spi绿能宝新维智能商业模式

SPI·绿能宝-新维智能商业模式

2015年8月22日南京会议商业模式——地面电站让您收回电站的前期开发成本咨询费工程分包项目公司占股EPC+F建设资金解决方案一站式交钥匙工程已建成电站融资融资服务（3-5折）一揽子服务（5-8折）商业模式——分布式电站：户用系统常规售卖——批零价差低首付模式报销电费模式理财模式商业模式——分布式电站：户用系统低首付模式融资期总收入支出毛利先期利润返还押金电费收入（含国补、省补）融资本金+利息用户电站收益分享5年0.6万0.4万4万2.3万0.5万2.2万元以上海地区5000W的户用系统为例供货价成交价年发电量7元/W3.5万元10元/W5万元1.5万元5000KWh总价单价总价单价毛利代理商利润0.6万元设备款1.5万元押金0.4万元融资2万元用户首付2.5万元整套设备商业模式——分布式电站：户用系统报销电费模式以上海地区5000W的户用系统为例每年报销2000度电的电费，按0.62元/度的价格融资期总收入支出毛利先期利润电费收入（含国补、省补）融资本金+利息用户报销电费5年0.53万1.15万0.55万1.8万元代理商利润0.5万元设备款2.5万元绿能宝融资1万元用户首付3万元整套设备商业模式——分布式电站：户用系统理财模式产品名称认购金额年化收益率锁定期额外收益美桔Free32号80万7.2%720天赠送5000W的户用系统一套新维智能负责标准产品（狭义的和广义的）、融资、技术优化；本地合作方负责开发、安装、运营维护。双方优势融合、互补。迄今为止已认可了近80家合作伙伴。新维智能渠道拓展绿能宝·新维智能的渠道开发合作模式

商业模式——分布式电站：小型工商系统业主（或代理商)融资SPI全额投资商业模式——分布式电站：小型工商系统1.业主（或代理商）融资

业主（或代理商）只需要投资20%的资金，就可完成光伏电站的建设工作，在租赁期限完成之后，还将退还企业的保证金，并归还电站的所有权。项目公司电站备案保证金和股权保证金和股权项目公司保险和运维绿能宝租金出资人收益电站收益业主（或代理商）

商业模式——分布式电站：小型工商系统2.SPI全额投资SPI项目公司电站备案业主收益屋顶租金电价打折代理商收益开发安装运维绿能宝——光伏行业的全方位、多领域的公共服务平台电站投资商EPC和安装商电站开发商企业节能用户组件/逆变器生产商政府部门科研机构我想建个太阳能电站我想收回前期开发成本我想回笼工程款我害怕风险只收购建成电站我想卖设备我想完成指标我想做示范我想利用电站做研究本地合作方可根据自身的资源优势，选择SPI的多项产品售卖业务，包含：绿能宝理财产品销售、充电桩销售、电动汽车租赁、亚泽彩钢瓦屋面销售、ZBB锌溴储能销售、智能组件等。产品售卖绿能宝·新维智能代理商可选业务产品售卖-亚泽屋面并购亚泽屋面上海亚泽新型屋面系统股份有限公司是一家致力于提供建筑屋面系统全面解决方案的公司，拥有14项国际先进水平的专利技术，并作为业内唯一企业单位参与编制多项建筑屋面国家标准（GB），拥有多项权威机构检测报告，专注于建筑屋面。通过持续不断的研发投入，创造新的屋面应用解决方案。南昌国际体育中心体育场金属围护工程，获行业内最高奖项“金禹奖”武汉新国际博览中心光伏一体化屋面工程京沪高铁上海虹桥枢纽站光伏一体化屋面工程特立尼达和多巴哥国家艺术中心金属围护工程福州海峡奥体中心产品售卖-储能投资知名储能科技公司ZBBSPI绿能宝能效管理再添翼全球储能和能源管理系统领导者ZBB将帮助SPI绿能宝在全球业务拓展过程中抢占先机。战略投资ZBB产品售卖-智能组件战略收购康威特吉SPI绿能宝战略收购康威特吉，全面构建集成化能源互联网平台康威特吉的智能芯片技术可以帮助“绿能宝”用户实时监控所购产品的运营状态，为SPI绿能宝乃至太阳能光伏发电产业提供组件级的智能发电优化，大大提高太阳能光伏系统的发电效率。SPI绿能宝实体店2015年7月11日，SPI绿能宝首家体验店开业，首日销售突破5000万！代理商政策电站开发产品售卖门店建设支持产品售卖政策绿能宝产品持续融资电费激励项目优先承接售后回租融资激励暗政策：销售奖励明政策：人头奖励、在库资金奖励门店装修费用门头悬挂奖励费用其他产品绿能宝·新维智能-开放式的创业/加盟平台绿能宝·新维智能是一个海纳百川的开放式平台，不论您存属于哪个行业，只要您愿意投身于新能源事业，为子孙后代的一片蓝天而努力去贡献一份自己的力量，让我们所处的环境变的更好，我们都将欢迎您的加入。具备独立的法人主体资格，遵守中国境内针对经营者制定的相关法律法规，无不良信用记录。有足够的能力和社会资源在协议约定的区域内拓展市场，能自行承担经营活动的风险并从中获取合法收益。

热爱新能源行业，同意缴纳一定的保证金获取授权，愿意与SPI一起共同打造当地的新能源推广平台。

具有光伏行业、高低压电气设备从业经验，或具有太阳能热水器、中央空调、建材家装、系统集成等行业三年以上经验；有专业的销售、安装团队，在所辖区域能够提供完善的开发、仓储、配送、安装、运维服务。

有专业的电气系统安装、维护团队，符合当地国网（或南网、内蒙古电网）的相关资质的可优先成为SPI全额投资项目的合作开发商。有分销经验，具备自有门店的可优先成为“绿能宝之家”的合作伙伴。代理条件

招商原则招商原则绿能宝·新维智能代理商招商原则

我们的代理商将分区域进行招纳，原则上只设定省、市级代理商，且代理商不得跨区域销售甲方产品。特别项目需要跨省实施，将由新维智能出面协调，且需获得新维智能的书面认可才可实施；

各区域内的代理商在所辖区域内可进行一定程度的宣传推广。按照新维智能制定的价格体系、产品宣传单页等进行宣传推广活动，不得虚假宣传，不得跨区域宣传。

代理商的职责负责在授权区域范围和授权期限内的所有产品的销售；负责绿能宝实体店的拓展和代理人的发展。负责充电桩、电动汽车及其他产品的租赁、租金回收等；

负责产品的安装、维护及售后的所有工作。职责一：负责在授权区域范围和授权期限内的小型电站的销售；并负责用户及工商业的项目勘察、备案、安装、维护及售后的所有工作。职责二：负责在授权区域范围和授权期限内的融资项目的开发，包括项目并购、待建项目融资、已建成项目融资；并负责融资项目勘察、备案、安装、维护及售后的所有工作。职责三：负责在授权区域范围和授权期限内SPI-新维智能自持项目的开发；并负责项目勘察、备案、安装、维护及售后的所有工作。职责四：负责在授权区域范围和授权期限内SPI-新维智能网上订单的承接，包括勘察、备案、安装、维护及售后的所有工作。电站开发职责产品售卖职责绿能宝·新维智能的支持

在保证项目风险、收益的前提下，绿能宝·新维智能可以根据合作伙伴的要求，结合项目的具体特点，量身定制开发模式。

不论是未开工项目，还是已建成项目；不论项目规模的大小。即使您从未有过光伏行业的从业经验，绿能宝·新维智能都将成为您在当地推广新能源的可靠伙伴。灵活多变的合作模式完善全套的技术保障

新维智能将为代理商提供全套的技术支持，完善的商业模式的创新理论及生命周期内的保障支持。项目从前期到建设期到运营期，新维智能都将提供全方位的保障措施，在任何一个环节，出现的设备损坏及其他事故，我司将承担相应的责任，为用户提供全面的优质服务。当然，若代理商在一年内的业绩卓越，且获得较高的好评率，我司也会给予一定的奖励。不断升级的平台

在即将到来的智能微电网时代，绿能宝·新维智能将联合SPI集团旗下的ZBB（储能）、康威特吉（智能组件）、亚泽屋面，包括新开展的充电桩、电动汽车租赁等业务，提供整套的智能发电、智能并网、智能储能服务。360度的完善服务

为了保持与时俱进，及时解决代理商