企业的文化，对公司的业务了解熟悉，并努力达到公司的员工贡献要求。打好公司的人际关系，跟随公司优秀的人，并努力向他们学习，奠定自己成长的基础。进一步拓展自己在人际交往上面的能力，加深对营销知识公司产品的学习，争取担任公司的重点客户经理。继续学习英语方面的知识，进一步实现用英语的交流。毕业后4-5年工作上，做事进一步成熟稳重，基本建立起自己交际圈，积极为公司的发展出谋划策，参加各种培训，争取实现自身素质的全面提高。全面考核自己各方面的成绩，争取成为一名公司的区域经理。生活上，基本稳定，基本上不如婚姻的殿堂，兼顾好家庭与事业，没有过多的生活压力，回报家庭。第三节长期计划职场奋战计划（毕业五年之后）目标：在五年的计划实现之后，掌握了一定的社会和工作经验，继续向大企业的销售经理奋进，争取在我进入社会10~20年的时间，实现我高级销售经理的目标。总结：当然，这并不意味着我人生事业的结束，我将会不断努力，是自己变得更加优秀，在享受事业成功的同时，把自己以前没有时间和条件做的事情，做一些，享受一下生活，同时投生于慈善事业。将自己的人生价值做到最大化。第五章职业生涯评估与考核第一节考核评估一切以实际出发，在对自己的职业生涯规划不能纸上谈兵，要想达到自己目标，必须时时刻刻监督自己，所以借鉴师兄师姐的方法，也为自己建立了考核表，一边自己能够严格按照自己的计划实行。考核原则：着眼现实，面向未来，与时俱进，走可持续发展的道路。表1：每日（周）考核与评估表考核内容每日（周）计划完成情况备注优良差学习1.……2.……3.……工作1.……2.……3.……生活1.……2.……3.……每日小结1.……2.……时间表2：每月考核与评估表时间年月计划执行情况1.……2.……3.……每月总结1.……2.……3.……计划调查方案1.……2.……3.……自我激励1.……2.……每一年的评估从以下几方面突出：学习上是否考到计算机二级，英语四六级，商务英语等方面的证书，是否达到自己对各方面自身素质的方面的提高。，价值观自己有没有在价值观方面有所突破，有没有对周围事物有更深层次的认识内在动力自己是否仍然对自己的梦想充满动力，对自己以后的工作生活是否仍然充满激情人际交流关于谅解、考虑回应他人的能力是否有所提高，自己的有没有人认识更