诚帝会议营销方案订货会教学

诚帝会议营销方案订货会教学目录（一）会议流程（二）会议物料（三）会议造势（四）会议政策（五）会议订货（六）会后跟踪第一部分会议流程会议议程主要体现会议的贯串性，它包括了会议的主题，时间，什么人参加等等第一部分会议流程会议主题包括：核心命题比如“携手一心成就卓越”“谋定市场策赢未来”“逆势飞扬共谋双赢”等。会议的时间：尽量定在每年的4月份和8月份。注:这样把订货量能够提高上去。会议的地点：尽量避开城市中心或繁华区，到一些分销商那里或是一些偏远的景点开会。这样避免了其他品牌代理商在开会期间把他的客户接走，造成不好的影响。第一部分会议流程酒店联系及预算A、选有会议室的大酒店。（避免来回跑）B、人员及床位预订。C、宴（早上自助、中午××元/餐、晚宴××元/餐）D、酒水、烟等第一部分会议流程参会人员：1、20优秀人员参与2、40%80人员参与3、带有负面影响人千万不能参与第一部分会议流程附会议议程：中山市家家乐电器2019年春季高峰论坛会会议时间：2019年3月22日全天会议地址：真善美大酒店五楼会议室一、3月21日,全天报到,领取相关资料,办理住宿.（蒋小容）温馨提示：1）、住宿是在乐天大酒店和轩泰宾馆（因酒店客房不足，所以特安排2个酒店，不到之处请多体谅）2）、21日欢迎晚宴在乐天大酒店举行3）、22日、23日早餐全部在乐天大酒店。（7：30）二、3月22日“家家乐2019年春季营销高峰论坛会”.22日7：00－8：00早餐（乐天大酒店）第一部分会议流程三、会议议程:1,22日上午8：30进场.（团队列队欢迎）2,播放企业宣传片(10分钟)3,歌曲表演《真心英雄》（10分钟）（销售团队）4、主持人介绍到会嘉宾（5分钟）5，中山市家家乐电器公司总经理罗玉其先生讲话（10分钟）6、当地政府领导讲话（10分钟）7，建龙公司董事邝永康先生讲话（10分钟）8，《2018年家家乐回顾与总结》（20分钟）简总9、《有没有人告诉你》研发部经理彭江平（5分钟）10、《2019年家家乐前景展望》（20分钟）赖总11、歌曲《卓玛》营销中心销售经理李文（5分钟）12、《新营销》家家乐营销总监张总（40分钟）13、午餐11：40（真善美一楼中餐厅）第一部分会议流程22日下午1、14：00会议开始2、歌曲：《众人划桨开大船》（10分钟）（涂轶华）3、《技术课程》研发经理彭江平（30）分钟4、小品《有钱人的生活》（20分钟）营销团队5、代理商讲话（15分钟）6、互动游戏（10分钟）7、《永远》营销中心销售经理李文8、《新变通》（45分钟）王明亮9、宣读会议政策（15分钟）陈皓仁10、订货开始财务统计（60分钟）11、晚宴（18：00）（真善美五楼会议厅）9：30－22：00温馨提示：23日上午9：00退房房卡请联系：蒋小姐二、会议物料第二部分会议物料1、造势物料A、彩虹门（租用）B、条幅（自制）C、空飘（租用）D、气柱（租用）第二部分会议物料1、室内物料A、喷绘（背景墙）柱子（联系当地人设计）B、X展架（公司现有）C、嘉宾支盘（酒店应该有）D、室内条幅（自制）E、样机摆放F、投影仪（宾馆）G、矿泉水H、嘉宾证（自制）第二部分会议物料1、装饰A、舞台周围的花B、讲师台上的花第二部分会议物料1、公司资料A、手提袋（公司有）B、公司政策资料C、订货单和笔D、产品手册（公司）E、公司企业报和有关资料（公司）F、小礼品（自备）第二部分会议物料娱乐物料A、音响B、话筒C、伴奏带D、会场音乐E、企业广告片F、节目表演H、互动游戏第二部分会议物料表演道具：A、鲜花B、表演所需道具C、产品演示道具（三）会议造势第三部分会议造势A、彩虹门（大）B、条幅内容：当地政府有关部门贺****明星贺××单位贺（都很出名的）第三部分会议造势条幅内容1）贺家家乐×××度十大满意品牌2）、贺家家乐×××销量全国前十名3）、加家家乐××获国家专利技术注条幅要多，口号要亮第三部分会议造势3、企业造势A、×××是公司什么职位B、到会企业的名头要大（4）政策造势1、单品价格要“惊艳”2、打款多回扣“吓人”3、收订金要厂家签字方确认。第三部分会议造势（四）会议政策第四部分会议政策1、搭配特价机2、现场返现金3、打款返利4、打款豪华景点游5、直接配赠品第四部分会议政策案例：第四部分会议政策案例2家家乐厨卫电器（南阳）营销中心阳春三月，草长鹰飞，群雄四起，家家乐逆势飞扬勇破寒冰，中山市家家乐电器为了庆祝家家乐荣获2018度全国炊具十大满意品牌、家家乐电磁炉获得三级能效标识认定暨中山家家乐工业园落成盛典，携手南阳家家乐营销中心联合推出“跨越09梦幻桂林”之旅，特推出以下政策：第四部分会议政策1、一次性打款并提款5000元，可享受A款爆炒王2台。（处理滞销机型）或帐篷两个。2、一次性打款并提货10000元，可享受豪华桂林五日双卧游。（限一人）3、一次性打款并提货20000元，可享受豪华桂林五日双卧游。（限一人）并享受1500元返利。二、活动日期：2019年3月10日－3月31日三、提货日期：2019年3月10日－4月30日提完，否则逾期不享受此政策。四、以上返利均以货充款农行帐号：××××××××××××××邮政帐号：××××××××××××××联系人：：第五部分会场订货1、音乐（激情的音乐可以感染那些感性的人）2、宣读会议政策的人一定是声音洪亮，且富有感染力的人3、现场互动，找一些优秀的代理商进行现场感谢。4、不定期的宣读订货人员名单及订货总金额。5、进行各区域订货评比刺激工作人员和各代理商。把订货量再次攀升。6、业务人员急追猛打业务跟进法。7、交订金（200元）第六部分会后跟踪1、问候“尊敬的××老板