2015年销售部门中总结

澎湃进取、睿智从容、以诚为本刘光雄2015年7月报告内容报告时间：10~20分钟按时间顺序罗列成交的订单按季度签订的合同额和毛利润2015年下半年签单预测SWOT分析–个人、公司改进建议和意见区域或行业基本情况华南区域销售：刘光雄已在公司工作的月数：34截至目前签订的合同额：2692000截至目前毛利润：941173目前工作的重点：CREOAP、ANSYS、PI-PDM下半年对自己的两个要求：工具软件多销售、ANSYS成功一家、PI-PDM/RDM客户积累按时间顺序罗列成交的订单序号签订日期客户名称合同内容合同金额（万元）12015-01-13富创1套CREO1022015-3-31三诺8套CREO48.132015-06-16图强3套CREO2442015-06-25嘉丰3套CREO14.652015-06-29远见1套CREO维护2.562015-07-01禾苗PI-PDM、CREO、PI-RDM1807891011Total：279.22015年下半年签单预测序号预计日期客户名称合同内容合同金额（万元）12015-9-15弘升五金制品（东莞）有限公司creo1622015-9-15东莞韬略运动器材有限公司creo832015-9-15深圳市天合兴五金塑胶有限公司creo1642015-9-15御田二工业(深圳)有限公司creo852015-9-15深圳市世纪福科技有限公司creo1662015-9-15深圳市车安科技发展有限公司creo8789101112Total：72SWOT分析–个人Strengths（强项）Weaknesses（弱项）个人的强项1：AP个人的强项2：同行客户资源个人的强项3：与法务配合关系默契个人的弱项1：SOLUTION个人的弱项2：ANSYS个人的弱项3：自主产品销售力度不够Opportunities（机会）Threats（威胁）个人发展的机会点1：CREO销售个人发展的机会点2：PI-PDM/RDM及其他自主产品的销售个人发展的机会点3：ANSYS销售综合分析个人强弱项及公司以及外部的各类因素，确定自己发展机会威胁1：PDM周期较长威胁2：AP客户周期较长威胁3：查抄要求高达成岗位目标或个人发展目标所面临的外部威胁和阻碍因素SWOT分析–公司Strengths（强项）Weaknesses（弱项）公司的强项1：PI-PDM公司的强项2：PI-RDM公司的强项3：公司级别声誉行业经验公司的弱项1：电销部门配合力度需加强公司的弱项2：二次开发市场宣传力度不够公司的弱项3：资源协调速度Opportunities（机会）Threats（威胁）公司发展的机会点1：PI-PDM公司发展的机会点2：PI-RDM公司发展的机会点3：ANSYS综合分析公司强弱项及以及外部的各类因素，确定公司发展机会公司发展面临的威胁1：AP市场日益艰难公司发展面临的威胁2：厂家资源协调公司发展面临的威胁3：实施部门人力协调阻碍因素公司成长或发展的外部影响因素个人一个客户多产品机会的挖掘销售，老客户资源利用二次采购机会及其他产品的推进公司ANSYS产品销售方面建议与厂家报备批复支持速度加快些改进建议分别列出3点个人和公司改进的建议，通过这些建议的采纳个人和公司可以取得更大的成功。其它任何你想说的……主