成都鞋企转型之路

成都鞋企转型之路

30岁的张丽娜，一个能看到此事的年轻人，30岁。这也难怪,一个年轻女子开着这样一部炫目的跑车,总会引起各种猜想。他们不知道,车里坐的是一位白手起家的女老板———她和丈夫林玉春5年前创立了成都女鞋品牌“艾米奇”,如今行销全国十多个省市,夫妻俩积累的财富已逾千万元。在经历了金融危机、对俄出口停滞等一系列挫折后,成都制鞋行业正在思考新的转型之路。单纯帮别入代工贴牌的赢利模式日益式微,自创品牌、开辟内销市场己经为一些鞋企带来丰厚回报。自2005年开办工厂以来,“艾米奇”公司一直坚持打造自己的女鞋品牌,开拓国内市场。随着“艾米奇”品牌的壮大,广州和成都已有10多家企业在为其贴牌。同样发出贴牌订单的还有“卡美多”等成都企业。“艾米”的“一场”“渠道为王”,这句话用在林玉春、张丽娜夫妻的生意经上再适合不过。正是因为拥有坚实的销售渠道,“艾米奇”才能迅速发展到今天的规模。上世纪90年代初,一大批制鞋加工厂汇聚在今天的成都红牌楼一带。在北方市场做女鞋批发生意的福建入林玉春因为进货环节出现意外,生意陷入了困境。看到周围的店铺从成都进的女鞋销售很好,他开始萌发到成都博一把的想法。终于,林玉春怀揣3000多元,买了张站票搭上了从北京到成都的火车,在火车上一站就是40多个小时。刚到成都,林玉春处处碰壁。经过一番艰苦努力,林玉春最终在簇桥选择了一家比较知名的鞋厂做区域代理,期间他与张丽娜初识,那时的张丽娜在这家鞋厂担任会计。而后他们在四川大学经管专业的培训班再次相遇,这样的一来二往,两入终因女鞋结缘而共结连理。1999年,两入从学校毕业后决定共同创业。他们从贸易入手,开始建立固定销售渠道,把代理的成都鞋销往全国各地。随着渠道的慢慢扩展和巩固,2005年,林玉春和张丽娜已在全国多个城市设有销售点。生意越做越大,夫妻俩开始谋划建立自己的工厂。由于手握庞大的渠道优势,他们不愁自己生产的鞋子卖不出去。就这样,“艾米奇”诞生了。“米奇”被定位于中高端女鞋,开始在成都以外的市场、特别是北方市场攻城掠地。短短几年,“艾米奇”在北京、郑州、沈阳、济南、西安等地开设了多个分公司,发展了大批代理商。仅北京一地的代理商,旗下就有600多个门店。张丽娜的目标是让“艾米奇”进入全国所有一级城市,目前已经完成了40%。随着生意的逐步扩大,“艾米奇”发展出两家工厂、三个研发中心,年产值上亿元。庞大的国内市场为“艾米奇”提供了广阔的销售空间,“艾米奇”女鞋的品牌声誉度也越来越好。“卡美多”:西部唯一的“中国真执法”就在“艾米奇”迅速壮大的同时,成都鞋也在大规模地进入外贸市场。成都女鞋将俄罗斯作为主要贸易集散地,并借此扩展到东欧各国。另一方面,成都的很多鞋企通过大量为国外品牌贴牌而进入欧美市场。奥巴马夫人在丈夫就职典礼当天穿的一双鞋,就是由成都依百兰鞋业生产制造。这一秘闻经媒体披露,一时传为美谈。2008年开始,波及全球的金融危机袭来,成都女鞋的海外贸易订单锐减。一些依赖外贸订单的中小厂商受到巨大冲击,纷纷倒闭。2009年6月,俄方以打击“灰色清关”等理由关闭了莫斯科最大的华商市场切尔基佐夫斯基大市场(集装箱市场),宣布集中销毁价值高达20亿美元的中国“走私”商品,其中光是温州商入就有10亿美元的货物被扣。在这场风波中,成都鞋企被查扣的鞋子有上千万双,其中有几家的损失以数干万计,最惨重的超过一亿元。“卡美多”是我国西部地区唯一的“中国真皮鞋王”,近年来在国内市场的份额以每年25%～30%的速度在急速增长。她的观点得到另一家知名鞋企“卡美多”董事长助理刘鹰的印证。刘鹰说,近年中国产品在外贸市场遇到技术壁垒、反倾销等各种障碍,反过来内需市场又这么大,“国外品牌都纷纷到中国找市场,我们为何不把家门口的生意做好?”据他介绍,“卡美多”坚持内、外贸“两条腿”走路,但内贸的比例超过了50%。在转战全国多年后,今年“艾米奇”,调头杀回成都市场。两个多月前,“艾米奇”在摩尔百盛开辟其在成都的第一家直销店,8月将进入王府井,12月进入伊藤洋华堂。入市以来,“艾米奇”在摩尔百盛已销售了1000多双,销售额达到20多万元,并进入商场鞋业销售量前十位。在中国制鞋行业,“卡美多”是西部唯一的“中国真皮鞋王”,近年来在国内市场的份额也以每年25%～30%的速度增长。刘鹰说,金融危机之后,成都的鞋企都在探讨转型之道,对内销市场越来越看重,“但这涉及到渠道建设等一系列变革,投入很大,还需要一个很长的过程。”中国鞋企的“卡美多”在很长一段时间里,成都鞋企都主要是在帮国内外品牌贴牌代工,尤其是温州鞋品牌。但是,贴牌所带来的收益却远远比不上品牌拥有者。张丽娜说,一般情况下,贴牌厂家若能从一双鞋的毛利中分配到10%,就已经是十分良好的状况。同时,小厂家的命运都掌握在大品牌企业手中,一旦缺乏订单,处于产业链底层的小厂家就面临巨大的市场风险。正是看到了这一层,张丽娜和丈夫从建厂伊始,就坚定了发展自主品牌的道路。自2006年起,“艾米奇”自有的生产能力已经不能满足市场需求,张丽娜开始在广州和本地寻找代工厂家。由于品牌名气较响,很多鞋厂都争相为他们贴牌生产。到目前,已经有10多家工厂在为“艾米奇”代工生产女鞋,年产量近百万双,促成就业的工人逾千人。“既然成都被称为中国女鞋之都,一定要有三五家企业拥有拿得出手的自主品牌,然后通过发放贴牌订单,让更多的小企业赢利”,刘鹰说,打造自己的鞋业品牌是做大企业的必由之路,“卡美多”如今在广州也有很多为其贴牌的工厂。“找到符合标准的制造企业,我们只需要输出流程管理,做好质量控制,就能完成生产了”。刘鹰说,“卡美多”的终极目标就是像“耐克”这样的企业:没有生产环节,只负责输出品牌、输出管理。“这条路很漫长,但一定要走。”张丽娜也是雄心勃勃,她和丈夫已经在崇州买下几十亩地,投资1000多万元修建新的工厂,并计划引入法国的生产流水线。以他们为代表的成都鞋企,正依靠自主品牌迎来飞跃的时代。俄国市场的受困、外贸订单的减少,使得一批鞋厂进入“严寒期”。但国内市场却是另一番天地,